2020年10月13日 淘寶聯(lián)盟杭州峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
一、前言：
一年一度的天貓雙11大促又要來(lái)了，當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)屬于整個(gè)消費(fèi)行業(yè)的雙11了，包括整個(gè)線上和線下都會(huì)參與到這個(gè)消費(fèi)狂歡節(jié)中來(lái)，這段時(shí)間我們將會(huì)在不同時(shí)間、不同場(chǎng)景接收到關(guān)于這個(gè)大促營(yíng)銷(xiāo)的狂轟濫炸。
我們男人其實(shí)剁手倒還好，前兩年雙11我都沒(méi)買(mǎi)什么，因?yàn)橛X(jué)得也沒(méi)啥可買(mǎi)，衣服和一些其他東西都挺多的，幾年不買(mǎi)可能都不會(huì)有問(wèn)題。
但是大家要記得保護(hù)好你們老婆、女朋友、老媽的錢(qián)包呀，她們個(gè)個(gè)都是剁手小冠軍，平時(shí)都不停的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，尤其是碰到這種大促，在整個(gè)氛圍的烘托和周邊朋友的帶動(dòng)下，那更是停不下來(lái)，哈哈哈。
雖然我們男人不怎么買(mǎi)東西，但是我們男人可是淘客的主力軍呀，花錢(qián)不行、賺錢(qián)各個(gè)都在行。
近兩年由于社交代理淘客的崛起，廣大女性朋友也成為我們淘客的新生主力軍了，她們不僅會(huì)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，更會(huì)賺賺賺。
所以雙11對(duì)于廣大的男女淘客們來(lái)說(shuō)，那可是相當(dāng)于過(guò)年啊，是個(gè)大碗喝酒、大口吃肉的日子。
毫不夸張的說(shuō)，一年12個(gè)月，其余的10個(gè)月都可以休息，只要干好雙11這一票就能頂?shù)蒙掀綍r(shí)10個(gè)月的收入，真是一年不開(kāi)張，開(kāi)張吃一年。
雙11結(jié)束后，還有雙12、圣誕元旦的雙節(jié)大促、年貨節(jié)年終大促等，所以這段時(shí)間大家都會(huì)看到干電商的都會(huì)忙成狗。
當(dāng)然也是能夠讓我們錢(qián)包快速鼓起來(lái)的時(shí)間段，2020年確實(shí)太難了，趕緊都趁這剩余不多的日子賺點(diǎn)過(guò)年費(fèi)吧。
淘寶聯(lián)盟于2020年10月13日在杭州西溪喜來(lái)登召開(kāi)了以“創(chuàng)無(wú)限、去明天”為主題的2020年淘寶聯(lián)盟合作伙伴峰會(huì)。
常規(guī)情況下淘寶聯(lián)盟每年是要開(kāi)2次大會(huì)的，上半年一場(chǎng)、下半年一場(chǎng)，時(shí)間都是半天左右，都在下午舉行。
上半年的主題是淘寶聯(lián)盟峰會(huì)，聯(lián)盟官方小二和領(lǐng)導(dǎo)出來(lái)和大家見(jiàn)面溝通下過(guò)去一年的發(fā)展、各項(xiàng)成績(jī)、面臨的挑戰(zhàn)以及接下來(lái)的一些安排，這個(gè)通常都會(huì)選擇在3月份或者4月份在國(guó)內(nèi)選一個(gè)城市來(lái)進(jìn)行。
下半年的主題是雙11啟動(dòng)會(huì)，通常會(huì)選擇在9月底或者10月份舉行，因?yàn)轳R上就要開(kāi)始雙11了，開(kāi)這個(gè)會(huì)的目的就是做一些雙11相關(guān)的玩法介紹、官方的一些扶持政策等等。
順便也給一些合作伙伴發(fā)個(gè)獎(jiǎng)杯，幫大家伙打打氣、鼓鼓勁兒，我之前也獲得過(guò)幾次。
今天不是因?yàn)橐咔檫@事鬧的麼，所以上半年的會(huì)議就沒(méi)開(kāi)成。
于是在10月13日呢，淘寶聯(lián)盟把上半年和下半年這兩個(gè)會(huì)議都合并一起開(kāi)了一整天的時(shí)間。
這次大會(huì)早上9點(diǎn)開(kāi)始，晚上19才結(jié)束，整整開(kāi)了10個(gè)小時(shí)，我參與了主會(huì)場(chǎng)和社交導(dǎo)購(gòu)兩個(gè)會(huì)場(chǎng)，一天聽(tīng)下來(lái)信息量太大，到了晚上腦袋都疼，不過(guò)還是非常感謝聯(lián)盟給我安排了個(gè)VIP座位，讓我可以拍照和聽(tīng)講更方便點(diǎn)。
參加今年大會(huì)的整個(gè)感受是，淘寶聯(lián)盟的領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始敢講了，不光敢講，還講的都是實(shí)話。
比如聯(lián)盟總經(jīng)理江狼說(shuō)了淘寶面對(duì)的挑戰(zhàn)，以及有哪些應(yīng)對(duì)措施，阿里及淘寶高層是如何看待這些挑戰(zhàn)及變化等等，倒是讓我之前沒(méi)有想到的。
以前開(kāi)大會(huì)都是說(shuō)好的，說(shuō)淘寶多么牛逼，淘寶聯(lián)盟多么牛逼，不過(guò)確實(shí)也都很牛逼。
現(xiàn)在能有這樣客觀的態(tài)度來(lái)公開(kāi)演講，我還是要給聯(lián)盟老大江狼一個(gè)大大的贊，關(guān)于這些我后續(xù)的文章里面找時(shí)間和大家在細(xì)說(shuō)一下，這里就不在過(guò)多闡述。
總之我覺(jué)得有很多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)冒出來(lái)，未來(lái)10年淘寶客將會(huì)根據(jù)消費(fèi)者端和渠道媒體端的變化都需要去升級(jí)轉(zhuǎn)型，舊的淘客導(dǎo)購(gòu)模式將會(huì)發(fā)生很大的變化，我們需要緊跟時(shí)代的腳步。
好了，廢話扯了一大堆，咱們還是趕快進(jìn)入主題吧！
二、本次雙11營(yíng)銷(xiāo)周期及淘客玩法概要
今年的雙11玩法其實(shí)和去年的基本差不多，只不過(guò)增加了一些新的玩法和能力，開(kāi)完聯(lián)盟大會(huì)后很多人都來(lái)問(wèn)我今年雙11淘客應(yīng)該怎么玩，包括很多去現(xiàn)場(chǎng)的都沒(méi)聽(tīng)的太明白.
由于那天的信息量天大，我自己的腦袋瓜子也不夠用，開(kāi)完會(huì)后有點(diǎn)頭疼，結(jié)束后回來(lái)就早點(diǎn)休息了。
包括這幾天問(wèn)我的人越來(lái)越多，尤其大量都是這兩年參與進(jìn)來(lái)的新淘客，他們當(dāng)中一部分是新入行的社交代理淘客們，另外一部分都是各種有流量的互聯(lián)網(wǎng)人、直播機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅達(dá)人等。
大家都對(duì)聯(lián)盟的這套玩法和結(jié)算規(guī)則等都不是太清楚，說(shuō)實(shí)話外行剛進(jìn)入真的都很懵逼，不光是外行，就連干了很多年的老淘客們也經(jīng)常云里霧里的。
所以我就利用上個(gè)周末休息的時(shí)間外加1個(gè)工作日，大概梳理了下本次雙11的淘客玩法，和大家簡(jiǎn)要溝通下。
當(dāng)然由于時(shí)間關(guān)系我梳理可能不會(huì)那么全，但是基本把一些核心關(guān)鍵點(diǎn)都有覆蓋到。
本次雙11的主要玩法分為三個(gè)，分別是超級(jí)紅包、天天開(kāi)彩蛋和預(yù)售，其中天天開(kāi)彩蛋是今年新增加的一個(gè)玩法，超級(jí)紅包和預(yù)售去年都有，包括今年的618也有，老淘客們都比較熟悉了。
接下來(lái)在和大家講一下本次雙11的整體時(shí)間線，也叫營(yíng)銷(xiāo)日歷。
2020年天貓雙11整體時(shí)間為25天，從10月20日開(kāi)始一直持續(xù)到11月13日結(jié)束，25天是一個(gè)大周期，整體分為3輪進(jìn)行。
第一輪：10月21日0點(diǎn)開(kāi)始-11月3日24點(diǎn)結(jié)束；
第二輪：11月4日0點(diǎn)開(kāi)始-11月11日24點(diǎn)結(jié)束，這也是本次雙11的核心期；
第三輪：也叫返場(chǎng)期，11月12日0點(diǎn)開(kāi)始-11月13日24點(diǎn)結(jié)束，這幾天也有點(diǎn)尾量，但是不多。
其中10月20日中午12點(diǎn)開(kāi)始,“預(yù)售”玩法會(huì)場(chǎng)開(kāi)始上線，預(yù)售商品清單陸續(xù)上線；
10月21日0點(diǎn)開(kāi)始“超級(jí)紅包”推廣開(kāi)始上線；
10月23日0點(diǎn)“天天開(kāi)彩蛋”入口開(kāi)放。
11月1日-3日是雙11第一輪的銷(xiāo)售期，11月11日是本次雙11的大年三十，這一天那就是過(guò)年，也只有這一天的24小時(shí)是最瘋狂的售賣(mài)期。
以上就是整體營(yíng)銷(xiāo)周期和玩法的簡(jiǎn)要概括，接下來(lái)我會(huì)對(duì)各個(gè)玩法和時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入深入的解析，客官們請(qǐng)繼續(xù)往下看。
三、超級(jí)紅包玩法解析
首先講下，超級(jí)紅包到底是個(gè)什么東西？
超級(jí)紅包是天貓官方每年在大促時(shí)間針對(duì)消費(fèi)者推出的一個(gè)優(yōu)惠福利組合活動(dòng)，618期間現(xiàn)金紅包的話最大面額618元，如果是雙11的話最大面額1111元。
超級(jí)紅包的好處有很多，比如雙11消費(fèi)抵扣無(wú)門(mén)檻限制、具有優(yōu)先跟蹤能力、先發(fā)先鎖等邏輯。（為了簡(jiǎn)化叫法下面我就用“超紅”二字縮寫(xiě)代替）。
今年的“超紅”還進(jìn)行了全鏈路優(yōu)化，從用戶覆蓋-召回促活-核銷(xiāo)結(jié)算，全方位提升渠道收益，首先從鎖人層面進(jìn)行了三重鎖人機(jī)制設(shè)計(jì)，可以讓覆蓋范圍更廣，具體形式為：
1、“首鎖雙倍”擁有兩次核銷(xiāo)機(jī)會(huì)提升收益；
2、“復(fù)鎖新收益”非首發(fā)紅包產(chǎn)生新價(jià)值；
3、“分享拉新鎖”重磅激勵(lì)消費(fèi)者裂變拉“新”收益翻倍；
這三點(diǎn)如果看不明白的朋友沒(méi)關(guān)系，后面我會(huì)在具體的細(xì)節(jié)部分會(huì)深入講解到。
總之“超紅”對(duì)于消費(fèi)者端而言，這個(gè)紅包的使用和獲取數(shù)量沒(méi)有任何門(mén)檻限制。
就是不管用戶購(gòu)買(mǎi)的商品是多少金額都是可以進(jìn)行相應(yīng)的抵扣使用，一個(gè)人可以通過(guò)口令抽獎(jiǎng)獲取N多個(gè)“超紅”，只要你的運(yùn)氣好經(jīng)常能抽中就行。
對(duì)于淘客推廣者們而言，這個(gè)“超紅”具有優(yōu)先跟蹤能力，“超紅”的訂單跟蹤優(yōu)先級(jí)是超越單品淘口令的，舉個(gè)例子大家就明白了。
比如消費(fèi)者小紅領(lǐng)取了淘客A發(fā)的超級(jí)紅包，在雙11期間小紅在朋友圈、微信群等場(chǎng)景中復(fù)制了淘客B推廣的單品淘口令打開(kāi)手機(jī)淘寶進(jìn)行購(gòu)物，最后結(jié)算時(shí)使用了淘客A的超級(jí)紅包進(jìn)行抵扣。
那么這筆訂單的傭金歸屬就是淘客A的，而不是淘客B的，因?yàn)槌t的跟蹤優(yōu)先級(jí)高于單品淘口令。
看到這里很多新手淘客們明白了吧，之前很多人一直問(wèn)，為什么我的好朋友在大促期間使用了我的單品淘口令去淘寶購(gòu)買(mǎi)，而最終她沒(méi)有獲得淘客推廣傭金的根本原因。
所以不管是618還是雙11大促期間，在全網(wǎng)任何地方推廣這種超級(jí)紅包的抽獎(jiǎng)口令，當(dāng)用戶復(fù)制我們的紅包口令打開(kāi)手淘領(lǐng)取現(xiàn)金紅包后，后續(xù)大促期間只要用戶使用這個(gè)“超紅”進(jìn)行了購(gòu)物商品的抵扣。
那么這筆商品所對(duì)應(yīng)的淘客推廣傭金就歸屬“超紅”推廣者，跟使用了誰(shuí)的單品淘口令打開(kāi)手淘沒(méi)有一毛錢(qián)關(guān)系，一定要記住哦。
因?yàn)樵谄綍r(shí)大部人淘客推廣者都是推廣單品的淘口令，或者淘禮金的，而一般大促時(shí)候就會(huì)多一個(gè)推廣權(quán)益物那就是“超紅”。
這塊講起來(lái)有點(diǎn)復(fù)雜就先不深入展開(kāi)了，不明白的看看我之前那篇文章就能基本明白了聊一聊淘寶客常見(jiàn)的3種主流促銷(xiāo)玩法。
咱們?cè)賮?lái)講講“超紅”最牛逼的先發(fā)先鎖邏輯，這個(gè)也是絕大部分人的困惑點(diǎn)，玩了很多年的老淘客很大的一部人的也都沒(méi)搞明白。
首先“超紅”每個(gè)用戶都是可以無(wú)限量領(lǐng)取的，但是抵扣使用的時(shí)候一次結(jié)算（不管是一個(gè)單品還是多個(gè)單品放購(gòu)物車(chē)一起結(jié)算）最多允許疊加10個(gè)超紅進(jìn)行抵扣，這10個(gè)“超紅”是可以來(lái)自不同的淘客推廣者發(fā)放的。
但是這這筆訂單的傭金只結(jié)算給這10個(gè)紅包中，用戶最早領(lǐng)取的那一個(gè)紅包發(fā)放者。
這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵，重點(diǎn)中的重點(diǎn)，一定要要記下來(lái)。
其次用戶在結(jié)算的時(shí)候會(huì)使用哪10個(gè)“超紅”進(jìn)行抵扣，都是系統(tǒng)隨機(jī)進(jìn)行分配，但是只結(jié)算傭金給這10個(gè)超紅中用戶最早領(lǐng)取的那個(gè)發(fā)放者。
所以在“超紅”活動(dòng)開(kāi)始后早點(diǎn)給用戶發(fā)放是非常重要的，也是占據(jù)先機(jī)的。
當(dāng)然后續(xù)的日子里一樣可以發(fā)放，因?yàn)槭褂玫臅r(shí)候都是隨機(jī)分配10個(gè)“超紅”進(jìn)行抵扣，說(shuō)不定那10個(gè)當(dāng)中用戶最早領(lǐng)取的就是你發(fā)的。
最后在講下“超紅”的發(fā)放和結(jié)算核銷(xiāo)相關(guān)的問(wèn)題，文章開(kāi)頭都說(shuō)了，今年雙11一共是25天的時(shí)間。
第一輪10月21日-10月31日期間都是推廣期，這期間都是可以推廣超級(jí)紅包、天天開(kāi)彩蛋和預(yù)售的，支付預(yù)售商品的定金支付時(shí)間也都是在這幾天進(jìn)行。
11月1日-3日，第一輪雙11售賣(mài)就開(kāi)始了，這三天用戶購(gòu)物都可以使用在10月21日-31日期間領(lǐng)取的超級(jí)紅包進(jìn)行抵扣，預(yù)售商品的尾款支付也在這幾天進(jìn)行。
第二輪期間11月4日-11月10日都是推廣期，這期間也一樣都是可以推廣超級(jí)紅包、天天開(kāi)彩蛋和預(yù)售的，支付預(yù)售商品的定金支付時(shí)間也都是在這幾天進(jìn)行。
11月11日0點(diǎn)開(kāi)始-24點(diǎn)結(jié)束，這也是本次2020年雙11的核心期，一年只有24個(gè)小時(shí)的瘋狂大促銷(xiāo)。
這一天用戶購(gòu)物都可以使用在11月4日-10日期間領(lǐng)取的超級(jí)紅包進(jìn)行抵扣，預(yù)售商品的尾款支付也在這幾天進(jìn)行。
只不過(guò)今年的超紅又增加了個(gè)玩法，那就是“首鎖雙倍”。
這個(gè)前面也提過(guò)，即在第一輪超紅推廣期提前給用戶發(fā)放了1個(gè)第二輪雙11當(dāng)天可以抵扣使用的“超紅”。
即用戶在10月21日0點(diǎn)“超紅”活動(dòng)開(kāi)始后，第一次抽到“超紅”的時(shí)候會(huì)給ta發(fā)放兩個(gè)超級(jí)紅包。
一個(gè)是11月1日-3日期間可以使用的“超紅”；
另外一個(gè)是11.11這一天可以使用的“超紅”；
這也就是本次的超紅邏輯和以往不一樣的地方，以前第一輪周期發(fā)放的超紅只能在第一輪售賣(mài)期進(jìn)行使用，過(guò)期就失效。
這倒是蠻有意思的，這會(huì)更加促進(jìn)了所有渠道在10月21日0點(diǎn)開(kāi)始后瘋狂推廣“超紅”的熱情。
看完到這里，大家都明白了吧。
簡(jiǎn)短點(diǎn)說(shuō)就是10月21日0點(diǎn)后就要瘋狂的去推廣超級(jí)紅包了，22日、23日這兩天也可以多推送超級(jí)紅包；
然后就是11月4日0點(diǎn)開(kāi)始后也要瘋狂的推廣超級(jí)紅包，這一輪的紅包可以關(guān)系到雙11當(dāng)天你能賺多少錢(qián)的問(wèn)題。
好了，關(guān)于“超紅”這個(gè)玩法就先講解到這里，我覺(jué)得講的已經(jīng)很詳細(xì)了，還有不明白的可以在評(píng)論區(qū)留言，我會(huì)給你們回復(fù)的。
四、天天開(kāi)彩蛋玩法解析
“天天開(kāi)彩蛋”這個(gè)之前大促活動(dòng)中是沒(méi)有的，是今年雙11新出來(lái)的一個(gè)玩法，官方的說(shuō)法這個(gè)玩法屬于多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)利器，一次投放多重收益，可以用來(lái)促活引流，提升收益。
這個(gè)活動(dòng)10.23號(hào)0點(diǎn)后上線，11月10日24點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束，用戶每天都可以參與，通過(guò)做任務(wù)和投注“超紅”等形式獲得獎(jiǎng)球抽獎(jiǎng)，然后等待開(kāi)獎(jiǎng)即可，其實(shí)和我們常見(jiàn)的彩票有點(diǎn)類(lèi)似。
10.24-11.11每日8:00自動(dòng)開(kāi)獎(jiǎng)，具體的獎(jiǎng)品有“千元實(shí)物跨境品牌貨品0元購(gòu)”、“清空購(gòu)物車(chē)”、“大額無(wú)門(mén)檻券”，當(dāng)然最大的一等獎(jiǎng)為49999大紅包。這個(gè)玩法中獲得的所有紅包都是無(wú)任何門(mén)檻使用的。
當(dāng)然“天天開(kāi)彩蛋”抽中的這個(gè)紅包不是“超紅”不具備鎖人鎖傭邏輯，只能用來(lái)進(jìn)行購(gòu)物抵扣，但是如果如果用戶在這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面中點(diǎn)擊了相關(guān)商品購(gòu)買(mǎi)，推廣者是可以獲得傭金收入的。
這個(gè)開(kāi)彩蛋獎(jiǎng)池的構(gòu)成首先是天貓官方出資百萬(wàn)作為原始資金，然后結(jié)合實(shí)時(shí)膨脹獎(jiǎng)池計(jì)劃、參與用戶越多膨脹系數(shù)越高，具體如何膨脹呢，那就是和“超紅”結(jié)合起來(lái)。
還記得在“超紅”介紹那塊提到了“復(fù)鎖新收益”這個(gè)能力吧，其實(shí)講的就是這個(gè)，當(dāng)用戶天貓系統(tǒng)檢測(cè)到用戶賬戶中已經(jīng)存在一個(gè)超紅了，在后續(xù)進(jìn)行“超紅”抽獎(jiǎng)的時(shí)候隨機(jī)分配給部分用戶2個(gè)選擇，一個(gè)選擇是繼續(xù)獲得“超紅”。
另外一個(gè)是可以選彩蛋，其實(shí)這個(gè)玩法主要是為了拉動(dòng)用戶體驗(yàn)，當(dāng)然也能帶來(lái)收益。在過(guò)往的邏輯里用戶領(lǐng)取了大量的“超紅”，因?yàn)槊看沃荒墀B加10個(gè)使用，且傭金只結(jié)算給發(fā)放最早發(fā)放“超紅”的那位推廣者，這就意味著其余的9個(gè)“超紅”發(fā)放者白白推廣了。
而今年搞了這個(gè)“超紅”大樂(lè)透，首先可以對(duì)獎(jiǎng)池進(jìn)行膨脹，其次能夠有效對(duì)用戶進(jìn)行分流，淘客可以再次獲得收益。
具體如何膨脹呢，那就是用戶獲得一個(gè)2塊錢(qián)的“超紅”，這個(gè)時(shí)候如果ta選擇不領(lǐng)取超紅，而選擇要彩蛋，那么這個(gè)2元錢(qián)就會(huì)進(jìn)入“天天開(kāi)彩蛋”的獎(jiǎng)金池，讓獎(jiǎng)池資金繼續(xù)放大，可以無(wú)限累計(jì)，這個(gè)很是刺激啊。
另外分流到“天天開(kāi)彩蛋”這里來(lái)的用戶，不僅可以參與抽獎(jiǎng)獲得各種驚喜，如果用戶在這個(gè)頁(yè)面購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)商品，那么對(duì)應(yīng)的“超紅”推廣者還可以獲得傭金收益，這倒是也蠻不錯(cuò)的。
用戶參與“天天開(kāi)彩蛋”獲得獎(jiǎng)球的方式有好幾種，分別為：
1、通過(guò)“超紅”抽獎(jiǎng)二選一過(guò)來(lái)的用戶可以獲得獎(jiǎng)球；
2、用戶可以在“天天開(kāi)彩蛋”頁(yè)面點(diǎn)擊ta心儀的商品，也可獲得獎(jiǎng)球；
3、用戶如果把這個(gè)“天天開(kāi)彩蛋”活動(dòng)分享給了好友來(lái)參與，那么也可以獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)球；
4、比價(jià)渠道用戶下單可以獲得更多獎(jiǎng)球；
前三個(gè)獲得獎(jiǎng)球的方式都很好理解，只有第四個(gè)一般人都不理解，哈哈哈，這個(gè)不要緊，這不是有老胡嘛（在此請(qǐng)?jiān)试S我小小裝逼一下^_^）
其實(shí)這個(gè)比價(jià)渠道的用戶就是指來(lái)自返利機(jī)器人、返利APP或者網(wǎng)站、社交代理導(dǎo)購(gòu)APP等渠道過(guò)來(lái)的用戶。
這些渠道的用戶如果在“天天開(kāi)彩蛋”頁(yè)面點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的商品并下單都可以額外獲得獎(jiǎng)球，具體為每下一單可以獲得三個(gè)獎(jiǎng)球。
為什么這些渠道的用戶可以獲得額外的獎(jiǎng)球福利呢，很簡(jiǎn)單，那是因?yàn)槁?lián)盟對(duì)我們比價(jià)渠道進(jìn)行了動(dòng)態(tài)傭金調(diào)整，不明白的看我之前發(fā)的那篇文章老胡：淘寶聯(lián)盟給返利類(lèi)淘客吃了一顆定心丸
所以他們有足夠的利潤(rùn)來(lái)支持我們這些渠道的用戶，說(shuō)白了收了那么多錢(qián)，這個(gè)時(shí)候放點(diǎn)血出來(lái)，哈哈哈。
好了，關(guān)于“天天開(kāi)彩蛋”的玩法就先介紹到這里。
五、預(yù)售玩法解析
預(yù)售其實(shí)是個(gè)老玩法，去年雙11和今年618都玩過(guò)，這個(gè)玩法其實(shí)很牛逼，也很強(qiáng)大，老讀者們還記得我之前發(fā)過(guò)的那篇文章一天賺1000萬(wàn)+的殺手級(jí)淘寶客是怎樣煉成的？
這個(gè)高手就是有效利用了預(yù)售的邏輯提前進(jìn)行了訂單的鎖定，所以在雙11大促這天才成功賺到了千萬(wàn)級(jí)的傭金收益。
預(yù)售這個(gè)玩法是去年雙11第一次推出的，我個(gè)人覺(jué)得推出這個(gè)預(yù)售的邏輯主要有這么幾點(diǎn)：
1、可以提前從10月21日0點(diǎn)開(kāi)始后對(duì)用戶的進(jìn)行消費(fèi)鎖定，因?yàn)楦读吮疃ń穑罄m(xù)如果不買(mǎi)的話定金是不退款的；
2、幫助商家提前進(jìn)行庫(kù)存的安排，哪些貨參與預(yù)售，預(yù)定了多少件都可以在商家端做到心中有數(shù)，提前安排備貨、物流等；
3、對(duì)11.11那天0點(diǎn)開(kāi)始后的流量進(jìn)行提前分流，過(guò)往這個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)始后流量洪峰集中涌入天貓，導(dǎo)致系統(tǒng)同一時(shí)間的高并發(fā)，同時(shí)支付寶這邊也會(huì)受到巨大的流量沖擊，所以通過(guò)預(yù)售就能提前進(jìn)行分流，減輕系統(tǒng)壓力。
其實(shí)預(yù)售這個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有什么太多可以介紹的，大家基本都能明白，只不過(guò)有2點(diǎn)需要和大家特別說(shuō)明下：
1、本次雙11預(yù)售專(zhuān)場(chǎng)也是分兩次進(jìn)行的；
第一輪商品預(yù)售是從10月21日0點(diǎn)開(kāi)始-10月31日24點(diǎn)結(jié)束，這期間用戶購(gòu)買(mǎi)預(yù)售商品都是需要提前支付定金，等到11月1日0點(diǎn)開(kāi)始后就可以支付尾款了，支付尾款的截止時(shí)間是11月3日24點(diǎn)結(jié)束。
第二輪商品的預(yù)售是從11月4日0點(diǎn)開(kāi)始-11月10日24點(diǎn)結(jié)束，這期間同樣用戶購(gòu)買(mǎi)預(yù)售商品都是需要提前支付定金，等到11月11日0點(diǎn)開(kāi)始后就可以支付尾款了，支付尾款的截止時(shí)間是11月11日24點(diǎn)結(jié)束。
需要注意的是預(yù)售期間，如果用戶支付了預(yù)售定金，但是正式售賣(mài)期，沒(méi)有支付尾款，那么之前支付的定金不在退回，這點(diǎn)請(qǐng)廣大用戶務(wù)必牢記。
另外好的商品在預(yù)售開(kāi)始后就會(huì)被瘋狂搶購(gòu)下定，所以大家要在預(yù)售開(kāi)始后第一時(shí)間把自己喜歡的商品下定金購(gòu)買(mǎi)，否則可能到后面都沒(méi)貨了。
2、預(yù)售商品享有最高跟蹤結(jié)算優(yōu)先級(jí)；
提到這里很多人可能就會(huì)有疑問(wèn)了，甚至有點(diǎn)懵逼，你前面不是講過(guò)超級(jí)紅包的跟單優(yōu)先級(jí)最高嘛，為什么這里又變成了預(yù)售商品呢，哈哈哈，這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得還是很有必要再次解釋下。
預(yù)售專(zhuān)場(chǎng)的商品在付定金階段是不可以使用優(yōu)惠券的，但是在支付尾款的時(shí)候可以使用優(yōu)惠券和淘禮金和超級(jí)紅包進(jìn)行抵扣，那么這樣問(wèn)題就來(lái)了，到底這個(gè)預(yù)售的跟單規(guī)則是怎樣的呢？
講到這里我覺(jué)得有必要先給大家普及下淘寶聯(lián)盟的訂單跟蹤機(jī)制，在沒(méi)有大促的常規(guī)情況下，淘寶客獲得傭金的方式有兩種：
一種是通過(guò)淘禮金綁定單品進(jìn)行推廣，這種情況下淘禮金的跟單規(guī)則最高，用戶端的具體表現(xiàn)就是復(fù)制對(duì)應(yīng)的淘口令打開(kāi)手淘后會(huì)是一個(gè)優(yōu)惠券+淘禮金紅包+商品的三合一頁(yè)面，也可以是一個(gè)淘禮金紅包+商品的二合一頁(yè)面，如下圖：
另外一種是通過(guò)單品淘口令的形式進(jìn)行推廣，這種情況下跟單規(guī)則比淘禮金要低一級(jí)，用戶端的具體表現(xiàn)就是復(fù)制對(duì)應(yīng)的淘口令打開(kāi)手淘后只有一個(gè)優(yōu)惠券+商品的二合一頁(yè)面，如下圖：
但是如果在雙11、618這種大促的情況下，超級(jí)紅包、預(yù)售、淘禮金、單品淘口令這幾種行都存在，這種形式的跟單優(yōu)先級(jí)又是怎樣的呢，這里我就花點(diǎn)時(shí)間在和大家普及下。
預(yù)售商品推廣>淘禮金推廣>超級(jí)紅包推廣>單品淘口令
首先預(yù)售商品推廣的跟單優(yōu)先級(jí)最高，本來(lái)應(yīng)該是淘禮金最高的，但是在預(yù)售的場(chǎng)景下用戶首先支付的是定金，支付定金的時(shí)候是無(wú)法使用優(yōu)惠券和淘禮金的，而只有在支付尾款的時(shí)候才可以使用優(yōu)惠券和淘禮金。
而本次預(yù)售尾款支付時(shí)的淘禮金是淘寶官方出資的，所以不存在單獨(dú)淘客出資墊付淘禮金的情況，那么這時(shí)候淘禮金就相當(dāng)于官方額外發(fā)放的一個(gè)紅包而已，于是這個(gè)預(yù)售支付下定金的跟蹤優(yōu)先級(jí)最高。
大家一定要記得預(yù)售開(kāi)始后瘋狂的去推廣預(yù)售專(zhuān)場(chǎng)的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的推廣有活動(dòng)頁(yè)面的淘口令和PC端的鏈接都可以使用。
為了告訴大家推廣預(yù)售是多么的賺錢(qián)，我上一張?zhí)詫毬?lián)盟的傭金收入圖。
這個(gè)大牛淘客就是去年推廣預(yù)售提前進(jìn)行了訂單鎖定，一天賺到了幾百萬(wàn)的淘客傭金。（為了拿到這張圖我也是費(fèi)了老鼻子勁了，不過(guò)還沒(méi)到陪睡那個(gè)地步，嘿嘿）
講到這里我在舉個(gè)例子，比如小紅通過(guò)淘客A的鏈接訪問(wèn)了預(yù)售頁(yè)面并支付了定金，在支付尾款的時(shí)候又通過(guò)淘客B的單品口令進(jìn)入了這個(gè)商品并支付了尾款。
那么這筆訂單的傭金應(yīng)該支付給淘客A還是淘客B呢？
正確的答案，這筆訂單的傭金歸屬應(yīng)該是淘客A。
因?yàn)樘钥虯在預(yù)售階段都進(jìn)行了推廣，并且用戶支付了定金，這筆訂單已經(jīng)提前鎖定給了淘客A。
所以用戶在支付尾款的時(shí)候就算是用了淘客B的單品淘口令打開(kāi)了這個(gè)商品支付了尾款也是沒(méi)有傭金的。
3、預(yù)售的傭金顯示問(wèn)題
這個(gè)預(yù)售商品的傭金顯示問(wèn)題其實(shí)不是什么大問(wèn)題，只不過(guò)今年做了改進(jìn)，所以我在這里還是提一嘴。
去年很多人推廣預(yù)售就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，為什么這個(gè)預(yù)售商品的傭金這么低，都是幾分幾毛的那種？
那是因?yàn)槿ツ甑念A(yù)售商品傭金是根據(jù)用戶支付的定金乘以商品傭金比例進(jìn)行計(jì)算的，并沒(méi)有按照整個(gè)商品的銷(xiāo)售價(jià)乘以傭金比例進(jìn)行計(jì)算顯示，只是在這筆訂單結(jié)算的時(shí)候把剩余的尾款部分傭金結(jié)算給了淘客們。
而今年做了改進(jìn)，那就是用戶在下定金的時(shí)候，淘寶聯(lián)盟都會(huì)按照這個(gè)商品的完整銷(xiāo)售價(jià)進(jìn)行傭金的計(jì)算。
所以今年推廣預(yù)售大家的傭金收入都會(huì)比較高，這塊對(duì)于職業(yè)淘寶客們倒是無(wú)所謂。
但是對(duì)于社交代理場(chǎng)景的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)們就比較重要，她們其實(shí)不太懂這塊的，只是看到為什么推預(yù)售商品傭金那么低，就不愿意去推廣，于是聯(lián)盟今年對(duì)這塊做了優(yōu)化。
好了，關(guān)于預(yù)售的玩法部分也就先介紹到這里。
六、其他玩法解析
這里我在講下其他兩種玩法，一個(gè)是“淘密令”，另外一個(gè)是“超紅組隊(duì)賽馬”。
淘密令其實(shí)是一種“超紅”的推廣形式，為了在特定場(chǎng)景下使用的，比如明星大V、網(wǎng)紅、直播達(dá)人等，在這些場(chǎng)景中他們可以通過(guò)文字、視頻或者口播的形式推廣超級(jí)紅包。
用戶在手淘搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞就可以彈出“超紅”領(lǐng)取頁(yè)面，當(dāng)用戶使用領(lǐng)取到的“超紅”購(gòu)物抵扣時(shí)這些推廣者就可以獲得對(duì)應(yīng)的推廣傭金。
當(dāng)然一些明星和名人的姓名及代稱(chēng)是被保護(hù)起來(lái)的，普通淘客想鉆這個(gè)漏洞是不可行的，比如“馬爸爸”、“薇婭送福利”“李佳琪紅包”、“劉德華紅包”等等都是無(wú)法創(chuàng)建和使用的，除非證明是他們這些名人的自己公司或者有相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)合作才可以使用。
“淘密令”這個(gè)大家知道下就好了，符合條件的可以和淘寶聯(lián)盟小二取得聯(lián)系，生成你自己的超紅推廣“淘密令”即可。
另外一種就是淘客使用比較多的“超紅組隊(duì)賽馬”玩法，超級(jí)紅包發(fā)放賽馬活動(dòng)作為淘寶客可以參與的重磅玩法，今年雙11將延續(xù)。
本次比賽共設(shè)6個(gè)賽道，包括大媒體巔峰賽道、小程序巔峰賽道、達(dá)人巔峰賽道、社交導(dǎo)購(gòu)巔峰賽道、代理巔峰賽道、自由賽道。自由賽道為普通淘寶客線上自主組隊(duì)、報(bào)名的方式參與比賽。
活動(dòng)設(shè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)、獨(dú)立賬號(hào)獎(jiǎng)勵(lì)兩種，在賽馬階段達(dá)成活動(dòng)要求的團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立賬號(hào)，均有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
具體玩法就不在過(guò)多闡述，因?yàn)榻M隊(duì)時(shí)間即將截止了，普通淘寶客也不需要關(guān)心，這是大淘客們參與的玩法。
只不過(guò)有2個(gè)點(diǎn)在這里特別解釋下，因?yàn)槲以谶@塊也遇到了問(wèn)題，仔細(xì)打聽(tīng)之后才知道。
1、組隊(duì)不成功，提示“依據(jù)規(guī)則，您的賬號(hào)無(wú)法創(chuàng)建/參與團(tuán)隊(duì)”，是什么意思？
遇到這個(gè)提示，那就說(shuō)明這個(gè)賬號(hào)觸犯了阿里的相關(guān)風(fēng)控規(guī)則，此處的相關(guān)風(fēng)控規(guī)則，不僅包含賬號(hào)扣分超過(guò)18分，還包括其他反作弊及風(fēng)控規(guī)則，故不能發(fā)起組隊(duì)，也不能參與任何隊(duì)伍，故該賬號(hào)無(wú)法參與今年的雙11紅包賽馬活動(dòng)。
2、組隊(duì)不成功，提示“您不符合該團(tuán)隊(duì)的參與條件，無(wú)法參與組隊(duì)”，是為什么？
這個(gè)問(wèn)題是任何賬號(hào)都無(wú)法與其他之前提報(bào)過(guò)的賬號(hào)組隊(duì)，這種提示語(yǔ)可能有兩種情況：
一種是您自己的賬號(hào)之前已經(jīng)提報(bào)，系統(tǒng)認(rèn)定為您是“巔峰賽道”的賬號(hào)，您本次申請(qǐng)加入的團(tuán)隊(duì)是自由賽道的團(tuán)隊(duì)，故有此提示；
一種是您加入的團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)賬號(hào)已提報(bào)，系統(tǒng)認(rèn)定為您正在申請(qǐng)加入“巔峰賽道”的團(tuán)隊(duì)，故有此提示。
好了，本次雙11的玩法解析到這里基本上都解析的差不多了，能講解的我也都毫無(wú)保留的分享，一定要記住。
在關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)上猛推“超紅”，然后在瘋狂推“預(yù)售”和“天天開(kāi)彩蛋”。
希望我的解析能夠幫助到大家，這可是我犧牲了1個(gè)周末和1個(gè)工作日嘔心瀝血寫(xiě)出來(lái)的，不足的地方也歡迎大家在評(píng)論區(qū)給我補(bǔ)充，我會(huì)放出來(lái)。
下一篇文章我看看時(shí)間是否足夠，夠的情況面我在講講淘寶客推廣風(fēng)控相關(guān)的問(wèn)題。
因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題也很多人不清楚，經(jīng)常雙11推廣“超紅”賺到了很多傭金，最后卻被凍結(jié)無(wú)法提現(xiàn)，損失很大。
當(dāng)然這塊講起來(lái)也是比較復(fù)雜多樣的，這個(gè)要看我的時(shí)間安排夠不夠，另外也看大家想不想聽(tīng)，意愿有多強(qiáng)。
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