農(nóng)村家電零售渠道，真的是越來越有意思，也越來越有故事了。變化將會在未來2-3年成為貫穿農(nóng)村家電零售渠道的唯一關(guān)鍵詞。
何聲||撰稿
蘇寧、農(nóng)村、1000家直營店。這是2017年市場開工伊始，蘇寧創(chuàng)始人張近東召集六大產(chǎn)業(yè)高管齊聚南京“閉門三日”之后，吹響的第一輪發(fā)展沖鋒號。
京東、農(nóng)村、10000家家電專營店，100萬家農(nóng)村便利店。這是最近京東集團董事長劉強東公開放出的豪言。這似乎將京東下一輪引爆的戰(zhàn)場放到農(nóng)村，而且要血洗農(nóng)村渠道商。
從蘇寧到京東，一系列下鄉(xiāng)動作背后的家電渠道攻略新變化，以及可能帶給農(nóng)村家電零售渠道的沖擊，無疑是當前眾多農(nóng)村市場上的家電企業(yè)和經(jīng)銷商，不得不高度關(guān)注并值得警惕的話題。
壹
進入2017年，農(nóng)村家電零售渠道，真是變的越來越有意思、更越來越有故事了。
不只是眾多大中型家電企業(yè)的農(nóng)村品牌店、專營店謀求升級，展開新一輪“農(nóng)村包圍城市、城市連接農(nóng)村”的商業(yè)新革命；就連一大批電商巨頭的農(nóng)村直營店、加盟店擴張還在上演“跑馬圈地”，從蘇寧易購直營店到淘寶村、京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，甚至還有打著電商O2O平臺旗號的商業(yè)投機者。
當然最不能忽視的，則是長年生存于農(nóng)村市場上的家電夫妻店。他們一方面要苦苦尋找靠山，比如說來自于家電企業(yè)的巨頭，以及電商企業(yè)的巨頭，在農(nóng)村市場的“代言人”；另一方面，又在隨時面對進軍農(nóng)村市場上的大渠道、大資本保持高度的警惕，并且不斷抓住各種機會謀求經(jīng)營轉(zhuǎn)型。
貳
面向農(nóng)村市場的蘇寧易購直營店，這項計劃啟動不過一年多時間，但是在2016年于全國大量經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，取得了快速布局和穩(wěn)定營收之后，蘇寧的信心似乎更足了。
知情人士透露，由蘇寧易購直營店不同于京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店的加盟，全部是蘇寧直營，店的面積在300平方米左右，員工不多，但是過去一年基本實現(xiàn)70%以上的門店盈利。這超出外界的預(yù)期，更讓蘇寧意外。
所以今年再建立 1000家的農(nóng)村直營店，被提上了議事日程。要是放在兩年前，蘇寧易購直營店是不可能開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，覆蓋四五線農(nóng)村消費者。因為，當年蘇寧、國美的直營連鎖門店，基本上到了縣城就已經(jīng)止步，下鄉(xiāng)進村無疑是“自尋死路”。
如今隨著物流配送網(wǎng)絡(luò)密度的不斷完善，售后服務(wù)體系的不斷充實，無論是家電企業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店，還是家電商家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店，都開始找到經(jīng)營的平衡點，避免虧損擴張，而是謀求投入就能產(chǎn)出。
日前京東集團CEO劉強東在個人頭條號中宣布，在未來五年，京東將在全國開設(shè)超過一百萬家的京東便利店。這一百萬家便利店當中將有一半在農(nóng)村，要做到每個村都有。同時，劉強東還表示，京東還有一個線下線上融合的項目，目前處于保密狀態(tài)。
此前京東家電負責人閆小兵則透露，今年還要縣鎮(zhèn)市場同時啟動1萬家京東家電專營店計劃。毫無疑問，無論是京東，還是蘇寧，他們的戰(zhàn)場正在從城市向農(nóng)村下沉。
叁
蘇寧、京東顯然只是看中農(nóng)村市場的眾多商業(yè)巨頭之一，從去年開始一輪大品牌、大企業(yè)、大資本、大渠道就掀起并打響了一輪農(nóng)村新戰(zhàn)役。其核心思路就是重新定位農(nóng)村、重新發(fā)掘農(nóng)村消費需求。
從政策層面來看，在聚焦三農(nóng)的2017年中央1號文件首次單獨將“發(fā)展農(nóng)村電商”提升至發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、振興農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的新業(yè)態(tài)背景下。大力發(fā)展農(nóng)村實體店，并且借助電商平臺打通農(nóng)村市場，不只是讓更多的新產(chǎn)品、好產(chǎn)品下鄉(xiāng)進村入戶，更要讓農(nóng)產(chǎn)品借助更加完善、高效、快捷的線上線下平臺，快速走向全國市場?？梢哉f，中央層面的政策信號很明確，就是鼓勵城鄉(xiāng)對接，通過高效快捷的網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)城鄉(xiāng)互動。
從消費層面來看，2016年中國社會消費品零售總額比上年增長10.4%，對GDP的貢獻率為64.6%，成為了拉動經(jīng)濟增長的“第一大馬車”。目前中國擁有35萬億的國內(nèi)消費規(guī)模，到2020年這一數(shù)字將達到45萬億至50萬億。其中農(nóng)村消費者牢牢占據(jù)著“半壁江山”。可以說，農(nóng)村是家電廠商接下來可以挖掘的“富礦”。
從家電層面來看，農(nóng)村渠道的價值正面臨新一輪重估，即這不是簡單的零售平臺，還是服務(wù)平臺，更是物流鏈接點，還是交互中轉(zhuǎn)戰(zhàn)，更是品牌展示推廣新窗口。而對于農(nóng)村渠道未來變革走勢來說，要么抱上家電企業(yè)的這顆大樹，要成為電商在農(nóng)村的棋子，要么找到自我發(fā)展的新路。但無論怎么變，一個大方向不能動搖，那就是構(gòu)建更加“高效快捷”的農(nóng)村流通平臺。
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