我們更愿意聽從誰的領(lǐng)導(dǎo)？怎樣的領(lǐng)導(dǎo)者更能夠具有權(quán)威和說服力？
曾有科學(xué)家做過一個實(shí)驗(yàn)，結(jié)果表明，那些看起來更自私的人更容易被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者。
難道越是自私的人，越容易成為領(lǐng)導(dǎo)嗎？
試想一個場景，你和另外兩個人去陌生的地區(qū)探險，朋友A很無私，并且樂于助人，在你和另一個朋友B之間起到“橋梁”的作用，拉近了彼此之間的關(guān)系。
而朋友B則不太友好，有些自私的傾向。當(dāng)你們遇到危險時，你們會更愿意推舉誰為領(lǐng)導(dǎo)者？
這里的所謂“領(lǐng)導(dǎo)”，指的并不僅僅是公司領(lǐng)導(dǎo)，而是引導(dǎo)人們行為，引導(dǎo)群體做出最終選擇的那個人。
所以我們推舉誰為領(lǐng)導(dǎo)，基于我們對于“領(lǐng)導(dǎo)”這一概念的認(rèn)識的基礎(chǔ)。換言之，我們認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是怎樣的，那么符合這些條件的人就會被我們推舉為領(lǐng)導(dǎo)。
那么在大眾眼中，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是怎樣的？
毫無疑問，排名前幾的品質(zhì)應(yīng)該是有權(quán)威、強(qiáng)硬、果斷，甚至是冷酷，相反，那些優(yōu)柔寡斷、善解人意、感情用事的人一般會在作重大決定之前瞻前顧后，從而引發(fā)嚴(yán)重的后果。
從這一角度來講，自私和領(lǐng)導(dǎo)之間并沒有直接聯(lián)系。
但在當(dāng)今社會，人們對于領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識已經(jīng)開始走向一個極端，人們普遍認(rèn)為“領(lǐng)導(dǎo)就是自私的”“領(lǐng)導(dǎo)都是重利輕義的”“只有那些不顧感情的人才能取得成就”。
所以在這樣的社會背景下，領(lǐng)導(dǎo)與自私這一個人特征逐漸建立了聯(lián)結(jié)，以至于當(dāng)人們在推選領(lǐng)導(dǎo)時，無意識地更傾向于選擇自私的人。
因此，并非自私的人容易成為領(lǐng)導(dǎo)，而是人們認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)是自私的，并且人們認(rèn)為自私的人更加冷酷、果斷和堅(jiān)決。
實(shí)際上，自私并不能讓人成為領(lǐng)導(dǎo)者，在很多時候，自私的人讓別人感到無法信任，安全感得不到建立，自身的利益也得不到保障。
要想成為領(lǐng)導(dǎo)者，一定要讓人們感到心服口服，并且能夠保證人們的利益，以及其他各種復(fù)雜的因素，例如領(lǐng)導(dǎo)的才能、自身的權(quán)威、勸導(dǎo)說服力等等。
一個人的權(quán)威由權(quán)力、專業(yè)知識、個人經(jīng)驗(yàn)、能力和地位等因素構(gòu)成，而權(quán)威又是一個人是否能夠得到別人信服的關(guān)鍵。
如果一個人擁有某一領(lǐng)域的至高權(quán)力，那么他一般能夠成為領(lǐng)導(dǎo)，并且能夠使得人們聽從他的指導(dǎo)。比起那些在該領(lǐng)域默默無聞的人，我們更愿意選擇那些有權(quán)力的人來指導(dǎo)我們。
專業(yè)知識是領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)群體成員的基礎(chǔ)，即使一個人有最高的權(quán)力，但若缺乏了專業(yè)知識，也會降低其威信從而受到人們的排斥。
個人經(jīng)驗(yàn)指的是各方面的經(jīng)驗(yàn)，它有助于領(lǐng)導(dǎo)者在領(lǐng)導(dǎo)的過程中解決各種問題，缺乏了經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)導(dǎo)者的地位就會岌岌可危。
能力指的是領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力，它涉及領(lǐng)導(dǎo)過程的方方面面，領(lǐng)導(dǎo)力是保證群體達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵因素。
地位指的是人們的社會地位，高地位個體通常具有更強(qiáng)的說服力，能夠讓人們信服，反之，低地位個體說出來的話一般不會得到太多人的認(rèn)同。
總之，權(quán)威受到以上幾個因素的影響，要成為領(lǐng)導(dǎo)，就必須在這幾方面有所建樹。
社會支持影響著領(lǐng)導(dǎo)者的說服力和威信。
例如，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)說的話沒有得到人們的認(rèn)同，但迫于壓力人們不得不服從，此時，如果有其他人率先反抗，就會大大增加反抗率，從而使得領(lǐng)導(dǎo)的威信降低。
所以說想要成為領(lǐng)導(dǎo)，就有必要讓人們支持自己，而不是跟自己唱反調(diào)，這需要領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心群體成員的利益，照顧成員們的感受。
而對于已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)的人來說，就更應(yīng)該“穩(wěn)定民心”，維持以前對待成員的態(tài)度，增加自己的社會支持率。
領(lǐng)導(dǎo)是帶領(lǐng)人們朝共同目標(biāo)奮斗的人，但完全正面的形象并不足以維持領(lǐng)導(dǎo)地位，使用一些“鐵腕手段”是必不可少的。
作為領(lǐng)導(dǎo)，要讓群體成員知道“違反規(guī)則”的后果，并且最好讓其他人也看到對成員的懲罰，這稱為“替代懲罰”，也可稱為“殺雞儆猴”。
這有利于讓成員清楚犯錯的后果和嚴(yán)重性，以及樹立起自己的威信。
總之，要成為領(lǐng)導(dǎo)，權(quán)威、社會支持、反饋這三者都不可或缺，只有掌握了這三點(diǎn)訣竅的人，才具有資格去領(lǐng)導(dǎo)眾人。
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作者 | 神奇小小
第一心理主筆團(tuán) | 一群喜歡仰望星空的年輕人
參考資料：《Personality & social psychology bulletin》
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