很多用戶不知道的是，現(xiàn)在買家電，線上網(wǎng)店的價格并不比線下實體店便宜。相反，也就是最近2、3年時間，線上網(wǎng)店平臺的不少家電產(chǎn)品，其實比線下實體店的價格還要貴。
何聲||撰寫
“現(xiàn)在買家電，很多消費者都習慣性地認為線上網(wǎng)店的價格更便宜，很多人不知道的是，現(xiàn)在線上網(wǎng)店銷售的家電產(chǎn)品，價格都要比實體店貴不少，而且很多產(chǎn)品在線下實體店不只是價格便宜，而且用戶還有更多實惠：品質(zhì)有保障，產(chǎn)品有體驗、服務響應快”。
連日來，隨著阿里、京東、蘇寧易購、拼多多等電商平臺的雙11大促再次引爆，不少家電業(yè)內(nèi)人士在與家電圈溝通時指出，這些年來消費者都知道網(wǎng)店的價格最便宜，卻不知道現(xiàn)在是實體店的價格不只是更便宜，而且消費者在線下購物獲得的產(chǎn)品品質(zhì)、體驗，特別是售后服務等方面，更多更好。
所以不少家電廠商就直言，今年雙11家電大戰(zhàn)的主場，一定會從線上網(wǎng)店轉(zhuǎn)移到線下實體店?！安恢皇蔷€下實體店的產(chǎn)品更好、價格更優(yōu)惠，更重要的是京東天貓們也將重心放到了線下渠道的批發(fā)、零售出貨上，同時也在積極利用線下實體門店為線上網(wǎng)店引流，大家都看到了線下的機會，看到了實體店的價值”。
系統(tǒng)梳理后看，現(xiàn)在消費者在線下實體店買家電，其實比線上網(wǎng)店更便宜、更實惠、更劃算。因為，線下實體店在家電產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營價值正在面臨一輪新的系統(tǒng)性再造，而線上網(wǎng)店則開始進入一輪戰(zhàn)略“收割期”。兩者的定位和邏輯是：家電實體店正在重新?lián)寠Z用戶，而家電網(wǎng)店則需要收割用戶，將用戶的心智變成企業(yè)的盈利點。
首先，從運營成本角度看。隨著線上網(wǎng)店平臺經(jīng)營成本不斷增長、各項經(jīng)營費用成倍增長，特別是網(wǎng)店的引流成本激增，導致目前家電企業(yè)在主要電商平臺的網(wǎng)店運營費用，要比線下實體店高出不少。兩者之間的成本相差普遍在5%-10%左右，即實體門店的經(jīng)營成本更具優(yōu)勢了，特別是一些自有物業(yè)的家電實體店老板來說，成本更具競爭力。
其次，從市場競爭格局來看。隨著京東、天貓為代表的電商巨頭，已經(jīng)成為家電零售的主要平臺和渠道，他們開始掌握市場經(jīng)營和競爭的話語權(quán)，出于電商平臺的經(jīng)營利潤訴求和自身的業(yè)績考核，他們對于家電產(chǎn)品的利潤率要求，比實體店的老板們更高。更重要的是，目前電商網(wǎng)店經(jīng)過10多年的推廣普及，已經(jīng)進入了用戶“收割期”。這也會推動線上家電產(chǎn)品的零售價格結(jié)構(gòu)性上漲，主要就是通過精品、差異化定制產(chǎn)品、套系產(chǎn)品，推動電商網(wǎng)店的商品漲價。當然，網(wǎng)店的低價產(chǎn)品也不會不少，主要是平臺的定制家電產(chǎn)品。
再者，從用戶認知角度來看，目前已經(jīng)形成了一種新的觀念：家電的網(wǎng)店價格，就是要比實體店便宜。現(xiàn)實是，在很多家電產(chǎn)品上，網(wǎng)店的價格并不便宜，只是他們會在一些定制的家電商品上采取低價策略，從而給消費者釋放出一種“網(wǎng)店更便宜”的認知。事實上很多線下實體店的家電價格，現(xiàn)在更便宜，而且性能更好。眾所周知，這些年來為了迎合線上網(wǎng)店的低價策略，家電企業(yè)往往會給電商定制一些特價機，就會出現(xiàn)一輪“減配減功能減材料”等操作，相對而言線下實體店的家電產(chǎn)品更為“貨真價實”。
此外，目前聚焦一線家電市場的訂單搶奪，線下實體店與線上網(wǎng)店處在一輪新的發(fā)展“分水嶺”階段。線上電商需要規(guī)模，更需要利潤，還需要用戶的流量，而線下實體店則追求的是經(jīng)營穩(wěn)定性和可持續(xù)性，除了可以正面比拼價格，還可以側(cè)面比拼服務、體驗等內(nèi)容，因此具備更大的彈性。
最后，對于用戶和家庭來說，家電是耐用消費品，并不是快消品。買來的家電，并不是價格便宜就是好，還需要穩(wěn)定的品質(zhì)，以及持續(xù)不斷的服務體驗等。所以，就在家門口的那些家電實體店，現(xiàn)在不只是經(jīng)營成本更低、經(jīng)營時間更長久，而且經(jīng)營理念也踏實、務實，注意口碑和信譽，所以往往更容易為用戶帶來實實在在的大品牌、低價格、好產(chǎn)品。
正所謂“十年河東、十年河西”，不過短短10多年時間，家電實體店與家電網(wǎng)店的價值和地位再次發(fā)生“反轉(zhuǎn)”。背后既有用戶的因素，也有競爭的因素，還有家電企業(yè)平衡不同渠道發(fā)展的因素等。
版權(quán)聲明：家電圈原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)一律嚴禁轉(zhuǎn)載！
聯(lián)系客服
