在今年開年這場疫情影響下，直播帶貨快速崛起，科技巨頭們通過互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新渠道革新傳統(tǒng)行業(yè)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
而從 5 月開始，國內(nèi)迎來全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，直播帶貨更是獲得了政策層面的認(rèn)可與支持。在這樣的大背景下，抖音企業(yè)號在 6 月 12 日- 6 月 30 日上線“線上不打烊，企業(yè)直播月”專場活動，為直播帶貨熱潮再加碼。
首先要指出的是，直播帶貨的火熱取決于其對傳統(tǒng)電商零售模式的優(yōu)化，通過直播畫面的視聽演繹加上飽含情感的實(shí)時互動，直播帶貨不僅可以為消費(fèi)者們提供更直觀和生動的購物體驗(yàn)，還能充分帶動消費(fèi)熱情，幫助企業(yè)創(chuàng)造更高的成交轉(zhuǎn)化與營銷成效。
其實(shí)在今年第一季度，直播帶貨發(fā)揮出的重要作用就已經(jīng)是有目共睹了。
與此同時，是抖音、快手、淘寶等巨頭也推出了一系列扶持措施，以抖音為例，近期推出“線上不打烊，企業(yè)直播月”活動，開放直播特權(quán)：企業(yè)號可以在直播間帶貨，使用團(tuán)購和預(yù)約服務(wù)兩種轉(zhuǎn)化組件，另外還有 5 億流量扶持計(jì)劃，使得直播企業(yè)有更完善的基礎(chǔ)設(shè)施來提升直播效能。
巨頭們的積極扶持，極大的助推了整個直播帶貨領(lǐng)域的發(fā)展，也為新零售不斷滲透拓展帶來了更多可能。
但是，當(dāng)前業(yè)內(nèi)主流的網(wǎng)紅帶貨玩法也存在一些弊端，例如頭部網(wǎng)紅往往拿走了絕大多數(shù)受眾用戶的注意力，觀眾群體們往往形成的是“主播忠誠度”而非“品牌忠誠度”。底部主播商家將無法擠進(jìn)市場。
再比如，絕大部分頭部主播在篩選商品時，都會要求品牌方給出“全網(wǎng)低價”，再加上高昂的坑位費(fèi)、傭金，最終品牌可能就是在賠本賺吆喝，反復(fù)以低價產(chǎn)品為核心的直播甚至可能反噬自身品牌，降低品牌價值。
所以從成本、操作角度考量，企業(yè)還需要考慮自己培養(yǎng)帶貨主播、搭建直播電商閉環(huán)。那么問題就是沒有粉絲沒有流量意味著貨賣不出去。
所以在這個條件下便誕生了一個比較有意思的職業(yè)！那就是粉商
粉商顧名思義就是賣粉的商人，這里的粉可不是指我們吃的米粉以及其他什么可食用粉，而是粉絲，不管是抖音快手又或者者是其他什么平臺，能夠直播賣貨都建立在一個絕對的前提上那就是粉絲，那么這些粉絲從何而來呢？這里的來源主要有兩個，一個就是從自媒體平臺免費(fèi)獲客導(dǎo)流，但是有個弊端就是對與操作者的要求過高沒你必須得有能夠吸引別人的創(chuàng)意以及良好的運(yùn)營方式，這樣才可以。那么還有一個來源就是我們所說的粉商了，他們通過一些技術(shù)手段幫你完成導(dǎo)流通過互聯(lián)網(wǎng)平臺曝光你的作品或者你的賬號從而獲取流量，畢竟蘿卜青菜各有所愛，全國十四億人總有喜歡你的東西的，而他們就是通過這種手段幫你獲取流量，當(dāng)然他們也會在你這里收取一定的利益，畢竟是商人，利人當(dāng)然也得利己不是。
總之他們的作用呢就是幫助你快速成型你的賬號讓你能夠快速的加入到這個新的商業(yè)戰(zhàn)場。在相當(dāng)程度上滿足了很大一部分中小企業(yè)的重要訴求——漲粉、轉(zhuǎn)化、帶貨。
而抖音企業(yè)商家號主背靠抖音平臺 4 億日活用戶，中小企業(yè)首先可以將獲客成本降到最低。有企業(yè)主這樣總結(jié)入駐抖音的原因：“通過線上積累粉絲用戶，可以把新流量導(dǎo)入線下門店。門店的老客戶還會受到直播和短視頻內(nèi)容的影響，積極進(jìn)行線上復(fù)購?！?/p>
隨著如今抖音直播綠色通道的推出，實(shí)質(zhì)上是將直播帶貨特權(quán)開放給了所有經(jīng)過企業(yè)信息驗(yàn)證或認(rèn)證的企業(yè)商家。
再加上新一輪流量扶持、直播綠色通道、轉(zhuǎn)化組件、新一輪流量扶持等新福利新功能的推出，這不僅正在逐步構(gòu)建一個規(guī)范化的企業(yè)直播電商生態(tài)，也勢必將為品牌企業(yè)帶來重構(gòu)線上人貨場模式、優(yōu)化轉(zhuǎn)化鏈條等商業(yè)新價值，也為中小企業(yè)直播帶貨創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會。
事實(shí)上，截至目前抖音企業(yè)號的認(rèn)證數(shù)已經(jīng)突破 300 萬，覆蓋 267 個行業(yè)和 334 個地級市，成為了中小企業(yè)的線上經(jīng)營陣地。
總的來看，賦能品牌降低獲客成本、開拓線上渠道、革新營銷模式及優(yōu)化成交轉(zhuǎn)化，成為其擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要驅(qū)動引擎，這就是直播帶貨之于中小企業(yè)的重要價值，也是數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的一個縮影。
丘吉爾說，“永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)一場危機(jī)”。
疫情危機(jī)下，中小企業(yè)的確遇到了線下門店?duì)I業(yè)困難等問題，但疫情倒逼下的數(shù)字經(jīng)濟(jì)推進(jìn)，也為直播帶貨帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，隨之促使中小企業(yè)加速擁抱線上轉(zhuǎn)型，在終將到來的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代探索更多可能
所以還等什么行動才是真理！
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