來源：大材研究，首席分析師：鄧超明， 泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參，家居經(jīng)理人的每日讀物，經(jīng)銷商店長生意參謀，金牌導(dǎo)購的實(shí)用攻略早在2000年前后，就陸續(xù)興起了一批做集成墻面的公司，算而今，15年已過去。大概在2009年前后，這個市場顯得更為熱鬧，進(jìn)來的創(chuàng)業(yè)者更多，目前來看，在公開渠道能查詢到資料的企業(yè)，大概有幾百家之多。不過，經(jīng)歷數(shù)年時間打拼，這個市場依然相對低調(diào)，比起涂料、壁紙、吊頂來講，在零售市場的認(rèn)可度不算高，買家對品質(zhì)與服務(wù)懷有擔(dān)心，尤其是未產(chǎn)生大哥級別的領(lǐng)導(dǎo)級品牌，要補(bǔ)的短板還比較多，需要天時地利人和。集成墻面，這是一種什么產(chǎn)品呢？它是用來裝飾墻面與天花板的，相當(dāng)于是涂料、壁紙的替代材料。從材料來看，主要有幾種，比如鋁錳合金，納米纖維，竹木纖維，還有實(shí)木集成墻面，用的原木；生態(tài)石材集成墻面，用大理石粉加入樹脂材料等加工形成；高分子類集成墻面。以天美為例，據(jù)官網(wǎng)介紹，他們家已經(jīng)有槽板、寬平板、歐拉板、歐格板、歐雅板、歐云板、歐密板、歐尚板等9種竹木纖維集成墻面板型，53款線條。比如萬寶集成，有V縫板、歐拉板、無縫板、線條、長城板等，像云木集成墻面，以竹木纖維主打，有槽板、歐拉板、歐格板、歐雅板、無縫板、寬平板、歐尚板等，各家都有自己的特色。像艾格木，則用SMC復(fù)合材料，聲稱是引用汽車內(nèi)飾包覆、IMD轉(zhuǎn)印等工藝生產(chǎn)的新型裝修裝飾材料，能仿木紋、石紋、壁紙、雕刻等飾面效果。天然居，則突破塑膠與木竹選材，開發(fā)了硅藻環(huán)保生態(tài)裝飾板，運(yùn)營有天然居硅藻板、硅藻泥兩套產(chǎn)品。還有來斯奧，則是主推竹木綠生態(tài)頂墻、水性1.0-水性墻無毒家裝材料、除醛吊頂?shù)?，倡?dǎo)無毒家裝。它表面的色彩圖案跟墻紙、涂料差別不大，不過立體感很強(qiáng)，有凹凸感。另外，在防水防潮、防火、隔音、保溫隔熱、安裝便利等方面很有優(yōu)勢，還可以擦洗。尤其是安裝這塊，一般采用扣板安裝。就是毛坯房，也能直接安裝。對于房地產(chǎn)企業(yè)的精裝房來講，頂墻一體化的產(chǎn)品方案也有優(yōu)勢，可以一站式搞定頂面與墻面，顯得更為方便一些。另外，防火、環(huán)保、快速整裝這三點(diǎn)，都是集成墻面經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)。近年來，陸續(xù)有多股力量入局集成墻面，并形成頂墻一體化的賽道。綜合來看，大材研究認(rèn)為，目前市場上比較活躍的品牌有：天美、天然居、飛魚獅、歐陸、星雅圖、麗尚、巨奧、巴迪斯、派格森、奧普、美而雅、賽華、世紀(jì)豪門、品格、法鵬、克蘭斯、高牌、頂上DS、鼎美、華夏杰、楚楚、聯(lián)邦尚品道、寶仕龍、世紀(jì)豪門、來斯奧、海創(chuàng)、戀舍等。雖說品牌很多，但龍頭沒有出現(xiàn)，倒是形成了一二線梯隊(duì)，比如像品格、飛魚獅、天然居、派格森等，屬于目前比較有優(yōu)勢的。而像奧普這種已經(jīng)很大的公司，浴霸起家，不過目前也有集成墻面產(chǎn)品，只是在細(xì)分領(lǐng)域的影響力還處于提升過程中。這個行業(yè)的品牌排名情況，大材研究正在出一份“大材青鋒榜”，針對集成墻面行業(yè)有一個子榜，預(yù)計(jì)在12月份發(fā)布，這里暫不做詳細(xì)論述。我們看看其它方面的情況，結(jié)合公開資料，目前網(wǎng)點(diǎn)覆蓋與市場動作方面，部分有代表性的企業(yè)情況如下：天然居：700多家店，華少代言，而且董事長沈承忠入選了央廣中國家居70年70人巡禮。美而雅：600多家終端體驗(yàn)中心，央視投放。品格：主要走紅星美凱龍、居然之家、歐亞達(dá)等賣場渠道，全年20多場設(shè)計(jì)師落地活動，與酷家樂合作。在大材研究的監(jiān)測范圍內(nèi)，幾乎所有的公司都在招商，增加更多網(wǎng)點(diǎn)，滲透更廣闊的市場，是目前所有集成墻面公司的當(dāng)務(wù)之急，堪稱迫在眉睫。就生產(chǎn)實(shí)力來看，援引公開資料，部分企業(yè)的情況如下：萬寶集成：2萬平米的標(biāo)準(zhǔn)廠房，生產(chǎn)墻板300萬平方米，各種配套裝飾線條500萬米，全屋吊頂20萬平方米，整機(jī)電器50萬臺。云木：23項(xiàng)國家專利證書，集成墻面行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主編單位，國家高新技術(shù)企業(yè)等。艾格木：2項(xiàng)國家發(fā)明專利，40多項(xiàng)新型外觀專利，2015年獲得模塊化集成墻面技術(shù)國家發(fā)明專利。歐派金典：集成吊頂國家標(biāo)準(zhǔn)起草制定單位、集成墻面行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參編單位。帝歐：康筑旗下品牌，占地12萬平方米，持有不少檢測報(bào)告。派格森：首推910大板，規(guī)模達(dá)1933 X 1365，獲有不少榮譽(yù)與檢測認(rèn)證。來斯奧：電器年產(chǎn)3000萬臺，扣板年產(chǎn)400萬平方米，墻板年產(chǎn)600萬㎡，已有取暖器、照明、智能型注塑機(jī)、油壓機(jī)、沖床等生產(chǎn)線，專利435項(xiàng)，發(fā)明專利3項(xiàng)，實(shí)用新型156項(xiàng)，外觀276項(xiàng)。對比那些成熟的家居建材品類，這些生產(chǎn)體量、專利擁有量等都不是非常大，還有很大的上升空間。值得注意的是一支力量是，以前很有名的集成吊頂品牌，目前也開始進(jìn)入集成墻面行業(yè)，或者是集成墻面企業(yè)，同時做全屋集成吊頂，形成頂墻一體化的空間方案。目前已成一大新的趨勢，更能增強(qiáng)業(yè)主購買時有所見即所得的觀感，并符合一站式家居消費(fèi)需求的走向。比如法獅龍，這是吊頂領(lǐng)域很有實(shí)力的角色，目前旗下的產(chǎn)品既有客廳吊頂、廚衛(wèi)吊頂、陽臺系列，還有集成墻面。比如派格森，全屋吊頂起家，后來也做了集成墻面、頂墻一體。還有像品格，在集成吊頂領(lǐng)域很有影響力，后來進(jìn)入集成墻面，定位已調(diào)成“全屋頂墻定制專家”。比如萬寶集成，既有集成墻，也有全屋頂。近幾年出現(xiàn)的很大進(jìn)步是，以前的集成墻面或頂墻一體化方案，在顏值方面相對單一，選擇空間不大，而現(xiàn)在的改變比較大，大多一二線企業(yè)在這方面下了很大的功夫，改進(jìn)不少：一是推出適用于多個空間的產(chǎn)品方案，比如客廳、餐廳、廚房、書房、臥室、衛(wèi)浴、過道、陽臺、背景墻、衛(wèi)生間、茶室等；二是風(fēng)格很全，幾乎流行的風(fēng)格都有，以美式、輕奢、現(xiàn)代、中式、北歐、新中式、簡歐、地中海等為主。在設(shè)計(jì)感、顏值方面，吸引力提升不少，這正迎合了目前追求顏值的消費(fèi)需求。 這種產(chǎn)品與方案上的改變，給業(yè)主提供了更充分的選擇，自然能夠吸引更多買家入場，將有助于集成墻面，以及頂墻一體化市場的成熟。另一個趨勢是，部分集成墻面企業(yè)開始多元化，不光是頂墻，而且涉足柜類產(chǎn)品、背景墻、裝飾畫、集成吊頂、浴霸等產(chǎn)品，打出了環(huán)保整裝、全屋整裝的概念，估計(jì)這一點(diǎn)頗出人意料。大材研究是比較認(rèn)可的，以頂墻作為入口，做頂墻整裝，再以此為核心，去整合全屋軟裝、全屋定制等，也并非沒有可能。比較典型的企業(yè)比如福精特，就有全鋁柜、背景墻；天美也有集成吊頂、智能浴霸、定制3D背景墻等。湖南的雅派，定位全屋整裝，有集成墻面、3D浮雕、竹木地板、實(shí)心板材等，開始做起地面的生意。比如云木集成墻面，打出了整裝云木家的定位，除了集成墻面，還有背景墻、線條等產(chǎn)品。還有像歐派金典，提出“空間整裝”；艾格木定位精裝墻頂，旗下產(chǎn)品已有集成吊頂、全屋吊頂、靜音門、墻面整裝、軟裝飾品等多系列。山東的速裝科技，產(chǎn)品覆蓋面更大，已有集成墻板、室內(nèi)陸板、室外地板、生成木、魔拼皮雕等。天然居的硅藻集成墻板，主打全屋整裝7天入住，旗下產(chǎn)品已有板材、立體墻群筐板、集成吊頂、羅馬柱、線條等系列。中山的帝歐也打出了“集成墻飾，生態(tài)快裝”的概念，集成快裝一站全包，旗下產(chǎn)品已有整裝墻板、集成吊頂、地板、背景墻、木門、藝術(shù)線條、羅馬柱、全鋁家具、軟裝、衛(wèi)浴等品類，打造“帝歐全屋整裝”，設(shè)計(jì)、選材、施工、監(jiān)理、售后于一體。而像美而雅這類公司，旗下除了墻面、集成吊頂電器、集成吊頂扣板，甚至還開發(fā)了智能門鎖，電器有取暖（暖浴寶、智能空調(diào)、取暖器、涼霸）、照明、晾衣機(jī)、換氣扇等，形成了頂墻+電器的布局。來斯奧樹立的形象是“頂墻生活家”，旗下有全屋吊頂、集成墻面、家居電氣等三大類，家居電氣這塊主要是浴霸一類。而飛魚獅則是“全屋整裝定制，精裝拎包入住”，旗下品類更全，硬裝、軟裝、定制等三大類，具體有集成吊頂、集成墻面、壁紙、瓷磚、整體衛(wèi)浴、窗簾、燈飾、電器等。服務(wù)模式也有新的進(jìn)步，比如一些公司不再滿足于標(biāo)準(zhǔn)化的頂墻產(chǎn)品，而是走定制路線。比如艾格木，推行“終端零售+私家定制”模式，根據(jù)不同的顧客需求設(shè)計(jì)整體空間裝飾解決方案，同時跟家裝公司和工裝企業(yè)合作品，提供定制方案。還有提供全套免費(fèi)服務(wù)的，這個對標(biāo)定制家居行業(yè)的做法，對擴(kuò)大市場份額會有幫助，比如歐派金典，表示可免費(fèi)上門測量尺寸、免費(fèi)提供設(shè)計(jì)方案、免費(fèi)送貨上門、免費(fèi)提供安裝指導(dǎo)。甚至還可以先安裝后付款，只需預(yù)付定金，安裝滿意后再付尾款；并且終身維修。雅派在官網(wǎng)上，開了720度全景裝修效果展示，有一個頻道叫“整裝系統(tǒng)”，預(yù)計(jì)是賦能經(jīng)銷商的，沒有看到詳情。帝歐也是如此，正在走C2F按需定制模式，終端客戶對接工廠。派格森提煉了一套服務(wù)，比如掌心服務(wù)，包括免費(fèi)上門測量、免費(fèi)送裝、三包，以及十心服務(wù)，比如安裝省心、品質(zhì)放心、更換貼心等。還有像來斯奧，提供預(yù)約免費(fèi)測量、免費(fèi)設(shè)計(jì)報(bào)價、免費(fèi)安裝、終身保修等服務(wù)。就目前的情況看，這個市場還不是非常成熟，一個是零售業(yè)主的認(rèn)可度還不是非常高，更多人還是習(xí)慣涂料與墻紙這些墻面裝飾材料。但集成吊頂已經(jīng)比較火了，進(jìn)而會帶動頂墻一體化方案。另一個是在精裝房這塊，集成墻面努力的空間比較大，畢竟施工優(yōu)勢擺在那里，目前的采購量不大，后續(xù)在材料、工藝與成本、交付等方面做得更好，會得到開發(fā)商青睞?？纯淳频?、會所、餐廳等公共場所的情況，就會感受到，用頂墻集成的情況并不少。據(jù)大材研究了解，部分公司正在進(jìn)入了裝配式賽道，比如上海的福精特，研發(fā)了裝配式裝修方案“鋁美合金集成墻面”，提出大家居4.0的快裝模式，包括飾匠精神、全屋集成與精裝管家，而且開了500多家體驗(yàn)店、300平方米的全屋整裝體驗(yàn)中心。整體來看，大材研究認(rèn)為，大家都很努力，不斷探索新方向，隨著頭部品牌的出現(xiàn)，還有技術(shù)、材料等成熟，客群會逐步擴(kuò)大，估計(jì)市場份額有潛力逐步提升，算上頂墻的市場空間，幾百億的規(guī)模不成問題。▼
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