未名拆書團(tuán)的拆書人：小愛同學(xué)。
本文概述：
文案需要掌握的知識：
a：很廣泛的一般性知識
b：非常特殊的有針對性的知識。
01
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一般性知識
高級文案的終極目標(biāo)就是：讓一個人掏出血汗錢購買你的產(chǎn)品和服務(wù)。
作為文案工作者的重要特性，就是需要對知識的極大渴望性，作者本身就涉獵了諸多領(lǐng)域，為了學(xué)會德語，他隨軍駐扎德國3年。
擁有對知識渴望、對事物的好奇心之后，還需要一個特性，就是對工作的毫無畏懼。
盡可能地去體驗生活，不要畏懼失敗。因為營銷經(jīng)驗工作需要你有足夠的經(jīng)歷，成功固然欣喜，失敗，也可以豐富的經(jīng)驗。
創(chuàng)意來自經(jīng)歷：
對于現(xiàn)代社會的快餐文化來說，我們每天都要接受玲瑯滿目的信息，也許很多信息你都來不及整理及消化，但是這些信息已經(jīng)深深刻在你的大腦中?！@些信息，就是你的第一件寶物：知識碎片。
生活中沒有新鮮的事情，只是知識碎片的排列組合。
創(chuàng)意的水平思考法：
就是把你所獲得知識碎片，關(guān)聯(lián)起來，創(chuàng)造一個新的東西。這個方法也可以叫做思維腦圖方法。
把字典作為工具：
盡可能把毫無關(guān)聯(lián)的概念聯(lián)系在一起，創(chuàng)造出一個新的概念。（這得益于你的生活經(jīng)驗）。
運(yùn)營你自己的公司
文案撰稿人，可以用自己遣詞造句的能力，運(yùn)營自己的公司，體會自己成功和失敗。
02
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特殊性知識
作者為了把一款新的電子表推向市場，花費2天時間和制作表的工程師學(xué)習(xí)集成電路、石英晶體、震蕩電路的相關(guān)知識。通過學(xué)習(xí)電子表的知識，他努力挖掘這款表區(qū)別于其他表的獨特優(yōu)勢：是宣傳所有接觸器都是鍍金的？還是宣傳顯示屏一直亮著？
新技術(shù)需要強(qiáng)有力的呈現(xiàn)：
要宣傳顯示屏一直亮著，可以說，顯示器背后有一個容器，里面放入了具有惰性和放射性的物質(zhì)。也可以說，不用按任何按鈕，就可以知道時間。但是這兩個表述，都顯得蒼白。
這款表價格不菲，賣點讓人們覺得這款表配得上這個價格。
作者繼續(xù)深挖表的特點，為什么之前沒有在表里使用放射性物質(zhì)呢？因為之前沒有辦法把這種放射性物質(zhì)束縛在透明容器中，不泄漏。而現(xiàn)在可以用激光技術(shù)把容器內(nèi)放射性物質(zhì)束縛住，這樣就可以保證表的安全了。
于是作者給這個表一個賣點：激光束電子表。
這個賣點同時引出一個品牌故事：什么是激光束，激光束的價值是什么？為什么這個表值得這個價格？
你必須成為一個專家：
無論對產(chǎn)品還是服務(wù)，還是對于你想寫的東西，你必須成為一個擁有足夠?qū)I(yè)知識，對它足夠了解的專家?！@就是文案撰寫者需要的特殊知識。
擁有特殊知識的方法
1、根據(jù)自身熱愛去熟悉某一行業(yè)
2、憑借自身經(jīng)驗去聯(lián)系
3、對你準(zhǔn)備要撰寫文案的產(chǎn)品深入挖掘賣點
你必須了解顧客
1、憑借你的經(jīng)驗判斷你是不是喜歡這個產(chǎn)品，什么讓你興奮
2、你期待的是什么？
3、你如何找到產(chǎn)品的顧客，如何引誘他們購買
你必須了解的產(chǎn)品本質(zhì)：
以買保險為例：
恐嚇不總是有用
不要試圖用恐嚇逼迫顧客下單。只要認(rèn)真去挖掘產(chǎn)品中能讓顧客真正感到興趣的要素。廣告投放會潛移默化影響到消費者。
作者在這部分舉的例子有些過時?，F(xiàn)在很多商家都希望廣告能立刻產(chǎn)生效果，那一定要在廣告中給顧客一個此時非買不可的理由：
1、限時折扣
2、定制款
3、數(shù)量有限
4、額外贈品
5、時間成本
……
不同尋常的產(chǎn)品：
挖掘產(chǎn)品獨一無二的特征。變?nèi)秉c為優(yōu)點。
03
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實踐、實踐、再實踐
精神旅程：
通過不斷思考，撰寫，去完成一個個文案。
不要為初稿擔(dān)心：
04
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廣告中平面元素的作用
通過對整個廣告的視覺設(shè)計，讓顧客第一眼抓住關(guān)鍵信息：
05
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第一句話
第一句話的重要性：
1、讓顧客關(guān)注到，快速理解
2、宣傳主要內(nèi)容
3、簡潔、再簡潔
使用這種技巧的雜志：
大字號。
第一句話的目的，就是吸引讀者去讀第二句話。
第一句話目的：
讓讀者讀繼續(xù)讀下面內(nèi)容。
本期完。
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