從7月開始，大材研究連續(xù)推出月度經(jīng)營動態(tài)參考，我們發(fā)現(xiàn)，在眾多重點企業(yè)的營銷部署里，聯(lián)盟策略成為一種長盛不衰的選擇。
（可參考：《來了，8月的！泛家居行業(yè)重點企業(yè)8月經(jīng)營動態(tài)參考》《泛家居行業(yè)重點企業(yè)7月經(jīng)營動態(tài)參考：200條信息聚焦月度事件》）
幾乎每個月，總會發(fā)生一些備受矚目的聯(lián)盟營銷或聯(lián)手打造產(chǎn)品的經(jīng)營動作。僅以7、8、9月為例，納入大材研究觀察范圍的此類案例，就超過了20起，其中多數(shù)是頗有知名度的公司，比如皇派門窗+慕思、寐MINE+美克美家、蔚來+紅星美凱龍等。
還有歐派連續(xù)打造聯(lián)盟，聯(lián)合了多個家品牌打造套餐、共享流量；富森美整合了大量藝術(shù)家資源，在賣場里引進(jìn)畫作銷售；紅星美凱龍與渤海銀行上海分行之間的合作等。
比如8月期間，皇派門窗x慕思寢具發(fā)起了一輪聯(lián)合直播，3天3場共12小時直播，吸引1300多萬人次觀看，100多萬觀眾參與互動，10萬客戶下單。
皇派門窗多款明星產(chǎn)品特惠登場，英倫格調(diào)平開門、威爾士風(fēng)光斷橋隔熱雙內(nèi)開窗、巴黎時尚室內(nèi)推拉門、騎士之光無界35系列二軌推拉門、劍橋時光斷橋隔熱標(biāo)準(zhǔn)平開門等，還有陽光房首進(jìn)直播間等。
據(jù)大材研究梳理，這場直播有一些具體做法值得參考，比如：
1、允諾100元定金7天無理由退款。
2、事先各個門店集中發(fā)力，通過外拓、電銷等多種方式，增加直播間的顧客。
3、多種優(yōu)惠引流，比如平開門首平9.9元搶購（購滿3平米）；推拉門首平99元搶購（滿3平米）等，配合千元現(xiàn)金紅包雨，進(jìn)直播間就可以搶。直播間預(yù)付定金，有機(jī)會贏得免單權(quán)益。
另外，直播也引進(jìn)了用戶裂變的做法，活動期間客戶分享直播給好友，集齊28個贊直播結(jié)束后可至任意店面，免費領(lǐng)取價值138元u型護(hù)頸枕一份。
夢潔旗下的寐MINE家居，跟美克美家也有聯(lián)盟之策。
早在5月時，寐MINE與美克美家正式簽訂15家主力門店聯(lián)營合同，包括北京、上海、深圳、武漢等15個城市，寐MINE在美克美家門店設(shè)立專屬區(qū)域。
8月，美克美家武漢品牌館內(nèi)親膚區(qū)域營業(yè)，提供家居家紡一體化的產(chǎn)品。
用戶想更換床品，可以結(jié)合寐MINE的酷家樂技術(shù)，進(jìn)行“一鍵煥新”體驗，獲取所見即所得的效果。
富森美也在探索大量聯(lián)盟，比如跟川派家居品牌的聯(lián)盟，前幾年的“非來不可森聯(lián)盟”，落地多場活動。2020年跟家裝企業(yè)合作的家裝聯(lián)盟，20大家裝公司，組成幸福家裝聯(lián)盟。
最近，則是整合上百位藝術(shù)創(chuàng)作者，引進(jìn)畫作，在賣場里開富森美術(shù)館，同時辦展，進(jìn)行藝術(shù)品銷售。
紅星美凱龍也是聯(lián)盟營銷的好手，比如8月跟蔚來汽車的合作，落地“一站置家”，從聯(lián)合場景呈現(xiàn)+生活美學(xué)體驗兩大維度展開合作。
蔚來將在紅星美凱龍全國18城26家商場進(jìn)行線下活動，挖掘后者的流量。通過定向邀約雙方會員參與生活美學(xué)體驗活動，打造“家居+購車”一站式服務(wù)新體驗。
雙方還共同簽署了蔚來紅星美凱龍員工購車計劃，紅星美凱龍企業(yè)渠道可專享購車福利。
跟渤海銀行股份有限公司上海分行的戰(zhàn)略合作，則是從金融角度入手的聯(lián)盟。
根據(jù)計劃，渤海銀行將為紅星美凱龍集團(tuán)產(chǎn)業(yè)上下游的B端客戶提供基于產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈模式的金融產(chǎn)品以及細(xì)分平臺解決方案。
同時，為C端客戶提供消費貸款；基于紅星美凱龍集團(tuán)地產(chǎn)平臺及物業(yè)社區(qū)，為客戶提供金融服務(wù)及信貸產(chǎn)品。
歐派在聯(lián)盟上也是非?；钴S的，8月，聯(lián)合蒙娜麗莎、慕思、大自然、萬華、酷家樂、多樂士六大品牌，聯(lián)合發(fā)起中國泛家居業(yè)“綠色人居聯(lián)盟”。
接著是9月，歐派櫥柜宣布，聯(lián)合博世、惠而浦、松下、飛利浦、林內(nèi)、海蒂詩等十余個廚房領(lǐng)域相關(guān)品牌，成立全球戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，歐派櫥柜將在門店上樣聯(lián)盟產(chǎn)品，成為合作品牌的授權(quán)經(jīng)銷商。
除了銷售渠道，聯(lián)盟的合作還將在研發(fā)、設(shè)計、數(shù)據(jù)共享等層面展開。歐洲品牌要進(jìn)入中國，消費數(shù)據(jù)由歐派提供，研發(fā)資源共享，合作開發(fā)。
此前的6月，惠而浦廚電提出，與Pablo櫥柜合作打造聯(lián)合品牌廚電體驗店。
大材研究認(rèn)為，這是行業(yè)的一種趨勢，廚電櫥柜一體化，既有大量櫥柜企業(yè)提出整體廚房，甚至邁到廚餐陽一體化的層面。也有家電企業(yè)，進(jìn)入櫥柜領(lǐng)域，與廚電業(yè)務(wù)整合。
聯(lián)系客服
