這些年很多創(chuàng)業(yè)者關(guān)注最多的莫過于短視頻和直播，這兩年遇到的咨詢比較多的關(guān)于直播帶貨的相關(guān)問題！
小白是否適合做直播帶貨呢？酒哥的答案是不建議！看完我接下來的案例和分析你就明白了！
上周日一個(gè)130萬粉絲的主播來我這里喝茶聊天，分享他的2020直播帶貨生涯，去年合計(jì)帶貨總金額1200萬（行話GMV1200W），也許有人說：“哇，不錯(cuò)??！”也有人會(huì)說：“這算什么，我看到很多主播一場(chǎng)帶貨都幾個(gè)億呢;”大家的看法不是咱們今天的重點(diǎn)。
2020年10-12月，這個(gè)主播一共開了5場(chǎng)帶貨直播，一場(chǎng)下來8-10個(gè)小時(shí)左右，單場(chǎng)最高業(yè)績(jī)320萬。主播帶貨來講體力不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是腦子要高速運(yùn)轉(zhuǎn)；
收入一：坑位費(fèi)
每場(chǎng)大致20萬；有人說那不是穩(wěn)賺不賠嗎？做過直播帶貨的應(yīng)該了解，雖然有坑位費(fèi)收入，但是也是需要投入的。因?yàn)橹辈ж浀臅r(shí)候考量的不僅僅有留存、禮物、關(guān)注、互動(dòng)等因素，還有一個(gè)重要指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率，如果你的帶貨轉(zhuǎn)化率低了，平臺(tái)就會(huì)降低流量推薦，畢竟平臺(tái)流量是有限的，平臺(tái)不希望流量被浪費(fèi)，平臺(tái)推薦給轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)的主播不是能有更多的收入嗎？這就是為啥很多主播掛車以后，轉(zhuǎn)化率低，馬上流量就極速下降；平臺(tái)的收益來自銷售額5%的傭金，上述就是系統(tǒng)殘酷的算法！那么為了讓人數(shù)不掉或者還要繼續(xù)增加流量要么投放廣告要么快速過品；對(duì)于投放廣告來講，如果同時(shí)間段開播的主播多，你購(gòu)買流量的費(fèi)用就高，也就是有時(shí)候20萬坑位費(fèi)還不夠，甚至可能還要倒貼！對(duì)于很多小主播來講，粉絲數(shù)量不多，商家不出坑位費(fèi)，這時(shí)候投放就要自己的全部出錢。
收入二：傭金
主播帶貨主要的收入來源就是傭金了！傭金有高有低，高的可以50%以上傭金，但是這樣的東西你敢賣嗎？因?yàn)檫@類高傭產(chǎn)品一般都是坑粉絲的；安全的傭金比例再10-15%，賣1200萬，收入也就是180萬左右，聽上去貌似還可以的！但問題是一場(chǎng)直播你自己能對(duì)接到300個(gè)商品，然后從中選擇40-50個(gè)有可能好賣的商品嗎？
答案當(dāng)然是否定的，個(gè)人很難隊(duì)接到這么多！那么就要找供應(yīng)鏈公司，供應(yīng)鏈公司建立一個(gè)產(chǎn)品庫(kù)，幫你找齊商品，但是呢，供應(yīng)鏈公司要抽取傭金的40%，你還剩下多少呢？100萬左右！可能你覺得100萬還可以！接著往下看！
作為主播，有個(gè)帶貨口碑分?jǐn)?shù)，如果商品出錯(cuò)或者物流出錯(cuò)差評(píng)等等問題，口碑分就會(huì)被扣，扣到4分以下，你帶貨的資質(zhì)就沒了！同時(shí)口碑分還決定你投放流量的價(jià)格；口碑分越高，買流量的價(jià)格就越低！因此為了維持口碑分?jǐn)?shù)，差評(píng)、物流出錯(cuò)等問題都要主播這邊處理；如何處理，大家肯定清楚，這會(huì)讓利潤(rùn)再次降低很多！為啥不是商家處理呢，因?yàn)闁|西賣出了，商家為啥還要處理呢，如果店鋪分?jǐn)?shù)低了，商家可以再次選擇別的主播合作重新來過，這樣也更節(jié)省成本。
可以看出，整個(gè)直播帶貨鏈條中，都是聰明的生意人，處理完這一步，100萬還剩下70多萬，再扣掉設(shè)備、交通伙食等還能剩余70萬就不錯(cuò)了，團(tuán)隊(duì)10個(gè)人一場(chǎng)直播，準(zhǔn)備一周左右，總共倆月干五場(chǎng)，這個(gè)是時(shí)候你覺得還值得嗎？反正這個(gè)主播說至少還沒虧損，這也是為啥帶貨的大主播越來越少了！鏈條太長(zhǎng)，供應(yīng)鏈控制能力差、客服售后處理成本大、每個(gè)環(huán)節(jié)都要利潤(rùn)。
綜上所述，大主播帶貨模式不適合很多新手小白！不過酒哥覺得小主播還是可以做做的，但是沒有內(nèi)容能力，求個(gè)溫飽是可以的。反過來，如果只是求個(gè)溫飽，為啥不去找個(gè)工作，不是還穩(wěn)定一些？
酒哥認(rèn)為：未來廠家、商家自己開直播會(huì)成為趨勢(shì)！這也是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)年淘寶剛興起，很多人靠著新入先入轉(zhuǎn)到錢，后期呢做的好的都是大品牌，大商家，小賣家生存空間逐漸被剝奪！微商剛興起依然如此，做到后面大品牌大商家入住微商，小白自然空間變??！再看現(xiàn)在的直播帶貨不是依然符合這樣的規(guī)律嗎？
從這些規(guī)律，大家也可以看出，產(chǎn)品和內(nèi)容才是一切的根本。電商也好、微商也罷、短視頻、直播等都是一種流量載體，都只是工具！并且，互聯(lián)網(wǎng)一路發(fā)展而來，大家可以看出：營(yíng)銷越來越簡(jiǎn)單，不再難做，尤其是短視頻直播的出現(xiàn)，讓營(yíng)銷變得更加簡(jiǎn)單容易上手，這樣的話，廠家或者大商家的意識(shí)認(rèn)知到了，他們自己直播，然后根據(jù)用戶反饋不斷修正完善自己的產(chǎn)品，能形成一個(gè)更好的商業(yè)閉環(huán)；并且，對(duì)于廠家來講，團(tuán)隊(duì)可以更小，一個(gè)老板一個(gè)主播即可，省去很多中間環(huán)節(jié)！這也是很多人預(yù)測(cè)未來會(huì)興起C2F的模式，就是工廠直接對(duì)接消費(fèi)者！
那么，小白新手如果想玩短視頻或者直播，應(yīng)該如何入手呢？酒哥覺得可以從服務(wù)類行業(yè)入手，因?yàn)槟惴?wù)就是你的產(chǎn)品就是你的內(nèi)容！
好的，上述就是酒哥對(duì)于直播帶貨的一點(diǎn)拙見，歡迎大家指正交流，評(píng)論區(qū)發(fā)表自己的看法和觀點(diǎn)！
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