開門做生意，肯定是為了能夠創(chuàng)造更多的利潤，為了更快的把產(chǎn)品賣出去，所以銷售就要講究技巧。在買車時，銷售們常常會把汽車包裝得很完美，也會根據(jù)顧客的話語來判斷是不是老司機，消費層次在哪里，顧客稍不注意就會跟著銷售的思路走。今天就教你在買車時的話術(shù)，既能拒絕4S店的套路，又占據(jù)主動讓你事半功倍。
買車者和賣車者站的角度不同，一個想盡可能的便宜選到心儀的車，一個想盡可能的把利潤高的銷售方案推銷出去獲得業(yè)績，所以要真的讓銷售完全考慮顧客的需求也是很難為情。想要不被套路，買車之前就要做些準(zhǔn)備，在話語上也不要有漏洞可鉆。
首先，你可以直接說：“這款車我已經(jīng)關(guān)注很長時間了，了解比較全面”。它透露出的信息就是你不是汽車小白，有心儀車型，也知道它的所有信息，這樣避免銷售給你推薦多款車型打亂思路，他也不會隨意的去套路你，避免丟失一個準(zhǔn)客戶。
其次可以說“我們先談?wù)劼丬噧r，至于要送什么，把價格談好再說”?，F(xiàn)在的4S店看似有很多優(yōu)惠，但其中不乏有很多綜合優(yōu)惠，這里面的門道就多了，看似給出的讓步金額很大，實際上包含的東西價值都不高。說是優(yōu)惠20000，最后也頂多一萬多一點，因此先把裸車價談好，其他的另外談，混在一起很容易吃虧花冤枉錢。
最后還可以說：“我和朋友也去看過另外一個店的車，價格要低一些就是服務(wù)不太好”。同一個品牌會有多個銷售門店，大家的優(yōu)惠價格其實大同小異，可是當(dāng)你說出這句話，就已經(jīng)暗示銷售，你對服務(wù)很看重，并且還會貨比三家。你并沒有把具體的差價告知銷售，那他心里反而會有些拿捏不準(zhǔn)，接待推薦時你要真的想買車，可能會拿到更多的優(yōu)惠。
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