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對快手這一年而言，他們出了很多大動(dòng)作。

除了之前的董明珠格力帶貨，拿下央視春晚網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)之外，現(xiàn)在，快手又官宣了周杰倫，并發(fā)布成立了第一階段的合作計(jì)劃，為周杰倫成立了第一個(gè)中文媒體社交賬號。

周杰倫的加入，為快手的DAU（日均用戶活躍量）帶來了進(jìn)一步的提升，這和他們之前的K3計(jì)劃達(dá)成了共識。

截止今天下午3時(shí)，杰倫的快手號已經(jīng)發(fā)布4個(gè)視頻，聚集了908.1萬粉絲，目前還在飛速上漲中。

01 沉底，下沉市場發(fā)酵

在當(dāng)今短視頻平臺緯度拉寬但互相融合的階段里，快手抖音等短視頻平臺總DAU接近8億。

如此龐大的用戶體系里，越來越難區(qū)分所謂的平臺獨(dú)家粉絲。

玩快手和玩抖音也不再是楚河漢界，兩不相搭，媒體公司轉(zhuǎn)型，MCN加入，網(wǎng)紅孵化，家族體系，直播帶貨，商業(yè)變現(xiàn)，一整套完整的生態(tài)圈正在形成。

快手是出了名的精神小伙聚集地，這和很早年前快手就主打下沉市場有關(guān)。

有人說，快手是主打下沉市場，但是下沉到最后都沉底了，有些意外。

快手成了城鄉(xiāng)結(jié)合部小青年揮灑自己未走完的青春路的主戰(zhàn)場，在很長一段時(shí)間里，快手還未萌生過“出圈”的想法。

17年快手精神小伙聚集，被大家詬病只有老鐵666，那時(shí)的快手說實(shí)話，口碑和風(fēng)評都很差，一度到了周邊有人在玩快手就會(huì)驚呼，哇你也玩快手啊，多少帶點(diǎn)鄙夷和不屑。

彼時(shí)的種種問題，讓快手背負(fù)了玩快手就是不上道的罪條。

緊身褲，豆豆鞋，老鐵們搖著花手，為快手奠定了社會(huì)人就是這么橫的基調(diào)，在快手，人人都是語錄在手，高調(diào)說話，低調(diào)做事，讓社會(huì)風(fēng)氣導(dǎo)向變得及其傾斜。

02 家族，快手騎虎難下

快手的頭部分化，不是像抖音那樣以MCN的KOL為主導(dǎo)。

雖然快手依然在2019迎來了超過1000家的MCN入駐，2000億播放量和60億雙擊的數(shù)據(jù)也十足夠看，但真正的頭部，依然被六大家族掌握。

家族化的網(wǎng)紅孵化，造就了層層遞進(jìn)的頭部掌控著大部分的流量。

以辛巴為代表的818和二驢為代表的驢家班等六大家族，像六大門派一樣，各自盤踞，這也讓快手更加江湖氣，黑馬很難殺出。

在抖音，如最近火熱的玩表大能，威希弟，新二短時(shí)間內(nèi)都做到了300萬粉，但是同樣的情況，在快手草根快速積累300萬粉難如登天（明星藝人除外）。

土味視頻，精神小伙，喊麥，老鐵666，這些是快手時(shí)至今日都難以揮去的標(biāo)簽，但再強(qiáng)大如辛巴，散打哥之類的一人一方的超級頭部，也很難為快手撕去標(biāo)簽，更何況他們本身就帶著某些難以撕去的標(biāo)簽。

辛巴4月叫板快手，對峙快手對其流量扶持不夠，何其囂張，雖未到挾天子以令諸侯的地步，但已初現(xiàn)了挾天子篡國號的端倪。

我能，所以你要幫我更能，可謂身后猛虎，前路難卜。

03 發(fā)展，電商帶貨找突破

16-17年時(shí)，高層慢慢發(fā)現(xiàn)，快手需要迎合社會(huì)風(fēng)氣，去除糟粕，做出改變就是趁現(xiàn)在不能再拖了。

但很顯然快手還是差點(diǎn)運(yùn)氣，這一次，快手被字節(jié)和張一鳴狠狠將了一軍，抖音一招排水渠超車把快手甩的連尾燈都看不見了。

張一鳴帶著他的抖音和席卷而來的洗腦BGM很快打開市場。

第一批抖音網(wǎng)紅的出現(xiàn)，迅速拉攏了那些想玩短視頻且不太認(rèn)可快手過于接地氣缺少網(wǎng)感的人。

他們開始在抖音創(chuàng)作，發(fā)布視頻，把一個(gè)BGM和梗來回翻拍，迅速積累粉絲，把抖音的DAU拉高到了一個(gè)火箭式直升的高度。

2020年是特殊的一年，這一年，宿華大筆砸錢買下央視春晚的獨(dú)家線上播出權(quán)，但因?yàn)榉N種原因引流效果難到預(yù)期效果。

而去年張一鳴的抖音同樣的操作收獲的盆滿缽滿，是宿華的決策失誤嗎？并非。

但縱觀快手這么多年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，快手從未膨脹過，快手深知他們的私域流量是優(yōu)勢，這是散戶云集，跑馬燈式的抖音比不了的。

再來說說快手除了短視頻之外的領(lǐng)域，直播帶貨和電商。

前有羅永浩抖音首秀，后有董明珠下?？焓至νΩ窳Γ辈ж浺呀?jīng)成為短視頻平臺不可或缺的一部分。

在這樣一個(gè)競爭激烈，前浪都出來反撲后浪的時(shí)節(jié)里，快手可謂是想做主也做不了主。

2019年，快手的直播帶貨已經(jīng)涵蓋了地方特產(chǎn)，家居，服裝，醫(yī)藥等多個(gè)領(lǐng)域，并在目前和京東達(dá)成了合作，用戶可以在快手小店直接買到京東自營產(chǎn)品。

這一波合作加強(qiáng)了快手的商業(yè)化模塊，通過和電商平臺直接合作，各自導(dǎo)流，促成利益最大化。

直播帶貨要做，產(chǎn)品質(zhì)量也要保證，虛假宣傳也要打擊，但線上流量終歸可以作假。

鋪天蓋地的工作室可以負(fù)責(zé)刷任何數(shù)據(jù)，直播人數(shù)，直播熱度，直播帶貨成交額，快手甚至被很多業(yè)內(nèi)人士戲稱為“快刷”。

因?yàn)樵诙桃曨l平臺想快速起勢最方便的辦法就是刷，這些刷量的后果是把平臺刷成了一個(gè)直播帶貨的水產(chǎn)市場，水分含量高的嚇人。

要做到不刷量，還得把控帶貨質(zhì)量和成交不退單，不管對于快手團(tuán)隊(duì)內(nèi)部還是各大主播都不是件簡單的事。

04 追趕，力爭上游再?zèng)_新

當(dāng)抖音已經(jīng)DAU4億的時(shí)候，快手還在為招兵買馬，大規(guī)模調(diào)整高層，立下的K3（DAU3億）計(jì)劃而努力。

當(dāng)然2020年初快手已經(jīng)完成了K3的達(dá)標(biāo)，接下來要做的，是更多元化，更深層次的內(nèi)容。

當(dāng)快手明顯的江湖氣和社會(huì)氣散去的時(shí)候，我們能看到的是一個(gè)更長遠(yuǎn)，更有廣度的快手，當(dāng)沉底時(shí)應(yīng)觸底反彈，力爭上游。

快手是世界，千人千面，萬眾百態(tài)，群像叢生，我們在看快手，也是在看生活，三五好友，一壺濁酒舉筷捧杯話消愁。

抖音是劇場，浮光流年，百媚生，此處消，那處起，這張餐桌上，從來不缺好菜好酒，菜涼撤，酒差換，呈現(xiàn)的，永遠(yuǎn)都是好的。

抖音多好玩，多新鮮，誰不想去玩呢？

快手那些“出走”的DUA們，像極了從小城市鄉(xiāng)村到大城市沿海打工的后生仔，再也回不來了。

宿華為快手制定的路，是沒有錯(cuò)的，只是時(shí)機(jī)還是差抖音一些，總給人一種快手在追著抖音趕的感覺，但是實(shí)際上兩家不同的平臺，完全有著不同的調(diào)性。

快手從來都和抖音不一樣，路再難走也要走。

公域流量要搶，私域流量也要維持。

路已經(jīng)走了，就要走下去，上浮需要時(shí)間，但，人再不撈，就真的晚了。

文章數(shù)據(jù)參考｜提供：

1.燃財(cái)經(jīng)

2.嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)

3.商業(yè)觀察網(wǎng)

4.《2019年快手年度報(bào)告》

5.企業(yè)觀察網(wǎng)

感謝各位行業(yè)前輩提供的數(shù)據(jù)

瑞思拜～

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