來源：《2019—2020年地板行業(yè)與市場(chǎng)研究報(bào)告》
地板行業(yè)的增長面臨天花板，即使頭部企業(yè)也不例外，要想破局，企業(yè)必須想出新的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、營銷等，建立新的增長曲線。據(jù)大材研究的觀察，2019年以來，確實(shí)有一些公司在努力做出改變，或者在產(chǎn)品上做擴(kuò)張，推新品類；或者對(duì)地板進(jìn)行技術(shù)與材料的變革，聚焦地暖地板、無醛地板、抗菌地板、石晶地板等，或者在渠道上想新辦法，這都將成為未來幾年的行業(yè)趨勢(shì)。
在本報(bào)告里，主要總結(jié)了9種趨勢(shì)，以下介紹兩種，更多內(nèi)容詳見地板報(bào)告。
2019年以來，地板行業(yè)兩種戰(zhàn)略方向變得更加清晰：一種是在地板業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，進(jìn)行擴(kuò)張，走多品類路線；二是聚焦某種地板品類。1、全品類地板，早年時(shí)，企業(yè)擴(kuò)品類主要是實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板等，2019年以后，在原有品類基礎(chǔ)上，單獨(dú)開辟了一些新種類，比如實(shí)木地暖地板、無醛添加地板、SPC石晶地板等。2、探索大家居戰(zhàn)略，將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到櫥柜衣柜等柜類產(chǎn)品定制、墻板、木門等，這是部分核心企業(yè)努力的方向。德爾未來收購百得勝后，一手抓地板業(yè)務(wù)，提升競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)全力推動(dòng)櫥柜、木門、門 窗、寢具、窗簾、沙發(fā)、地板等多品類業(yè)同時(shí)上線全屋定制。2018年時(shí)，大自然收購德國櫥柜品牌“Wellmann”，同時(shí)推廣大自然柯拉尼廚衣柜。2019年廣州建博會(huì)時(shí)，大自然帶著Wellmann威爾曼參展，單獨(dú)搭了展廳，展示櫥衣柜、電視柜等產(chǎn)品。2019年，大自然家居的營收是34.27億元，同比增長17.4%，其中，定制家裝產(chǎn)品增長非?？捎^，木門及櫥衣柜總收入比2018年增加了45.2%，其中木門業(yè)務(wù)增加42.5%，櫥衣柜業(yè)務(wù)增加60.5%。
菲林格爾繼續(xù)保持地板業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)是強(qiáng)化復(fù)合地板、實(shí)木復(fù)合地板、實(shí)木地?zé)岬匕宓?，同時(shí)全力推廣家居業(yè)務(wù)，櫥柜、衣柜、榻榻米等產(chǎn)品，滿足餐廳、兒童房、客廳、門廳、書房、臥室、衣帽間等空間的需求。圣象家居推出木作一體，從地板、木門、家具、衣柜到櫥柜，圣象家居不斷突破品類，2019年開啟木作一體化系列空間產(chǎn)品延伸。并舉行發(fā)布會(huì)，以五大木作品類為基礎(chǔ)，以六大統(tǒng)一為標(biāo)準(zhǔn)，圍繞八大風(fēng)格，十大空間打造二十四套全案系列。與此同時(shí)，聚焦細(xì)分地板品類的做法依然是主流，這類企業(yè)往往經(jīng)歷了多年時(shí)間的積累，在某些地板品類上建立起了優(yōu)勢(shì)，挖深了護(hù)城河，比如專注PVC地板的愛麗家居；聚焦地暖地板的天格、久盛等；做竹地板的大莊等。綜合實(shí)力排名靠前的地板企業(yè)，普遍走上全渠道運(yùn)營的道路，力圖搭建覆蓋線上線下全渠道的銷售體系，線下包括經(jīng)銷商渠道、房地產(chǎn)工程渠道、家裝公司渠道、設(shè)計(jì)師渠道、工長渠道等；線上主要是天貓、京東等旗艦店的運(yùn)營，上市地板企業(yè)普遍選擇了全渠道。在二三梯隊(duì)企業(yè)里， 2019年以來的渠道運(yùn)營，還是保持多渠道的模式，也就是堅(jiān)守自身優(yōu)勢(shì)渠道的基礎(chǔ)上，再想辦法探索兩三種新的銷售渠道。重點(diǎn)是兩條路：1、以經(jīng)銷商渠道為主，再輻射電商、工程兩大主力渠道。2、以工程渠道為主，再發(fā)展經(jīng)銷商渠道、電商渠道。大材研究認(rèn)為，依靠?jī)?yōu)勢(shì)渠道，借助一條腿或兩條腿走路，這種策略會(huì)發(fā)生變化，一二梯隊(duì)的地板企業(yè)預(yù)計(jì)會(huì)普遍選擇全渠道的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)會(huì)探索新興的銷售方式。
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