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母嬰食用品店今年不虧反賺全靠這個(gè)方法

最近幾個(gè)月線下市場(chǎng)持續(xù)低迷,傳統(tǒng)實(shí)體店一直不景氣,很多行業(yè)都找不到出路。母嬰行業(yè)也不例外,即使新生嬰兒不斷增加,但母嬰食用品市場(chǎng)已經(jīng)飽和,傳統(tǒng)的經(jīng)營手法效果不佳,讓母嬰食用品行業(yè)面臨難題。若要扭轉(zhuǎn)局勢(shì),還得從行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,重新布局,或許可以如這家母嬰食品店一樣,獲得1200萬的可觀業(yè)績(jī)。

01|大品牌地位難以撼動(dòng),轉(zhuǎn)線上是突破口

根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),母嬰零售連鎖品牌門店數(shù)量規(guī)模差距逐漸變大,頭部品牌優(yōu)勢(shì)明顯,品牌服務(wù)賦能價(jià)值是其快速擴(kuò)張的關(guān)鍵,隨著規(guī)模的擴(kuò)大,其品牌勢(shì)能也將進(jìn)一步增加。同行難以超越,線下市場(chǎng)也逐漸被削弱,轉(zhuǎn)型線上或許是突破口。

02|購物平臺(tái)難競(jìng)爭(zhēng),難以聚客生財(cái)

入駐淘寶、天貓等電商平臺(tái),前景未必會(huì)比線下實(shí)體店有優(yōu)勢(shì)。電商平臺(tái)的入駐費(fèi)用高,而且光是母嬰行業(yè)的店鋪就超過12000家,現(xiàn)在才進(jìn)入平臺(tái),流量分散,無法獲得更多的資源。另外,第三方的電商平臺(tái)也難以讓母嬰店鋪打造私域流量,一次性消費(fèi)的模式顯然不是長久之計(jì)。

任何一個(gè)企業(yè)都不希望自己在這樣的情況下倒閉,找到新的機(jī)遇才能夠重新站起來。因此,不單單是母嬰食用品行業(yè)需要轉(zhuǎn)型線上經(jīng)營業(yè)務(wù),其他行業(yè)亦然。打造專屬的電商平臺(tái),布局全網(wǎng),才能更好地沉淀客戶,獲得更多商機(jī)。

03|「網(wǎng)站+線下店鋪+社群」形成流量閉環(huán),獲得1200萬銷量

以可可媽母嬰用品店為案例,通過線上內(nèi)容矩陣+線下實(shí)體門店全域布局,成功翻盤。

「可可媽」打算建立一個(gè)模板分銷網(wǎng)站,希望能夠借此平臺(tái)吸引到更多客戶。不過在找了很多家模板建站公司后,依然滿足不了「可可媽」的需求,直到他們找到了耐思智慧的建站寶盒,利用模板分銷網(wǎng)站,輕松發(fā)展出6350個(gè)分銷商,實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)突破。

「可可媽」通過“網(wǎng)站+線下店鋪+社群”打造出運(yùn)營閉環(huán),通過分銷快速獲客。再讓客戶在小程序、微信公眾號(hào)和網(wǎng)站上形成「可可媽」的私域流量,利用社群進(jìn)行分銷裂變,讓分銷商數(shù)量、客單量、客單價(jià)達(dá)到最大化的提升。

他們沒有受到行業(yè)不景氣帶來的影響,在行業(yè)業(yè)績(jī)普遍下滑的情況下,他們的業(yè)績(jī)一路上揚(yáng),業(yè)績(jī)達(dá)到了1224萬。建站寶盒的系統(tǒng)從企業(yè)的定位、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全方位的梳理,讓網(wǎng)站發(fā)揮潛力。

原本以傳統(tǒng)實(shí)體店作為主要銷售渠道的「可可媽」利用了網(wǎng)站的大數(shù)據(jù)運(yùn)營中心,實(shí)現(xiàn)了分銷閉環(huán)。「可可媽」精細(xì)化地沉淀客戶,為自己的品牌形成了一張廣闊的布局網(wǎng)絡(luò)。

04|讓消費(fèi)者變成銷售,業(yè)績(jī)幾何級(jí)提升

用戶現(xiàn)在大部分時(shí)間消耗在社交媒體上,商家直接讓用戶幫社交平臺(tái)上傳播裂變更容易沉淀客戶。這時(shí)首要工作就是給電商平臺(tái)引流轉(zhuǎn)化,再進(jìn)行裂變分發(fā)。就如「可可媽」利用多渠道進(jìn)行分銷裂變,不同的等級(jí)返利不同,折扣也不同,但都有一個(gè)共同點(diǎn),就是成為分銷商,以老帶新,就可以享受優(yōu)惠??蛻粼敢獬蔀椤缚煽蓩尅沟姆咒N商,而分銷商也愿意再成為分銷商,無論如何,都是能夠賺取利潤。

當(dāng)商家發(fā)放小福利給用戶,讓用戶轉(zhuǎn)介紹,不斷裂變,就可以打造幾何級(jí)別的流量。環(huán)環(huán)相扣,利用全域引流,讓客戶變成銷售員,進(jìn)行流量裂變,商家提高銷售額也成幾何級(jí)提高。

05|一鍵打通全網(wǎng),輕松布局

「可可媽」的成功短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)分銷額1224萬,全靠專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫忙打造了一份詳細(xì)的解決方案,從傳統(tǒng)實(shí)體店到網(wǎng)站的搭建,再利用社群的分發(fā)覆蓋,形成了私域流量的閉環(huán)打造。

建站寶盒的后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理,是可以連接商家所有客戶入口,采集客戶數(shù)據(jù),打破數(shù)據(jù)壁壘,將用戶在各個(gè)渠道的行為軌跡歸一化形成完整客戶畫像。讓其對(duì)用戶的精細(xì)化管理更加有效。

2021年,互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營將持續(xù)打造全域流量的新格局,在此情況下,及早進(jìn)入市場(chǎng),線上、線下一體化管理,用戶精細(xì)化運(yùn)營,更有助于促成用戶復(fù)購行為,讓商家發(fā)展更加快速。

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