?一、閱讀《全腦演講：左腦邏輯，右腦情商》需要達(dá)到的目標(biāo)
目標(biāo)->達(dá)成溝通目的->掌握演講的六大核心能力、不同場(chǎng)景下的演講技巧，在理性上說(shuō)服別人，在感性上打動(dòng)別人
二、演講的思維->全腦演講思維
思維方式?jīng)Q定演講方式。
人的大腦分為兩個(gè)半球，左右半球，左半球擅長(zhǎng)發(fā)揮邏輯、事實(shí)和細(xì)節(jié)等功能（理性思維：理性腦）；右半球擅長(zhǎng)發(fā)揮圖像、情感和直覺(jué)等功能（感性思維：感性腦），有人側(cè)重感性思維、有人側(cè)重理性思維。
感性思維：思維發(fā)散、注重情感->生動(dòng)但難免顯得枯燥
理性思維：思維嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯清晰->嚴(yán)謹(jǐn)?shù)赡懿粔驀?yán)謹(jǐn)
全腦演講思維：凡是晦澀的表達(dá)，學(xué)會(huì)用生動(dòng)的方式表達(dá)；凡是形象的表達(dá)，必須有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬜髦?>曉之以理，動(dòng)之以情
三、全腦演講思維需要掌握的六大能力
（一）概括力->內(nèi)涵：惜字如金、言簡(jiǎn)意賅->作用：概括演講、帶給觀眾啟發(fā)、傳遞價(jià)值觀
1、概括力是什么？
概括演講的觀點(diǎn)->將冗長(zhǎng)的內(nèi)容概括成一句話或一個(gè)關(guān)鍵詞->不僅高度概括演講內(nèi)容，還可以傳遞演講者的價(jià)值觀，使聽(tīng)眾產(chǎn)生共鳴
【演講前先問(wèn)自己：如果讓觀眾用一句話概括自己的演講，那會(huì)是什么？】
（1）概括觀點(diǎn)的兩種方法
①關(guān)鍵句概括法
【演講前先問(wèn)自己演講的目的：
觀眾為什么要來(lái)聽(tīng)我的演講？
我演講的目的是告知、說(shuō)服還是激勵(lì)聽(tīng)眾？
如果用一句話來(lái)概括的想傳達(dá)的觀點(diǎn)，那會(huì)是什么？
傳遞的觀點(diǎn)是否有明確的價(jià)值觀】
②關(guān)鍵詞概括法
在一句話的基礎(chǔ)上繼續(xù)概括提煉，提出更精煉的關(guān)鍵字（10個(gè)詞以內(nèi)）作為核心觀點(diǎn)。語(yǔ)句越精煉，效果越突出，觀眾印象更深刻。
（二）結(jié)構(gòu)力
演講者用一種邏輯清晰、層次分明的結(jié)構(gòu)化方式去表達(dá)。
（1）三種常用的演講結(jié)構(gòu)
①總—分—總（結(jié)構(gòu)清晰、重點(diǎn)突出，適用于大部分演講，推薦演講新人使用）
總述：演講的主題或觀點(diǎn)
分述：演講的內(nèi)容
總結(jié)：拋出觀點(diǎn)，呼吁行動(dòng)
【經(jīng)典案例】
2005年喬布斯在斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮演講。
【實(shí)例】銷售對(duì)外做一個(gè)介紹公司的演講
第一步 概括總結(jié)演講觀點(diǎn)
演講目的：宣傳我的公司，說(shuō)服客戶認(rèn)可它
演講觀點(diǎn)：為客戶帶來(lái)價(jià)值是我們一直的追求
第二步 整理演講內(nèi)容
雜亂無(wú)章的信息->將信息分門別類，性質(zhì)相同的內(nèi)容歸為同一要點(diǎn)->一般來(lái)說(shuō)，聽(tīng)眾最容易接受的要點(diǎn)數(shù)是三個(gè)，過(guò)多的點(diǎn)數(shù)容易增加聽(tīng)眾記憶的難度。
按時(shí)間分類：過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)
按空間分類：廣州、浙江、上海
按屬性分類：銷售、市場(chǎng)、物流
按程度分類：最重要、重要、不重要
第三步 在演講的開(kāi)始和結(jié)尾加上總述和總結(jié)
②問(wèn)題—解決方案（適用于非常清楚聽(tīng)眾問(wèn)題的演講者使用）
演講者站在聽(tīng)眾（對(duì)方）的角度思考問(wèn)題：他為什么會(huì)來(lái)聽(tīng)我的演講？他遇到了什么問(wèn)題需要我解決？->如何解決他們的問(wèn)題，給他們帶來(lái)什么收益，直擊聽(tīng)眾痛點(diǎn)。
問(wèn)題：提出的問(wèn)題與聽(tīng)眾關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)觀眾越感興趣。
解決方案：為觀眾提供針對(duì)性的解決方案。
觀點(diǎn)：總結(jié)，解決方案達(dá)到的效果，或?yàn)槁?tīng)眾帶來(lái)的收益。
【如何做好問(wèn)題—解決方案結(jié)構(gòu)演講】
在演講前調(diào)研以下幾個(gè)問(wèn)題：
我的聽(tīng)眾是誰(shuí)？他們來(lái)自什么行業(yè)？
他們帶著什么問(wèn)題來(lái)聽(tīng)我的演講？
我可以提供哪些解決方案？
③為什么—怎么做—做什么（Why—How—What）（適用于為了說(shuō)服或者激勵(lì)聽(tīng)眾的演講者使用）
如果演講目的是說(shuō)服或者激勵(lì)聽(tīng)眾，可以把想說(shuō)的內(nèi)容放在第二位，首先考慮演講背后的那個(gè)“為什么”，挖掘演講內(nèi)容背后的價(jià)值觀、初衷、理念和意義，更容易打動(dòng)觀眾。
【經(jīng)典案例】
TED演講——《偉大的領(lǐng)袖如何激勵(lì)行動(dòng)》（西蒙.斯涅克）
facebook的CEO扎克伯格在清華大學(xué)的演講
（三）論證力
在演講過(guò)程中通過(guò)客觀事實(shí)論證觀點(diǎn)的能力。
（1）增強(qiáng)論證力的三種方法
①舉例
列舉有代表性的、恰當(dāng)?shù)氖纠ㄟx擇的例子是否客觀、依據(jù)事實(shí)？是否和演講身份、演講場(chǎng)合、聽(tīng)眾層次相匹配？），來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明事物或事理的方法。
②數(shù)字
使用客觀的數(shù)據(jù)會(huì)顯得演講真是可信。
舉例+數(shù)字
數(shù)字轉(zhuǎn)換更形象（數(shù)字過(guò)于抽象時(shí)，把數(shù)字與觀眾熟悉的概念連接）
③引用
利用人們?nèi)菀捉邮軝?quán)威暗示的心理。
引用名人名言
引用權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)研結(jié)果
【經(jīng)典案例】
TED演講——《微笑背后隱藏的力量》（羅恩.古特曼）
（四）聯(lián)想力
右腦聯(lián)想力訓(xùn)練，平時(shí)找些圖片進(jìn)行即興演講。多讀一些詩(shī)歌，學(xué)習(xí)詩(shī)歌里面的比喻技巧。
參考書目《餐巾紙的背面》
讓聽(tīng)眾不光聽(tīng)到演講，還“看”到演講。
①比喻
②類比
③解釋
④說(shuō)服
（五）共情力
首先要學(xué)會(huì)感受觀眾的情緒，一旦發(fā)現(xiàn)觀眾的情緒不高，需要馬上轉(zhuǎn)換演講方式，再去改變聽(tīng)眾情緒。
感受觀眾情緒的三種方法：
①表情：觀眾表情反應(yīng)觀眾的情緒（微笑、打哈欠等）
②回應(yīng)：觀眾對(duì)提問(wèn)沒(méi)有回應(yīng)時(shí)，可以考慮自問(wèn)自答
③氣氛
改變觀眾情緒的兩種方法
①幽默
幽默令人發(fā)笑的原因：
——被意料之外的事情逗笑
——因?yàn)閮?yōu)越感而發(fā)笑
——情緒每釋放時(shí)發(fā)笑
情緒每釋放時(shí)發(fā)笑【經(jīng)典案例】：
TED演講——《你有拖延癥嗎》（蒂姆.厄班）
幽默的公式：
——鋪墊+意外
——鋪墊+自嘲
——鋪墊+情緒釋放
②講故事（故事有豐富的內(nèi)涵，能夠讓觀眾形成畫面感；故事有跌宕起伏的情節(jié)，能夠引發(fā)聽(tīng)眾的情感共鳴；故事里的人物會(huì)讓聽(tīng)眾更有代入感）
——為故事制造合理的沖突
——設(shè)計(jì)故事的結(jié)構(gòu)：第一步問(wèn)題（當(dāng)討論問(wèn)題和挫折精力時(shí)，更容易與聽(tīng)眾建立情感上的共鳴）；第二步轉(zhuǎn)折；第三步努力；第四步改變
——故事五感法（使觀眾身臨其境）：視覺(jué)（創(chuàng)建人物對(duì)話或使用外表描述）、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)（身體感受和心理感受）
（六）即興力
演講者根據(jù)演講現(xiàn)場(chǎng)的狀況和聽(tīng)眾的反應(yīng)，隨時(shí)脫稿演講。
①即興演講
第一步：相信第一想法
第二步：快速組織想法
第三步：結(jié)構(gòu)化表達(dá)
——總-分-總
——現(xiàn)在-過(guò)去-未來(lái)
②即興救場(chǎng)
第一種狀況：忘詞
第二種狀況：口誤
第三種狀況：聽(tīng)眾提問(wèn)
第三種狀況：超時(shí)
第三種狀況：PPT出問(wèn)題
③即興“現(xiàn)掛”
第一方面：掛聽(tīng)眾（演講現(xiàn)場(chǎng)的聽(tīng)眾）
第二方面：掛熱門（近期的新聞或熱門關(guān)鍵詞）
第三方面：掛趣事（演講現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的趣事）
四、全腦演講要怎么呈現(xiàn)？
（一）氣場(chǎng)強(qiáng)大
（二）身體語(yǔ)言
需要十分注意身體語(yǔ)言，包括站姿、表情、眼神、手勢(shì)、移動(dòng)。
站姿：雙腳略微分開(kāi)，與肩同寬，背部挺直，雙手自然下垂；避免身體朝向ppt。
表情：臺(tái)上臺(tái)下表里如一，生活中注意修煉自己，做一個(gè)保持微笑、開(kāi)放溝通，愿意和人建立聯(lián)系的人；
眼神：演講時(shí)與聽(tīng)眾有眼神交流，但是需要注意避免三個(gè)問(wèn)題（①思考時(shí)眼神會(huì)往下或向上看；②頻繁與某個(gè)聽(tīng)眾眼神交流；③眼神轉(zhuǎn)移過(guò)快，飄忽不定），眼神交流以M的書寫方向?yàn)槁窂剑笙?、左上、中下、右上、右下，基本可以覆蓋現(xiàn)場(chǎng)大部分觀眾。
手勢(shì)：手勢(shì)有兩個(gè)方面比較重要，分別是手勢(shì)的位置和手勢(shì)的用法。
——手勢(shì)的位置：①肩以上：鼓舞人心，惹人注意②從肩到腰：最適合演講和私下交流③腰以下
——手勢(shì)的用法：①單手掏心窩②雙手握球③雙手掏心窩
——手勢(shì)的練習(xí)
移動(dòng)：解決一動(dòng)不動(dòng)或不停走動(dòng)的兩個(gè)問(wèn)題
——移動(dòng)切換觀點(diǎn)：每一次移動(dòng)都是有目的性的，其一是要從觀點(diǎn)一轉(zhuǎn)到觀點(diǎn)二；其二是要強(qiáng)調(diào)一個(gè)很重要的事情。
——設(shè)定移動(dòng)范圍：提前設(shè)定好移動(dòng)范圍，輕易不要越過(guò)那個(gè)范圍。
（三）語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)
1、聲音乏力
——丹田吸氣（吸氣時(shí)不聳肩）、吐氣練習(xí)、發(fā)聲練習(xí)
2、語(yǔ)調(diào)偏平
——重音、語(yǔ)調(diào)（升調(diào)、降調(diào)、平調(diào)）、語(yǔ)氣（輕快型、低沉型、高亢型、舒緩型）
3、語(yǔ)速偏快
——快速：烘托演講的氣氛、抓住所有人的注意力
——中速：適合比較正式的場(chǎng)合，營(yíng)造穩(wěn)重、自信的氛圍
——慢速：
4、贅詞較多
五、演講恐懼怎么辦？
克服演講恐懼的方法：①提前準(zhǔn)備；②轉(zhuǎn)移注意力，專注于講、演（使用自信的肢體語(yǔ)言）、練
六、演講實(shí)踐要怎么開(kāi)展？
（一）自我介紹
我是誰(shuí)？
有何不同？
何以見(jiàn)得？（STAR法則講故事：S背景T任務(wù)A行動(dòng)R結(jié)果）
（二）產(chǎn)品介紹
介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)
爽點(diǎn)痛點(diǎn)打動(dòng)觀眾
產(chǎn)品故事（①勵(lì)志的故事；②品牌的故事；③情感的故事；④產(chǎn)品的故事）
（三）技術(shù)演講——保持空杯心態(tài)，用“新手思維”去演講
不要假設(shè)聽(tīng)眾了解專業(yè)詞匯
盡可能用最簡(jiǎn)單最生動(dòng)的語(yǔ)言
把技術(shù)信息轉(zhuǎn)化成聽(tīng)眾熟悉的概念和場(chǎng)景
（四）匯報(bào)工作
——匯報(bào)的內(nèi)容
匯報(bào)進(jìn)度
匯報(bào)需求
匯報(bào)業(yè)績(jī)
匯報(bào)困難
匯報(bào)建議
——匯報(bào)需要注意的坑
匯報(bào)重點(diǎn)
匯報(bào)細(xì)節(jié)
匯報(bào)問(wèn)題
見(jiàn)機(jī)行事
（五）分享經(jīng)驗(yàn)
成人喜歡參與
成人的目標(biāo)性更強(qiáng)
成人的注意力不容易維持太長(zhǎng)時(shí)間
成人需要激勵(lì)
——線下分享
五線譜分享法：分享時(shí)間、分享內(nèi)容、分享方式、聽(tīng)眾情緒和分組形式
——線上分享
結(jié)構(gòu)化表達(dá)、舉例加講故事、聲音
（六）競(jìng)聘演講
為什么需要競(jìng)聘這個(gè)崗位？（why）
有什么優(yōu)勢(shì)？（what）
如果競(jìng)聘成功，你有什么計(jì)劃？（how）
（七）領(lǐng)導(dǎo)演講
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