第一篇 知商通市：知商職能善生意，通市功能好獲利
1、商是通財(cái)路市是聚寶盆
2、用貧求富農(nóng)不如工巧 用貨贏利工不如商
3、巧稍公能借八面風(fēng) 善經(jīng)營(yíng)方獲十分利
4、早搶頭市有好貨 晚拾遺市有余利
5、灰不死必有燃日 貨不朽必有銷時(shí)
6、賺得紹興師爺錢 除非是個(gè)活神仙
7、死店活人開 得法便來(lái)財(cái)
8、家有萬(wàn)貫 不如開店
9、做生意小錢不去 經(jīng)營(yíng)中大錢不來(lái)
10、買賣內(nèi)行當(dāng)家 生意錦上添花
11、一貨暢流眾貨皆動(dòng) 一店興旺眾客皆歸
第二篇經(jīng)營(yíng)權(quán)謀：經(jīng)營(yíng)權(quán)謀種類多善于運(yùn)用效益高
1、一心求萬(wàn)利 出入會(huì)算計(jì)
2、人禍生于陰謀 店財(cái)積于經(jīng)營(yíng)
3、謀不必面面到 權(quán)必須有實(shí)效
4、先計(jì)后占用韜略 后發(fā)制人出奇貨
5、先發(fā)制人求主動(dòng) 后發(fā)制人抓要害
6、以快取勝取薄利 出其不意得機(jī)遇
7、有謀略一本萬(wàn)利 無(wú)市場(chǎng)寸步難行
8、利害伏于思不周 風(fēng)險(xiǎn)生于慮不到
第三篇風(fēng)險(xiǎn)投資：敢在風(fēng)險(xiǎn)中投資可于機(jī)會(huì)中獲利
1、千做萬(wàn)做賠本不做 買好賣好生意必好
2、分析評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)效益 減少損失設(shè)法補(bǔ)償
3、敢在風(fēng)險(xiǎn)中投資 可在機(jī)會(huì)中獲利
4、經(jīng)營(yíng)信息常滯后 反饋失真釀風(fēng)險(xiǎn)
5、商業(yè)信譽(yù)賴經(jīng)營(yíng) 讓利不發(fā)有風(fēng)險(xiǎn)
6、風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品賴開發(fā) 捷足先登有市場(chǎng)
第四篇經(jīng)營(yíng)管理：經(jīng)之營(yíng)之促銷售管之理之利發(fā)
1、一人獨(dú)作主張 不如與眾商量展
2、一筆生意可兩番作 一筆賬兒要反復(fù)算
3、千計(jì)萬(wàn)計(jì)用人第一計(jì) 千難萬(wàn)難有人就不難
4、不上當(dāng)成不了內(nèi)行 不做生意不懂商情
5、內(nèi)行當(dāng)家如錦上添花 外行經(jīng)商似風(fēng)里行船
6、會(huì)買一回買 會(huì)賣經(jīng)常賣
7、秤砣雖小 可秤人間不平
8、利潤(rùn)再商 不取無(wú)義之財(cái)
第五篇謹(jǐn)慎理財(cái)：銀錢過(guò)手需清楚謹(jǐn)慎理財(cái)無(wú)差錯(cuò)
1、山不礙路路自通山 人不壓貨貨自周轉(zhuǎn)
2、不怕紅臉關(guān)公賣硬貨 只怕抿嘴菩薩貨摻假
3、生意經(jīng)求則得之 顧客心傷則失之
4、懷重金不夜行經(jīng)商 易珍寶不隨便放手
5、忍得客前氣 可免店中憂
6、留得五湖明月在 不怕無(wú)市下金鉤
7、得忍且忍得耐且耐 不忍不耐顧客不來(lái)
第六篇 勤儉結(jié)合益積累 經(jīng)營(yíng)消費(fèi)化效益
1、一天省一口三年買頭牛
2、一分一厘莫小看日積月累一大串
3、支出恰其當(dāng)購(gòu)物盡其用
4、用錢容易賺錢難辭客容易得客難
5、過(guò)日子一粥一飯當(dāng)思來(lái)之不易理貨物半絲半縷恒念物力維艱
6、買賣緊緊手余利年年有
7、興家糞如寶敗家錢如草
8、錢袋若有洞賺錢不夠用
第七篇 錢財(cái)威力：名利場(chǎng)院上錢通神 交易場(chǎng)上錢生利
1、兔在野眾人逐之金在市眾人競(jìng)之
2、鳥為食來(lái)人為財(cái)瞎子見錢眼會(huì)開
3、衣是翎毛錢是膽貨是根底店是盤
4、有錢能通陌生路無(wú)錢使鬼不開門
5、有錢經(jīng)商不怕難無(wú)錢購(gòu)貨空言利
6、有錢到處是杭州無(wú)錢杭州涼啾啾
7、衙門錢一蓬煙生意錢六十年
第八篇 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)：市場(chǎng)本質(zhì)認(rèn)得清 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)搞得活
1、一行通百市一業(yè)聯(lián)萬(wàn)家
2、見人賺錢的莫趕見人虧本的莫丟
3、無(wú)根不長(zhǎng)草無(wú)商市難活
4、寧可貨沒(méi)賣不可貨沒(méi)備
5、寧可自己千辛萬(wàn)苦不使顧客一時(shí)為難
6、生意人無(wú)大小見了面先問(wèn)好
7、船不辭港客不辭商
第九篇 市場(chǎng)預(yù)測(cè)：市場(chǎng)預(yù)測(cè)搞得準(zhǔn) 商口經(jīng)營(yíng)效益高
1、入鄉(xiāng)問(wèn)俗知進(jìn)退入市問(wèn)需得行情
2、三天不預(yù)測(cè)買賣不歸行
3、會(huì)走路不怕路狹窄善預(yù)測(cè)不怕市場(chǎng)變
4、快馬難趕青菜行能人難斷桑葉價(jià)
5、海水漲潮吃鮮海水落潮吃鹽
6、糧多豬快肉必遲糧少豬遲肉必快
第十篇 篩選信息：商業(yè)信息是個(gè)寶 提高效益少不了
1、一羽示風(fēng)向看準(zhǔn)行情一草示水流通曉貨路
2、莊稼人講節(jié)氣生意人講信息
第十一篇 捕捉行情：市場(chǎng)行情變化 多善于捕捉益經(jīng)營(yíng)
1、半年紙馬鋪歉年陸陳行
2、買瓜看皮 進(jìn)貨看季
3、先賣出手 后買入手
4、先看小樣試 軋準(zhǔn)苗頭做
5、小量逢快 大量逢滯
6、莫趕遇河要知水深淺 莫懶買賣要知行情變
第十二篇市場(chǎng)決策務(wù)準(zhǔn)確目標(biāo)明確促營(yíng)銷
1、巧生意意中生生財(cái)有道 好買賣賣中發(fā)發(fā)家有術(shù)
2、經(jīng)營(yíng)有方不在店大小 前途無(wú)量何分年高少
第十三篇百業(yè)營(yíng)銷：百業(yè)營(yíng)銷皆有術(shù)貨賣全重特色
1、一行有一理 隔行差千里
2、一行薄技在身 勝過(guò)袋有金銀
3、一竅通 百竅通
4、撐船打鐵磨豆腐 難得五味香
5、行見行 沒(méi)處藏
6、生行莫入 熟行莫出
7、要知隔行事 還得問(wèn)行家
8、買賣爭(zhēng)毫厘 仁義讓天下
9、貨不停 利自滾
10、貨豐不奔經(jīng)紀(jì) 人窮不奔親戚
11、貴出如糞土 賤取如珠玉
12、要想生意興 莫掃顧客興
第十五篇巧買巧賣：買賣行為有多樣巧投所好看對(duì)象
1、一年生意 十年貨底
2、又開藥鋪又打鐵
3、上門好買 出門好賣
4、三分利吃利 七分利吃本
5、冬不廢葛 夏不廢衷
6
7、好店三年不換客 店有常客好經(jīng)營(yíng)
8、百里不販樵 知里不販菜
第十六篇定價(jià)策略：定價(jià)策略應(yīng)多樣吸引顧客是關(guān)鍵
1、一貨有一價(jià)一價(jià)有一客
2、市上朱砂少 紅土就是寶
3、討價(jià)還價(jià)在懸殊 對(duì)半煞價(jià)再加一
4、寧湊九角九 不賣一元一
5、薄利抬客 暴利逐客
6、不蝕本 必丟財(cái)
第十七篇 薄利多銷：薄利商品促多銷 多銷商品增利潤(rùn)
1、一千不如八百現(xiàn) 厚利不如薄利快
2、大生意常有 小生意常守
3、千羊在望不如一兔在手 將來(lái)有利不如現(xiàn)時(shí)得益
4、小利不為 大利不來(lái)
5、豆腐對(duì)半利 床上蓋蓑衣
第十八篇勤進(jìn)快銷：勤進(jìn)確保貨供應(yīng)快銷避免庫(kù)積壓
1、一個(gè)錢做十個(gè)錢的買賣 一個(gè)店做十個(gè)店的生意
2、一年可發(fā)江湖客 十年難富利田人
3、本兒不在多 買賣靠周轉(zhuǎn)
4、生意怕歇不怕跌 貨物怕劣不怕多
5、有貨不愁賣 價(jià)好自然銷
6、有錢不買半年閑 柜臺(tái)不存過(guò)時(shí)貨
7、園里選瓜 越洗越差
8、遠(yuǎn)進(jìn)不如近取 生意做在路上
9、南瓜再大本地賣 辣椒再小穿省過(guò)
第十九篇 買賣公平：買賣公平顧客多 一視同仁店興旺
1、虧人的生意虧自己 讓人的買賣讓已發(fā)
2、公平成買賣 和氣能生財(cái)
3、爭(zhēng)價(jià)不爭(zhēng)秤 買賣做得正
4、言無(wú)二價(jià) 童叟無(wú)欺
第二十篇管理有術(shù)：管理有術(shù)善經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)得當(dāng)增效益
1、用人須知其人 知人須觀其行
2、開店欲要生意活 買賣遇事多琢磨
3、善管理多出主意少露面 會(huì)經(jīng)營(yíng)多轉(zhuǎn)資金少庫(kù)存
4、店中大事小事有人干 庫(kù)里大物小物靠人管
5、學(xué)徒時(shí)話要想著說(shuō) 師傅前不要搶著說(shuō)
第二十一篇 知人善任：知人唯實(shí)需全面 善權(quán)任授權(quán)宜果斷
1、士為知已者死商為利已者忙
2、不輕譽(yù)人者善譽(yù)人 不輕易物者善易物
3、與人不期多寡應(yīng)當(dāng)其厄 怨人不期深淺最忌傷心
4、生意場(chǎng)上莫信直中直 名利場(chǎng)上須防仁不仁
5、人之長(zhǎng)不強(qiáng)其短 任人之巧不計(jì)其拙
6、多言之人不可與遠(yuǎn)謀 多動(dòng)之人難能與久處
7、待人實(shí)雖疏必密 與人虛雖戚必疏
8
第二十二篇善于理財(cái)：經(jīng)商若能善理財(cái)利潤(rùn)可以滾滾來(lái)
1、三個(gè)銅錢擺兩處 二是二來(lái)一是一
2、開店不算賬 生意難興旺
3、經(jīng)商不核算 買賣要白干
4、過(guò)日子緊緊手 好生活年年有
5、同本不同利 差別在算計(jì)
6、好記性不如爛賬本 好算盤也要打三遍
7、忙時(shí)賬不亂 閑時(shí)人不散
8、當(dāng)面銀子對(duì)面錢 當(dāng)面數(shù)點(diǎn)當(dāng)面清
9、莊稼忙先打場(chǎng) 買賣忙先記賬
10、賬前不算 賬后必亂
第二十三篇適時(shí)進(jìn)貨：適時(shí)貨物循原則進(jìn)貨渠道短暢多
1、一回上了當(dāng) 二回心里亮
2、公雞看腿鯉魚看腰 看不準(zhǔn)的貨不能要
3、寧吃鮮桃一口 不買爛梨一筐
4、有個(gè)錯(cuò)買 沒(méi)個(gè)錯(cuò)買
5、有錢不置半年閑 多進(jìn)樣來(lái)少進(jìn)量
6、損人不利已 愛(ài)財(cái)不顧臉
7、晴天砍柴雨天燒 有錢不買臘月貨
8、漫天要價(jià) 就地還錢
第二十四篇廣告促銷：廣而告之連萬(wàn)家促進(jìn)銷售益經(jīng)營(yíng)
1、一分廣告十分利 沒(méi)有宣傳客不來(lái)
2、門上不掛牌 有貨賣不快
3、廣告一登 死貨逢生
4、貨賣一張皮 店主有信譽(yù)
5、銅鑼一響 身價(jià)倍漲
第二十五篇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)有術(shù)辦法多拓寬市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活
1、人無(wú)我有供少市 人有我新招客至
2、人到地頭止 貨到地頭死
3、寧可退步三思 不可勉強(qiáng)爭(zhēng)光
4、貨到街頭死 人到市中活
5、經(jīng)商斗智不斗力 買賣賣貨不賣氣
第二十六篇 善于服務(wù)：善于服務(wù)笑待客 講究禮貌誠(chéng)待人
1、人在柜臺(tái)站眼要四下看
2、開口莫說(shuō)要不要誠(chéng)心待客生意好
3、有貨貨快到無(wú)貨話快到
4、店雅客光顧貨好客來(lái)勤
5、經(jīng)商不能說(shuō)土話買賣不欺外地客
6、鍋不熱餅不貼客不問(wèn)主不拉
第二十七篇 顧客至上：顧客至上正方向 適銷對(duì)路貨流暢
1、今日是看客明日是買主
2、主隨客便貨隨人愿
3、老不哄少不瞞拙不欺憨不騙
4、有退有換便客利店
5、賣船要有帆賣馬要配鞍
6、賣藥兼作郎中賣布懂得裁縫
7、緊打酒來(lái)足斤足兩
8、慢打油客能留
9、慢賣老細(xì)賣小
第二十八篇 講究信譽(yù)：講究信譽(yù)得遠(yuǎn)客 喪失信譽(yù)失效益
1、口惠之人鮮信輕諾之人寡行
2、買賣寧可虧本不可食言反悔
3、吹牛擋不住千人手手大捂不住眾人口
4、經(jīng)商不守信臭行無(wú)人問(wèn)
5、做好生意三件寶人緣資本信譽(yù)好
第二十九篇 以誠(chéng)招客：以誠(chéng)招客崇信義 貨真價(jià)實(shí)尚忠厚
1、不怕店門破就怕店無(wú)貨
2、名牌不怕存貨老店不斷?？?/span>
3、柜臺(tái)站三年見人會(huì)相面
4、顧客眼里自有話全在認(rèn)真去領(lǐng)會(huì)
5、做生意欺客是禍搞經(jīng)營(yíng)敬客是福
第三十篇 柜臺(tái)語(yǔ)言：柜臺(tái)語(yǔ)言講藝術(shù) 用詞恰當(dāng)樹文明
1、叫賣小生意全靠一張嘴
2、學(xué)買賣站柜臺(tái)人未到話先到
3、賣布要多問(wèn)
4、通一方語(yǔ)言得一方生意
5、悅色良言可生財(cái)厲色惡語(yǔ)會(huì)垮臺(tái)
第三十一篇 禮貌待客：禮貌待客傳統(tǒng)揚(yáng) 熱心服務(wù)貨流暢
1、一問(wèn)三個(gè)知看客變買主
2、人無(wú)笑臉休開店 說(shuō)話和氣招財(cái)多
3、心有明白賬 好作明白人
4、有理加有禮 干戈化玉帛
5、貨多客喜歡 禮多人不怪
6、聞譽(yù)言著力辦好店 聽謗語(yǔ)加意警自身
7、商路狹也留一步讓人走 滋味甘須余三分讓人吃
第三十二篇守法經(jīng)營(yíng)：守法經(jīng)營(yíng)受保護(hù)違法經(jīng)營(yíng)要遭殃
1、為小利貪贓枉法 失禮義禍在眼前
2、圣人為法平不夷 商人為法矯不直
3、鬧人的藥不吃 違法的事不做
4、法不阿貴繩不繞曲 貨不摻假言不二價(jià)
第三十三篇趨利避害：趨取其利促經(jīng)營(yíng)避其所害保成功
1、一利之求可以害身 一害之避可以趨成
2、入境問(wèn)禁商知所止 入門問(wèn)諱人知所言
3、三折肱為良醫(yī) 經(jīng)商必通財(cái)路
4、大害必有小害為之端 大利必有利為之倪常
5、從來(lái)名利地 皆起是非心
6、利可共不可獨(dú) 謀可寡不可及
7、魚見食不見鉤 商見利不見害
8、浴不必江海要在去垢 商不必連市要在獲利
第三十四篇經(jīng)營(yíng)道德：經(jīng)營(yíng)道德似淵深等價(jià)交換是基礎(chǔ)
1、歷覽各業(yè)老字號(hào) 成由道德敗由欺
2、生意場(chǎng)上有錢難高貴 名利場(chǎng)上高貴少道德
3、經(jīng)商積善有余慶 經(jīng)商不仁有余殃
第三十五篇為廉去貪：為廉經(jīng)營(yíng)尚倫理去貪行商崇道德
1、經(jīng)商勿賭氣 越賭財(cái)越簿
2、蚌以含珠剖體 商以為奸見誅
3、經(jīng)商不貪天下少 擺脫名利古來(lái)稀
4、經(jīng)商近賢交易成 經(jīng)商近奸生意毀
5、商利何時(shí)足 知足便是足
第三十六篇誠(chéng)信無(wú)欺：誠(chéng)信招徠八方客無(wú)期銷去店中貨
1、一貨不說(shuō)兩樣話 一巷不賣兩個(gè)價(jià)
2、人無(wú)信不立 店無(wú)信不興
3、店幫店要打當(dāng)面鼓 人尊人不敲背面鑼
4、刻薄不賺錢 忠厚不折本
5、做生意正經(jīng)行事少是非 善待人春夏秋冬無(wú)憂慮
第三十七篇買賣戒條：買賣有戒能興旺生意無(wú)規(guī)難發(fā)市
1、見客就賣急于求成 毛利加倍急功近利
2、今朝有貨今朝做 不知明朝忙何客
3、生處騙人好賺錢 熟處借債好過(guò)年
4、吃虧人常在財(cái)不露白 刁鉆不到頭人不露相
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