面對(duì)龐大的智能家居市場(chǎng)，巨頭們攜技術(shù)、資本優(yōu)勢(shì)野心勃勃地妄圖整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈以攫取控制權(quán)時(shí)，處于相對(duì)弱勢(shì)的中小玩家該如何參與蛋糕的分成？
曾經(jīng)遭遇Google封殺的智能家居廠商vivint(谷歌收購Nest兩周后，Vivint從谷歌搜索結(jié)果列表中莫名消失了長達(dá)四個(gè)月)最近獲得了硅谷著名投資人Peter Thiel和Mitt Romney的1億美元投資。Vivint就是依靠單品矩陣打造的完美體驗(yàn)、訂閱時(shí)管家服務(wù)贏得了數(shù)百萬用戶，贏得了投資者的青睞。
同時(shí)，國內(nèi)的智能家居獨(dú)立廠商也在積極尋找著自己的生存空間。如Brodlink推出了“WiFi模塊+云服務(wù)+APP的打包服務(wù)”來幫助傳統(tǒng)家電實(shí)現(xiàn)快速智能化，還推出了針對(duì)廠商、開發(fā)者的DNAKit開放平臺(tái)，志在打造自己的“生態(tài)圈”。
另一家活躍的智能家居廠商歐瑞博也發(fā)布了ORVIBO Inside戰(zhàn)略，為傳統(tǒng)電工電器廠商提供從硬件設(shè)計(jì)到云服務(wù)、移動(dòng)應(yīng)用端的硬件智能化解決方案。
LIfesmart近年來也陸續(xù)推出了自主研發(fā)15款智能家居單品，包括攝像頭、電子門鈴、萬能遙控、藍(lán)牙燈泡、類Hub產(chǎn)品，初步形成了一個(gè)智能家居產(chǎn)品矩陣。淘寶上100塊以上的智能家居產(chǎn)品，他們的銷量占到了30%到40%左右，可以協(xié)作組合為數(shù)種解決方案。這種產(chǎn)品化能力放在當(dāng)下也是很驚人的。
智能家居一直等待著夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，誰也無法否認(rèn)這塊市場(chǎng)的潛力和趨勢(shì)，但構(gòu)建生態(tài)鏈，以降低成本、提高用戶體驗(yàn)絕非一日之功。即使如谷歌、蘋果、三星這樣的巨頭也是在摸索的階段。在這個(gè)過程中，他們很多時(shí)候把用戶拋到了腦后。中小玩家與其邯鄲學(xué)步，不如另辟蹊徑打造屬于自己、從用戶需求出發(fā)的“小生態(tài)”，“小而美”的中小型玩家仍然有機(jī)會(huì)。國外的Vivnt，中國的歐瑞博、Broadlink，Lifesmart就是其中的代表。
能夠解決用戶需求痛點(diǎn)的“解決方案”即使“小而美”，也能找到完美的市場(chǎng)切入和機(jī)會(huì)。
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