目的性太強的人
可真讓人反感
文/晏凌羊
我非常害怕跟急功近利的人打交道。
有一次，我遇到一個熟人（泛泛之交那種），他曾經(jīng)幫了我一個小忙。
這個小忙是什么呢？是他介紹了一個人給我認(rèn)識。
我跟對方都還沒產(chǎn)生交集更沒對接上資源呢，他就立馬對我提出一個做起來不大容易的新要求：讓我買他兩千塊的產(chǎn)品。
更要命的是，這些產(chǎn)品還是我不需要的。
對方知道自己剛幫了你一個忙，你要拒絕就是你不厚道，所以提出幫忙的時機恰到好處，但是讓你幫忙的事情也絕對會讓你為難。
也許是我不夠善良，但我每次遇到這種人，就恨不能把剛剛的人情原模原樣退回去。如果不能退回去，就折算成錢付給他，雙方“銀貨兩訖”。若是對方也不要錢，我甚至?xí)悬c惱怒，因為我不喜歡欠這類人的人情（而對方就是要我欠他）。
我不知道是只有我這樣，還是如果你遇到了同樣的事情也會“心里有點不舒服”？
縱然如此，我還是買了他一點產(chǎn)品作為感謝，只是以后不會再跟他有太多的交集了。
我個人還是喜歡那種功利性不大強的人際關(guān)系，你曾經(jīng)幫過我一把，他日我也愿意再幫回你一把。你幫我時我真感激，我?guī)湍銜r我也是真心的。您幫過我，我很感激。我愿意在適當(dāng)?shù)臅r候、在我能力范圍內(nèi)還你人情，因為我覺得知恩圖報是做人的基本準(zhǔn)則，但您不必急于馬上兌現(xiàn)，而且還是超額兌現(xiàn)。
他們這哪里是幫人啊，這是挖坑釣魚吧？我總覺得，一個人把別人當(dāng)什么人、對待別人是否真誠，其實別人也是能感知出來的，大家又不是傻子。
換我是他，可能不會那么急于要回報，畢竟，這世界上的“白眼狼”并不是很多。人家記我那份情，我相信早晚有一天我會因為這份“情誼”而受益的。
跟做人做事太急功近利的人打交道，你不會太生氣，卻會產(chǎn)生失望情緒，繼而對這類人敬而遠之。
他們只關(guān)注自己的利益是不是能馬上得到實現(xiàn)，根本不關(guān)注自己的言論是否會影響到別人的心情。
有意思的是，他們這么做，往往自己也賺不到什么錢。很多時候，我們真的是在好心情的狀態(tài)下，才會愿意把利益輸送給別人。
比如，最近我一個朋友跟我講了她和一個業(yè)務(wù)推銷員打交道的事情，說是對方讓她感到渾身不舒服。
某平臺推出了某款產(chǎn)品分銷功能，并找了很多業(yè)務(wù)員去做分銷拓展，以盡可能多地發(fā)展分銷商，朋友就這樣被找上了。
之前，朋友也嘗試過分銷，她對這個模式比較感興趣，但是，她最大的顧慮是：平臺存在傭金提取麻煩的問題。
當(dāng)業(yè)務(wù)員找上她的時候，她說出了自己的顧慮，并反問了一句：“即使你們給的提成很高，但如果這些傭金最后都只能停留在賬戶上很難提取出來，那我就是賺了幾十萬又有啥意義呢？你們開發(fā)的那個系統(tǒng)，確實對分銷商不是很友好，提取傭金的界面都找不到。如果提現(xiàn)困難的問題解決不了，我可能暫時不考慮了?！?/span>
業(yè)務(wù)員回答：“可以提取的啊，不然這個平臺如何維系下去的呢？那些賺傭金的人也不是傻子，你說對吧？我們這邊這次給到你的優(yōu)惠是balabala，你考慮下吧？如果你愿意考慮，我可以告訴你提取方法的。”
總之，業(yè)務(wù)員給她講了一大堆道理并介紹了新的合作模式，卻不肯說出提現(xiàn)困難的解決方案，而且大有“你跟我合作，我就告訴你”的架勢。
原本對合作有興趣的朋友，立馬興味索然了。
我在想，倘若我是這個業(yè)務(wù)員，我可能會先解決客戶的問題、打消對方的顧慮，再推銷自己的產(chǎn)品或服務(wù)。即使我?guī)椭蛻艚鉀Q了問題但客戶最終未選擇和我合作，但我相信這個人情人家也會記在心里，我也為自己和對方開展下次合作搭建好了信任橋梁，橫豎不虧的。
上來就先反駁客戶“你說錯了，我們不是這樣的”，接著再居高臨下給客戶講大道理，儼然自己講的那些道理客戶會不明白似的，那么，客戶估計只想光速逃離。
人和人的交往，都是帶點功利的。
正是因為我們每個人的能力、資源有限，我們才需要通過和別人交換，以實現(xiàn)利益的擴大化。
但是，我有一個比較致命的缺點：不大能接受指向性特別明確的功利性交往。
我喜歡在功利性交往上面，蓋上一層面紗。這層面紗，可能是日常相處結(jié)下來的情感，可能是彼此真心的欣賞。
即使自己是一條別人想釣的魚，我也希望別人能稍微付出點釣我的耐心。比如，把線放長一點，等時機成熟了再收網(wǎng)，而我，甘愿落網(wǎng)。
我覺得這事兒放到戀愛關(guān)系中，也是一樣的。
阿Q想把吳媽娶回家，上來就沖她嚷嚷：“我想和你困覺。”
結(jié)果，吳媽認(rèn)為他在調(diào)戲自己，掩面逃走。阿Q還因此被趙家罰了錢。
如果阿Q先幫吳媽挑水、擇菜、洗衣服，或是護送她回娘家、吳媽生病時給她送藥呢？又或者，先用行動或語言表達“我愛你”呢？
同樣是“要困覺”，曲線救國的成功率明顯更高。
生意場上跟合作對象的溝通方法，我總結(jié)下來有以下幾點：
第一、放棄甲方心態(tài)，盡量把優(yōu)越感（不是利益）讓渡給對方。
如果人家是金主，是你的衣食父母，那么，溝通過程中你姿態(tài)稍微低一點是應(yīng)該的（沒叫你奴顏婢膝）。
即使你是金主，你是甲方，也沒有必要因為自己當(dāng)了市場上的強勢方、挑選方而對人頤指氣使。
贈人玫瑰，手有余香。給別人多一點尊重和同理心，大概率上你也不容易被別人的負(fù)面情緒反噬。
第二、溝通的時候，盡量給到別人準(zhǔn)確、有效的信息。
拿不準(zhǔn)的信息，多方求證；不能馬上求證的，不把話說太滿；少說廢話，少說教，少講大道理，多給別人與生意有關(guān)的有效信息。
在這里，我想講一個反面例子。
前幾天，我問財務(wù)公司：“你們上班了不？我需要開票?！?/span>
有人回答：“我們?nèi)碌撞派习啵F(xiàn)在開不了。”
我問：“那咱們的服務(wù)期間可以順延不？”
對方回答：“不可以?！?/span>
我回答著”好的”，但當(dāng)下就起了明年換財務(wù)公司的心思，因為另一家跟合伙人合作的財務(wù)公司已經(jīng)安排至少一個財務(wù)人員上班了。
過了兩天，財務(wù)公司另一個人聯(lián)系我，跟我解釋：“我還沒上班，但公司有人上班的，他們可以給你開票。我下周一上班，如果您不著急的話，可以等我周一上班后給您開?！?/span>
我到現(xiàn)在也沒明白前兩天回復(fù)我的那個人到底是咋想的，是希望公司早點流失掉客戶，然后自己也沒飯吃么？
第三、溝通過程中，若是遇到溝通障礙，先解決問題，少爭論、追究、總結(jié)對錯，不要當(dāng)杠精。
跟合作對象爭對錯，對你毫無益處。爭贏了，又能怎樣？
悶聲解決好大家共同面臨的問題，好過一萬句“這句話你確實說錯了”。
第四、永遠不要拿自己掌握的資源去要挾他人。
我知道，生意場上，很多商品、服務(wù)和信息是明碼標(biāo)價的，你不可能白給，但是，這種事兒只能默默做，不能公開說。
永遠不要向合作對象傳達“這個信息我知道（這個資源我有），你答應(yīng)跟我合作，我就給你”之類的信息，嘗試著把這句話換成：我非常想幫您解決您面臨的問題，但目前我也面臨著這樣那樣的難處，還希望將來有機會能幫到您。
第五、大河有水小河滿，大河無水小河干。一個團隊，是一個集體。維護集體榮譽和利益，你才有飯吃。少做拆別人臺的事情，這種人去到哪個團隊都會被人看不起。
第六、為人做事，切忌太功利。剛播下種子就想著收割的事情，盡量少做。多點把時間、精力放在耕耘上面，放長線者方能釣大魚。
我不反對一個人為了實現(xiàn)自己的目標(biāo)而努力奮斗或奮力爭取，更不提倡“做事沒有目標(biāo)”，我只是覺得，不管做什么事情，都應(yīng)該積極進取，有明確的目標(biāo)，這個目標(biāo)你記在心里就行了。
實現(xiàn)這個目標(biāo)的方法和手段有千萬種，急功近利是最不可靠的一種，一旦我們把這種浮躁情緒帶入其中，就離失敗不遠了。
當(dāng)你已經(jīng)開始做一件事情的時候，目標(biāo)感一定要強，但目的性一定不要太強。
“目標(biāo)感”和“目的性”的區(qū)別在哪兒呢？比如，唐僧去西天取經(jīng)，不管經(jīng)歷多少磨難，都保持初心不變，這就是他的目標(biāo)感。而有些姑娘去相親，一見面就打聽男方是否有房有車、年薪多少，是為“目的性強”。
功利心、求勝心太強，不僅會引人反感，會與機會擦肩而過，還有可能會干擾我們的行動。明白了這一點之后，我希望自己以后盡量學(xué)會用別人能接受的方式，提出自己的請求、要求和見解，盡量不讓別人覺得我目的性太強或是唯利是圖。
人不可缺乏進取心，也不可能做到完全對利益沒有任何考慮，但對某個事物過分地刻意追逐，就越可能無法如愿，越可能會讓目標(biāo)像一尾滑溜溜的魚一樣從你手中溜走。
保持平常心，在戰(zhàn)略上做好失敗的準(zhǔn)備，在戰(zhàn)術(shù)上精益求精、爭先恐后，或許勝算更大。屬于自己努力范圍內(nèi)可以得到的東西，咱踏踏實實去做好；需要別人給機會的事情，盡力去爭取，但不要強求，更不要讓自己爭搶拼殺的姿態(tài)帶給別人太大壓力甚至反感。
總之，該爭取的爭取，該隨緣的隨緣。萬物來去自有時，要走的留不住，該來的總會來。
全文完
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這是最好的鼓勵
看了個熱帖，是一個女孩子擇偶，要求是：
在深圳，28到38歲，正當(dāng)工作收入40w或以上，相貌中等，身高不低于178cm，身體健康，干凈衛(wèi)生不打呼嚕，性格精神正常，無不良嗜好，作息規(guī)律，學(xué)歷大于等于本科，未婚男性。
很多人男人（包括男博主）認(rèn)為這種男的不存在。可是，我想了下，把身高改成160厘米，再把性別換成女，滿足這個條件的，大有人在。
昨天的推文也講到了這一點，但我估計這類文章大家不愛看，哈哈哈，只要標(biāo)題取得不那么奪人眼球，閱讀量就走低，而閱讀量是公號生存指標(biāo)。啊，號主們都好難啊。
ps：這篇是舊文，最近飽受腰疼困擾，久坐、久站、久躺都不行。我積勞成疾不是一天，真要治起來也挺難的。以后羊羊?qū)懙脑瓌?chuàng)文章可能會變少一點，還請多多擔(dān)待，身體要緊。何況，貌似大多數(shù)人只愛看那些寫得并不走心但情節(jié)很狗血很八卦的文章（攤手）。
謝謝你的時間，我們相約明天見！
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