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著名思想家斯賓塞．約翰遜曾說過“世界上唯一不變的是變化本身”。這句話本身就是在強(qiáng)調(diào)在市場上要時(shí)刻保持警惕，不在安逸的環(huán)境中消沉，不被勝利的果實(shí)奪取上進(jìn)心。

沒有永恒上升的市場，就像是中國x86服務(wù)器市場的現(xiàn)狀，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，在2019年第一季度中國x86服務(wù)器市場出貨量同比下降0.7%，出現(xiàn)近十年來首次負(fù)增長。在面對市場的變化，只有更為積極地調(diào)整自己的產(chǎn)品策略，主動(dòng)適應(yīng)市場的改變，才有機(jī)會(huì)立于不敗之地。

而這，正是紫光旗下新華三集團(tuán)在中國服務(wù)器市場正在書寫的故事。從IDC的數(shù)據(jù)看：2019年第一季度，新華三x86服務(wù)器銷售額同比增長34%，銷售額市場占比達(dá)到14.7%，進(jìn)入服務(wù)器市場前三。

一面是整體市場增長疲軟的海水，另一面則是銷量高歌猛進(jìn)的火焰。新華三集團(tuán)服務(wù)器逆勢上揚(yáng)的背后，其實(shí)是雙品牌策略的雙重實(shí)力保證。

雙品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)了更快的成長

我們知道，新華三集團(tuán)自成立以來，在服務(wù)器產(chǎn)品方面，一直走雙品牌戰(zhàn)略。除了在中國市場獨(dú)家提供HPE品牌服務(wù)器之外，還擁有自主研發(fā)的H3C UniServer品牌服務(wù)器。

雙品牌的并存不僅可以相互補(bǔ)充，豐富新華三集團(tuán)的服務(wù)器產(chǎn)品家族，同時(shí)也為企業(yè)用戶提供多樣化的選擇，應(yīng)該說新華三服務(wù)器的雙品牌戰(zhàn)略，此前就沒有任何可以學(xué)習(xí)的樣板，完全是新華三通過自身的實(shí)踐，一步一個(gè)腳印走出來的一片天地。

如新華三集團(tuán)智慧計(jì)算產(chǎn)品線副總經(jīng)理劉宏程所說，“新華三一直堅(jiān)持在不同的市場以豐富的產(chǎn)品組合去滿足不同客戶的多樣需求。新華三自主研發(fā)高品質(zhì)的H3C UniServer服務(wù)器，不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，以滿足客戶需求；同時(shí)，新華三作為HPE服務(wù)器存儲(chǔ)產(chǎn)品及服務(wù)在中國的唯一供應(yīng)商，讓中國客戶可以與全球客戶一樣，同步享受到世界級的領(lǐng)先IT產(chǎn)品與解決方案。對新華三來說，我們未來還將堅(jiān)持雙品牌戰(zhàn)略，以充分滿足中國市場客戶的需求?！?/span>

確如此言，HPE的技術(shù)能力一直是全球領(lǐng)先，解決方案非常廣泛，在很多中國的用戶的心中，HPE依然是首選的服務(wù)器，這形成了新華三集團(tuán)產(chǎn)品底蘊(yùn)的重要構(gòu)成部分。

另一方面，新華三集團(tuán)自研的H3C UniServer服務(wù)器也在不斷成長，在過去的六個(gè)年頭里，我們也看到H3C UniServer服務(wù)器在不斷創(chuàng)新。“尤其是本地的客戶可能需要快速的響應(yīng)，而H3C UniServer的響應(yīng)速度會(huì)表現(xiàn)出優(yōu)勢能力。所以我們本著尊重客戶選擇的原則，來提供最能滿足客戶需求的產(chǎn)品，無論是H3C品牌還是HPE品牌?！?劉宏程表示。

有趣的是，在新華三集團(tuán)內(nèi)部，HPE品牌服務(wù)器被稱之為“綠牌”，H3C UniServer服務(wù)器被稱之為“紅牌”。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大潮中，新華三在服務(wù)器行業(yè)整體疲軟的前提下的逆勢上揚(yáng)，也體現(xiàn)了新華三服務(wù)器更快的成長速度。

智能化的趨勢，是新華三看到的未來

隨著新華三集團(tuán)智慧計(jì)算產(chǎn)品線的不斷創(chuàng)新，在更多的場景，新華三也開始考慮去滿足更豐富的計(jì)算需求。

比如，在企業(yè)智能化的場景下，對包括服務(wù)器在內(nèi)的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施有了更多更高的要求。行業(yè)“+智能”的方向，驅(qū)動(dòng)了企業(yè)應(yīng)用多樣化和AI化的發(fā)展。

一如劉宏程的判斷，“隨著數(shù)字化浪潮的發(fā)展，未來需要一個(gè)新的IT架構(gòu)，才能順應(yīng)數(shù)字化發(fā)展的未來。新華三集團(tuán)認(rèn)為這方向是‘內(nèi)存驅(qū)動(dòng)計(jì)算’，這是真正能夠適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代，適應(yīng)‘智能+’時(shí)代的全新計(jì)算架構(gòu)，所以新華三在未來兩到三年間，將以這種供需的方式推出新的服務(wù)器產(chǎn)品，去更好地滿足在‘智能+’時(shí)代的需求?！?/span>

事實(shí)上，我們從今年的領(lǐng)航者峰會(huì)上已經(jīng)看到了整個(gè)新華三集團(tuán)對產(chǎn)業(yè)智慧未來的構(gòu)想。在新華三的數(shù)字大腦計(jì)劃中，其中提到了數(shù)字大腦“4+N”的模式。“N”是客戶和合作伙伴的智慧應(yīng)用，是智能社會(huì)的基礎(chǔ)?！?”是新華三擁有的智能數(shù)字平臺(tái)，包含了數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、業(yè)務(wù)能力平臺(tái)、主動(dòng)安全和統(tǒng)一運(yùn)維。

很顯然，驅(qū)動(dòng)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施最重要的一環(huán)就是：智慧的計(jì)算。新華三集團(tuán)智慧計(jì)算產(chǎn)品線產(chǎn)品總監(jiān)張歡軍表示，正是借助于智慧的計(jì)算，才能更多地去承載智慧未來，新華三基于對計(jì)算的理解，提出了“至極之道”：至簡、至信和至慧。

第一，至簡之道的含義就是：簡單到極致，這是對服務(wù)器全生命周期的管理、部署和運(yùn)維的全方位簡化。

第二，至信之道的意義在于，新華三集團(tuán)要做讓客戶最值得信賴的產(chǎn)品，聚焦安全保護(hù)、環(huán)境普適、國際品質(zhì)和高可用的產(chǎn)品。

第三，至慧之道包含了三個(gè)理念，首先是智慧的架構(gòu)，讓業(yè)務(wù)算力更強(qiáng)、延時(shí)更低、對CPU的占用率更低；其二，新華三集團(tuán)的計(jì)算是內(nèi)生智能，要支持智慧未來；其三，智慧生態(tài)，通過計(jì)算本身的智能化、統(tǒng)一API，加速客戶和合作伙伴的智慧應(yīng)用。

張歡軍說，“至簡、至信和至慧，彼此之間其實(shí)是互相融合在一起，又互相包含，并不是單獨(dú)而割裂存在的?！弊鳛樾氯A三集團(tuán)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的智慧動(dòng)力來源，“至極之道”會(huì)是新華三服務(wù)器在未來很長一段時(shí)間里的行動(dòng)綱領(lǐng)，和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念。

“至極之道”讓新華三走進(jìn)用戶的心里

在今年的領(lǐng)航者峰會(huì)上，新華三集團(tuán)推出了國內(nèi)首款塑合智能刀片服務(wù)器新品H3C UniServer B16000。以B16000為例，在它的身上，“至極之道”是如何具體實(shí)現(xiàn)的呢？

新華三集團(tuán)智慧計(jì)算產(chǎn)品線服務(wù)器高級產(chǎn)品經(jīng)理蘭濤介紹說：首先，B16000可以搭載32顆CPU，加16顆GPU，這種CPU和GPU的搭載，在刀片領(lǐng)域，達(dá)到業(yè)界首屈一指的水平，這就是至慧的體現(xiàn)；其次，B16000采用了全冗余的架構(gòu)，搭載66項(xiàng)RAS特性，打造出了B16000足以至信的高穩(wěn)定性；第三，B16000可以讓客戶更簡單地去做自己的運(yùn)維管理，從而實(shí)現(xiàn)至簡。

很顯然，從這一款產(chǎn)品的身上所表現(xiàn)出來的“至極之道”，正是新華三集團(tuán)通過至簡、至信和至慧的理念，更好的為企業(yè)客戶提供計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的表率。

實(shí)際上，我們看到新華三集團(tuán)在UniServer 服務(wù)器上的產(chǎn)品線布局，也在愈發(fā)的完善。圍繞更多的場景化需要，H3CUniServer B16000達(dá)到了刀片服務(wù)器的最高標(biāo)準(zhǔn)；專為人工智能應(yīng)用設(shè)計(jì)制造的H3CUniServer R5300 G3服務(wù)器，在計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)三個(gè)方面都做到了極致；面向高端服務(wù)器市場的8路服務(wù)器H3C UniServer R8900 G3，擁有四項(xiàng)世界第一的性能指標(biāo)；高密度關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器H3C UniServer R6700 G3可以很好的滿足數(shù)據(jù)中心服務(wù)器對空間的高需求；再有提供雙倍存儲(chǔ)密度的H3C UniServer R4100 G3存儲(chǔ)服務(wù)器等等。

如今，新華三集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)有超過17款H3C UniServer服務(wù)器產(chǎn)品，在產(chǎn)品線不斷的豐富的同時(shí)，也從場景化的落地實(shí)踐，真正走到了用戶的心里。

新華三集團(tuán)一直是一家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的公司。自2004年起，新華三持續(xù)投入建設(shè)產(chǎn)品可靠性中心，包括硬件鑒定實(shí)驗(yàn)室、結(jié)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室、電磁抗干擾度實(shí)驗(yàn)室、氣候環(huán)境實(shí)驗(yàn)室等10個(gè)實(shí)驗(yàn)室，使得H3C UniServer服務(wù)器產(chǎn)品能夠直接通過實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行認(rèn)證測試，從而大大縮短了研發(fā)周期。

而新華三集團(tuán)獨(dú)一無二的雙品牌戰(zhàn)略，讓新華三既有國際前沿技術(shù)的不斷創(chuàng)新，又有強(qiáng)大的本土研發(fā)與服務(wù)的能力，既具備了國際化的視野與品質(zhì)，也具備了本土化的特點(diǎn)與優(yōu)勢。這就是新華三服務(wù)器，為企業(yè)用戶提供的雙重實(shí)力保證。

文/鄭凱

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