在這個(gè)時(shí)代，我們是否進(jìn)行校園營銷或者校園廣告，似乎每個(gè)品牌都強(qiáng)調(diào)一個(gè)關(guān)鍵字[裂變]，特別是在瞬間消失分紅流動(dòng)，競爭的校園營銷環(huán)境下不斷增加，也給行為裂變。究其原因就是在于當(dāng)下企業(yè)品牌發(fā)展進(jìn)行分析校園營銷活動(dòng)推廣或是校園廣告投放的成本管理越來越貴，通過校園營銷策略或是校園廣告投放所帶來的流量成本越來越高。當(dāng)然，這并不是說校園營銷渠道的成本上升越來越高的價(jià)格，但競爭對(duì)手不斷涌現(xiàn)，其主要品牌為交通競爭。所以，品牌在進(jìn)行校園營銷推廣期間善用已經(jīng)轉(zhuǎn)化為自己用戶的這一批大學(xué)生用戶群體進(jìn)行主動(dòng)為品牌進(jìn)行傳播成為了品牌主在校園營銷推廣期間低成本獲得轉(zhuǎn)化的一種形式，其中最好的方法就是品牌在進(jìn)行校園營銷推廣方案的策劃階段就需要將裂變的元素加入到品牌現(xiàn)階段的校園營銷推廣方案之中，充分利用“一小部分人”的力量，合理引導(dǎo)，從而獲得大量的用戶資源。
那么，品牌在進(jìn)行分析校園營銷推廣和校園廣告投放期間有哪些裂變的策略呢?下面，校果研究院就來給大家通過分析幾個(gè)企業(yè)品牌在校園營銷期間的裂變策略。
1.口碑勢能，讓口碑成為品牌在校園營銷期間傳播載體
品牌在校園營銷期間的口碑裂變策略，其核心就是需要品牌的校園營銷中用戶運(yùn)營、互動(dòng)、活動(dòng)、產(chǎn)品、價(jià)格等各方面因素都能夠高于大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)品牌的期望，讓大學(xué)生消費(fèi)群體感受到驚喜、意外亦或是非常認(rèn)同品牌自身的產(chǎn)品或服務(wù)，通過品牌的校園營銷策略讓大學(xué)生消費(fèi)群體產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)同感或是情感共鳴。這樣一來，大學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)社會(huì)群體在參與到品牌的校園營銷方式推廣實(shí)踐活動(dòng)中時(shí)就會(huì)產(chǎn)生自發(fā)地與周圍的同學(xué)、朋友推薦你的產(chǎn)品或時(shí)成為企業(yè)品牌的“自來水”。這其實(shí)就是品牌在校園營銷推廣期間最好的裂變形式。極地成本將能夠在校園營銷中獲得更多的新用戶。當(dāng)然，前提是產(chǎn)品的體驗(yàn)、質(zhì)量、性價(jià)比以及企業(yè)品牌的服務(wù)要好，就會(huì)發(fā)展很快學(xué)生產(chǎn)生影響一個(gè)社會(huì)良性循環(huán)。
2.邀請(qǐng)機(jī)制，用互利讓用戶快速轉(zhuǎn)化
設(shè)置的品牌營銷方案校園裂變元素的邀請(qǐng)，也是發(fā)揮最常見的策略，通常用于在校園營銷推廣迅速拉動(dòng)新的品牌。如何建立邀請(qǐng)機(jī)制?簡單地說，建立互利的雙向獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是合理的。當(dāng)然，為了可以避免出現(xiàn)一些羊毛黨的組團(tuán)薅羊毛，需要通過設(shè)置存在一些門檻或是在審核上進(jìn)行學(xué)習(xí)一些限制的把控因素。
當(dāng)品牌在校園營銷期間獲得了第一批用戶時(shí)(我們可以把第一批用戶看做種子用戶)，可以通過添加特定的引導(dǎo)文案或是引導(dǎo)海報(bào)讓種子用戶進(jìn)行分享，推薦注冊或下單的用戶有一定的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)被邀請(qǐng)的新用戶也能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，這也是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在進(jìn)行校園營銷時(shí)的常用套路，能夠快速在大學(xué)生消費(fèi)群體之中產(chǎn)生推廣傳播的效果。
3.設(shè)立拼團(tuán)機(jī)制，讓大學(xué)生群體“抱團(tuán)”裂變
他說，拼團(tuán)，我相信大多數(shù)人不熟悉的品牌或營銷，“社交電商”是依靠建立拼組機(jī)制的裂變接觸到大量的用戶。同樣，這樣的營銷策略，如在校園營銷應(yīng)用。
在拼團(tuán)機(jī)制的建立，校園營銷其實(shí)很簡單，就是通過用戶打開一個(gè)大學(xué)生組，然后發(fā)射任務(wù)中的朋友或同學(xué)，或朋友圈子里打，讓學(xué)生參與活動(dòng)拼團(tuán)，用戶參與越便宜。通過與你的朋友或朋友圈分享，你會(huì)吸引更多的大學(xué)生加入這個(gè)群體，每個(gè)人都能以更低的價(jià)格買到更便宜的產(chǎn)品。
從校園營銷中的用戶管理運(yùn)營的層面來看待學(xué)生通過拼團(tuán)來完成企業(yè)品牌的校園文化營銷推廣研究目的，拼團(tuán)是一種具有非常靈活，非常重要有效的一種校園市場營銷推廣發(fā)展策略，通過拼團(tuán)不僅僅能夠起到用戶裂變引流的目的，同時(shí)還能夠?qū)W習(xí)產(chǎn)生以新用戶裂變其他新用戶的效果。
4.引導(dǎo)用戶主動(dòng)分享，讓信息快速裂變
校園營銷推廣采用的共享裂變策略是大學(xué)生根據(jù)品牌方設(shè)計(jì)的規(guī)則分享和轉(zhuǎn)發(fā)品牌的具體信息時(shí)，可以獲得相應(yīng)的、有限的小禮物或其他服務(wù)。該策略是校園營銷過程中相對(duì)簡單、易于操作的校園營銷形式。
品牌在校園營銷活動(dòng)期間可以通過學(xué)生構(gòu)建中國這樣也是一種分享經(jīng)濟(jì)形式，讓大學(xué)生對(duì)于用戶消費(fèi)群體主動(dòng)學(xué)習(xí)分享在自己的朋友圈、社群，讓自己的朋友或同學(xué)看到，然后朋友又被某種元素所吸引到，想得到品牌主的某種獎(jiǎng)勵(lì)，又會(huì)進(jìn)行研究二次主動(dòng)分享傳播，這樣一來就會(huì)很快產(chǎn)生影響一個(gè)綿綿不絕的循環(huán)裂變。
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