老牌企業(yè)格力，找到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量密碼：22歲女孩孟羽童。
在一場(chǎng)全國(guó)峰會(huì)上，董明珠高調(diào)宣布，要將這位剛畢業(yè)的新晉董事長(zhǎng)秘書“培養(yǎng)成未來(lái)第二個(gè)董明珠”。孟羽童很快回應(yīng)，自己只是一個(gè)普通的“打工人”，非常幸運(yùn)遇到了好的平臺(tái)和老板。
一來(lái)一回，有關(guān)“格力接班人”的消息被炒得滿天飛。
不到一個(gè)月，孟羽童又因?yàn)樵诙兑羯蠟楣局辈ж?，陷入“網(wǎng)紅”風(fēng)波。
有人指出她曾經(jīng)是某MCN機(jī)構(gòu)簽約藝人，被她發(fā)文否認(rèn)：大學(xué)期間加入過(guò)這家MCN的工會(huì)，并未簽約，而且目前早已退出。
但這樣的辟謠收效甚微。在大眾心中，無(wú)論孟羽童是否簽約，都已經(jīng)無(wú)法撼動(dòng)她的“網(wǎng)紅屬性”了。
翻翻最近的新聞，有關(guān)格力的一大半話題，都是孟羽童提供的。她的一舉一動(dòng)，無(wú)形中都在為格力貢獻(xiàn)流量。抖音賬號(hào)“明珠羽童精選”，首場(chǎng)直播就戰(zhàn)績(jī)不俗，銷售額約62萬(wàn)元。
孟羽童剛進(jìn)入公眾視野時(shí)，大家還對(duì)她有諸多猜測(cè)：這個(gè)女孩憑什么被董明珠看中？她的未來(lái)會(huì)有怎樣的走向？
如今，一切變得越來(lái)越明朗：當(dāng)其他企業(yè)還在搶代言人、找頭部主播帶貨，董明珠已經(jīng)為格力孵化了繼自己之后新的專屬流量。
01
孟羽童是參賽的職場(chǎng)新人，和其他幾名選手一起在董明珠手下實(shí)習(xí)，競(jìng)爭(zhēng)入職格力的名額。
在面試環(huán)節(jié)，她就展現(xiàn)出過(guò)人的營(yíng)銷能力，受到了董明珠的賞識(shí)。
雖然孟羽童是保送浙大的學(xué)霸，但專業(yè)是西班牙語(yǔ)，和市場(chǎng)營(yíng)銷工作并不對(duì)口。相比起其他候選人，她的優(yōu)勢(shì)并不明顯。
轉(zhuǎn)折發(fā)生在自我介紹環(huán)節(jié)。她把自己比喻成“鴛鴦火鍋”，一面熱情，一面理性。然后為了表現(xiàn)自己的熱情，當(dāng)場(chǎng)給大家跳了一段熱辣的女團(tuán)舞，完全沒有社恐和尷尬。
“我覺得跳舞也可以展示出市場(chǎng)營(yíng)銷人的一個(gè)特點(diǎn)——敢于表達(dá)自己，敢于做一些特立獨(dú)行的事情。跳舞的時(shí)候我整個(gè)人的狀態(tài)也會(huì)完全不一樣，非常自信，管你是誰(shuí)，什么董明珠！”
懂得如何包裝和展示自己，這是金子般的能力。不僅對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，也讓她在成為網(wǎng)紅這條路上走得順風(fēng)順?biāo)?/p>
被格力錄用后，孟羽童漸漸開始和董明珠強(qiáng)綁定，經(jīng)常在微博和小紅書分享自己的“董秘”日常。
“有一次我急性腸胃炎，老板直接讓她的司機(jī)開到我宿舍樓下等我，帶我直接去找了她的醫(yī)生，還一直打電話關(guān)心我問(wèn)我怎么樣了……我當(dāng)時(shí)覺得霸總文也不過(guò)如此了。”
“老板會(huì)把她年輕時(shí)候沒穿過(guò)的衣服（小裙子、闊腿褲）拿來(lái)送給我，會(huì)讓我打扮換上給她看。”
“還記得上班第一天老板就和我說(shuō)，愛情都是虛無(wú)縹緲靠不住的，女人真的要有自己的事業(yè)。真的就是人間清醒，這句話?cǎi)R上刻進(jìn)腦子好嗎！”
她的記錄就像一部董明珠“野史”，讓我們看到了這位以強(qiáng)勢(shì)著稱的企業(yè)家親切、柔軟、慈愛、體恤下屬的一面，無(wú)疑為董明珠的形象加分了不少。
而憑借著董明珠秘書的人設(shè)，孟羽童也迅速走紅，小紅書累積了45萬(wàn)粉絲，除了職場(chǎng)心得，也經(jīng)常分享穿搭，接一些零食和彩妝的廣告。
上個(gè)月，孟羽童注冊(cè)了抖音賬號(hào)“明珠羽童精選”，為格力電器直播帶貨。
她的首秀持續(xù)了4小時(shí)，總觀看人數(shù)超11.3萬(wàn)人，單場(chǎng)銷售額約62萬(wàn)元，遠(yuǎn)高于格力官方直播間的日常成績(jī)。
董明珠和孟羽童，可以說(shuō)是互相引流、互相成就。但歸根結(jié)底，格力才是最大贏家。
02
在孟羽童出現(xiàn)之前，董明珠是格力最耀眼的標(biāo)簽，曾多次以自身話題帶動(dòng)品牌熱度。
最出圈的當(dāng)屬“十億賭約”。2013年，董明珠和雷軍都入選了央視年度經(jīng)濟(jì)人物。在頒獎(jiǎng)典禮，雷軍提出，如果5年內(nèi)小米的營(yíng)收超過(guò)格力，“董明珠董總輸我一塊錢”。董明珠接過(guò)話頭，直接把賭注提高到了10億。
在此之后，董明珠的強(qiáng)勢(shì)、鐵腕、較真，被不斷放大和強(qiáng)化，成為了格力一張鮮明的名片。她也逐漸開始有意識(shí)地把自己打造成格力的“門面”。
2014年，董明珠撤下了當(dāng)時(shí)的代言人成龍，自己為格力代言。她的頭像遍布大街小巷：電梯廣告、APP開屏、公交車身……成為了全國(guó)人民都臉熟的符號(hào)。
她甚至將自己的照片作為格力第一款手機(jī)的開機(jī)畫面，照片上還有自己的簽名和寄語(yǔ)。
最近幾年，她又相繼參加了《我是創(chuàng)始人》《眾創(chuàng)英雄匯》《初入職場(chǎng)的我們》等綜藝，不斷增加自己的曝光。
2019年，格力開設(shè)的線上分銷商城，名字里沒有“格力”，而是直接叫做“董明珠的店”。
“董明珠”，似乎已經(jīng)成為了比品牌“格力”更能帶動(dòng)消費(fèi)的IP。
至于讓孟羽童受到非議的“直播帶貨”，董明珠其實(shí)早有涉獵。
2020年，因?yàn)橐咔?，她開始在抖音上嘗試直播。雖然第一次的銷售額并不理想，甚至被吐槽“很尬”，但她全年參加了13場(chǎng)直播，戰(zhàn)績(jī)?cè)絹?lái)越好，銷售總額達(dá)476億，超過(guò)2020年格力電器總營(yíng)收的四分之一。
而現(xiàn)在，她找到了比自己更貼合年輕人、更有網(wǎng)紅潛質(zhì)的孟羽童。
和同齡人相比，孟羽童的優(yōu)秀毋庸置疑。
在浙大期間，她輔修竺可楨學(xué)院創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理強(qiáng)化班，獲得過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金、優(yōu)秀大學(xué)生骨干和多個(gè)競(jìng)賽的獎(jiǎng)項(xiàng)，在阿里巴巴、網(wǎng)易、聯(lián)合利華市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，也收獲了多家大廠的offer。
但一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，從未有過(guò)基層工作經(jīng)驗(yàn)，距離上市公司“接班人”的位置顯然太過(guò)遙遠(yuǎn)。
更大的可能是，她會(huì)繼承董明珠，成為格力冉冉升起的新IP。
從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，她的確稱得上“第二個(gè)董明珠”。
03
這種敏感是早于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的。后來(lái)的羅永浩、雷軍等人，無(wú)數(shù)次印證了企業(yè)家對(duì)企業(yè)本身的影響力。
如今的大公司掌門人，很多都是自帶流量的網(wǎng)紅，個(gè)性鮮明、話題不斷。
言辭犀利堪比段子手的羅永浩，讓大家愿意為了情懷買單錘子手機(jī)。
雷軍參加《奇葩說(shuō)》，親自上場(chǎng)為小米站臺(tái)，還曾在小米發(fā)布會(huì)上播放自己的鬼畜視頻。
更不用提遠(yuǎn)在大洋彼岸還存在感極強(qiáng)的埃隆·馬斯克，以一己之力，為特斯拉貢獻(xiàn)了不知多少流量。
人們對(duì)網(wǎng)紅的態(tài)度也在悄然發(fā)生變化。
幾年前，它或許還是一個(gè)不被認(rèn)可的身份。而現(xiàn)在，從CEO到大學(xué)生，越來(lái)越多人開始不排斥流量，以及它變現(xiàn)后的巨大財(cái)富誘惑力。
連曾經(jīng)的俏江南董事長(zhǎng)、汪小菲的媽媽張?zhí)m，早年間經(jīng)常以“正黃旗”“愛新覺羅后代”的貴族血統(tǒng)自居，在經(jīng)營(yíng)餐廳失敗后，最近也加入了直播大軍。
汪小菲與大S官宣離婚當(dāng)天，張?zhí)m直播間人數(shù)創(chuàng)下新高。她在高鐵上一邊直播賣貨，一邊若無(wú)其事地回應(yīng)道：“汪小菲都40了，我管他呢？”絲毫沒有浪費(fèi)話題度。
在流量為王的時(shí)代，格力栽培和孵化孟羽童，不過(guò)是老牌企業(yè)轉(zhuǎn)型的一步棋。如果效果顯著，未來(lái)可能還會(huì)出現(xiàn)第二、第三、甚至無(wú)數(shù)個(gè)“孟羽童”。
他們會(huì)成為格力專屬的“李佳琦”、“薇婭”，在頭部主播占據(jù)話語(yǔ)權(quán)、收取大量坑位費(fèi)的直播市場(chǎng)中，挖掘一條新的營(yíng)銷渠道。
銷售出身的董明珠，用孟羽童的實(shí)驗(yàn)，為企業(yè)描繪了理想的發(fā)展藍(lán)圖：不再需要蹭網(wǎng)紅的流量，自己就是網(wǎng)紅本身。
流量究竟能支撐一家實(shí)體企業(yè)走多遠(yuǎn)，我們不得而知。唯一清晰的是：當(dāng)我們還在爭(zhēng)論這個(gè)22歲的女孩是否配得上格力接班人，其實(shí)已經(jīng)走進(jìn)了董明珠的“套路”中。
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