這里有一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，大多數(shù)人都沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)，那就是客戶到底要什么。
然而最近卻成功逆襲，生意好的不得了。你想知道他是怎么做的嗎？
第一步：首先他做的就是引流，也就是先找到周邊的店鋪為他引流，經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)溝通，最終找到四十多家周邊的店鋪，這些店鋪都與他達(dá)成合作意愿。
最最重要的是這些相同屬性的商家里的產(chǎn)品不要跟自己的產(chǎn)品有沖突，而且要求距離要近。
首先，選定一個(gè)節(jié)日節(jié)點(diǎn)，做活動(dòng)。
那么，我這個(gè)客戶就免費(fèi)送給這四十多家合作店鋪一些禮品，讓他們來(lái)做自己的活動(dòng)，讓他們送給他們自己的客戶。
估計(jì)沒(méi)人會(huì)拒絕這種贈(zèng)送方式吧！
只有這種操作才是引流成功的前提。
顧客引進(jìn)來(lái)了就要留住，也就是讓客戶在店里消費(fèi)才可以，不然不就是賠錢(qián)了嗎？
店里還專(zhuān)門(mén)采購(gòu)來(lái)八種非常實(shí)用的品牌化妝品，作為綁價(jià)銷(xiāo)售用，價(jià)格都標(biāo)注在188到388元之間，要保證這些商品都是非常有價(jià)值的正品，真貨。
如果有客戶感覺(jué)化妝品不錯(cuò)，想多買(mǎi)幾樣，那就必須去買(mǎi)內(nèi)衣才可以得到。
第三步，要提高客單量，也就是單客多單。
內(nèi)衣店做了海報(bào)門(mén)型展架來(lái)說(shuō)明內(nèi)衣活動(dòng)的套餐：
購(gòu)買(mǎi)第二套內(nèi)衣是86元
購(gòu)買(mǎi)第四套內(nèi)衣是1元
因?yàn)楫?dāng)客戶只想買(mǎi)一套的時(shí)候，如果不買(mǎi)第二套就覺(jué)得吃虧了；不買(mǎi)第三套就覺(jué)得更吃虧了；要是不拿走第四套就是傻子了。
其實(shí)，游戲才剛剛開(kāi)始，接下來(lái)看看第三步，怎么玩？
之前我說(shuō)過(guò)送幫內(nèi)衣店引流的四十多家店鋪禮品，而這次內(nèi)衣店是直接送錢(qián)，沒(méi)錯(cuò)就是送錢(qián)，不但送錢(qián)還送顧客給他們。
然后內(nèi)衣店為這些店鋪推薦最少兩百個(gè)顧客到他們的店鋪，也就是用兩百人換他們的六十人，這就是免費(fèi)的模型里的置換模型。
咱們看看具體做法，首先內(nèi)衣店給這四十多家店鋪發(fā)了領(lǐng)錢(qián)券。
就是只要顧客在這四十多家店鋪里任一家消費(fèi)時(shí)，給到這個(gè)店老板五元錢(qián)的押金，就可以得到內(nèi)衣店的領(lǐng)取十元的押金返還，只要來(lái)了就給，不管買(mǎi)不買(mǎi)東西。
顧客也直接得到了五元。
一等獎(jiǎng)就是價(jià)值19800元的電動(dòng)按摩椅，
三等獎(jiǎng)就是價(jià)值480元美白護(hù)膚套裝，
五等獎(jiǎng)是價(jià)值66元幸運(yùn)大禮包
請(qǐng)問(wèn)你要不要這樣的機(jī)會(huì)呢？
內(nèi)衣店用了會(huì)員日領(lǐng)禮物，只要是會(huì)員，在每個(gè)月的10號(hào)來(lái)店里都可以領(lǐng)到精美的禮物。
內(nèi)衣店還有會(huì)員福利群和公益愛(ài)心群，增加客戶的黏性，在群里也會(huì)發(fā)其他店鋪的商品信息。
總結(jié)一下,有人看到這個(gè)案例，會(huì)說(shuō)這樣不就賠錢(qián)了嗎？這種事情怎么能做呢？再說(shuō)生意不好，也沒(méi)錢(qián)做?。?/span>
這些話，表面看合情合理，其實(shí)對(duì)于開(kāi)店做生意的人來(lái)說(shuō)就是犯了倒因?yàn)楣腻e(cuò)誤，做活動(dòng)，做推廣，并不是因?yàn)樯夂?，而是因?yàn)榍‘?dāng)?shù)幕顒?dòng)和持續(xù)不斷的宣傳推廣生意才會(huì)變好，做活動(dòng)是原因，生意好才是結(jié)果。
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