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關注三農(nóng)領域不一樣的微信號：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 （ ID：nyguancha ）
早在2015年的中央“一號文件”指出，要加快構建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，引導土地經(jīng)營權規(guī)范有序流轉，創(chuàng)新土地流轉和規(guī)模經(jīng)營方式，積極發(fā)展多種形式適度規(guī)模經(jīng)營，鼓勵發(fā)展規(guī)模適度的農(nóng)戶家庭農(nóng)場，完善對糧食生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)營主體的支持服務體系；要求推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地建設和龍頭企業(yè)轉型升級，鼓勵工商資本發(fā)展適合企業(yè)化經(jīng)營的現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工流通和農(nóng)業(yè)社會化服務。
農(nóng)服，又一個新業(yè)態(tài)的誕生。
其實，農(nóng)服的名詞解釋：農(nóng)民服務、農(nóng)業(yè)服務的意思。如此比較好理解。
目前，全國農(nóng)業(yè)公益性服務機構達到15.2萬個，經(jīng)營性服務組織超過100萬個，涵蓋了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的諸多環(huán)節(jié)。
農(nóng)業(yè)部市場司司長唐珂表示，未來農(nóng)業(yè)社會化服務市場規(guī)模將超過2萬億元，但農(nóng)業(yè)服務卻存在“一公里”瓶頸。
據(jù)農(nóng)業(yè)部門調查，各地基層公益性農(nóng)技服務隊伍普遍存在人員老化、素質偏低、結構不合理等問題，導致農(nóng)技服務難以到達最后一公里。以河南省為例，縣鄉(xiāng)兩級農(nóng)技推廣機構中，農(nóng)技人員45歲以上的占到37%，而35歲以下人員僅占22%。而對于經(jīng)營性服務機構，由于競爭壓力大、市場空間小、盈利能力弱等問題，不少農(nóng)機和植保服務隊往往難以僅靠農(nóng)機或植保服務維持運轉。
同時，農(nóng)業(yè)服務市場將迎來井噴，2020年市場容量超8000億。
因此，農(nóng)資大咖企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司看到農(nóng)業(yè)服務的機會，紛紛切入農(nóng)業(yè)服務領域。
大佬分羹農(nóng)化服務市場 誰在玩票！
1、金正大——農(nóng)化服務：作為老牌農(nóng)資企業(yè)——金正大公告,公司決定以自有資金7億元人民幣設立全資子公司金豐農(nóng)業(yè)服務有限公司(簡稱“金豐服務公司”),在中國各主要的農(nóng)業(yè)種植區(qū)域,建立千家縣級金豐公社農(nóng)業(yè)服務機構,為中國種植農(nóng)場、農(nóng)民合作社、種植戶等提供諸如土壤修復、全程作物營養(yǎng)解決方案、農(nóng)作物品質提升、農(nóng)機具銷售租賃、農(nóng)技培訓指導、機播手代種代收、品牌農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接、農(nóng)業(yè)金融等全方位的農(nóng)業(yè)服務。為我國農(nóng)民和農(nóng)業(yè)提供便利、快捷、一站式的增產(chǎn)高效綜合農(nóng)業(yè)服務,為實現(xiàn)種植業(yè)解決方案提供商奠定基礎。預計規(guī)劃建設農(nóng)化服務中心300家，其中募集資金建設100家，目前100家農(nóng)化服務中心正在建設，預計100家農(nóng)化服務中心年底建成。
2、史丹利——農(nóng)化服務：2015年史丹利公司擬出資5億元設立史丹利農(nóng)業(yè)服務有限公司，通過對外投資、合資合作等方式為種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等提供綜合性農(nóng)業(yè)解決方案。公司表示，此舉順應了我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的新形勢和土地流轉的發(fā)展趨勢，有利于促使公司從肥料制造商向農(nóng)業(yè)服務商的轉型升級。
該農(nóng)業(yè)服務公司將向種植大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等提供包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)技術與服務、農(nóng)用機械等服務的綜合性農(nóng)業(yè)解決方案，同時開展糧食收儲、糧食加工銷售等業(yè)務。通過開展上述業(yè)務，以期提升服務對象的農(nóng)業(yè)種植效率、提高農(nóng)業(yè)種植收益，促進農(nóng)業(yè)有序發(fā)展，同時也促使公司從肥料制造商向農(nóng)業(yè)服務商的轉型升級。
3、58農(nóng)服——農(nóng)村信息服務：姚勁波的眼睛也盯回了農(nóng)村，他表示，目前國內尚缺少專門針對農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)領域的好服務，讓他們能通過平臺掙錢、脫貧。“58集團近年來已經(jīng)開始布局農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場，這就是農(nóng)村版的58同城，主要解決1至10公里的農(nóng)村信息孤島問題，農(nóng)民可以免費發(fā)布各類便民生活信息。”
姚勁波表示，58農(nóng)服實際上只是58布局農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場的其中一步。未來58集團會進一步推進“58同村”。
4、幫農(nóng)忙——農(nóng)機手服務平臺：是一家能夠通過手機，幫助農(nóng)戶找到價格更便宜、服務更好的農(nóng)機手的農(nóng)業(yè)服務平臺。據(jù)該公司負責人劉澤龍介紹，在幫農(nóng)忙的農(nóng)機手調度平臺上，有22萬全國跨區(qū)作業(yè)的收割機農(nóng)機手，幫助農(nóng)戶進行小麥、水稻、玉米的收割工作。通過系統(tǒng)根據(jù)位置、時間自動匹配收割機。幫農(nóng)忙平臺能夠幫助農(nóng)機手減少等活兒的時間，減少轉移作業(yè)場地的距離。
6、樂農(nóng)道——施肥解決方案： 從2016年開始，樂農(nóng)道成立了山東種植大戶科技聯(lián)盟，為大戶們免費測土配肥，根據(jù)土質提供從廠家的肥料團購?！皩崿F(xiàn)了化肥的大規(guī)模定制”。而參與聯(lián)盟的大戶，因為是從廠家直接采購，減少了縣級、鎮(zhèn)級兩級經(jīng)銷商的加價，能夠拿到比過去便宜30%的化肥。
該平臺不僅為農(nóng)戶提供化肥，更重要是根據(jù)大戶的土質情況，測土配肥，不同土質配備最適合的成分配比的肥料。從而保證農(nóng)戶在不增加化肥支出的情況下實現(xiàn)產(chǎn)量的增加。
7、豐信公司——種植解決方案：豐信公司也在進行自己的探索。在山東濱州、日照等地區(qū)，豐信公司不僅為農(nóng)戶銷售農(nóng)藥、化肥，還承諾農(nóng)戶，只要按照豐信的種植方案執(zhí)行，保證增產(chǎn)10%。
豐信公司脫胎于一家有十多年歷史的農(nóng)藥企業(yè)，但是和過去賣產(chǎn)品完全不同，如今的豐信不再按照銷售產(chǎn)品來收費了，轉而按照不同作物的全程投入品設計了不同的套餐，農(nóng)戶只需要選擇套餐，而不用管用了多少藥物、多少化肥。按照這個套餐，能保證全程的藥物和肥料供應。但是用什么藥，用多少肥料，什么時候用，都是豐信的農(nóng)技師來指導進行，農(nóng)戶自身不用操心。
原因是什么？
1、大環(huán)境所迫
2015年，受市場需求、經(jīng)濟環(huán)境等多方面因素影響，農(nóng)藥、肥料等行業(yè)出現(xiàn)了旺季不旺、淡季更淡的熊市行情，主要表現(xiàn)為需求總量下降、產(chǎn)品庫存增加、貨款回籠緩慢、經(jīng)濟效益下滑，關鍵是經(jīng)銷商左右當?shù)厥袌?。由于?jīng)銷商缺乏推廣能力，新產(chǎn)品、新技術等推廣應用嚴重滯后，導致老產(chǎn)品市場萎縮，新產(chǎn)品市場不暢。
2、生存必然
對此，業(yè)內已認識到，農(nóng)資的真正需求者已由農(nóng)業(yè)散戶轉變?yōu)榉战M織，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)必須向服務組織靠攏，否則，其市場占有率會越來越小，甚至可能被逼退出市場。
農(nóng)資企業(yè)涉足農(nóng)業(yè)社會化服務的模式可以有“自建組織”和“尋求聯(lián)盟”這兩種，目前這兩種模式在湖南都已有企業(yè)試水。
然而，目前政策層面對農(nóng)業(yè)服務組織的扶持力度遠遠不如對農(nóng)戶的支持補貼，存在“重農(nóng)民輕組織”問題，所以農(nóng)業(yè)服務組織尋求與農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)機企業(yè)的聯(lián)合，也是生存的必然選擇。
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，就是實現(xiàn)種肥藥機一體化，這就需要由專業(yè)化服務組織為種植業(yè)者提供一站式全程服務，需要種植、農(nóng)藥、肥料、植保機械生產(chǎn)企業(yè)與服務組織實現(xiàn)深層次合作。
農(nóng)資行業(yè)近20年來獲得飛躍發(fā)展，中國成為了世界最大的化肥和農(nóng)藥生產(chǎn)國、消費國，但居然沒有出現(xiàn)一家與之相匹配的大型農(nóng)化服務類公司。這不僅表明作為支農(nóng)行業(yè)的農(nóng)資行業(yè)在服務模式上明顯滯后，也與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不斷催生的多元化需求是相脫節(jié)的。
3、種植業(yè)發(fā)展必然
隨著中國推行土地改革，土地流轉和土地逐漸集中之后，大田成趨勢。然而帶來的種植技術問題、盈利問題成為大田經(jīng)營者的2大痛點。所以，如何施肥效果更有效、管理方法更合理成種田大戶的主要需求。
農(nóng)化服務成為種田大戶的迫切需求與吶喊。
中國農(nóng)服領域：無老大 、無領頭羊
在國外，農(nóng)化服務類公司不僅規(guī)模大，而且盈利能力極強。澳大利亞Landmark公司和美國CPS公司都是全國知名的一站式農(nóng)化服務專業(yè)公司。在美國，農(nóng)民無不知道CPS公司，CPS通過一站式服務這種商業(yè)模式掙了大量的錢，公司年收入的三分之二來自于服務收益。
農(nóng)資行業(yè)走到今天，產(chǎn)品的競爭已經(jīng)白熱化，各個企業(yè)之間其實在技術上已經(jīng)無法建立壁壘，比拼的手段只剩下價格、品牌、規(guī)模和服務，而從當前看，農(nóng)化企業(yè)在價格、品牌和規(guī)模競爭上用力最多，唯獨在服務模式創(chuàng)新上，幾乎沒有哪家龍頭企業(yè)有實質性進展，全行業(yè)仍舊停留在產(chǎn)品驅動的傳統(tǒng)階段。
但是，從未來看，農(nóng)化服務領域將來一定會誕生若干家具備相當實力的公司，這是因為在經(jīng)歷了技術、價格、品牌、規(guī)模等競爭階段后，決定未來的將是服務。誰在這個領域掌握了話語權，誰就掌握了用戶，也就掌控了產(chǎn)品銷售的市場。
隨著農(nóng)業(yè)的進步和農(nóng)村形勢的變化，今天農(nóng)化服務的內涵已經(jīng)極大豐富，簡單地羅列一下就包括：農(nóng)資采購、收割、耕種、農(nóng)產(chǎn)品收儲、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)產(chǎn)品銷售、施肥、灌溉、植保、農(nóng)機、金融、保險等。
在過去，基層的農(nóng)化服務基本被農(nóng)技推廣部門包攬，但今天的農(nóng)技推廣部門囿于人財物，顯然不能滿足如此巨量的市場需求，未來一定是要發(fā)揮市場的力量，通過社會化服務來支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，在這當中，必然會有一批聚焦農(nóng)業(yè)服務的公司崛起。這個過程或許會比較艱難，但是，沒有服務的帶動，單純的產(chǎn)品銷售未來將舉步維艱，所以農(nóng)化企業(yè)有必要摒棄重營銷、輕服務的傳統(tǒng)模式。
賣產(chǎn)品的農(nóng)服模式：難占領市場
中國的農(nóng)資行業(yè)迄今沒有一家大型的農(nóng)化服務類公司，最根本的原因是受制于我們的發(fā)展模式。生產(chǎn)企業(yè)自不用說，即便是作為中間渠道的農(nóng)資流通公司，本質上也還是通過產(chǎn)品銷售來盈利，而非從服務中挖掘利潤點。
目前階段，之所以多數(shù)農(nóng)資公司無法從服務中獲得盈利，原因主要是我們提供的服務沒有擊中用戶痛點。打個比方說，很多人把賒銷、無償送貨，甚至請客吃飯作為服務的內容，這樣服務即便拉近了與用戶的關系，可能短時間內有助于銷售，但難以持續(xù)，因為你的服務沒有為用戶創(chuàng)造真正的價值，比如增產(chǎn)增收、降低成本、擴大農(nóng)產(chǎn)品銷路等。
只有真正為用戶創(chuàng)造新的價值，這樣的服務才有可能讓農(nóng)民愿意付費。這方面的探索其實已經(jīng)開始。比如航空植保，幫助農(nóng)民減少了勞力投入，既可以帶動農(nóng)藥產(chǎn)品的銷售，本身還可以收取一定的費用；再如農(nóng)業(yè)金融的探索，解決種植戶資金瓶頸的同時，也盤活了金融資源，帶來新的收益。
未來！誰的天下
農(nóng)資行業(yè)借助新技術和新產(chǎn)品來驅動銷售的時代正在過去，未來產(chǎn)品本身很難構成一家企業(yè)的核心競爭力，農(nóng)化服務的重要性將日益凸顯。
金融服務、科技服務和檢測認證服務，對于傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)而言：資金要求大、行業(yè)跨度大、門檻高，市場機會并不明顯。傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的優(yōu)勢在于：技術、產(chǎn)品、渠道和品牌。換言之，傳統(tǒng)農(nóng)化服務才是傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的優(yōu)勢所在。
而未來的商業(yè)趨勢，產(chǎn)品利潤將越來越低，甚至趨于零，優(yōu)質的農(nóng)資產(chǎn)品將只是廠家和用戶發(fā)生關系的一個基本元素、門票、通行證而已。而利潤來源于服務、來源于其他形式的產(chǎn)品、來源于廠家搭建的生態(tài)平臺產(chǎn)生的綜合利潤。未來針對規(guī)模戶、種植公司的利潤點是一系列解決方案（包括產(chǎn)品、技術），甚至是指標托管、勞務外包、生產(chǎn)外包，用戶在為整套服務買單，而不是產(chǎn)品。
“在未來中國，農(nóng)業(yè)服務也一定是外包化，但呈現(xiàn)的狀態(tài)將和美國式的大農(nóng)場作業(yè)方式不同。”星河互聯(lián)集團互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)事業(yè)部合伙人吳威吳威認為，它一定是一個基于互聯(lián)網(wǎng)的，將分散地塊巧妙協(xié)作的，具備和環(huán)境相適應的高度柔性的協(xié)作網(wǎng)絡。
這個協(xié)作網(wǎng)絡具備強大的后臺管理，融合了農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、分享經(jīng)濟、農(nóng)資B2B、農(nóng)業(yè)保險、金融等多個必要職能。但同時，這個柔性網(wǎng)絡在農(nóng)村的落地，也能適應農(nóng)業(yè)人口的情況，能夠讓農(nóng)民理解接受使用。
未來農(nóng)服是一個整體協(xié)作的新業(yè)態(tài)，需要政府、企業(yè)、服務機構、市場的相互合作，單純希望借助農(nóng)服產(chǎn)品賣產(chǎn)品的企業(yè)必將無路可走。
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