作者：龔進輝
今天下午，努比亞正式發(fā)布Z11 mini，主打小屏和攝影，售價1499元。努比亞總經(jīng)理倪飛在接受媒體采訪時表示，互聯(lián)網(wǎng)手機模式存在一些問題，手機廠商只有布局全渠道才能長期健康發(fā)展。
倪飛認(rèn)為，3、4年前互聯(lián)網(wǎng)手機在手機市場盛行，互聯(lián)網(wǎng)打法的確有先進性，但在發(fā)展過程中也遇到一些問題，最典型的問題莫過于電商無法覆蓋全部用戶?！罢麄€中國手機市場非常龐大，而且整體發(fā)展水平不均衡，無法用互聯(lián)網(wǎng)打法覆蓋所有用戶?！?/span>
同時，從過去一年手機市場表現(xiàn)來看，線上銷量出現(xiàn)大幅下滑，與3、4年前線上銷量猛增截然不同，彼時電商鋪貨是一塊尚待開墾的處女地。而且，線上銷量增速已與線下基本持平，甚至低于線下，加上線上成本優(yōu)勢下降，線上線下單一獲客成本接近，想要覆蓋線下大量區(qū)域和用戶，布局線下成為必然選擇。要知道，線下市場空間遠大于線上。
“任何一家手機廠商想要長期健康地發(fā)展，都要做全渠道布局，這才是能夠發(fā)展下去的方向。”倪飛表示。當(dāng)然，線下市場也存在諸多不足，比如渠道建設(shè)需要周期和沉淀，非朝夕之功，長遠來看手機廠商線上線下需要均衡發(fā)展。
作為互聯(lián)網(wǎng)手機的小眾品牌，努比亞主要通過官網(wǎng)銷售，并與京東、天貓、蘇寧保持緊密合作。線下渠道方面，努比亞高級副總裁曾國章介紹主要有三大平臺：一、努比亞專賣店，這是樹立品牌形象的重要陣地；二是核心零售商，這是產(chǎn)品銷售的重要陣地；三蘇寧門店，1600多家門店對于努比亞加速向三四線城市滲透尤為重要。
值得注意的是，Z11 mini發(fā)布會是曾國章加盟努比亞的首秀，擔(dān)任努比亞中國區(qū)總經(jīng)理，其前身是聯(lián)想集團副總裁，擁有20多年手機從業(yè)經(jīng)驗。談及加盟努比亞的原因，曾國章坦言，原本去年打算開始退休生活，期間多家手機廠商盛情邀請加盟，全都一一回絕，最終牽手努比亞基于四方面考量：
一與努比亞管理和研發(fā)團隊多次接觸，堅信努比亞是手機行業(yè)中有理想、有情懷、務(wù)實的手機品牌，堅持做自己，不被市場干擾；二努比亞品牌口碑好，用戶滿意度高；三、努比亞技術(shù)研發(fā)實力強悍，沒有技術(shù)的團隊在手機行業(yè)不能存活，努比亞掌握大量核心專利技術(shù)，支撐起未來；四、努比亞尊重用戶，致力于為用戶提供最佳用戶體驗。
在曾國章看來，線上線下渠道已經(jīng)很難分，即渠道融合愈發(fā)明顯，“線上產(chǎn)品賣得好，對線下有重要幫助；相反，線下品牌陣地越多，對線上整體用戶購買又帶來促進作用?！币虼?，未來努比亞產(chǎn)品沒有純粹線上線下之分，走全渠道路線，他預(yù)測Z11 mini線上線下銷量占比為70%、30%，或80%、20%。
2014年努比亞銷量為500萬臺，在國產(chǎn)手機行業(yè)中表現(xiàn)平平。2015年6月獨立后，努比亞銷量翻番，達到1000萬臺。談及2016年預(yù)期銷量時，倪飛表示，今年努比亞將走穩(wěn)健的路線，整體出貨量將超過1000萬臺。顯然，高性價比的Z11 mini承載努比亞沖量的重要使命。
同時，去年努比亞獨立之時，提出未來3年規(guī)劃，2016年將布局國際市場，全面進入有價值地區(qū)，包括直接出海和借船出海，力爭2017年成為全球知名品牌。倪飛透露，今年努比亞將重點進入東南亞、拉美、歐洲等重點國家，實現(xiàn)品牌落地和影響力提升，為后續(xù)大規(guī)模銷售做好鋪墊。
當(dāng)然，印度也是努比亞不可或缺的重要市場，而且面臨不小的挑戰(zhàn)，不僅有小米、聯(lián)想、華為、魅族、一加等國產(chǎn)廠商爭相布局，也有三星、蘋果、索尼等國際巨頭虎視眈眈。倪飛坦言，努比亞主要通過和當(dāng)?shù)仉娚毯献魃狭?，線下銷售也已同步展開。
“印度市場確實有問題，價格戰(zhàn)比中國有過之而不及，我們會有選擇地推出一些產(chǎn)品?！蹦唢w表示。顯然，印度市場并非是努比亞國際化征程的橋頭堡。
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