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我們發(fā)現(xiàn)，淡季，理發(fā)店試圖開(kāi)始自救，擁抱短視頻，做低價(jià)生意。

一個(gè)普通女孩，在Tony“妙手”下，變成一個(gè)時(shí)尚美女，這樣的視頻套路似乎已經(jīng)成了理發(fā)師們的財(cái)富密碼。視頻評(píng)論里，不少網(wǎng)友留言“恨不得把頭寄過(guò)去”。

阿靖所在的門(mén)店，老板要求他們每個(gè)人必須發(fā)抖音，引流來(lái)的客戶，提成點(diǎn)可以上浮3%。

“我們的視頻都是一個(gè)模子，造型前后的反差，反差基本全靠'東方邪術(shù)’，磨皮瘦臉大眼拉到最大?！卑⒕副硎?，目前他的賬號(hào)，已經(jīng)有近1萬(wàn)粉絲，每天都有幾十人咨詢。

短視頻自身成癮性，對(duì)理發(fā)店來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)選擇，能夠宣傳理發(fā)師技術(shù)水平，也能夠戳中顧客痛點(diǎn)。

而顧客無(wú)非是看中兩點(diǎn)，一是技術(shù)，二是價(jià)格。

“你不會(huì)還在花三位數(shù)染頭吧！在這里99元實(shí)現(xiàn)燙染自由……”武漢某知名理發(fā)店的低價(jià)宣傳視頻，在抖音上不計(jì)其數(shù)。

這樣的策略效果如何呢？

我們?nèi)サ搅宋挥诮值揽诘囊患颐腊l(fā)店，即使是工作日，店里顧客依舊不少。和4位做頭發(fā)的顧客聊了聊，其中有兩位表示，她們是看到了99燙染來(lái)的。

人們捂緊錢(qián)袋子的時(shí)候，自然會(huì)選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

我們?cè)賮?lái)看看個(gè)體戶理發(fā)店，在街道口商圈，商家們似乎都默契地使用了低價(jià)策略，試圖吸引到更多的顧客。

低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的背景是，理發(fā)店的高額消費(fèi)被詬病已久。

據(jù)DT財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，深圳最受歡迎的20家理發(fā)店的平均消費(fèi)價(jià)格為775.3元，上海和北京分別為760.4元和687.4元。

拋開(kāi)花里胡哨的項(xiàng)目不談，剪發(fā)和燙染這些基礎(chǔ)項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)價(jià)格也相對(duì)較高。

唯可漫美業(yè)經(jīng)管顧問(wèn)公司呂長(zhǎng)安曾坦言，“亞洲乃至歐洲市場(chǎng)，燙染價(jià)格一般是剪頭的3—5倍，而中國(guó)大陸一般在5倍以上、10倍也不在少數(shù)?！?/p>

而這一輪的美發(fā)行業(yè)自救降價(jià)潮，還能讓中小理發(fā)店有利可圖嗎？

一般來(lái)說(shuō)，占成本大頭的是租金，基本為房租成本一般在10%-20%，美發(fā)產(chǎn)品會(huì)控制在成本的5%-8%，門(mén)店?duì)I業(yè)額的45%-50%用來(lái)給員工發(fā)工資。也就是說(shuō)，理發(fā)店的毛利在30%左右。

“產(chǎn)品成本幾乎可以忽略不計(jì)，一袋染發(fā)或燙發(fā)藥水可以用三個(gè)頭，進(jìn)價(jià)基本上是10-30元，染膏就更不用說(shuō)了，兩三塊一只。”李尚告訴我們，只要營(yíng)業(yè)額的一半能夠覆蓋房租，他就能盈利。

我們?cè)噲D算了算，他的工作室，要達(dá)到多少營(yíng)業(yè)額能夠盈利。

按照，三個(gè)發(fā)型師，兩個(gè)助理的人員配置，租金方面，店鋪?zhàn)饨?000元，員工宿舍2800元。假設(shè)每月?tīng)I(yíng)業(yè)30天，加上水電等生活支出，每天創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)額要至少達(dá)到1000元才能覆蓋成本。

已經(jīng)開(kāi)業(yè)近一周，李尚的店靠著低價(jià)吸引而來(lái)的客戶，少之又少?！拔抑爸患?8元價(jià)位的頭發(fā)，現(xiàn)在自己的店，18.8元價(jià)位的顧客我剪得更認(rèn)真，希望幾個(gè)月后，他們能來(lái)找我燙染”。

對(duì)于李尚這種中小理發(fā)店，行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓他們活得更為艱難，更別提“盈利”了。

面對(duì)房租壓力，客單價(jià)提升空間有限，口碑比不上連鎖店，僅僅依靠工作室發(fā)型師的手藝留住顧客。而如若發(fā)型師離去，他的顧客也會(huì)被帶走。

一家店的口碑樹(shù)立，往往是需要長(zhǎng)時(shí)間積累的，很多中小商戶沒(méi)能熬住這段時(shí)間。

你的店，怎么盈利呢？