吳王夫差當(dāng)然是想名正言順地稱霸天下的。那么，稱霸到底需要什么條件呢？為什么吳國(guó)現(xiàn)在還沒(méi)能真正稱霸呢？
齊桓公是春秋的第一霸主，總結(jié)齊桓公的稱霸之道，主要有三點(diǎn)：
第一，國(guó)力（特別是軍事實(shí)力）強(qiáng)大，關(guān)鍵時(shí)刻能夠用武力征服悖逆者，可以歸結(jié)為一個(gè)“勇”字。
第二，抑強(qiáng)扶弱，排難解紛，以義舉獲得各諸侯國(guó)的擁戴，可以歸結(jié)為一個(gè)“仁”字。
第三，尊重日漸式微的周王朝，以周天子的名義行事，以獲得道義上的合法性，可以歸結(jié)為一個(gè)“義”字。
“勇”、“仁”、“義”，這三個(gè)條件缺一不可。這其中，“勇”所代表的實(shí)力固然是關(guān)鍵，但“仁”、“義”的名聲卻不容小視。
關(guān)于春秋五霸，一直有多種說(shuō)法。而其中一種被普遍認(rèn)可的說(shuō)法是：齊桓公、宋襄公、晉文公、秦穆公和楚莊王。
這五霸中，最具爭(zhēng)議的是宋襄公。而人們將宋囊公視為五霸之一，正好是一個(gè)證明“仁”、“義”在稱霸中的重要性的最好例證。
從歷史的結(jié)果回頭看去，宋襄公實(shí)在稱不上是一個(gè)霸主。
春秋第一霸主齊桓公去世后，因?yàn)樗霸?jīng)把兒子交托給宋襄公，宋襄公也就因此獲得了類似于霸主的地位。周襄王十三年（公元前639年）春，宋、齊、楚三國(guó)國(guó)君相聚在齊國(guó)的鹿地。宋襄公一開始就以盟主的身份自居，認(rèn)為自己是這次會(huì)議的發(fā)起人，同時(shí)又認(rèn)為自己的爵位也比楚、齊兩國(guó)的國(guó)君高，盟主非己莫屬。但是楚成王卻下令把宋襄公拘押起來(lái)，然后指揮五百乘大軍浩浩蕩蕩殺奔宋國(guó)。宋襄公被楚國(guó)抓走后又放回國(guó)，大失面子。
而最令宋襄公名揚(yáng)天下的則是他所奉行的“仁”，是為“宋襄公之仁”。
公元前638年（周襄王十四年）十一月初一，楚軍進(jìn)抵泓水南岸時(shí)，宋軍已占有利之地，在泓水北岸列陣待敵。當(dāng)楚軍開始渡河時(shí)，右司馬公孫固向宋襄公建議：“彼眾我寡，可半渡而擊。”宋襄公拒不同意，說(shuō)仁義之師“不推人于險(xiǎn)，不迫人于阨”。楚軍渡河后開始列陣時(shí)，公孫固又請(qǐng)宋襄公乘楚軍列陣混亂、立足未穩(wěn)之際發(fā)起進(jìn)攻，宋襄公又不允許，說(shuō)：“不鼓不成列?！敝贝娏嘘囃戤吅蠓较铝钸M(jìn)攻。由于楚軍實(shí)力強(qiáng)大，經(jīng)激戰(zhàn)后，宋軍大敗。宋襄公親軍全部被殲，宋襄公的大腿也受了重傷。
戰(zhàn)后，國(guó)人皆怨宋襄公指揮不當(dāng)，但宋襄公向臣民辯解說(shuō)“古之為軍，臨大事不忘大禮”、“君子不重傷（不再次傷害受傷的敵人）、不擒二毛（不捉拿頭發(fā)花白的敵軍老兵）、不以阻隘（不阻敵人于險(xiǎn)隘中取勝）、不鼓不成列（不主動(dòng)攻擊尚未列好陣的敵人）”，認(rèn)為自己遵守古訓(xùn)行事并無(wú)不當(dāng)。第二年五月，宋襄公就因傷重而死。
以我們現(xiàn)在的眼光來(lái)看，宋襄公之仁實(shí)在是婦人之仁，迂腐可笑。但其實(shí)，宋襄公的行為卻頗合當(dāng)時(shí)的道德標(biāo)準(zhǔn)。也正因如此，這個(gè)活得窩囊、死得也窩囊的君主竟然被列入了春秋五霸的行列，而且也為后世的學(xué)術(shù)界所認(rèn)可。
春秋之際的諸侯國(guó)國(guó)君何其之多，有所成就的也不在少數(shù)，為什么偏偏就會(huì)有人將宋襄公選入呢？可見(jiàn)，就當(dāng)時(shí)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)而言，仁義的言行舉止也是稱霸必不可少的條件。
回到夫差的話題。
在子貢的說(shuō)服框架中，寬恕越國(guó)而不再討伐就是仁的體現(xiàn)。伐齊救魯更是鏟強(qiáng)扶弱的義舉。況且，魯國(guó)是周朝開創(chuàng)之初最負(fù)盛名的周公的封地，存魯就是尊重周王朝最好的行動(dòng)。這就符合了“仁”、“義”這兩個(gè)條件。
對(duì)于夫差和吳國(guó)來(lái)說(shuō)，稱霸的第一個(gè)條件在夫差的父親闔閭手上就已經(jīng)達(dá)到了。但吳國(guó)之所以一直沒(méi)有被周天子明文宣布為天下霸主，正是因?yàn)槠湓凇叭省?、“義”上的欠缺。
現(xiàn)在，討伐齊國(guó)，可以再一次威震天下，持續(xù)強(qiáng)化第一個(gè)條件的滿足。而如果坐視不顧，一旦齊國(guó)吞魯而強(qiáng)，吳國(guó)的實(shí)力反而就相對(duì)變?nèi)趿恕?/p>
夫差要想稱霸，恕越、伐齊、救魯就成了必然之舉。而這三件事其實(shí)就是一件事，行一事而稱霸業(yè)，又是多么劃算??！回頭看看齊桓公，做了多少件事情，才滿足了“勇”、“仁”、“義”三大條件，克成霸業(yè)！
由此，這個(gè)“三合一”的機(jī)會(huì)就成了百年不遇的良機(jī)，夫差絕不想，也絕不敢錯(cuò)過(guò)！事實(shí)上，夫差從來(lái)也沒(méi)有把齊國(guó)和越國(guó)放在眼里。在他看來(lái)，恕越、伐齊、救魯都是很容易做到的。所以，他不由自主地接受了子貢的建議，聽從了子貢的安排。
至此，子貢經(jīng)由“恐懼”，又達(dá)成了一次貌似不可能達(dá)成的奇效說(shuō)服。但是，在說(shuō)服吳王夫差后，子貢并沒(méi)有覺(jué)得自己可以高枕無(wú)憂了，而是敏銳地覺(jué)察到了一個(gè)隱患。如果他不能消除這個(gè)隱患，吳國(guó)的伐齊救魯還是有可能半途夭折。
這個(gè)隱患就是越國(guó)。
子貢知道，越國(guó)雖然早已在厲兵秣馬，但輕易不敢對(duì)吳國(guó)發(fā)起進(jìn)攻。但是，一旦吳國(guó)主力千里北上，國(guó)內(nèi)空虛，越國(guó)就很可能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，乘虛而入，出兵伐吳。那么，即便夫差已經(jīng)出兵，也會(huì)立即掉頭轉(zhuǎn)向，回師伐越。那么，吳國(guó)的伐齊救魯之舉就半途而廢了，魯國(guó)還是不能保全。
雖然此刻夫差還沒(méi)有完全意識(shí)到這個(gè)隱患，但子貢不能不預(yù)先早做準(zhǔn)備。
為了杜絕越國(guó)搗亂的可能性，子貢又對(duì)夫差說(shuō)：“如果強(qiáng)大的吳國(guó)還是對(duì)弱小的越國(guó)有所擔(dān)心，那么，我就去越國(guó)面見(jiàn)越王，勸說(shuō)越王派出精兵，跟著吳軍一起去救魯伐齊。這樣，大王您既能削弱越國(guó)的實(shí)力，又能獲得為拯救諸侯而去討伐強(qiáng)暴的好名聲。”
看起來(lái)，這趟差使是子貢自找的，但其實(shí)卻正是子貢的深意所在。
這是一個(gè)一箭數(shù)雕的好主意。
對(duì)于吳王夫差來(lái)說(shuō)：
第一，越國(guó)派出精兵后，國(guó)內(nèi)實(shí)力空虛，就不可能對(duì)吳國(guó)發(fā)起偷襲。
第二，越國(guó)之兵隨同出征，也可以增強(qiáng)吳軍的實(shí)力。
第三，有越國(guó)之兵跟隨，不管實(shí)際有多少人馬，都算是吳國(guó)帶著諸侯聯(lián)軍一起去作戰(zhàn)，非常有面子。
對(duì)于子貢自身來(lái)說(shuō)（子貢的目的與立場(chǎng)始終很明確，那就是要保全魯國(guó)），越國(guó)一旦派兵跟隨吳國(guó)出兵，不但不能在背后搗亂，還能在增強(qiáng)吳軍實(shí)力后，有更大的可能擊敗齊國(guó)。
而且，當(dāng)子貢用這個(gè)建議徹底斷絕了夫差的最后一絲恐懼后，他此前所達(dá)成的說(shuō)服也就變得牢不可摧了。否則，夫差伐齊的決定就可能因?yàn)橹爻嘉樽玉愕牧χG而告吹。后來(lái)，在子貢走后，伍子胥果然強(qiáng)烈反對(duì)夫差北上伐齊，勸他一心一意對(duì)付越國(guó)。但由于子貢早已未雨綢繆，徹底消除了夫差的恐懼，伍子胥的意見(jiàn)也就被夫差堅(jiān)決否定了。
子貢利用環(huán)環(huán)相扣的恐懼感，接連說(shuō)服了齊相田恒和吳王夫差，但卻得不到片刻安歇，只能再度啟程，踏上奔往越國(guó)的漫漫長(zhǎng)路。
不過(guò)，到了這個(gè)時(shí)候，子貢對(duì)于“恐懼說(shuō)服術(shù)”的運(yùn)用已經(jīng)得心應(yīng)手、嫻熟自如了。而他將要面對(duì)的越王勾踐，正是一只“驚弓之鳥”，有著非常明顯的恐懼感，子貢當(dāng)然會(huì)一如既往地運(yùn)用“恐懼說(shuō)服術(shù)”了。
再說(shuō)勾踐聽說(shuō)子貢從吳國(guó)而來(lái)，知道必有要事，立即命令臣屬清掃道路，做好準(zhǔn)備，并且親自到郊外去迎接，還用自己的車載著子貢到館舍入住。
這是子貢到目前為止，游歷三個(gè)國(guó)家，所受到的最為隆重的接待了。越國(guó)雖是小國(guó)，但勾踐也是一國(guó)之君，為什么他會(huì)對(duì)子貢如此恭敬有禮呢？
這正說(shuō)明了勾踐的內(nèi)心非常虛弱，對(duì)吳國(guó)以及和吳國(guó)相關(guān)的人與事都懷著極為深刻的恐懼。
勾踐并不知道子貢的來(lái)意，但僅僅子貢從吳而來(lái)這一點(diǎn)，就足以讓勾踐滿心戒備了。子貢敏銳地洞察到了這一幕背后的微妙心理，也就對(duì)自己的“恐懼說(shuō)服”更加胸有成竹。
勾踐恭恭敬敬地對(duì)子貢說(shuō)：“我們?cè)絿?guó)是個(gè)偏僻鄙陋的地方，居住的也都是蠻夷異族之人。端木先生竟然屈尊光臨，不知有什么指教？”
子貢的說(shuō)服就從“恐嚇”開始，他毫不客氣地說(shuō)：“我是特地來(lái)憑吊你的?！?/p>
一件值得別人來(lái)“憑吊”的事，絕對(duì)不會(huì)是一件好事。子貢這樣說(shuō)，就是想直截了當(dāng)?shù)乩谩翱謶帧钡牧α浚杆贀魸⒐篡`的心理防線，讓他毫無(wú)異議地服從自己的安排。
但是，越王勾踐的反應(yīng)卻讓有點(diǎn)掉以輕心的子貢深感意外……
心理感悟：當(dāng)一個(gè)人迫切需要“仁義”的時(shí)候，那么他距離成功就不遠(yuǎn)了。
﹙未完待續(xù)，相約下周五﹚
