作者:俞永福
來(lái)源:礪石商業(yè)評(píng)論(ID:libusiness)
大家好,很高興跟大家交流。其實(shí)我這個(gè)人已經(jīng)是退出江湖了,應(yīng)該說(shuō)消失了。
徐詩(shī)(網(wǎng)易移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部總經(jīng)理)邀請(qǐng)我跟大家分享交流一下,我在想今天來(lái)跟大家交流分享是不是非常合適宜,因?yàn)槲覀冞^(guò)去做的一些事跟現(xiàn)在又有很大的區(qū)別和不一樣了。可能已經(jīng)過(guò)時(shí)了,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)我的感覺(jué)飛速發(fā)展,變化太快。過(guò)去成功的一些案例,做了一些選擇決策,到今天不一定適用,讓我來(lái)跟大家講講包括戰(zhàn)略,包括投資人的錢怎么用。
在座的還是蠻幸運(yùn),過(guò)去我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒(méi)人給我們投錢,那個(gè)年代沒(méi)有風(fēng)投,沒(méi)有資本市場(chǎng)的環(huán)境,都是白手起家,也沒(méi)有人投錢,今天不知道明天在哪里,都沒(méi)有把投資人的錢怎么用好,怎么花好的概念。出這么一個(gè)命題,說(shuō)明你們都拿到投資人的錢,還想著怎么把投資人的錢花好,有這樣一個(gè)環(huán)境,所以非常羨慕你們。
敢花投資人的錢嗎
話說(shuō)回來(lái),怎么花好投資人的錢,或者公司怎么定好戰(zhàn)略,這確實(shí)是每一位面臨的重要話題。
但是我現(xiàn)在想問(wèn)你們,拿到投資人的錢,誰(shuí)特別敢花投資人的錢?有的舉手我看看。我特別想告訴你們?yōu)槭裁匆獑?wèn)這個(gè)問(wèn)題。
你們?cè)谧拿恳晃欢几覇幔€是大部分,還是少部分?或者不敢的舉手。這么說(shuō)吧,很多問(wèn)題我不想明白我就不花,想明白了我再花,想明白了,你們真敢花嗎?
實(shí)際上這就是一個(gè)很有爭(zhēng)議的問(wèn)題,創(chuàng)業(yè)者如果有好心態(tài),就要盡力把投資人錢花出去,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要打仗,CEO將戰(zhàn)略定好就要花錢,如果不敢花錢,花不好錢,就不稱職。有可能你會(huì)失誤,有可能你會(huì)錯(cuò),但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很多的成功是通過(guò)試錯(cuò)而來(lái)的。
如果現(xiàn)在大家設(shè)一個(gè)前提說(shuō)我想明白每一步怎么花錢才把這個(gè)錢花出去,這個(gè)CEO起碼不是我認(rèn)為的那個(gè)稱職的CEO。至于說(shuō)你敢花,很簡(jiǎn)單了,跟投資人去商量,而且你要說(shuō)服投資人把這筆錢花出去,這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題。
搶占時(shí)間窗口,跑馬圈地
因?yàn)槲沂墙?jīng)歷過(guò),跟一些大的公司打過(guò)大的戰(zhàn)役的人,你要知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)很重要的現(xiàn)象是劣幣驅(qū)逐良幣。
我相信每個(gè)人的素質(zhì),專業(yè)知識(shí),職業(yè)條件肯定都非常好,不然你們不可能出來(lái)創(chuàng)業(yè),也不可能拿投資人的錢,投資人也不可能把錢給你們。我想這些條件你們都具備,但是時(shí)機(jī)一慢,你覺(jué)得你做的產(chǎn)品,你的服務(wù),甚至你的技術(shù)都很牛,你老說(shuō)我要做一個(gè)最好的產(chǎn)品推向市場(chǎng),可是在你沒(méi)把你所認(rèn)為最好的東西推出去的時(shí)候,市場(chǎng)上已經(jīng)有很多劣幣在流通,在服務(wù),在被別人用,那時(shí)候等你把好產(chǎn)品拿出來(lái)的時(shí)候,大家不認(rèn)識(shí)了。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用切換成本非常低,你不好用我就換一個(gè),高德地圖不好用,我換百度,百度地圖不好用我就騰訊,騰訊地圖不好用我用搜狗,搜狗地圖不好用我再用高德地圖,就這么簡(jiǎn)單。
所以你怎么知道你做的東西是最好的呢,如果是這個(gè)劣幣已經(jīng)把你的東西驅(qū)逐出去,全是劣幣,你這個(gè)好的投向市場(chǎng)有什么用呢?所以你們要知道在這個(gè)時(shí)代不是錢最重要,是時(shí)間最重要。你拿了錢是要爭(zhēng)取時(shí)間,然后也爭(zhēng)取空間。
大家都知道跑馬圈地,圈什么?
圈你的市場(chǎng)份額,占領(lǐng)空間,最后才是你的價(jià)值。如果大家沒(méi)有對(duì)這樣一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深刻的思考,糾結(jié)投資人的錢我用不用,投資人把錢給你干嗎,他給你就是花的嘛。你沒(méi)有本事花出去,我覺(jué)得本事不是你怎么掙錢,真的有本事是怎么花錢,是怎么花出去,CEO不敢花錢還談什么掙錢。
經(jīng)濟(jì)學(xué)就是研究稀缺,因?yàn)橄∪辈判枰愕倪@些企業(yè)家配置資源,配置資源就是干嗎,把黃金埋到地下再挖出來(lái)增值,或者說(shuō)等增了值再挖出來(lái)。你拿了錢要花出去,花了之后讓它增值。什么叫增值?大家以后把錢花出去,現(xiàn)金流,利潤(rùn)要好起來(lái),這個(gè)過(guò)程非常漫長(zhǎng)的。
如果你急功近利,說(shuō)投資人的錢出去,就為短期現(xiàn)金流好起來(lái),很快贏利,贏利了給投資人一個(gè)交代,如果是這樣一個(gè)閉環(huán)思維考慮問(wèn)題,我覺(jué)得成功的可能性不大。本質(zhì)上來(lái)說(shuō),CEO要有遠(yuǎn)見(jiàn),你要把錢花出去要做出價(jià)值來(lái)。你做不出來(lái)價(jià)值,你糾結(jié)這個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表的指標(biāo),這也是很短視的CEO。
凡是追求急功近利短期的,銷售指標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo)的公司一般成功不了。有公司換了幾任CEO,不是搞銷售就是搞財(cái)務(wù),都是為公司的指標(biāo)往上沖,沖完了之后這些職業(yè)經(jīng)理人,等股票一上去,到時(shí)候把股票一賣,最后一套現(xiàn),這些人不在了,又要換一個(gè)新的。
生存是第一要?jiǎng)?wù),然后才是戰(zhàn)略
所以公司里面創(chuàng)始人的基因非常重要,創(chuàng)始人始終有一個(gè)夢(mèng)想,有一個(gè)愿景,有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略,他才能支持公司的發(fā)展。當(dāng)然對(duì)公司的情感也不一樣,最后這個(gè)公司能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定。
之所以問(wèn)你們這個(gè)問(wèn)題,因?yàn)槲乙步?jīng)歷過(guò),原來(lái)我在公司轉(zhuǎn)型的時(shí)候,絕大部分,甚至99%的人反對(duì)。傳統(tǒng)的地圖公司要轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),過(guò)去純B2B,最后轉(zhuǎn)成B2C。原來(lái)的人基本上不能去做新的業(yè)務(wù),就要大量引進(jìn)人才,這個(gè)地圖是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略資源,有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才有未來(lái)所有這些的滴滴、陌陌這些新興互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,它是底層的東西。所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都是要爭(zhēng)這一塊,只是早和晚,誰(shuí)認(rèn)識(shí)得早,誰(shuí)就早來(lái),誰(shuí)認(rèn)識(shí)的晚就趕不上趟。
說(shuō)定戰(zhàn)略,實(shí)際上我認(rèn)為公司在創(chuàng)業(yè)早期是沒(méi)戰(zhàn)略,生存是第一要?jiǎng)?wù),你公司很小定什么戰(zhàn)略。解決實(shí)際問(wèn)題,這是我的觀點(diǎn)。實(shí)際問(wèn)題就是一個(gè)真實(shí)的需求,把這個(gè)真實(shí)需求解決掉你能生存下來(lái)。到一定的規(guī)模,到一定的階段,那個(gè)時(shí)候才有戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略是什么東西?把握一個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)宏觀的東西。
一個(gè)CEO要沒(méi)有格局,沒(méi)有把握一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)的能力,你從一開(kāi)始做事情就輸給趨勢(shì)了,你還有什么前途,那是不可能的。最后你也就成了一單生意,做一個(gè)生意而已嘛,那時(shí)候還有什么戰(zhàn)略?所以戰(zhàn)略是高大上的東西,不是所有的企業(yè)都能奢談戰(zhàn)略,如果一個(gè)小小的公司談戰(zhàn)略,我覺(jué)得有點(diǎn)奢談。這種奢談叫不務(wù)實(shí),甚至成為空中樓閣。
什么時(shí)候談什么事情是一個(gè)火候,要把握好。就像花投資人的錢,你如果是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,你沒(méi)有敢花錢的心態(tài),你拿投資人的錢干什么,你拿了不敢花出去,你一開(kāi)始就沒(méi)把投資人的錢當(dāng)回事,這個(gè)時(shí)候你就不應(yīng)該拿人家的錢。如果今天還要想這個(gè)錢我怎么花出去,恐怕已經(jīng)是不負(fù)責(zé)任了。
謝謝大家!
本文作者:俞永福,阿里UC移動(dòng)事業(yè)群總裁、高德集團(tuán)總裁。2001年初加入聯(lián)想投資,負(fù)責(zé)電信、新媒體、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的投資工作,歷任投資經(jīng)理、副總裁。2006年底加入U(xiǎn)C公司,任UC董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。2014年,UC全面并入阿里巴巴,任阿里UC移動(dòng)事業(yè)群總裁、高德集團(tuán)總裁。2015年3月,兼任阿里集團(tuán)旗下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)“阿里媽媽”總裁。
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