校園營銷主要指針對大學(xué)生這一細分群體進行的市場營銷活動，是企業(yè)通過采用針對校園市場的營銷手段在學(xué)校推廣校園群體適用產(chǎn)品的一種營銷方式。校園推廣營銷的方法有很多，下面就為大家盤點幾種校園營銷常見的套路。
一、線上推廣
1、微信公眾號：企業(yè)在做一些活動宣傳時，可以和高校關(guān)注量較高的微信公眾號合作，一般要收取推送費，可酌情進行資源置換。(微博/朋友圈同理)
2、高校BBS：盡管bbs的受眾不如微信公眾號多，但仍然能在相關(guān)的板塊獲取到用戶。
3、兼職群/貼吧/bbs/網(wǎng)頁：開放部分活動兼職的名額，做好活動兼職的關(guān)鍵詞搜索，會吸引來一批有需求的學(xué)生。
4、志愿者線上招募：舉辦一些大型活動時，可以招募學(xué)生志愿者來參與活動，由于本身招募就帶有傳播效應(yīng)，再者把他們當(dāng)做二次傳播的對象，能夠在學(xué)生之間建立起對品牌良好的認知度。
二、線下推廣
1、 擺攤地推
每個高校在開學(xué)季都會有大型的迎新活動。迎新當(dāng)天會開放飯?zhí)?、校道、宿舍樓等黃金位置供商家進駐宣傳，商家擺攤提供一定的贊助費。以人流量來計算的話，對于產(chǎn)品的曝光度和品牌宣傳度提高是有好處的。
2、 掃樓
掃樓一般是企業(yè)尋找一些學(xué)生兼職合作進行的，在宿舍中對學(xué)生進行面對面推廣，也是掃碼送禮品。效果一般，但對曝光度絕對有保證。
3、傳單派發(fā)/海報張貼/懸掛橫幅
傳單派發(fā)/海報張貼/橫幅一般在學(xué)校的食堂、教學(xué)樓、校道、宿舍等人群密集的地方進行，但這種方法有很大的缺點，例如轉(zhuǎn)化率不高，還要招募很多人去做，勞民傷財。
4、高校門店擺放宣傳物料
此類門店包括學(xué)校的商場、小賣部、快遞收發(fā)點。可以做多種物料的組合，比如：張貼海報/放置x展架 /門店電視宣傳片播放
快遞門店是高校學(xué)生收寄快遞的必經(jīng)之路，在推廣畫展時張貼海報，放置展架，并不定時在門店的電視里播放活動的宣傳片，推廣效果較好。
5、門店改造
把門店改造成為某活動主題館，簡單粗暴做宣傳。
6、活動植入
植入與品牌相關(guān)的活動，成為冠名贊助商?；顒涌梢詾樯碳姨峁└黝愑矎V，如海報、橫幅、傳單、禮品關(guān)門、活動舞臺品牌露出等宣傳，線上如公眾號、微博、QQ群、朋友圈等方式的傳播。
在學(xué)校里常見的活動植入大致為以下幾種：
(1)晚會類：新生晚會、畢業(yè)晚會、頒獎晚會、節(jié)日晚會(一般都是歌舞表演為主，參與人數(shù)多)
(2)體育類：籃球賽、足球賽、田徑比賽、校運會、院運會
(3)擺攤活動：各類活動宣傳、團日活動、女生節(jié)
(4)教學(xué)類：講座、分享會、讀書會
另一種，是根據(jù)自身產(chǎn)品開展?fàn)I銷活動，比如寶潔校園精英賽、聯(lián)想大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽。這類活動本身已經(jīng)成形，每年吸引到大量學(xué)生參加，品牌曝光度大，也能為企業(yè)招聘到優(yōu)秀的人才后備。如果產(chǎn)品本身貼近校園，有充足的預(yù)算和推廣時間，營銷比賽是個很好的宣傳方式。
7、公共場所宣傳
公共場所是指在學(xué)校各類場地進行宣傳植入，具體有以下4種：
(1)宣傳欄：宿舍、教學(xué)樓、圖書館、飯?zhí)谩⑿０秃蜍囃?/span>(小活動貼海報，預(yù)算允許的情況下也可直接購買宣傳欄廣告位)
(2)圖書館：贊助書簽、便簽紙、書桌宣傳卡等
(3)食堂：食堂電視臺、飯桌廣告、食堂電子屏
(4)校巴：校巴車身廣告、校巴內(nèi)廣告位
8、校園大使/校園經(jīng)理
開拓校園市場，最深入學(xué)生的是學(xué)生本身。發(fā)展校園大使/校園經(jīng)理，方便在每個學(xué)校進行一線的深入調(diào)查。目前發(fā)展較好的校園俱樂部，如華碩的碩市生、聯(lián)想精英匯等。培養(yǎng)一批校園大使，既能為企業(yè)儲備人才，也能針對性地開拓校園市場。
9、校方資源
與校方建立良好的合作關(guān)系，能幫助推動校園活動的開展。
校園市場歷來都是商家必爭之地，營銷推廣的手段也是數(shù)不勝數(shù)，針對自身產(chǎn)品的特點和項目預(yù)算，選擇合適的推廣手段才是上策。
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