開心閱讀22 一個超級大難題
一百多年間，白云蒼狗，世代更替。齊景公成了齊國的當政者，而田氏一脈則傳到了田乞（田恒的父親），正好是公子完的第五代后裔。
那個被人漸漸淡忘的神秘預言，其實正如一個深埋在塵世之間的定時炸彈。而這個“第五代”就像是觸發(fā)這顆定時炸彈的引信。
“五世其昌，并于正卿”，田氏的第五代傳人田乞又恰好獲得了正卿的高位。預言的一步步實現，自然而然地讓田乞想到了“八世之后，莫之與京”的終極目標。
具有天命權威的百年預言一經引爆，立即爆發(fā)出巨大的能量和驚人的破壞力。于是，田乞一方面對百姓大施恩惠，大斗出，小斗入，收攬人心。另一方面，田乞也敢于冒天下之大不韙，弒殺國君安孺子以及諸多公卿大夫。畢竟，有老天撐腰，怕他何來？
在田乞手上，田氏家族的百年昌盛之夢向前狠狠地邁了一大步。田氏取姜氏而代之的形勢已經很明朗了。齊景公的國相晏子多次向齊景公勸諫，但齊景公根本就沒在意。晏子在出使晉國的時候，只能私下里對晉國的上卿叔向慨嘆說：“齊國的政權最終要歸到田氏的手里啊?！?/span>
田乞死后，實現家族百年夢想的接力棒交到了他的兒子田恒手上。田恒比他的父親更加心狠手辣。他借著齊魯紛爭，魯國借助吳國的力量攻打齊國的機會，殺了國君齊悼公向吳國請罪，勸退吳師。后又改立齊悼公之子壬，是為齊簡公。
但此時，齊國的世卿大族如國氏、高氏、鮑氏、晏氏等勢力猶在。隨著預言所指的世代（第八代）的更加臨近，更大的緊迫感驅動著田恒，要以更血腥暴烈的手段來鏟除這些攔路虎。
當初，周太史作出這個百年預言的時候，也許沒有想到，這不但給田氏（陳氏）家族帶來了百年的美好期待，也給整個齊國帶來了百年的腥風血雨。
田恒思前想后，終于想到了一個好主意。
田恒決定向魯國尋仇，以便為自己確立更大的威權。田恒對齊簡公說：“魯國是我們的鄰國，卻聯(lián)合吳國，挑釁齊國。害得先君喪命。這個仇，我們可不能忘了?！?/span>
齊簡公心知父親本是田恒所弒，但卻不敢明言，只能任由田恒安排。田恒于是舉薦國書為大將，高無平和宗樓為副將，大夫公孫夏、公孫揮、閭丘明等也一起領軍出征。為了確保戰(zhàn)勝魯國，田恒親自送軍隊出征，一直來到與魯國交界的汶水之畔。
這個時候，年近七十的孔子已經結束了周游列國。他知道自己去日無多，這一生已經不可能實現自己的政治抱負了，所以回到故國魯國，埋頭整理詩書，筆削春秋，將自己的政治理想寄托在流傳后世的典籍之中。
這一天，孔子的弟子子張匆匆忙忙地從齊國趕回魯國，來見孔子。
子張帶回來的就是齊國即將對魯國大舉進攻的消息。齊魯兩國剛剛封國的時候，是實力相近的大國。但經過幾百年的時間后，魯國日漸衰微，而齊國十分強盛。具體來說，齊國是萬乘之國，而魯國是千乘之國，兩國的實力對比相差十倍。
孔子當然明白，齊軍大兵壓境，等待魯國的必將是一場滅頂之災。身為魯國人的孔子當然不能置身事外，況且，這么多年來，他精心培育英才，禮、樂、射、御、書、數等六藝全面施教，一大批才能卓越的弟子早已脫穎而出。也就是說，孔老師手上握了一大把好牌。那么，孔子到底會打出哪一張牌呢？
孔子立即緊急召集了目下正在魯國的所有弟子，對他們說：“我看到諸侯國之間相互征伐，一向都深以為恥。魯國是我的父母之邦，我死后也要埋葬在這里?，F在齊國大兵壓境，不能不救。我自己年紀大了，跑不動了。你們有誰愿意替我去一趟齊國，面見田恒，阻止他們侵犯魯國呢？”
孔子的話說得很輕柔，但他提出的卻是一個超級巨難的說服任務。其難點有三。
第一，外部情境的強勢約束。
人是情境性動物，往往要受到外部情境的影響，而不能任由主觀想象。
此時此刻，齊國大軍已經駐扎在位于齊魯兩國邊境的汶水之畔，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。這是一個約束力極強的情境，就連造成這一情境的始作俑者田恒都不能扭轉這已箭在弦上的形勢。所以，即便孔子的弟子能夠說服田恒本人收回成命，恐怕田恒也難以做到覆水回收。
發(fā)兵征伐，是國之大事。田恒發(fā)動這一場戰(zhàn)爭的理由很過硬，就是要擊敗魯國，為死去的齊悼公報仇。而如果田恒想要臨陣撤兵罷戰(zhàn)，又該用什么立得住腳的理由呢？
大軍既發(fā)，貿然叫停，卻找不到什么過硬的借口，這是會給自己帶來殺身之禍的。
《戰(zhàn)國策·宋衛(wèi)策》上就記載了類似的一個例子。
魏國的太子申親自領兵去攻打齊國，途中經過宋國的外黃。外黃的徐子對他說：“我有百戰(zhàn)百勝的方法，太子愿意聽一聽嗎？”太子申說：“我愿意聽?！毙熳诱f：“現在太子親自領兵攻打齊國，如果大勝，并吞了齊國的城池，那你的財富也不過是擁有魏國，成為魏國之王。但是，如果你失敗了，你只能選擇逃亡，太子之位也就丟失了，將永遠失去魏國。所以，我覺得還是不要去攻打齊國為好。這就是我百戰(zhàn)百勝的方法?！?/span>
太子申覺得徐子的話很有道理。他早已是太子之位，只要能夠順利接班，自然就可以成為魏國之王，即便立下再大再多的戰(zhàn)功也不能給他帶來更多更大的利益。
太子申決定聽從徐子的意見，立即撤軍，領兵回國。沒想到徐子卻嘆了一口氣，說：“現在太子您雖然想退兵回國，但恐怕已經不可能了。那些想利用跟著您作戰(zhàn)獲取賞金，建立功勛的軍士太多了，您沒法阻止他們了?！?/span>
果然不出徐子所料。當太子命令部隊返回時，他的侍從人員說：“大將領兵出戰(zhàn)，如果無故撤回，與敗逃同罪。我們只能繼續(xù)進軍了?！?/span>
太子申沒有辦法，只好繼續(xù)進軍。結果被齊軍擊敗，太子申本人也死在了戰(zhàn)場之上。太子申之所以做不到懸崖勒馬，就是因為情境使然，根本不可能靠一己之力加以挽回。而徐子雖然足智多謀，看到了問題所在，卻也沒能為太子申提供免于災禍的萬全之策。
田恒面臨的情境在某種程度上和太子申是極為相似的。除非那個將要領命去說服田恒的孔門弟子，能夠擁有超越外黃徐子的智慧，否則，是根本不可能說動田恒撤兵的。
第二，說服者的權威程度。
一項說服能否達成，有時候要看說服所關聯(lián)的雙方權威程度的比較。同樣的話，從不同的人嘴里說出來，效力是不一樣的。帝王的一句話，一言九鼎，可以等同于其治下國家的法律。而布衣百姓的話，其影響力則非常有限。也就是說，說服的成效往往和說服者的身份、地位、實力等因素成正比。在春秋末期的亂世里，軍事實力更是直接和權威程度相關。越是擁兵自重者，才越有權威，才越有影響力。
田恒是齊國的權臣重卿，其權威程度不言自明。而孔門的眾多弟子，大多不過是平民百姓，最多也不過是公卿大夫家的家臣。就是孔子本人，雖然在列國間有較高的知名度，也曾短暫擔任過魯國的司寇，但現在也僅是一介白衣。這樣的身份、地位與實力，與田恒相差甚遠，只能在田恒面前屈居下風。
第三，說服者的立場與利益。
立場與利益密切相關。任何一個人，如果是為了自身或自身所屬的群體的利益而對利益相關者進行說服時，往往很難取得進展。這是因為，你想從中得到的利益（或想避免的損失）正是對方所覬覦的，雙方之間是一種零和博弈。而且，你的對立立場自然而然也會引起對方的高度警覺，哪怕你所提出的建議可能并不會損害對方的利益，但對方也可能將你的建議視為一個陷阱，不論其合理與否而加以拒絕。
孔門弟子想要前去說服田恒，其立場是很鮮明的，正是站在與齊國直接對立的魯國立場上的。齊國要攻打魯國，魯國要避免被攻打，兩者擺明了是對立矛盾的。即便你巧舌如簧，田恒也不可能為了維護魯國的利益而損害齊國的利益。
由此可見，孔子所提出的這個任務，簡直就是一個不可能完成的難題。但是，孔子一向諄諄教導的“有事，弟子服其勞”還是發(fā)揮了作用。
孔子門下第一大弟子顏回第一個就坐不住了，立即站出來，主動請纓?？鬃涌戳丝此従彽負u了搖頭。
子路一看顏回吃了閉門羹，急忙站出來，請求出使齊國?？鬃涌戳丝此?，還是緩緩地搖了搖頭。
隨后，子張、子石相繼表示愿意效勞，但孔子依然沒有同意他們的請求。
孔夫子的葫蘆里到底賣的是什么藥呢？
心理感悟：權威是最好的說服。
﹙未完待續(xù)，相約下周五﹚
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