格力電器董事長(zhǎng)董明珠在6月1日的帶貨直播中，帶上了3萬家線下門店，銷售額一舉沖高至50億元，媒體評(píng)論指她似乎不愿舍棄線下渠道商，如此的做法恐怕難以支撐格力電器在新時(shí)代與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。
國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)已發(fā)生了重大的變化，早期電商銷售的空調(diào)占國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的比例相當(dāng)?shù)停墙鼛啄陙砭€上空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，2019年電商渠道銷售的空調(diào)占國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的份額已近半，這給空調(diào)企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。
在國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)中，奧克斯無疑是線上空調(diào)市場(chǎng)的急先鋒，它早在2010年之前就已開始摸索電商渠道，至2016年它電商渠道開始大展拳腳，其在電商渠道銷售的空調(diào)價(jià)格只有格力的六成左右，由此奧克斯的空調(diào)銷量開始飛漲。
從2016年起，奧克斯就經(jīng)常位居線上空調(diào)市場(chǎng)第一名，隨著電商渠道銷售的空調(diào)占國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的比例不斷上升，奧克斯在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的份額也迅速增長(zhǎng)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年奧克斯在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的份額只有4%，而到了2018年它在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的份額已達(dá)到10%，上漲了1.5倍，2019年更一度超越海爾成為國(guó)內(nèi)第三大空調(diào)品牌。
線上空調(diào)市場(chǎng)的飛速膨脹，引發(fā)了國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)兩大巨頭美的和格力的注意，不過它們對(duì)電商渠道的態(tài)度有很大的不同。美的最先擁抱電商渠道，2019年618期間美的在電商渠道發(fā)力，奪下了618線上空調(diào)市場(chǎng)份額第一名，此后它延續(xù)了這一舉措，由此它在2019年提升了近兩成的市場(chǎng)份額。
嘗到甜頭的美的在今年初宣布推動(dòng)渠道變革轉(zhuǎn)型、縮減線下渠道層級(jí)代表著它進(jìn)一步加碼電商渠道，效果是非常顯著的，今年一季度美的在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的份額進(jìn)一步提升至33%，較去年提升了5個(gè)百分點(diǎn)或18.5%。
相比之下，格力加碼線上空調(diào)市場(chǎng)則較遲，它直到2019年雙十一的最后一天才參與線上空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果是導(dǎo)致它2019年的市場(chǎng)份額下滑了1個(gè)百分點(diǎn)，今年一季度再次下滑3個(gè)百分點(diǎn)，或許正是市場(chǎng)份額的下滑迫使它進(jìn)一步重視線上空調(diào)市場(chǎng)，這次直播帶貨的大火，董明珠尤為熱衷。
然而從本次格力的做法來看，它并不愿意對(duì)線下渠道商進(jìn)行徹底的變革，這可能拖累它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)界都知道線下渠道的運(yùn)營(yíng)成本極高，即使格力將3萬多家線下零售門店轉(zhuǎn)型為體驗(yàn)店，也依然需要昂貴的成本，而且一般來說體驗(yàn)店根本就無需如此之多。
導(dǎo)致格力不愿對(duì)線下渠道進(jìn)行徹底變革，在于線下渠道組建的京海擔(dān)保是格力的第二大股東，而京海擔(dān)保當(dāng)年為董明珠當(dāng)選格力電器董事長(zhǎng)起到了巨大的作用，這應(yīng)該是導(dǎo)致董明珠對(duì)線下渠道進(jìn)行變革時(shí)縮手縮腳的原因。
市場(chǎng)的變化是迅速的，誰沒能迅速跟上市場(chǎng)的腳步，誰就將會(huì)被淘汰，2019年和今年一季度的數(shù)據(jù)顯示出積極變革的美的跟上了時(shí)代的腳步取得了市場(chǎng)份額的快速上升，而還在猶豫不決的格力已出現(xiàn)市場(chǎng)份額的下滑，但愿格力能早日醒悟吧。
