大材研究（第176期）：大材鷹眼—專注建材、家居、裝修等泛家居行業(yè)的情報（行業(yè)走勢、企業(yè)動態(tài)、產品風向、營銷亮點、終端謀略）。每天10分鐘，放眼看同行，增見識、學經驗，讓自己的決策多一點科學！
美國的家居市場格局長什么樣？家具和床上用品零售商TOP25來了，集中化趨勢明顯根據《今日家具》統(tǒng)計，在銷售額方面，2018全美TOP25的家具和床上用品零售商，比2017年總體增長了7.5%，從425億美元增加至457億美元，主要是亞馬遜和Wayfair推動。市場集中度進一步提高，直接銷售渠道增速最快，其次是租賃商店、制造商品牌店、生活方式家居店等。前25強的門店總數為21473家，比上年減少362家。這種集中度的提升，不僅體現(xiàn)在美國，在國內也是如此。大材研究認為，每個細分的家居建材行業(yè)里，在未來的數年里，前十強占到大概20%的市場份額，可能會越來越普遍。但不可能一家獨到，也不會幾家獨大，即使像美國這種發(fā)展了百年的市場，還是活躍著很多二三線品牌，不時還有Wayfair這種新銳黑馬沖出來，讓一些老前輩大吃一驚。所以，創(chuàng)業(yè)者們的機會還是有的，注意去把握消費群體的需求變化。冀魯豫三地：各產區(qū)陸續(xù)停窯，有漲價有補貨據陶城報的消息，山東淄博部分企業(yè)11月15日就開始停產，部分企業(yè)將在12月底停窯。山東淄博多數陶企將在本月停產檢修或升級改造。臨沂產區(qū)剛復產，企業(yè)幾乎還沒有停窯計劃，但產品開始漲價。河北高邑陶企現(xiàn)在基本處于暫時停產狀態(tài)。河南內黃產區(qū)目前較為良好，多個企業(yè)在補貨，個別廠家的產能被臨沂客戶包了。從近年的情況看，有幾個陶瓷、地板、涂料等產區(qū)，面臨的環(huán)保壓力比較大，作為生產基地，這些產區(qū)的發(fā)展空間有限。佛山本身是非常大的家居建材產區(qū)，不過轉型很早，往品牌總部靠近，生產外移了，依然表現(xiàn)出色。大材研究認為，一個人、一家企業(yè)，跟產區(qū)是一樣的，外界形勢有一些變化，風吹草動，就得著手準備轉型。你不早做準備，等大風狂吹，事情就難做了。機會可能也少了，被那些搶先行動的角色給占了。厲害！新明珠、蒙娜麗莎、浪鯨、科達等11家獲得專利獎，技術競爭力一直都是撒手锏！近日，中國國家知識產權局和廣東省知識產權局分別發(fā)布了《第二十一屆中國專利獎評審結果公示》和《第六屆廣東專利獎評選結果公示》，新明珠、蒙娜麗莎、浪鯨衛(wèi)浴、緹諾、科達、格萊斯、一鼎科技等11家陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)單位或個人獲得國家級、省級專利獎，將給予一定數額的獎勵。 其中，浪鯨、緹諾、三環(huán)、科達等7家企業(yè)入選國家級專利獎；新明珠、蒙娜麗莎、格萊斯、一鼎科技榮獲廣東專利獎。非常厲害，大材研究最近總是看到廣東企業(yè)的消息，不是專利獲獎，就是國際商標獲得支持，要么就是認定高新技術企業(yè)，而且廣東拿出了非常龐大的家居產業(yè)計劃，比如千億定制家居。成功者總有他們的獨到之處，比如有遠大的抱負與野心；比如對品牌的重視，全力打造品牌；對專利的重視，手握一堆專利，一般意味著技術實力不弱。而技術強的公司，也不可能太差。所以，大材研究建議中小工廠把技術抓牢，借助技術的創(chuàng)新，推動產品創(chuàng)新，推出讓市場刮目相看的一兩款產品，聚焦，做深，很有可能某天成功打造爆款，引領潮流。比如我們大材研究，目前就盯緊了泛家居經營這個方向，深耕內容，靜待花開。圣都裝飾董事長顏偉陽：擁抱互聯(lián)網，是為了提高效率在這個行業(yè)變革時期，我們更要不變應萬變，回歸我們的初心，為客戶裝修一套好房子。要擁抱互聯(lián)網的技術，但是只靠互聯(lián)網解決不了問題，因為我們傳統(tǒng)行業(yè)要落地和服務。顏偉陽認為，能不能做好，要看有沒有好的交付能力，有沒有為客戶創(chuàng)造價值。家裝行業(yè)一定會被顛覆，被外部打破，不如自己從內來破，我們擁抱互聯(lián)網，讓效率更高，客戶體驗更好。其實，大家都清楚，裝修從來不是靠互聯(lián)網就能全部搞定的，沒人有這個觀點，完全不用糾結這個問題。但正是因為有了互聯(lián)網的助力，才讓我們在獲客、設計、管理與客戶服務上，變得更先進，客戶體驗變得更好。大材研究發(fā)現(xiàn)，很多裝修公司、家居經銷商們，并沒有用好互聯(lián)網，還堅持著一些老渠道生存，能維持多久，難說了。存量房主導市場的新階段，互聯(lián)網裝修將是更大的王牌。近日，伊仕利在終端門店推廣智享優(yōu)惠活動，并主張“智享生活”，為客戶提供智能+全屋的服務，比如小愛同學、智能窗簾、智能燈控等；聯(lián)手云米，帶來“全屋定制+全屋互聯(lián)網家電”方案。經銷商反饋，很多客戶初次體驗覺得很新奇，很實用，門店的客戶邀約率進一步提高。據大材研究觀察，目前已陸續(xù)有多家企業(yè)，在定制家居，或者全屋配齊、整裝方案里，引進智能家居。大材研究預計，接下來的幾年里，全屋定制的競爭優(yōu)勢，一個關鍵點就體現(xiàn)在智能上，誰能提供更佳的“定制+智能”融合方案，讓客戶獲得方便快捷舒適，并且高性價比的服務，誰就可能搶先一步打開新增長的通道。 - END -
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泛家居老板經營決策內參
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