近一年來，小紅書、茅臺等多個大企業(yè)跨界布局文旅板塊，近期，新東方也正式入局。

7月21，新東方公眾號發(fā)文稱，“東方甄選之后，我們再度創(chuàng)業(yè)，新東方將正式開拓文旅事業(yè)?！碧煅鄄樾畔@示，7月19日，北京新東方文旅有限公司成立，注冊資本10億人民幣公司經(jīng)營范圍含旅游業(yè)務、旅游開發(fā)項目策劃咨詢、組織文化藝術(shù)交流活動、文藝創(chuàng)作、互聯(lián)網(wǎng)銷售等，該公司由新東方教育科技集團有限公司全資持股。

新東方

為何布局文旅

今年2月，俞敏洪曾在其個人直播間介紹京杭大運河歷史時便提到：“新東方要做文旅，我自己對地理也感興趣?！碑斎唬伺d趣之外，布局文旅也是新東方想要尋求新的增長曲線，俞敏洪曾提到，“目前東方甄選是帶貨平臺，這個是有天花板的。”

對于教育起家的新東方而言，文旅看似與其關(guān)聯(lián)度不大，但是和當初轉(zhuǎn)型直播一樣，布局文旅的邏輯其實和直播是一致的。

俞敏洪曾表示：“做文旅是因為我想玩，喜歡旅游。說不定在玩的過程中，文旅就做成了。”更深層次的原因是，在他看來，新東方的核心競爭力是講課，就像老師可以將自身表達能力遷移到直播電商主播身份一樣，未來，老師也能遷移到擅長講解景點的導游角色上。

新東方

早已與文旅結(jié)緣

從去年開始，新東方開始在直播中涉足文旅，先是東方甄選陸續(xù)推出了“云游西北”“齊魯山海行”等多個專場直播，去年11月，東方甄選孵化了子賬號“東方甄選看世界”，通過推介各地美景與文化歷史故事，從而銷售酒店、民宿以及精品旅游團等文旅產(chǎn)品。截至目前，賬號粉絲達287.7萬，其直播足跡遍布云南、四川、山西、甘肅等十余個省市，除了發(fā)布1100個作品之外，直播活動近百場。

今年，東方甄選也與多個省市合作，來推廣各地文旅資源，其中最成功的要屬山西行，數(shù)據(jù)顯示，在5月20日山西專場首日，東方甄選帶貨100多款山西好物，總銷售額突破7500萬元。此后5天，東方甄選走進大同、朔州、忻州、太原等地，深入介紹了山西深厚的歷史文化和風土人情，對歷史古跡進行文旅推介直播，雖然不以帶貨為目的，但依然賣掉了5400萬元的本地農(nóng)產(chǎn)品和文旅產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，6天期間“山西行”話題共登上抖音熱搜榜超過20次，“東方甄選山西行”話題播放量接近2億，全網(wǎng)短視頻播放量超過6億次。山西行順利收官后，近一兩個月內(nèi)，東方甄選接連舉行了西安行、甘肅行、青海行、黑龍江行等直播。

新東方文旅

走的是差異化路線

新東方此次開拓文旅，將目光放在了中老年人。雖然目前旅游市場上也有許多針對中老年人的旅游產(chǎn)品，但整體還是缺少特色化、體驗式的中高端旅游產(chǎn)品，從新東方發(fā)布的文案“他們可以在甘肅觸摸秦文化、藏文化的歷史厚度，可以在西安感受中國文化的瑰麗燦爛，可以在蘇杭體悟蘇東坡的心路歷程”中可以看出，他們的規(guī)劃的旅游產(chǎn)品和直播風格類型，都是走的差異化路線。

并且中老年人也是旅游市場的重要客群，中國旅游研究院發(fā)布的《中國國內(nèi)旅游發(fā)展年度報告（2022-2023）》顯示，2021年，45歲以上中老年旅游者合計出游11.94億人次，占據(jù)國內(nèi)旅游客源市場36.81%。其中45-64歲人群出游9.02億次，占比27.80%，成為旅游市場第一大客源。

最新數(shù)據(jù)顯示，2035年左右，我國60歲及以上老年人口將突破4億，在總?cè)丝谥械恼急葘⒊^30%。并且中國老年人群體消費能力和消費需求不斷增強，呈現(xiàn)出巨大的潛力和廣闊的發(fā)展空間。

目前新東方文旅推出的首批旅游產(chǎn)品，市場表現(xiàn)不錯，新東方文旅已在陜西、甘肅、浙江、新疆等地設立分公司，并發(fā)布了不少旅游路線。其中，浙江率先試點10條大美中華文化線路，售價在3999元至5999元不等，其中的首發(fā)的“東坡精神溯源之旅”，當天成交量了近500單。

從其產(chǎn)品介紹來看，均以文化為主線，串聯(lián)起眾多景點，與其他旅游線路不同之處主要體現(xiàn)在兩個方面，一是人員配置，其線路每個團均配備1名文化講師、1名旅行管家、1名優(yōu)質(zhì)導游，據(jù)悉這些講師很多都是新東方原語文、歷史老師轉(zhuǎn)型而來；二是體驗內(nèi)容，除了觀光之外，整個行程中還有諸多體驗項目，例如篆刻、品酒、書法、禪修等。此外，旅游路線全程沒有購物環(huán)節(jié)，同時還會贈送文創(chuàng)伴手禮。

新東方的文旅

能否像直播一樣火熱

從市場來看，文旅其實并不好做，與深耕旅游行業(yè)多年的旅企相比，新東方在旅游資源、渠道上并不具備優(yōu)勢，并且如今阿里、小紅書、抖音等巨頭企業(yè)都開始下場做旅游了，行業(yè)中不僅競爭對手多，而且實力雄厚。

另一方面，就新東方自身而言，它們的文旅業(yè)務已經(jīng)贏在起跑線上了，因為如今旅游也是流量生意，而新東方所搭建的這些直播賬號矩陣，將會是其后期文旅產(chǎn)品營銷宣傳強有力的基石，此外，它們推出的差異化旅游產(chǎn)品也是市場所欠缺的。當然，以文化體驗為主的旅游線路產(chǎn)品也有一定的局限性，游客的體驗取決于講師、旅行管家、導游的個人綜合能力，這些能力是無法大規(guī)?！皬椭啤睉玫?。

總體來看，新東方做文旅未來可期，我們也期待這條“鯰魚”激發(fā)文旅行業(yè)更多的活力和創(chuàng)新力，市場上能涌現(xiàn)更多的高品質(zhì)文旅服務。

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