廣告與營銷，是很多老板都傻傻分不清的一件事。

為了讓朋友們對廣告、公關和營銷的區(qū)別一目了然，先上一張圖。

.

營銷的目的是塑造品牌，讓受眾主動成為消費者。而廣告和公關都是營銷所采用的傳播手段，是為了實現(xiàn)最終目的服務的。

這個目的可以是品牌，也可以是美譽度，從中受益的可以是產品，可以是企業(yè)，也可以是人。

名和利，才是根本目的。作為領導，一定不能被字眼和幻象所迷惑，而忘了本質和目的。

.

把別人的錢裝到自己的口袋里，是天下最難的事之一，另一件是把自己的思想放到別人的腦袋里。

而營銷就是用來挑戰(zhàn)這兩件事的。

從這一點來說，營銷之難，營銷之重要，被很多老板都忽略掉了。

在他們老化的思維認知里，營銷這個字眼，等同于廣告。這就造成了兩種情況，一是打心底拒絕營銷，因為這是往外花錢的，而且花的還很多，收益又沒有保障；一是孤注一擲，拿錢狠砸廣告，結果是打水漂的居多。

對營銷認知的簡單膚淺程度，落后的讓人驚訝。

這些老板寧愿為了面子在酒店一晚上花費幾十萬，卻為幾萬塊的營銷費用斤斤計較，隨便找個會點PS的文員就當營銷人員用，反正在公司里也是大事小事一把抓，一切都是自己說了算。

這樣活該你是個游擊隊，老板思維的天花板才是企業(yè)發(fā)展不起來的根本原因。專業(yè)的人做專業(yè)的事，用人是事業(yè)成敗的關鍵。

你不懂。

..

一切廣告都是在吹牛，都是忽悠人的。

但會忽悠也是一種能力，不會忽悠的話，當初一窮二白的馬云怎么吸引人才和投資到阿里巴巴？所以，吹牛不要緊，要緊的是把吹過的牛逼實現(xiàn)了，這樣你才是真牛逼。

營銷，就是千方百計實現(xiàn)牛逼的過程。

營銷是發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、滿足目標價值和市場需求的一門學問。

營銷也是一個系統(tǒng)工程，分產品或服務；盈利方式；銷售渠道；傳播渠道。簡單來說，就是“拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變”的過程。

營銷不是一成不變的，在不同的行業(yè)，不同的階段，營銷也有不同的方式。

應用之妙，存乎一心。不同的人在不同的情況下，營銷的結果也會不一樣。

.

曾經的“民族品牌”健力寶被賣給28歲的張海后，開始了瘋狂砸廣告的過程，2002年4月，健力寶豪擲1.38億奪得世界杯“獨家特約播出權”；斥資3100萬在央視黃金廣告時段隆重推出新型飲料“第5季”；入主足球俱樂部狂砸5000萬。張海把健力寶的錢都拿去打了廣告，卻連給供應商的瓶子錢都拿不出來，導致廣告鋪天蓋地，卻沒有貨賣。結果是健力寶沒翻身，卻毀了一個好品牌。

.

同樣是做營銷，同樣是花錢做廣告，農夫山泉的段位就甩了健力寶幾條街。

作為“最會賣水”的農夫山泉，在新推出的綜藝節(jié)目《中國有嘻哈》上勇砸1.2億做廣告，結果就大不一樣。

“在知名度上，《中國有嘻哈》給維他命水帶來了2000%以上的提升，銷量也有很大的提高。有了這個基礎，后面工作會相對容易很多?！?/p>

不得不說，農夫山泉的營銷策劃的思路，值得每一個營銷人認真學習。

還有神一樣的喬布斯營銷蘋果的案例，3年估值過百億的小米，“貪嗔癡”的微信，一直蹭熱點的杜蕾斯。。。

總之，怎么玩出差異化，怎么讓營銷形式和內容完美結合，怎么讓營銷走心，都直接關系著消費者會不會用錢投票。

.

未來，一切企業(yè)都會是互聯(lián)網企業(yè)。

到報紙和電視臺砸廣告的時代已經過去了。以央視為代表的傳統(tǒng)廣告行業(yè)在持續(xù)整體下降，而代表移動互聯(lián)網時代的微博、微信、頭條等新媒體卻在日益增長。

在互聯(lián)網已經成為基礎設施的時代，對營銷而言，互聯(lián)網是不受時間和空間限制的最佳陣地，無論是傳播、連接和交易，都能夠很方便的在互聯(lián)網平臺上實現(xiàn)。

互聯(lián)網的出現(xiàn)給營銷提供了最重要的舞臺，也提出了更高的挑戰(zhàn)。如何在億萬用戶和營銷的大海中突出自己的存在是一道難題。

而且企業(yè)的發(fā)展已經從過去的產品為王、渠道為王和廣告為王，過渡到如今的心智為王，誰能夠吸引用戶的注意力，并植入連接，產生好感，是企業(yè)的命脈所在。

當信息過載成為一種日常，當廣告成為一種打擾，營銷的創(chuàng)新才剛剛開始。

多元、動態(tài)、碎片化的生活場景，大數據，連接與互動，興趣激發(fā)和即刻購買，都是新營銷的關鍵詞。

.

浮云吹散，其實一切都是營銷。

不管是企業(yè)和產品，還是我們的戀愛、事業(yè)和人生，都是在自覺和不自覺的營銷。

古代就有個很有名的例子：陳子昂年輕時到京城長安闖蕩，才學出眾，卻籍籍無名，心情十分郁悶。陳子昂先是高價買了一把胡琴，然后又當眾摔得粉碎，隨即拿出自己的詩詞文章，散發(fā)給客人們看。就這樣，陳子昂通過營銷不斷制造懸念，使自己一日之內就名滿京師，無人不曉。

對企業(yè)來說，你的產品或服務，就是你和這個世界連接的方式，是你存在的價值。而你的產品可以被模仿、你的質量可以被超過、你的價格也能被打敗，但你的思想，你的價值觀，你的品牌，都是獨一無二的，作為你企業(yè)的劍和盾，營銷的意義就在這里。

好了，本文已經夠長的了，營銷這個話題再說下去，三天也說不完，今天先到這里，以后有機緣老方會再閑扯幾句。

至于內容營銷、軟文營銷、視頻營銷、自媒體傳播、直播等形式，本質上只是個怎么用的問題，不再多說了。