奶粉賣了15罐，退了3罐，最后成交12罐……
吳曉波直播“翻車”事故之后，又是發(fā)聲明又是發(fā)文章澄清，誠意滿滿，但網(wǎng)友好像還是不滿意，看評論幾乎是群嘲模式，吳老師大概是又羞憤又尷尬又惱火，看到不知是他還是他自媒體團隊的人在評論區(qū)回應(yīng)說：
……說實話我們也覺得挺可笑的，辛辛苦苦寫的財經(jīng)原創(chuàng)稿件，無人問津，互動零星。反倒是發(fā)個聲明，那些“平時關(guān)注你很久但也從不互動”的人就跑出來看我們的笑話了。
當(dāng)?shù)谝谎劭吹竭@個回應(yīng)的時候我不由大笑起來——一個抱怨反而是說出了事情的本質(zhì)。
實際上，這個世界唯一不變的就是變化，在網(wǎng)紅、大咖、名人、明星……這些群體當(dāng)中，向來是流水的粉絲、流水的網(wǎng)紅、大咖、名人、明星……
大家都是流星，誰也別想一直被人們喜歡下去，看歷史上下五千年，真正能成為恒星的人物又有幾個？
這個社會節(jié)奏太快了，而且它又是那么的多元化，生態(tài)繁復(fù)，物以類聚人以群分，人們的注意力很難長期集中在某一個人、某一件事上。
所以，大家都很忙的，盡管是一個知名的財經(jīng)作家，也未必能獲得你所期望的關(guān)注度?！捌綍r關(guān)注你很久但也從不互動”，為什么，因為人們都是更喜歡看熱鬧啊，群眾吃瓜不是天性嘛？
粉絲數(shù)量并不代表質(zhì)量，名氣也不代表購買力，畢竟偶爾看看你的內(nèi)容無所謂，要是讓我掏銀子那就要掂量掂量了。
吳曉波之前不乏明星、名人直播帶貨翻車的事故，吳曉波反省說是自己犯了兩個錯誤，“一是我的表現(xiàn)，二是選品邏輯”。
其實呢，那些明星和名人一個是敗于貪心，一個是毀于自戀、自大。至于專業(yè)度什么的，還在次要。
因為貪心，所以看別人直播帶貨火了，賺大錢了，他/她們就按捺不住了；因為自戀自大，所以高估自己的能耐，低估別人吃飯的本事——薇婭、李佳琦算什么呀，我比他們有名氣多了，他們能行，我更行。于是，貪心是原罪啊。
就像上面那個評論，很多粉絲其實只是你的路人粉，人家心里可能根本沒有你存在的空間，你想要從他們的口袋里掏錢，是你傻呢還是你傻呢，反正別人可不傻。
所以，直播帶貨最核心的問題就是華為公司那個“以客戶為中心”，任正非說只有給客戶創(chuàng)造價值，把客戶服務(wù)好，客戶滿意了才會讓你賺錢。
不管做什么生意，無論線上線下，永遠(yuǎn)都要記住這點：客戶才是你的衣食父母，永遠(yuǎn)不要想著欺騙客戶，把客戶當(dāng)韭菜。不然你最多得逞于一時，要知道力的作用是相互的，你早晚都會因此而付出代價。
這年頭，掏錢支持你的人才是真愛啊，你最好不要辜負(fù)了這份感情。
對于名人明星什么的做直播帶貨不行的問題，羅永浩曾有個看法，他說，“你要源源不斷地找到好東西，并且好東西要有一個好價格，這件事是核心競爭力”。老羅指出團隊和供應(yīng)鏈能力是關(guān)鍵，我覺得這是很中肯的意見。
那么，說了這么多，對想要下海的商家或主播來說，直播帶貨還能玩下去嗎？
當(dāng)然可以啊，只要你心態(tài)放平一些，態(tài)度端正一些，團隊專業(yè)一些，直播帶貨還是大有可為的。
因為直播很可能會變成消費者購物的一個習(xí)慣，當(dāng)人們習(xí)慣看主播現(xiàn)場“表演”購物的時候，那他們是很難像過去在電商平臺下單購物的。兩者的區(qū)別在于觀賞性和良好的互動性，甚至是娛樂性消費（包括社交情感連接），這可以解釋拼多多的快速崛起，也可以解釋直播帶貨的風(fēng)起云涌。
我聽一些老板對直播不屑一顧，認(rèn)為過去展會、尋客、喝酒、簽合同那一套才是主流，那只能說你是out了。不要幻想著直播不過是奇技淫巧和曇花一現(xiàn)，就算如此，你試試又有何妨呢？
雷軍就曾說過，有機會一定要試一試，其實試錯的成本并不高，而錯過的成本非常高。
你去義烏直播村去看一看，你再去看看統(tǒng)計數(shù)據(jù)，社會上最大范圍的消費人群是哪些？然后分析一下自己的產(chǎn)品特點，算算成本、市場空間和客戶群體，你應(yīng)該就能有個理智的判斷了（當(dāng)然主播也是雙刃劍，今天這個就不展開討論了）。
什么是流量？流量就是人流的流向，做生意不要想當(dāng)然的閉門造車，還是要多去市場一線給客戶交流。
直播是一個渠道，也是一個趨勢。做企業(yè)必須要看清浪潮，緊跟趨勢，要與時俱進。
“不舉不知物重，不試不知水深”！嗯，如“繁作58”和“昆侖墟里上孤煙”這兩位位朋友的評論：國民素質(zhì)不斷提高，不是幾句話就能忽悠動的/十五罐奶粉說明沒有托——像吳曉波這樣誠實、要臉、不刷單的帶貨主播可不多啊。應(yīng)該說吳曉波這次翻車是火熱的名人大咖直播帶貨風(fēng)潮的照妖鏡，其中不知有多少水分。
作為社會發(fā)展的一個潮流，直播這類新事物的迷人之處就在于它的混沌性和隨機性，哪怕是行業(yè)大咖，在一定程度上也未必比普通草根要強。當(dāng)然大咖的反思和積累也有助于他們的穩(wěn)定進步。實際上，在這個時代，保持持續(xù)學(xué)習(xí)和進步的素質(zhì)、能力才是最重要的。
人生和創(chuàng)業(yè)相似，中間總會出現(xiàn)曲線增長的機會，只要把握潮頭的機會，干一年可以頂十年。
最后，用塞繆爾·約翰遜的一句話與諸位共勉：“最明亮的歡樂火焰大概都是由意外的火花點燃的。人生道路上不時散發(fā)出芳香的花朵，也是從偶然落下的種子自然生長起來的”。
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