“民族要復(fù)興，鄉(xiāng)村必振興”。近年來，中國工商銀行長春分行（以下簡稱長春分行）作為屬地國有大行，充分實(shí)踐金融的政治性和人民性，通過支農(nóng)惠農(nóng)舉措，不斷提高金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興的能力和水平，全力解決農(nóng)村地區(qū)的金融問題，讓廣大農(nóng)村地區(qū)居民享受到安全便捷的金融服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，為國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略助力。
持續(xù)發(fā)力涉農(nóng)業(yè)務(wù)助推高質(zhì)量發(fā)展
長春分行黨委在年初時，充分認(rèn)識到今年鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域特別是涉農(nóng)貸款增量所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。從而以上率下，不斷強(qiáng)化責(zé)任意識，勇于擔(dān)當(dāng)；強(qiáng)化專業(yè)意識，做好適配；強(qiáng)化長遠(yuǎn)意識，確保發(fā)展可持續(xù)。全行在涉農(nóng)業(yè)務(wù)發(fā)展上持續(xù)發(fā)力、不留余力、拼盡全力，聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)客群，結(jié)合本行發(fā)展實(shí)際，緊盯市場和同業(yè)，將業(yè)務(wù)增量放在突出重要的位置。
長春分行結(jié)合直屬黨委開展的機(jī)關(guān)為基層、二線為一線、中后臺為前臺服務(wù)的活動，落實(shí)好部門聯(lián)動機(jī)制，圍繞外部生態(tài)維護(hù)、涉農(nóng)金融提質(zhì)、觸達(dá)體系建設(shè)等方面開展專項(xiàng)行動，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)，凝聚全行營銷合力，確保完成各項(xiàng)涉農(nóng)任務(wù)指標(biāo)。同時財(cái)務(wù)部門和普惠金融事業(yè)部、金融業(yè)務(wù)部共同做好指標(biāo)的預(yù)判和溝通協(xié)調(diào)，及時掌握全行鄉(xiāng)村振興工作進(jìn)度，做好提示和預(yù)案，提前發(fā)現(xiàn)問題，為采取后續(xù)措施留有處置空間。
長春分行在搶抓市場機(jī)遇，推動涉農(nóng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時，兼顧可持續(xù)發(fā)展，切實(shí)抓好風(fēng)險防控，堅(jiān)決不碰合規(guī)紅線。近半年來，分行涉農(nóng)業(yè)務(wù)迎來快速發(fā)展，全行存量涉農(nóng)客戶規(guī)模迅速擴(kuò)大，存量業(yè)務(wù)管控工作扎實(shí)有效，涉農(nóng)貸款資產(chǎn)質(zhì)量保持較低水平，從而保障業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。
長春分行加強(qiáng)黨建工作，穩(wěn)固人才基礎(chǔ)。扎實(shí)推進(jìn)黨建與業(yè)務(wù)深度融合，打造一支政治過硬、業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)優(yōu)良、生機(jī)勃勃的普惠和鄉(xiāng)村振興人才生力軍。推動網(wǎng)點(diǎn)涉農(nóng)普惠業(yè)務(wù)延申，完備分行各類存量網(wǎng)點(diǎn)的人員隊(duì)伍建設(shè)和產(chǎn)品投放，加大上下交流和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)力度，用好興農(nóng)講習(xí)等平臺，強(qiáng)化求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提升分行涉農(nóng)隊(duì)伍專業(yè)能力和全渠道獲客能力。
同時，加強(qiáng)內(nèi)外協(xié)同，穩(wěn)固生態(tài)基礎(chǔ)。進(jìn)一步凝聚發(fā)展共識，形成服務(wù)普惠和鄉(xiāng)村振興聯(lián)合戰(zhàn)線，內(nèi)部發(fā)力、外部借力、匯聚合力，營造共享共贏的發(fā)展生態(tài)。內(nèi)部協(xié)同上，分行充分發(fā)揮各條線專業(yè)優(yōu)勢，擴(kuò)大工作成效，將鄉(xiāng)村振興工作作為全行性工作任務(wù)，要求涉農(nóng)貸款等主要指標(biāo)承載部門協(xié)同推進(jìn)，根據(jù)市場現(xiàn)實(shí)狀況和客戶有效需求，跳出固有的模式和框架，創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展路徑。貫徹落實(shí)“GBC+”為核心的基礎(chǔ)性工程，在G端加強(qiáng)與政府機(jī)構(gòu)、機(jī)關(guān)單位、行業(yè)協(xié)會對接，獲取重點(diǎn)客群更多維度數(shù)據(jù)；在B端加大優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈核心企業(yè)營銷力度，強(qiáng)化對農(nóng)業(yè)龍頭、高新技術(shù)、綠色企業(yè)等重點(diǎn)客群的支持；在C端加強(qiáng)優(yōu)勢產(chǎn)品的聯(lián)動營銷和業(yè)務(wù)拓展，形成營銷合力，拓寬獲客渠道，共同服務(wù)個體工商戶、農(nóng)戶等小微客群。
外部共享上，分行進(jìn)一步加強(qiáng)外部合作，構(gòu)建全方位綜合服務(wù)體系，豐富“銀政”“銀企”合作模式，在數(shù)據(jù)共享、聯(lián)合拓戶、產(chǎn)品創(chuàng)新、興農(nóng)撮合等方面進(jìn)一步擴(kuò)大工作成效，深化“信貸+擔(dān)保”“信貸+保險”等業(yè)務(wù)模式，營造共享共贏的合作生態(tài)。
持續(xù)發(fā)力創(chuàng)新豐富農(nóng)村金融產(chǎn)品“餐桌”
在“服務(wù)鄉(xiāng)村振興的領(lǐng)軍銀行”定位下，金融產(chǎn)品是觀察我行服務(wù)三農(nóng)質(zhì)效的重要側(cè)面。黨的二十大以來，長春分行沿著從脫貧攻堅(jiān)到全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的主線，瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村金融服務(wù)在各個階段、具體領(lǐng)域的痛點(diǎn)、難點(diǎn)大膽創(chuàng)新，取得多項(xiàng)創(chuàng)新性產(chǎn)品服務(wù)成果，持續(xù)豐富農(nóng)村金融產(chǎn)品的“餐桌”。
靠著一系列“能解決問題”的創(chuàng)新金融產(chǎn)品，長春分行把金融“活水”源源不斷地引向田間地頭，精準(zhǔn)滴灌農(nóng)企農(nóng)戶，助力產(chǎn)業(yè)茁壯成長：
一是增強(qiáng)短板意識，突破重點(diǎn)指標(biāo)。根據(jù)總行及監(jiān)管部門的考核評估要求，瞄準(zhǔn)分行結(jié)構(gòu)性指標(biāo)與重點(diǎn)業(yè)務(wù)短板，轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)思路，學(xué)習(xí)同業(yè)和兄弟分行經(jīng)驗(yàn)，完善政策保障措施，補(bǔ)全業(yè)務(wù)空白，如種植E貸、國擔(dān)快貸、畜牧E貸、強(qiáng)種貸等產(chǎn)品不斷實(shí)現(xiàn)零的突破。
二是關(guān)注兩權(quán)抵押貸款。緊盯目標(biāo)客群，合理利用總行規(guī)則，實(shí)現(xiàn)土地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)抵押業(yè)務(wù)的零突破。積極探索出臺活體畜禽、林地經(jīng)營收益權(quán)等創(chuàng)新押品的管理細(xì)則，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供制度保障。
三是推動新農(nóng)主體貸款貢獻(xiàn)提升。持續(xù)增強(qiáng)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體貸款對全口徑涉農(nóng)貸款的增量貢獻(xiàn)度，結(jié)合《2023年農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)清單》逐戶做好企業(yè)營銷服務(wù)，深挖客戶需求，針對國家級、省級、市級龍頭企業(yè)制定分層營銷策略，實(shí)現(xiàn)應(yīng)貸盡貸；農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場方面要繼續(xù)做好涉農(nóng)專屬產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，充分利用“信貸直通車”等外部合作平臺與機(jī)構(gòu)的渠道資源，實(shí)現(xiàn)快速獲客。
四是高度重視監(jiān)管關(guān)注領(lǐng)域的信貸投放。深入貫徹落實(shí)《關(guān)于印發(fā)<吉林省金融支持糧食安全暨“千億斤糧食”產(chǎn)能建設(shè)工程若干舉措>的通知》、《吉林銀保監(jiān)局辦公室關(guān)于2023年銀行業(yè)保險業(yè)做好全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的通知》文件精神，主動對接政府部門及相關(guān)企業(yè)，積極參與高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田、黑土地保護(hù)、種業(yè)振興、千萬頭肉牛、美麗鄉(xiāng)村等省內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，挑選適配我行發(fā)展實(shí)際的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)突破攻堅(jiān)，在拓展業(yè)務(wù)新領(lǐng)域的同時提高政府認(rèn)可度。
五堅(jiān)持底線思維，穩(wěn)固風(fēng)控基礎(chǔ)。堅(jiān)持發(fā)展與安全并重，落實(shí)全面風(fēng)險管理制度，確保發(fā)展的基礎(chǔ)更實(shí)、質(zhì)態(tài)更好。持續(xù)強(qiáng)化信用風(fēng)險管控，在嚴(yán)格落實(shí)現(xiàn)有各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理制度等基礎(chǔ)上，積極推動線上化、數(shù)字化應(yīng)用，強(qiáng)化客戶準(zhǔn)入、存續(xù)管理、科學(xué)處置等全流程管控，進(jìn)一步完善與小額分散化業(yè)務(wù)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)相適配的風(fēng)險防控機(jī)制，實(shí)現(xiàn)跨周期的穩(wěn)健發(fā)展。
持續(xù)發(fā)力重點(diǎn)客群 助推三農(nóng)領(lǐng)域拓戶擴(kuò)面
長春分行堅(jiān)持以新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神，深入貫徹落實(shí)關(guān)于'三農(nóng)’工作的重要論述，立足職能定位和主責(zé)主業(yè)，緊緊圍繞守住保障國家糧食安全和不發(fā)生規(guī)模性返貧兩條底線，聚焦農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，持續(xù)加大'三農(nóng)’金融支持力度。為更好助力全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，加快建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國，長春分行做出如下調(diào)整：
一是重點(diǎn)關(guān)注擴(kuò)大客戶服務(wù)的覆蓋面，在“擴(kuò)面”中實(shí)現(xiàn)客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化，推動構(gòu)建“大中小微個”協(xié)調(diào)發(fā)展的客戶生態(tài)體系，聚焦三農(nóng)客群需求，做深龍頭企業(yè)、做透鏈上客群、做大農(nóng)戶規(guī)模。
二是強(qiáng)化“以大帶小”鏈?zhǔn)綘I銷。提高農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)營銷對接質(zhì)效，提升業(yè)務(wù)滲透率，并依托龍頭企業(yè)的帶動作用，尋求涉農(nóng)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)突破，發(fā)揮我行綜合服務(wù)優(yōu)勢，創(chuàng)新“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”“龍頭企業(yè)+農(nóng)民合作社+農(nóng)戶”等服務(wù)模式， 積極挖掘上下游客戶資源。
三是重視農(nóng)戶貸款客戶增長。積極推廣整村授信，營銷農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體的同時，也要關(guān)注農(nóng)戶中非農(nóng)民群體的拓展，滿足其在住房、消費(fèi)等其他領(lǐng)域的金融需求。
四是增強(qiáng)金融服務(wù)水平。持續(xù)健全線上線下一體化農(nóng)村金融服務(wù)渠道，切實(shí)發(fā)揮縣域機(jī)構(gòu)的“橋頭堡”作用，加快農(nóng)村普惠金融服務(wù)點(diǎn)建設(shè)，將網(wǎng)點(diǎn)和線上結(jié)合起來，將全員營銷與專營團(tuán)隊(duì)的營銷相結(jié)合，加速向下延伸拓展。同時做好“興農(nóng)通”APP平臺惠農(nóng)功能建設(shè)推廣、鄉(xiāng)村振興主題卡發(fā)放工作，運(yùn)用綜合化金融服務(wù)產(chǎn)品提高獲客、黏客能力，助力擴(kuò)展客戶規(guī)模，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)。
弦歌不輟奏新曲，砥礪前行譜華章。2023年，在助推鄉(xiāng)村振興的征途上，中國工商銀行長春分行將積極貫徹落實(shí)中共中央、國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于做好2023年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見》文件精神，履行金融單位的使命擔(dān)當(dāng)，以高質(zhì)量的金融服務(wù)，助力建設(shè)宜居宜業(yè)和美鄉(xiāng)村！（作者：邢世順）
聯(lián)系客服
