作者：龔進(jìn)輝
眾所周知，觸寶從輸入法的工具起家，近年來，其加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從輸入法、在線電話到在線閱讀、游戲業(yè)務(wù)，觸寶已逐漸完成從工具型平臺到內(nèi)容型平臺的轉(zhuǎn)變。
而內(nèi)容型平臺又能為觸寶交出一份怎樣的成績單？最近，觸寶發(fā)布的2021年Q1財報給出答案。財報顯示，觸寶凈收入為8155萬美元，內(nèi)容系列產(chǎn)品約占總收入的99%。2021年3月內(nèi)容系列產(chǎn)品的日活為2030萬。其中，公司網(wǎng)絡(luò)小說產(chǎn)品平均日活為750萬，占總?cè)栈畹?/span>37%。
雖然整體數(shù)據(jù)上可能與往常相比沒有大幅增長，但我們還是從中發(fā)現(xiàn)到2個關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)：99%、37%，兩大指標(biāo)代表觸寶內(nèi)容戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步入正軌，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、游戲業(yè)務(wù)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。話說，一時的業(yè)績波動不足為慮，正所謂“磨刀不誤砍柴工”，觸寶泛娛樂內(nèi)容生態(tài)已構(gòu)建起健康、可持續(xù)的穩(wěn)固基本盤，不斷修煉內(nèi)功的觸寶未來可期，長期向好的趨勢不會改變。
網(wǎng)文市場彎道超車
2021年Q1，觸寶凈收入為8155萬美元，同比下降23.8%。乍看之下，觸寶營收并不給力，但別忘了，Q1向來是廣告淡季，廣告業(yè)大環(huán)境對企業(yè)并不友好，以互聯(lián)網(wǎng)廣告為主要營收來源的企業(yè)或多或少受到?jīng)_擊，包括觸寶。因此，雖然Q1觸寶凈收入出現(xiàn)下滑有點(diǎn)遺憾，但外界沒必要過度解讀。
在我看來，輿論應(yīng)把更多目光放在支撐觸寶營收的幕后功臣上，即內(nèi)容系列產(chǎn)品。觸寶在內(nèi)容領(lǐng)域持續(xù)深化布局，目前已形成網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、場景化內(nèi)容應(yīng)用和休閑游戲三大產(chǎn)品矩陣，貢獻(xiàn)高達(dá)99%的營收。其中，以瘋讀小說為代表的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)成為觸寶進(jìn)軍內(nèi)容領(lǐng)域的核心業(yè)務(wù)和拳頭級產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)經(jīng)過十幾年發(fā)展，已步入成熟期，且付費(fèi)和免費(fèi)兩種模式之爭日趨膠著。其中，閱文集團(tuán)等代表的是付費(fèi)模式，而觸寶、字節(jié)跳動、趣頭條等則是免費(fèi)閱讀的主力軍。2019年，觸寶推出瘋讀小說，以黑馬姿態(tài)迅速崛起，短短1年后便躋身免費(fèi)在線文學(xué)市場前三，在原有網(wǎng)絡(luò)文學(xué)固化格局中硬生生撕開一道口子。
我認(rèn)為，瘋讀小說后來居上主要有兩個原因：一是免費(fèi)模式大有可為，免費(fèi)閱讀的最大優(yōu)勢是獲客，可以最大程度吸引用戶，尤其是對付費(fèi)敏感且閑暇時間較多的下沉市場用戶。二是AI賦能，從工具平臺起家的觸寶在AI技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析方面頗有建樹，決定其在內(nèi)容平臺的維護(hù)機(jī)制上和其它免費(fèi)閱讀平臺有所不同。
簡單來說，觸寶自主研發(fā)的基于長內(nèi)容的AI智能推薦引擎，可以為網(wǎng)文讀者和小說內(nèi)容作出匹配，解決用戶有限時間與海量內(nèi)容供給的痛點(diǎn)，滿足降低用戶時間成本和提高用戶閱讀體驗的需求，成為瘋讀小說不斷攻城略地的一大殺手锏。不過，單靠技術(shù)加持不足以使瘋讀小說笑到最后，“算法+內(nèi)容”雙輪驅(qū)動才能形成競爭壁壘。
在免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺剛崛起時，內(nèi)容大多來自中腰部的CP方，隨著用戶對內(nèi)容質(zhì)量的要求越來越高、市場競爭越來越激烈，瘋讀小說并不滿足于僅靠第三方，而是一直朝著內(nèi)容自建的方向發(fā)展，配合技術(shù)算法的加持，形成良性互動。
眾所周知，創(chuàng)作者是兵家必爭之地，一大批有影響力、有號召力的頭部作家，早已被各大玩家瓜分殆盡，瘋讀小說另辟蹊徑，選擇重倉新人作家，他們是可塑性較強(qiáng)的新生力量，只要吸納和扶持得當(dāng)，就能成為明日之星，助力其走出網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的同質(zhì)化怪圈。
因此，你會看到，今年以來，瘋讀小說不遺余力地力捧新人作家，不僅推出“新人作家培養(yǎng)計劃”，讓更多新人創(chuàng)作者從純粹的“愛好式”創(chuàng)作進(jìn)階為“專業(yè)化”創(chuàng)作，還舉辦第一期“瘋讀杯——玄幻征文大賽”，挖掘具有潛力的網(wǎng)文作家和優(yōu)質(zhì)作品。
其實(shí)，AI技術(shù)不僅幫助用戶精準(zhǔn)找到喜歡的內(nèi)容，也可以賦能創(chuàng)作者突破自身瓶頸，探索創(chuàng)作新路徑，從而提升創(chuàng)作能力。同時，瘋讀小說通過獨(dú)家流量扶持、全渠道推薦、優(yōu)先接洽IP孵化、各類版權(quán)推廣等形式為新人作家提供優(yōu)質(zhì)且大流量的文學(xué)平臺展示自我，使其名利雙收。
你還別說，瘋讀小說這招果真有效，原創(chuàng)作者人數(shù)、原創(chuàng)作品數(shù)量再創(chuàng)新高，目前簽約作者已超過4100人。同時，AI技術(shù)反哺網(wǎng)文作者和帶來高效分發(fā)，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶粘性。今年3月，瘋讀小說用戶平均每日閱讀時長達(dá)148分鐘，較2020年12月的130分鐘繼續(xù)增長，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。
游戲業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)
2019年Q4，觸寶正式涉足游戲領(lǐng)域，以合并掛機(jī)類、模擬經(jīng)營類等超輕度休閑類游戲為主，迎合更廣場景下的游戲消費(fèi)人群，并通過加強(qiáng)內(nèi)部研發(fā)、外部投資和合作等進(jìn)行協(xié)同發(fā)展。比如投資游戲工作室Smillage、樂玖，并強(qiáng)化與第三方CP的合作，不斷推進(jìn)精品游戲開發(fā)與投資，開放性賦能優(yōu)質(zhì)游戲CP。
在精準(zhǔn)有力的戰(zhàn)略推動下，觸寶游戲業(yè)務(wù)一直保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，今年Q1收入和利潤環(huán)比實(shí)現(xiàn)快速增長，呈現(xiàn)“國內(nèi)回升，海外突進(jìn)”的大好局面。值得一提的是，Smillage出品的《Catwalk Beauty》上線5周持續(xù)引爆全球多地市場，標(biāo)志著觸寶在超休閑游戲領(lǐng)域大獲成功。
觸寶能在海外眾多游戲開發(fā)者中脫穎而出，充分說明其在超休閑游戲領(lǐng)域積淀深厚實(shí)力，從創(chuàng)意、開發(fā)到本地運(yùn)營都已進(jìn)入成熟期。這款游戲的成功經(jīng)驗可持續(xù)推動優(yōu)質(zhì)游戲生產(chǎn)與規(guī)模化，形成觸寶強(qiáng)有力的生產(chǎn)線與增長鏈路，集研發(fā)、運(yùn)營、發(fā)行為一體。
隨著游戲出海戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，游戲作為泛娛樂內(nèi)容的重要組成部分，已為觸寶打開多國市場大門，創(chuàng)造新的增量市場。需要指出的是，觸寶在不斷開發(fā)超休閑游戲的同時，也在2020年Q3進(jìn)入到中重型游戲領(lǐng)域的探索和研發(fā)，進(jìn)一步豐富內(nèi)容產(chǎn)品矩陣。
接下來，觸寶游戲業(yè)務(wù)不僅將以開放、創(chuàng)新、共贏的姿態(tài)與上下游企業(yè)合作，不斷豐富游戲資源和類型，全面有序地挺進(jìn)全球市場，還將與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)務(wù)形成戰(zhàn)略協(xié)同發(fā)展。要知道，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作為大文娛產(chǎn)業(yè)的重要IP源頭，為動漫、影視、游戲等不同領(lǐng)域提供眾多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而其與游戲業(yè)務(wù)具有非常強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)。
一方面，雙方用戶存在較大重疊，另一方面，雙方在IP層面存在自然的協(xié)同作用。這也就解釋了為什么自2019年Q4以來觸寶網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)務(wù)和游戲業(yè)務(wù)雙雙呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長?？梢灶A(yù)見的是，未來觸寶網(wǎng)文和游戲的戰(zhàn)略聯(lián)動將結(jié)出更多豐碩的果實(shí)。
當(dāng)然，觸寶真正的價值藍(lán)海是超級IP的裂變，即IP生態(tài)的搭建和拓展，依托于平臺完全自有IP，建立“原創(chuàng)網(wǎng)文平臺+IP+短視頻+游戲”的垂直泛娛樂IP生態(tài)體系，持續(xù)推進(jìn)更多泛娛樂業(yè)務(wù)。比如，基于瘋讀小說原創(chuàng)爆款網(wǎng)文《惹不起的蘇晚晚》改編的首部IP短劇已上線。在內(nèi)容產(chǎn)品矩陣日益完善的過程中，觸寶想象空間也將進(jìn)一步擴(kuò)大，主要體現(xiàn)在兩個方面：
一、內(nèi)容多元化能夠提升企業(yè)商業(yè)價值。從IP擴(kuò)充內(nèi)容、影視、游戲等多元化娛樂業(yè)態(tài)的聯(lián)動與融合，通過產(chǎn)業(yè)共振，既能有效地挖掘產(chǎn)品的長尾價值，構(gòu)建自身內(nèi)容護(hù)城河，也能成為觸寶可持續(xù)拓展的商業(yè)模式。此外，內(nèi)容多元化吸引更多用戶，可以進(jìn)一步提升廣告收入。
二、交叉獲客可以大幅降低獲客成本。泛娛樂生態(tài)的用戶規(guī)模和聚集性更強(qiáng)，用戶也更愿意進(jìn)行傳播，基于多元化娛樂內(nèi)容體驗，通過產(chǎn)品運(yùn)營實(shí)現(xiàn)流量的長期存續(xù)和吸引，既實(shí)現(xiàn)交叉獲客，又有利于老用戶留存，從而幫助觸寶大幅降低獲客成本。
目前，觸寶已覆蓋網(wǎng)文、IP、手游、發(fā)行、電商等多個領(lǐng)域，憑借大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，其全球泛娛樂內(nèi)容生態(tài)保持高活躍、高黏性、高參與度的顯著特點(diǎn)。在夯實(shí)基本盤的同時，基于內(nèi)容生態(tài)的IP延伸、游戲發(fā)行等業(yè)務(wù)也成為觸寶新興發(fā)力的第二引擎，開始釋放潛力。
結(jié)語
一般來說，企業(yè)發(fā)展的天花板取決于行業(yè)發(fā)展空間，而泛娛樂市場規(guī)模近萬億，預(yù)示著觸寶未來不可限量，潛在商業(yè)價值十分令人期待。不過，鑒于觸寶的高成長性和巨大的市場空間，目前其估值被嚴(yán)重低估。在我看來，觸寶在深耕內(nèi)容的同時，扶持高質(zhì)量內(nèi)容創(chuàng)作，并對優(yōu)質(zhì)IP開拓等多舉并措，沒理由不被看好，未來或?qū)⒂瓉砉乐敌迯?fù)。
事實(shí)上，對于整個泛娛樂內(nèi)容生態(tài)的構(gòu)建來說，根基牢固至關(guān)重要，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也不例外，觸寶更應(yīng)如此，好在其基本盤非常扎實(shí)，基本盤越牢固就代表觸寶前途越光明。不過，話說回來，無論是工具型平臺還是內(nèi)容型平臺，成功都需要厚積薄發(fā)，而打造屬于自己的泛娛樂帝國更是一項長期工程，注定任重道遠(yuǎn)，觸寶想要持續(xù)領(lǐng)跑，堅持必不可少。
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