- 作者| 李成東
- 公眾號(hào)|東哥解讀電商（ID: DGJDDS）
重點(diǎn)資訊
1、京東反擊天貓，商家爆料京東電器類目要求二選一
2、阿里第二財(cái)季營收551.22億 凈利潤同比增71%，全面超華爾街預(yù)期
3、猩便利獲3.8億A1輪投資，無人貨架進(jìn)入最后爭奪階段
京東反擊天貓，商家爆料京東電器類目要求二選一
據(jù)爆料商家介紹，京東這一輪溝通針對(duì)的是同時(shí)在天貓與京東上運(yùn)營的家用電器類商家，“尤其在天貓預(yù)售表現(xiàn)好的電器商家”。據(jù)介紹，溝通大約從10月20號(hào)開始，正是天貓雙11預(yù)售第一天，溝通全部通過電話進(jìn)行，也有個(gè)別商家“半夜接到電話”。最新進(jìn)展是，京東方面不再堅(jiān)持二選一的一刀切，而是對(duì)商家提出相對(duì)苛刻的要求。主要有：產(chǎn)品必須在天貓和京東同時(shí)上架，同款同價(jià)，即便天貓專供款，京東也必須要有，不能同步的話也至少要AB款上架；天貓預(yù)售做的好的品牌，京東堅(jiān)決不給任何資源位置露出；京東上售賣的主打產(chǎn)品增加贈(zèng)品，放低價(jià)格。
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己所不欲勿施于人，東哥早就說過，天貓?jiān)诜椘奉惔蟾恪岸x一”欺人太甚，京東不可能不反擊。天貓只靠服裝百貨是撐不起2000億的GMV目標(biāo)的，畢竟這些品類平時(shí)也就只占40%不到的GMV.
天貓為了遏制京東618大促要求核心服飾類商家二選一，當(dāng)時(shí)迫使多個(gè)服飾類品牌退出京東618。雙11預(yù)售期間，京東拿優(yōu)勢(shì)電器類目，迫使商家二選一站隊(duì)，也是從戰(zhàn)略上阻擊天貓雙11。商場如戰(zhàn)場，都是很正常的阻擊戰(zhàn)。只是還是應(yīng)該適當(dāng)考慮商家利益。
阿里第二財(cái)季營收551.22億 凈利潤同比增71%，全面超華爾街預(yù)期
阿里巴巴11月2日發(fā)布了截至2017年9月30日的2018財(cái)年第二財(cái)季財(cái)報(bào)。第二財(cái)季，阿里巴巴營收為人民幣551.22億元（約合82.85億美元），同比增長61%。凈利潤為人民幣174.08億元（約合26.16億美元），同比增長146%。不按美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算（Non-GAAP）計(jì)算，凈利潤220.89億元（約合33.2億美元），同比增長71%。華爾街24位分析師平均預(yù)計(jì)，不按美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算（Non-GAAP），阿里該季度每股攤薄收益將達(dá)1.03美元；財(cái)報(bào)顯示，阿里第二財(cái)季每股攤薄收益為人民幣8.57元（約合1.29美元），高于分析師預(yù)期。華爾街25位分析師平均預(yù)期，該季度阿里巴巴營收為78.5億美元；財(cái)報(bào)顯示，阿里第二財(cái)季總凈營收82.85億美元，高于分析師預(yù)期。
DonG解讀
無論是收入，利潤，阿里第二財(cái)季業(yè)績都非常靚麗。天貓實(shí)物GMV接近50%同比增長，阿里電商國際業(yè)務(wù)，云業(yè)務(wù)同比增長都超過了100%，新零售業(yè)務(wù)也在快速發(fā)力。
但只是基于傳統(tǒng)的對(duì)電商的分析，阿里的新用戶同比增速很低10%，阿里的GMV增長和收入增長，就會(huì)讓人擔(dān)心“竭澤而漁”，不可持續(xù)。阿里今年收入大幅增長，天貓GMV增長，客觀反應(yīng)了阿里全面轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)京東做“自營”。因?yàn)樘詫氂龅搅艘粋€(gè)大的競爭對(duì)手“拼多多”，日訂單量已經(jīng)接近淘寶的三分之一。
京東聯(lián)手泰國最大零售企業(yè) 要在東南亞復(fù)制一個(gè)“小京東”
11月2日，京東集團(tuán)和尚泰集團(tuán)共同成立的合資公司正式啟動(dòng)，同時(shí)，雙方宣布將面向泰國和整個(gè)東南亞消費(fèi)者推出一個(gè)全新的線上零售平臺(tái)，這一平臺(tái)將會(huì)使用JD Central的品牌進(jìn)行運(yùn)營，注冊(cè)網(wǎng)址則為JD.co.th，借助這一平臺(tái)，不但推動(dòng)了中泰兩國特色商品融入全球市場，也將京東具備的全球最先進(jìn)物流技術(shù)帶到泰國。
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一個(gè)多月前，看到京東前同事發(fā)了照片，才知道他將去泰國操盤這個(gè)項(xiàng)目。他個(gè)人還是信心十足的，雖然阿里、京東，以及亞馬遜都注意到了這塊市場。
阿里巴巴、谷歌、亞馬遜等世界互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在爭相搶灘東南亞市場，這片藍(lán)海上“激戰(zhàn)”正酣。東南亞市場推廣阿里早就在做，2010年阿里就上線了全球交易平臺(tái)AliExpress，今年九月初旗下電商Lazada表示將在更多東南亞國家出售淘寶網(wǎng)部分商品來擴(kuò)大兩家電商之間的合作。
但對(duì)比阿里京東的海外擴(kuò)張之路雖然起步晚，也是在積極追趕，將美國、俄羅斯、東南亞作為核心市場。與尚泰集團(tuán)的合作很可能成為未來進(jìn)軍其他海外市場的模板。
猩便利獲3.8億A1輪投資，無人貨架進(jìn)入最后爭奪階段
36氪獲悉，11月1日，國內(nèi)領(lǐng)先的即時(shí)便利消費(fèi)平臺(tái)猩便利正式宣布獲得3.8億A1輪融資。本輪融資由紅杉資本中國基金領(lǐng)投，華興資本、元璟資本跟投，天使輪投資機(jī)構(gòu)光速中國創(chuàng)業(yè)投資基金及個(gè)人投資者悉數(shù)續(xù)投。至此，剛剛成立僅四個(gè)月的猩便利融資總額近5億人民幣。猩便利在創(chuàng)辦之初，就明確將自身定位為“重構(gòu)用戶即時(shí)便利消費(fèi)體驗(yàn)”的高科技零售公司。目前，猩便利的商業(yè)版圖包括辦公室無人值守便利架和智能自助便利店兩種業(yè)態(tài)。
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據(jù)說猩便利已經(jīng)馬不停蹄鋪了1萬多個(gè)貨架了，可謂后發(fā)先至。執(zhí)行速度，不可謂不快。
兩年前的時(shí)候O2O特別火，包括零售和生活服務(wù)的，融資的有幾十家，現(xiàn)在活下來的除了京東到家，阿姨幫、e家潔等幾乎就沒有了，就算活著的，也沒有那么熱門。資本回歸理性，商業(yè)回歸常識(shí)，發(fā)現(xiàn)一地雞毛。辦公室無人貨架，商業(yè)模式是否本身就成立？這個(gè)賽道能夠做多大？到最后又能活幾家？
像一年前的共享單車一樣，無人項(xiàng)目在新風(fēng)口上成為了資本市場的香餑餑，猩便利最新這輪融資也是亮瞎眼。對(duì)傳統(tǒng)零售行業(yè)來說可能是7年一個(gè)輪回，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說可能7個(gè)月就見分曉，成功的還是最有實(shí)力的，最能做好精細(xì)化運(yùn)營的不一定是離資本最近的，不過話說回來資本本來就是實(shí)力的重要組成，且看誰家笑到最后吧。
更多評(píng)論關(guān)注東哥解讀電商，《18家辦公室無人貨架瘋狂融資，兩年后是否一地雞毛？|李成東》
京東拓展汽車B2B市場 將建10萬+智慧修理廠
11月1日，京東發(fā)布汽車無界服務(wù)戰(zhàn)略，宣布拓展B2B市場，打通汽車后市場品牌商、經(jīng)銷商、維修方、消費(fèi)者之間的全產(chǎn)業(yè)鏈條，形成B2B2C閉環(huán)。京東集團(tuán)副總裁、京東商城居家生活事業(yè)部總裁辛利軍說“我們將打造10萬+修理廠成為擁有智能預(yù)測(cè)、補(bǔ)貨、協(xié)同供應(yīng)鏈和最新智能門店科技的智慧修理廠”
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汽車品類是一個(gè)京東做了七八年時(shí)間，悶聲發(fā)大財(cái)?shù)钠奉悾荒晟习賰|的銷售額。毛利潤率高，客單價(jià)高，高度依賴自建物流品類的。隨便搜索一下輪胎，潤滑油，都是動(dòng)輒數(shù)萬的品類。
汽車后市場又是一個(gè)高度依賴線下服務(wù)的品類，所以京東切入到線下市場也就非常不奇怪了。
每日優(yōu)鮮宣布全面轉(zhuǎn)型會(huì)員制
11月1日，生鮮電商每日優(yōu)鮮正式宣布全面轉(zhuǎn)型會(huì)員制，推出會(huì)員專享商品300款、返現(xiàn)5%、會(huì)員專享價(jià)最高優(yōu)惠50%、1小時(shí)達(dá)以及專享客服等五項(xiàng)特權(quán)，并承諾會(huì)員專享品毛利率上限為13.9%。“截至目前，商城營收的60%來自于現(xiàn)有會(huì)員，因此全面推行會(huì)員制是一次水到渠成的升級(jí)?！泵咳諆?yōu)鮮創(chuàng)始人兼CEO徐正表示，“我們拿出300款專項(xiàng)商品提供給會(huì)員，商品利潤率壓低至13.9%，再給會(huì)員提供5%返現(xiàn)。同時(shí)，我們將兩小時(shí)配送加速為會(huì)員一小時(shí)，并提供綠色客服通道。會(huì)員權(quán)益的全面升級(jí)，將加速每日優(yōu)鮮實(shí)現(xiàn)從單一生鮮購物平臺(tái)向服務(wù)體驗(yàn)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。”
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京東全面升級(jí)會(huì)員系統(tǒng)，是徐雷2012年回歸京東的時(shí)候。而正式上線京東plus，則是2015年的時(shí)候。學(xué)習(xí)的對(duì)象是美國的Amazon，而Amazon的老師是會(huì)員制的Costco。
會(huì)員制，有個(gè)核心好處，就是增加用戶粘性，增加購買頻次。每個(gè)人都知道會(huì)員制都特別好，但是做好并不容易。簡單的說，平臺(tái)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，是否足夠吸引用戶成為付費(fèi)會(huì)員。我感覺，每日優(yōu)鮮的底子還是有點(diǎn)太弱了。
蘇寧云商2017年前三季凈利同比增長321.23%
10月30日消息，蘇寧云商發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)，報(bào)告顯示，2017年前三季度營收為1318.82億元，同比增長26.98%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤為6.72億元，同比增長321.23%。第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入481.36億元，同比增長36.95%；歸屬于上市公司的凈利潤是3.80億元，同比增長308.41%。報(bào)告期間，公司持續(xù)加強(qiáng)物流能力建設(shè)，截至2017年9月末蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲(chǔ)及相關(guān)配套總面積628萬平方米，擁有快遞網(wǎng)點(diǎn)近2萬個(gè)，公司物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國352個(gè)地級(jí)城市、2810個(gè)區(qū)縣城市。此外，蘇寧物流加快對(duì)外開放速度，蘇寧物流社會(huì)化業(yè)務(wù)營業(yè)收入（不含天天快遞）同比增長144.83%。在物流倉儲(chǔ)能力建設(shè)方面，三季度公司新增石家莊區(qū)域配送中心投入使用，新開工項(xiàng)目6個(gè)。截至9月末，公司物流基地投入運(yùn)營8個(gè)自動(dòng)化揀選中心、35個(gè)區(qū)域配送中心，在建4個(gè)自動(dòng)化揀選中心和21個(gè)區(qū)域配送中心。
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中國零售業(yè)全面復(fù)蘇，不管是線上，還是線下零售，都在增長。這是蘇寧財(cái)報(bào)在今年整體改善的主要原因，其次經(jīng)歷了過去兩年的調(diào)整優(yōu)化，以及阿里戰(zhàn)略入股的資源。
蘇寧已經(jīng)度過了最艱難的時(shí)刻，激進(jìn)轉(zhuǎn)型電商，O2O走了很多大彎路，浪費(fèi)了太多的錢。
亞馬遜生鮮配送Fresh服務(wù)在部分地區(qū)停止運(yùn)營
據(jù)新浪科技消息，亞馬遜本周四發(fā)布聲明稱，某些郵政區(qū)域不再提供食品雜貨、生鮮配送服務(wù)Fresh，雖然該服務(wù)仍然在多個(gè)城市運(yùn)營，比如洛杉磯、東京。從11月30日開始，部分人無法繼續(xù)享受Fresh配送服務(wù)。亞馬遜已經(jīng)將消息告知賓夕法尼亞、新澤西的郊區(qū)客戶。馬里蘭、加州客戶也發(fā)消息說，他們無法再使用Fresh服務(wù)了。不久之前，亞馬遜投資137億美元收購Whole Foods Market，照估計(jì)，未來該公司將會(huì)在亞馬遜生鮮配送業(yè)務(wù)中扮演重要角色。
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Amazon Fresh是只提供給Prime會(huì)員的一項(xiàng)服務(wù)，用戶需要繳納14.95美元/月的費(fèi)用，獲得當(dāng)日達(dá)或者次日達(dá)的配送體驗(yàn)。雖然這些地區(qū)不再支持配送，但亞馬遜可能計(jì)劃開啟自提點(diǎn)。之前亞馬遜曾表示未來會(huì)加強(qiáng)Amazon Fresh、Prime Now和全食超市的協(xié)同，但亞馬遜官方已經(jīng)正式否認(rèn)了這次針對(duì)Fresh的調(diào)整和全食超市有關(guān)。
亞馬遜擴(kuò)大視頻制作 團(tuán)隊(duì)即將進(jìn)駐好萊塢附近
月初時(shí)，亞馬遜對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整，繼續(xù)向娛樂行業(yè)挺進(jìn)；本周一，亞馬遜公布消息說公司將會(huì)擴(kuò)充視頻制作團(tuán)隊(duì)，進(jìn)駐好萊塢附近的工作室。亞馬遜準(zhǔn)備入駐卡爾弗工作室（Culver Studios），年底之前進(jìn)駐，經(jīng)典電影《飄》就是在那里拍攝的。有了新工作室的支持，亞馬遜可以擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)規(guī)模，目前團(tuán)隊(duì)有700多人，在加州Santa Monica辦公。用戶之所以付費(fèi)加入亞馬遜Prime俱樂部，視頻流媒體服務(wù)是一個(gè)重要原因。一些人批評(píng)說，亞馬遜制作的節(jié)目無法吸引足夠多的觀眾。不過亞馬遜對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容十分癡迷。分析師估計(jì)，2017年亞馬遜將會(huì)在視頻領(lǐng)域投資45億美元，上周公司還說明年的預(yù)算會(huì)進(jìn)一步增加。
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中美電商巨頭都在布局文娛、體育。阿里擁有優(yōu)酷、蘇寧投資足球；亞馬遜擁有自己的影視劇團(tuán)隊(duì)，同時(shí)購買了NFL等一些列體育賽事的版權(quán)。但文體板塊所發(fā)揮的作用則略有不同，國內(nèi)的電商更多是為了引流，而亞馬遜的目的則全是為了Prime會(huì)員。
美國假日季將到 沃爾瑪將線上商品種類提高兩倍并降價(jià)
據(jù)路透芝加哥11月1日?qǐng)?bào)道，全球最大連鎖零售商--沃爾瑪計(jì)劃加倍提高針對(duì)線上和線下顧客的優(yōu)惠力度，在即將到來的假日季提振銷售、抵擋來自對(duì)手的競爭。沃爾瑪稱，其將假日季線上商品種類提高兩倍到6,000萬種，并針對(duì)超過200萬種商品，為每個(gè)超過35美元的訂單提供兩日免費(fèi)送貨服務(wù)，還可為網(wǎng)上下單、門店取貨提供折扣。此外，首席營銷官Tony Rogers稱，沃爾瑪將在其門店舉辦逾2萬場假期活動(dòng)，屆時(shí)購物者可親臨體驗(yàn)暢銷商品。該公司還正在大舉投資以改善門店的購物體驗(yàn)。
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不管是中國人，還是美國人，都喜歡降價(jià)促銷，都喜歡免費(fèi)的物流配送體驗(yàn)。
亞馬遜已經(jīng)顯著的威脅到了美國的傳統(tǒng)零售商，而沃爾瑪是最早覺醒反擊的零售商之一。
線上和線下的消費(fèi)者側(cè)重點(diǎn)是不同的。偏向線上購物的群體更多的屬于價(jià)格敏感較高的用戶，而線下的用戶更多是為了體驗(yàn)。對(duì)線上產(chǎn)品提供的免費(fèi)送貨服務(wù)和在門店舉辦活動(dòng)，就是沃爾瑪針對(duì)這兩類用戶所采取的不同營銷方式。
融資（國內(nèi)）
天天拍車獲得8000萬美元C2輪融資
天天拍車是一家個(gè)人賣車互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，孵化于51汽車網(wǎng)，提供上門檢測(cè)，無線競拍，成交辦理的一站式賣車O2O服務(wù)，并采用C2B模式。上海謹(jǐn)務(wù)汽車咨詢技術(shù)有限公司旗下產(chǎn)品，近日，天天拍車獲得8000萬美元C2輪融資，本輪融資由興業(yè)銀行領(lǐng)投，漢富、信金等投資機(jī)構(gòu)跟投。此前，天天拍車已獲得C1輪融資1億美元。至此，天天拍車已完成C輪融資，總金額達(dá)1.8億美元。此輪融資之后，天天拍車將繼續(xù)聚焦二手車拍賣這核心業(yè)務(wù)，同時(shí)進(jìn)一步覆蓋更多城市，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，另外，天天拍車還將圍繞拍賣業(yè)務(wù)展開更多增值服務(wù)，拓展以舊換新、二手車金融、車險(xiǎn)等全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品體系。
傳果小美完成新一輪7000萬美元融資
果小美網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)辦公室無人零售便利店，致力于通過技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)24小時(shí)無人值守，不僅銷售飲料零食、日用百貨、應(yīng)急非處方藥等商品，還能實(shí)現(xiàn)快遞收發(fā)、復(fù)印打印、便民支付等功能，為用戶提供全面的便利服務(wù)，近日，有投資機(jī)構(gòu)透露，果小美的新一輪融資已完成，金額在7000萬美元左右。
運(yùn)去哪完成近1億元人民幣的新一輪戰(zhàn)略投資
運(yùn)去哪是一家B2B電商平臺(tái)，主打國際貨運(yùn)領(lǐng)域，旨在為進(jìn)出口企業(yè)和貨運(yùn)代理企業(yè)搭建一條快捷的溝通與交易通道，可提供在線運(yùn)價(jià)查詢、報(bào)價(jià)、訂艙、貨物追蹤、支付等服務(wù)，隸屬于上海匯航捷訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。10月31日消息，一站式國際物流在線服務(wù)平臺(tái)——運(yùn)去哪正式對(duì)外宣布，已完成近1億元人民幣的新一輪戰(zhàn)略融資，投資方為招商局創(chuàng)新投資管理有限公司,毅仁資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
愛嗒禮獲得薛蠻子等數(shù)百萬元天使投資
愛嗒禮成立于2015年，最初是一個(gè)基于送禮場景的社交電商平臺(tái)，它的基本玩法是用戶在平臺(tái)購買商品后，直接將鏈接發(fā)給朋友，對(duì)方填寫地址后由商家發(fā)貨。以電商為切入點(diǎn)進(jìn)入社交，產(chǎn)品是通過微信等社交應(yīng)用送禮，通過開箱感受，禮物甄選等方式實(shí)現(xiàn)社交增強(qiáng)，標(biāo)的是微信紅包，還可以有社交派樣，企業(yè)送禮，線下禮品店等諸多應(yīng)用。愛嗒禮已獲得數(shù)百萬人民幣天使輪投資，由天使投資人薛蠻子領(lǐng)投，某新材料智能硬件公司跟投。這筆資金主要用于優(yōu)化產(chǎn)品，培養(yǎng)用戶習(xí)慣和進(jìn)行市場開發(fā)。
融資（海外）
Pomelo獲1900萬美元B輪融資，京東等領(lǐng)投
Pomelo是一個(gè)面向東南亞客戶的在線零售品牌，通過自動(dòng)化供應(yīng)鏈分析庫存，擁有自己的設(shè)計(jì)師和生產(chǎn)商，降低經(jīng)營成本，近日，Pomelo獲1900萬美元B輪融資，京東和Provident Capital Partners共同領(lǐng)投，Lombard Investments也參與了此輪融資。
Shippo獲得2000萬美元B輪融資，Bessemer領(lǐng)投
Shippo是一家致力于為電商提供低成本、便捷物流解決方案的公司，通過向零售商提供API、實(shí)時(shí)獲取要投遞的商品，為他們提供投遞商品過程的自動(dòng)化服務(wù)，近日，Shippo獲得2000萬美元B輪融資，Bessemer領(lǐng)投，參投方包括Union Square Ventures、SoftTech VC、Version One Ventures和500 Startups，本輪融資將被用于開發(fā)新的產(chǎn)品，以滿足各種規(guī)模的公司的需求。
Benoit獲得新一輪融資
Benoit是一個(gè)時(shí)尚電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)主要覆蓋在浦那地區(qū)，品類包括衣褲、連衣裙、鞋子、皮包以及珠寶配飾等，近日，Benoit完成了一筆融資，具體金額尚未對(duì)外披露，投資方為Cybage公司聯(lián)合創(chuàng)始人Deepak Nathani，占股30%。
BigBasket獲得800萬美元新一輪融資，Abraaj Basket參投
Bigbasket是一家食品及雜貨電商，旗下?lián)碛兄T多品牌，例如Fresho(主要配送果蔬、肉類和烘烤食品)、Royal(主要配送主食、茶飲和麥片)及Tasties(主要配送零食)等，近日，BigBasket獲得800萬美元新一輪融資，投資方包括Abraaj Basket, Bessemer Venture Partners,以及世界銀行旗下ICP和 Sands Capital。據(jù)悉，BigBasket公司本輪融資的主要目的是要和亞馬遜對(duì)抗，因?yàn)楹笳咭呀?jīng)開始戰(zhàn)略性拓展二、三線城市，同時(shí)希望進(jìn)一步擴(kuò)大雜貨垂直電商領(lǐng)域業(yè)務(wù)。
作者李成東，前騰訊京東戰(zhàn)略分析， 東哥投后創(chuàng)始人，微信 lichengdong2016 。
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