《淺談》由科技新媒體淺黑科技出品，是對科技企業(yè)的深度報道系列。
世界太大，我們自顧不暇。但那些瘋狂的試圖用科技改變世界的人，或許值得你駐足凝望。
我們會探訪那些執(zhí)著的技術(shù)人和科技企業(yè)，并試著用簡單的筆觸書寫下他們心中的技術(shù)和未來，希望這些真實的解讀，可以幫你理解這個世界。
《淺談·蘋果資本》，是對網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)投蘋果資本的深度報道，此為第一篇對創(chuàng)始人胡洪濤的訪談。
是為《淺談·蘋果資本》的第1篇文章，也是《淺談》總第4篇文章。
2016年，我就和胡洪濤成為了微信好友，但直到一年后，我們才有了第一次對話。
他比我想象中更不善談，這和他的身份形成了鮮明的對比。
胡洪濤的身份有三個：
投資人；
只投資網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)的投資人；
只投資網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)，卻獲得了非凡戰(zhàn)績的投資人。
他手上的基金名為：蘋果資本。
蘋果資本 胡洪濤：我只投資網(wǎng)絡(luò)安全
文 | 史中
從2009年開始，蘋果資本投資了包括安全寶、指掌易、長亭科技等等在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域名噪一時的企業(yè)，到現(xiàn)在為止，八年投資了三十多家企業(yè)，平均回報率十倍。
在動不動就尸橫遍野的網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，這算一個不大不小的奇跡。
胡洪濤，蘋果資本創(chuàng)始人
（一）
在網(wǎng)絡(luò)安全圈，大家都叫他老胡或者洪濤，就像稱呼自家的表哥或表弟。
這恰恰說明了一些問題：
創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的關(guān)系，原本可以用微妙來形容。在大多數(shù)人的語境中，他們之間的“愛”就像鑄鐵一樣，堅硬但是脆弱，天生懼怕世態(tài)炎涼。
老胡和創(chuàng)業(yè)者的感情，更像是鋼筋。在堅硬之外更多了韌性，這種特質(zhì)往往能構(gòu)成一副鋼筋骨架，在市場飛沙走石的殘酷中保護一株稚嫩的幼苗。
如果說這源于老胡的性格特質(zhì)，不如說這源于他過去十多年的經(jīng)歷。
胡洪濤曾經(jīng)是一名安全圈的創(chuàng)業(yè)者，就像現(xiàn)在他投資的對象。創(chuàng)業(yè)始于2004年，那時他也和很多技術(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，覺得自己有技術(shù)，做出的產(chǎn)品就一定有市場。不過，第一次創(chuàng)業(yè)并不理想。十三年前，中國第一代黑客剛剛嶄露頭角，與之相關(guān)的“網(wǎng)絡(luò)安全”的概念更是剛剛創(chuàng)生，市場還不成熟。
胡洪濤那時創(chuàng)業(yè)的感覺是“孤立無援”。為了公司的生存，他也嘗試去找投資，但是跑遍了全中國，他都沒有找到一個能聽懂自己在說什么的投資人。
第一家公司彈盡糧絕，最終折戟。不過這讓他看清了一個事實：
網(wǎng)絡(luò)安全這個行業(yè)太專了，如果投資人是一個外行，確實很難搞清誰的技術(shù)好誰的技術(shù)壞。所以，這個行業(yè)需要一個專業(yè)的投資機構(gòu)。
這段創(chuàng)業(yè)記憶，深植在他的腦海里，還讓他更能體會安全創(chuàng)業(yè)者的“不容易”。
不容易包括三點：
1）網(wǎng)絡(luò)安全的技術(shù)本身非常復雜，對創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)實力要求非常高；
2）網(wǎng)絡(luò)安全的創(chuàng)業(yè)者往往是技術(shù)大牛，但他們?nèi)狈Ξa(chǎn)品意識和市場意識；
3）由于技術(shù)過于精專，很少有風險投資愿意支持網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
2008年，胡洪濤第二次創(chuàng)業(yè)。這次他已經(jīng)不是四年前那個只知道和客戶聊技術(shù)的宅男創(chuàng)業(yè)者了。他更加有經(jīng)驗，商業(yè)環(huán)境也變得友好多了。于是這一次公司成功了。他拿到了不少大客戶，也賺到了一些錢。在這個時候，他開始認真思考創(chuàng)業(yè)投資這件事本身。
當時我身邊有同事選擇離職創(chuàng)業(yè)，想到當年自己創(chuàng)業(yè)不容易，我們大家都愿意投點錢，幫幫忙。于是，最早的投資行為就這么產(chǎn)生了。
后來我們發(fā)現(xiàn)自己的投資收益很不錯。于是總結(jié)自己的優(yōu)勢是在行業(yè)里浸淫多年，對于技術(shù)和市場都有比較深刻的理解。而在這個市場上，又沒有這么懂安全的投資基金，所以投資這件事情就順理成章地做起來了。
他說。
很有意思，當年胡洪濤第一次創(chuàng)業(yè)苦苦尋找的安全行業(yè)投資人，也許就是后來的自己。
（二）
蘋果資本一戰(zhàn)成名，應(yīng)該是源于“安全寶”。
安全寶的創(chuàng)始人馬杰來自瑞星。成立之后，就火速拿到了創(chuàng)新工場的投資，之后獲得北極光和 EDBI 的 B輪投資，后來又連續(xù)引進百度、騰訊、阿里巴巴三家投資者，最后被百度并購。
這個投資，從蘋果資本的角度來看，最后的收益是100倍。
馬杰是安全寶創(chuàng)始人，現(xiàn)任百度安全事業(yè)部總經(jīng)理。他曾經(jīng)一手拿到 BAT 三家的投資，成為網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)業(yè)公司的一段傳奇。
時間退回到蘋果資本剛剛投資安全寶的 2010 年，當時的胡洪濤和合伙人張運霞并沒有預料到這次投資會這么成功。但是，對于“安全寶”的發(fā)展，他們絕不是僅僅聽天由命。
安全寶的業(yè)務(wù)模式非常創(chuàng)新，馬杰的能力也非常好，所以我們在公司發(fā)展初期，先后為安全寶輸送了一百多個客戶。
胡洪濤說。
對于安全寶和馬杰來說，技術(shù)和團隊都不構(gòu)成短板，在公司成立初期最需要的恰恰是打開市場。而作為一個新成立的公司，就像一個剛剛走出校園的毛頭小子，即使再優(yōu)秀也不容易取得客戶的信任。
這個時候，胡洪濤和蘋果資本就成為了一個背書。胡洪濤把自己公司建立的大客戶關(guān)系毫無保留地導給了安全寶，讓這家初創(chuàng)的公司順利頂過第一波風浪。
在B輪之后，安全寶已經(jīng)有了獨立的發(fā)展能力，蘋果資本才正式“斷奶”。
以技術(shù)見長、短于銷售，安全寶的特質(zhì)代表了大多數(shù)典型的安全創(chuàng)業(yè)公司。所以“安全寶”模式，成為了蘋果基金之后投資策略的一個范本：投資+投后服務(wù)。
數(shù)字聯(lián)盟創(chuàng)始人兼 CEO 楊從安，他做的事情很有意思，是給每一個移動設(shè)備固定一個獨一無二的“DNA”，所以一旦某個設(shè)備有欺詐行為，馬上就可以被發(fā)現(xiàn)。
數(shù)字聯(lián)盟創(chuàng)始人楊從安，也是一位“蘋果系”的創(chuàng)業(yè)者，他對于蘋果在投資之后的市場輔助印象深刻：“蘋果基金很努力的地方在于：不管他占你多少股權(quán)都要把這個事辦成，這個非常重要。”
指掌易創(chuàng)始人王偉告訴我：
蘋果資本在我們的投資方里，應(yīng)該是最小比例的機構(gòu)投資人，但他們做的事情比每輪領(lǐng)投的大股東還多。我印象最深刻的是和華創(chuàng)談融資，洪濤陪著我，做FA（投資顧問），跟我一起演練怎么講。投資基金能夠這樣做的，非常少。
這說明，“成功率”這件事是蘋果資本很看重的，這也和胡洪濤身上那種“默默死磕”的氣質(zhì)很貼近。
在我看來，胡洪濤仍然是一個典型的理工男，身上散發(fā)著實用主義的氣息，他把一個企業(yè)的成功分為很多要素：
1）技術(shù)：這是一個網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)成功的基礎(chǔ)。如果你的技術(shù)不在世界前三，那么公司很可能在未來被顛覆。
2）商業(yè)能力：這是指企業(yè)能夠把握商業(yè)機會的能力。它決定了企業(yè)是不是能把自己的技術(shù)變現(xiàn)。
3）市場：這是一個相對客觀的指標。哪個市場會在未來爆發(fā)，這更多考驗的是商業(yè)判斷。
4）團隊：這主要指的是團隊的執(zhí)行力和產(chǎn)品打造能力。
他覺得“技術(shù)好壞”這一項，對于自己和蘋果資本來說，是比較好分辨的。作為在安全圈創(chuàng)業(yè)多年的技術(shù)人，基本看一下就知道對方的技術(shù)水平究竟如何。這就像一個彩妝達人一抬眼就能說出對面五米以外的姑娘涂的唇彩的色號一樣。無他，手熟爾。
而對于公司的商業(yè)能力，則需要進行一些“測驗”。比如，在投資之前，先推薦一個客戶給創(chuàng)業(yè)公司，看看它能不能“接得住”，如果不行就再推薦一個。簡單測試之后，對方的商業(yè)能力究竟如何，基本心里就有數(shù)了。
胡洪濤覺得，一旦看好一家企業(yè)，投資進去，無論占股多少，就都是“自己人”，要拼了命去幫忙。我猜，在他超越常人的動力中，自然有資本逐利的驅(qū)使；但是作為安全圈的“老鄉(xiāng)紳”，要幫助一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功，那份責任感可能占了相當大的比重。
（三）
指掌易是蘋果資本另一個典型投資案例。
2015年。那時的蘋果資本已經(jīng)如名字一樣，擁有“iPhone”的氣質(zhì)——拿到蘋果的投資，已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者拿來炫耀的東西了。
此時的蘋果資本，可以有更大的余地來挑選頂尖的創(chuàng)業(yè)者。
指掌易就是在這個背景下投資的。它的創(chuàng)始人王偉是360手機衛(wèi)士的創(chuàng)建者，有膽有謀，還有錢，是不可多得的投資機會。蘋果資本拿到了早期投資指掌易的機會。
指掌易的創(chuàng)始人王偉，他曾經(jīng)創(chuàng)造了手機安全軟件“信安易”，后被 360 收購成為“360 手機衛(wèi)士”，他層用自己超前十年的眼光為 360 搶占移動市場立下了卓著功勛。現(xiàn)在他創(chuàng)辦指掌易，是為了抓住移動安全的下一個十年。
雖然王偉是業(yè)內(nèi)大咖，但是在二次創(chuàng)業(yè)之初還是有很多短板，比如商業(yè)能力。這個時候，蘋果資本已經(jīng)有相對成熟的一套玩法來支持企業(yè)的商業(yè)化，這就是所謂的”生態(tài)“：
比如我們手里有一批優(yōu)質(zhì)的黨政軍客戶，它們往往有各種網(wǎng)絡(luò)安全的需求。我們就把這些客戶介紹給指掌易，幫助它迅速打開了市場。
從我們投資者的角度來看，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)很多客戶都是重復的。所以我們維護好客戶的生態(tài)，可以復用到每一家我們投資的企業(yè)中，把他們拓展客戶的成本降到很低。
胡洪濤說。
所謂生態(tài)，一個比較好懂的例子就是 Android 系統(tǒng)。這個系統(tǒng)本身并沒有技術(shù)壁壘，甚至是開源的，但是在此之上吸附了無數(shù)其他資源，這些人綁定為一個共同體，任何一個人離開這個共同體的成本都比在共同體之內(nèi)要大。
蘋果資本的野心，正是在安全創(chuàng)業(yè)圈，構(gòu)建這種生態(tài)。換句話說，他們想要成為安全創(chuàng)業(yè)的“石油大亨”，只要創(chuàng)業(yè)者想發(fā)展，就必須依靠“石油”這種資源，這是一個極高的競爭壁壘。
從胡洪濤的角度看，這些被蘋果資本投資的企業(yè)，恰恰可以拼成一張地圖。這張地圖覆蓋了他所看好的所有方向，哪里還有空缺，就去有針對性地尋找這個方向的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
這位是志翔科技創(chuàng)始人兼 CEO 蔣天儀，他創(chuàng)造的智能安全平臺擁有一個“大腦”和發(fā)達的“神經(jīng)”，可以自動“感覺”到平臺上入侵事件的發(fā)生。蘋果資本也是志翔科技的投資人。
為了更清楚地俯瞰這個行業(yè)，他們花去了九年時間，用真金白銀探出了一條技術(shù)地圖。在每一個安全的分支，他都對未來至少五年的技術(shù)趨勢有自己的判斷：
以賬戶安全技術(shù)為例，第一代是簡單的用戶名、密碼；第二代加入了驗證碼，包括動作驗證碼、短信驗證碼、人臉識別、聲紋識別等等。但從我們的角度看，這不是最終的密碼形態(tài)。
最終的形態(tài)很可能是綜合各種驗證手段的人工智能識別?，F(xiàn)在你輸入密碼，必須100%正確才可以進入，大小寫都不能錯。未來的驗證可能是100多項指標，只要你的綜合得分超過一定的數(shù)值，系統(tǒng)就可以認定你的身份，而且錯誤率非常低。
他說。
指掌易，是蘋果資本對產(chǎn)業(yè)方向判斷準確的一個例證。王偉受蘋果資本投資的時候，還沒有其他投資人可以聽懂他們的技術(shù)方向，然而一年多以后，指掌易已經(jīng)一路勢如破竹，目測2017年的銷售額將會過億，并且拿到了新一輪的融資。這時候指掌易的估值，已經(jīng)比蘋果資本剛剛?cè)腭v的時候高了無數(shù)倍。指掌易雖然還沒上市，但是在人們的心里，這支股票正在躥升。
（四）
有一件有趣的事：
王偉的指掌易曾經(jīng)接受蘋果資本的投資；如今王偉卻成為了蘋果資本的出資人。
王偉這樣評價他成為蘋果資本的出資人：
能力是一方面，心態(tài)是一方面。
蘋果做了太多的普通的基金不會做的事情。好的公司愿意把份額讓給他們，他們自然有好的業(yè)績。將心比心，我也會跟其他投資方介紹，這里有一個基金在安全領(lǐng)域做的很好。
所以現(xiàn)在我成為了一個出資人和他們對頭企業(yè)的雙重角色。
王偉的話，似乎概括了蘋果資本的投資哲學。這種哲學本身所指導的行動，讓蘋果資本成為了創(chuàng)業(yè)生態(tài)里不可或缺的一部分。
最近蘋果資本還剛剛成立了美元基金，為投資海外安全企業(yè)做準備。很明顯，蘋果資本擴張的步伐正在加快。
我問胡洪濤：“未來有什么事情是你們絕對不會做的？”
“不投資安全領(lǐng)域以外的事情。”他說。
我仿佛看到，作為一個曾經(jīng)的網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)業(yè)者，胡洪濤用一種特殊的方式，擁抱了當年的夢想。
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對了，作為文章作者我再自我介紹一下。我叫史中，是一個傾心故事的科技記者。我的日常是和各路大神聊天。如果想和我做朋友，可以加我微信，fungungun。
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