二十一、材料的問(wèn)題
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任何商品都不斷在材料商下功夫，比如××材料不斷升級(jí)，比如饅頭的面粉，比如蔬菜都有免洗的。。。書(shū)法也是一樣。認(rèn)為人家要買你的作品，首先拿到手里的第一感覺(jué)要覺(jué)得這不是破爛，而且看到照片的時(shí)候要讓人家覺(jué)得這不是破爛。。。這些因素都要考慮進(jìn)去，尤其是網(wǎng)絡(luò)銷售，這種視覺(jué)印象很重要！
有些人寫(xiě)字喜歡用元書(shū)紙，一是那種紙張的色彩古舊好看，二是那種紙張略帶粗糙、半生半熟適合寫(xiě)小字。可是這種紙張參加國(guó)展還湊合，但是作為一種書(shū)法商品流入收藏家手中
的時(shí)候，他會(huì)覺(jué)得太低廉了，給人很差勁的感覺(jué)，這個(gè)是比較忌諱的。
這幾年有的人喜歡用宿墨，很出效果?？墒侨绻弈霾缓镁蜁?huì)發(fā)出腐敗尸體的味道，一旦你的作品有這種味道，你說(shuō)人家花了很多銀子買到手，一打開(kāi)這個(gè)味道，不要說(shuō)欣賞了
，誰(shuí)還敢掛在家里??？？？
還有的人，邋邋遢遢的那個(gè)印章幾年不清理，作品上面的印章一塌糊涂，磨磨嘰嘰的，人家一看----你連印章都不好好的蓋一下，這張字你給我好好寫(xiě)了？我才不信呢！
所以，這幾年市場(chǎng)上走得好的作品，品相都很注意。比如現(xiàn)在用的比較多的是相對(duì)比較高級(jí)的白宣紙、各種帶有色彩的宣紙、日本進(jìn)口的價(jià)格不菲的金卡、粉箋、泥金、泥銀等等
，有的書(shū)法家或者代理商甚至都印了專門的包裝盒、包裝袋等等，這樣對(duì)于作品主動(dòng)包裝的意識(shí)，無(wú)疑走在了時(shí)尚的前列。
這么說(shuō)吧，如果一張寫(xiě)的非常好的作品，用紙考究，作者介紹說(shuō)用的還是老墨，手工研磨的，印章也蓋的非常清晰，甚至是西泠印社的手搗印泥。或者小品用紙是朵云軒、榮寶齋
50年代的水印花箋，你說(shuō)這種品相、這種材料不用說(shuō)感覺(jué)自然不一樣。
好作品，如同瑞士手表一樣，一點(diǎn)一滴、每一個(gè)環(huán)節(jié)都精工細(xì)作，都透著精致，都用料上乘，這才是品味不凡的體現(xiàn)。
本章要點(diǎn)：反思一下，你在創(chuàng)作作品的時(shí)候，如此考慮過(guò)精選原料嗎？你手頭有多少好材料？
二十二、走小品化路線
關(guān)于小品市場(chǎng)我有著太多的話題要說(shuō)，容我慢慢說(shuō)。。。
第一節(jié)、小品的起源及其原因
大概從2003年的時(shí)候，中國(guó)書(shū)法家論壇算作第一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始啟動(dòng)書(shū)法作品交易的嘗試的。那時(shí)候，我們就盯準(zhǔn)了小品作為啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的一種基礎(chǔ)產(chǎn)品。一年后我們又創(chuàng)建了中國(guó)書(shū)法超市，還是依靠小品不慌不忙的徹底打開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，以至于今天的全國(guó)市場(chǎng)上，小品成了一個(gè)品牌和王牌，開(kāi)句玩笑話---一個(gè)不會(huì)寫(xiě)小品的書(shū)法家是不能走向市場(chǎng)的書(shū)法家！
那么或許有人在問(wèn)“為什么小品會(huì)這么火爆呢？”似的，現(xiàn)在中國(guó)書(shū)法超市乃至網(wǎng)絡(luò)上交易的作品小品占據(jù)了主導(dǎo)地位，而且很多收藏家也定向收藏小品。那么我就說(shuō)說(shuō)當(dāng)初我們?yōu)槭裁炊ㄎ恍∑芬呀?jīng)暢銷的原因吧----
1、拿房地產(chǎn)作比喻吧。當(dāng)房地產(chǎn)不斷飆升的時(shí)候，作為一個(gè)非富豪出身的你，面對(duì)8000--10000元一平米的市場(chǎng)價(jià)格，想買房子，你會(huì)一下定位別墅、100平米以上的套房嗎？我覺(jué)得如果你不是一個(gè)理想主義者的話，面對(duì)現(xiàn)實(shí)你會(huì)需求一個(gè)50平米或者更小一點(diǎn)的，起碼你要先解決不再租房或者寄人籬下的問(wèn)題。如果面對(duì)啟功先生3--4萬(wàn)一平尺的作品，你買得起他一個(gè)四尺整張（8平尺）嗎？可如果有啟功先生一件小品，或許一咬牙你就買了，不管是否小，它就是啟功的作品！所以，這就是一個(gè)市場(chǎng)銷售原理----把蛋糕做成小份的，讓更多的市場(chǎng)需求量上來(lái)。
2、小品更適合收藏和家居裝飾。前面我專門談過(guò)市場(chǎng)需求份額的細(xì)分，那么，其中家庭裝飾、室內(nèi)裝飾的需求逐漸走向精致、小的路線，而一平尺（或者類似小品）小品也就更適合現(xiàn)代房屋的點(diǎn)綴與裝飾了。注意我對(duì)“點(diǎn)綴”這個(gè)詞語(yǔ)的使用，這是書(shū)法作品的一個(gè)新型功能?，F(xiàn)在誰(shuí)家也不會(huì)把書(shū)法裝飾作為主流了，所以我用了“點(diǎn)綴”這個(gè)詞語(yǔ)，大家仔細(xì)琢磨一下其中的意味吧。
3、小品寫(xiě)得更精致。相比較大作品而言，小品如同蘇繡一般的創(chuàng)作，從用筆、線條質(zhì)量、謀篇布局、選用材料上，基本都比大作品要精致、要雅致、要適合把玩欣賞。盡管，我也知道一件大草書(shū)創(chuàng)作的成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比小品低得多。
4、1+1>2的原理。前面我已經(jīng)講過(guò)，不再贅述。
如果你想走進(jìn)書(shū)法市場(chǎng)，你直接用尺八屏或者長(zhǎng)卷去開(kāi)拓市場(chǎng)，你想一下成功率會(huì)有多大呢？而小品有時(shí)候如同一種新品牌的洗發(fā)液或者餅干，小包裝或許更適合消費(fèi)者嘗試一下，是吧？
本章要點(diǎn)：寫(xiě)小品，你有多大的把握？
第二節(jié)、小品的形式極其注意事項(xiàng)
關(guān)于本章要點(diǎn)、關(guān)于小品的形式，本來(lái)我想用圖例來(lái)說(shuō)明，但是怕這一章節(jié)太大而影響整個(gè)系列的節(jié)奏和格局，于是想，以后我單獨(dú)開(kāi)一個(gè)系列講吧。
有些人會(huì)以為小品嘛，這有啥難的，不就是在一平尺或者小尺寸的宣紙上寫(xiě)毛筆字嗎，我國(guó)展入了幾十次了這有啥?。∑鋵?shí)不然，一般國(guó)展書(shū)法家都是寫(xiě)大字的，寫(xiě)小字不一定能夠掌控得了（包括用筆精度、格調(diào)、統(tǒng)一風(fēng)格等因素），不止一個(gè)書(shū)法家跟我說(shuō)過(guò)“手札、書(shū)信我就寫(xiě)不了。”究其原因就是寫(xiě)不“小”。
一件平尺小品，拿在手上仔細(xì)品味滿紙溢出來(lái)的文雅氣息，真的就是一種享受，這小玩意類似古人那般把玩實(shí)在上癮。但是，小品到底怎么寫(xiě)呢？
1、不要寫(xiě)得太滿。有些人在處理小品的章法上，直接沿用大作品的形式，正文寫(xiě)幾行，然后另起一行落款。這樣的小品太平淡，構(gòu)圖不精彩。陳忠康就是這么寫(xiě)，但是他賣的是功夫，這個(gè)別人不要和他比，中國(guó)只有他這么寫(xiě)可以。有些書(shū)法家可能覺(jué)得寫(xiě)的密密麻麻不好嗎？不好，真的不好！人家買的是商品，買的不是多少個(gè)字。要是你買一個(gè)壓力鍋，壁厚5厘米你愿意要嗎？盡管材料用的多了。
2、這么多年我就遇到過(guò)兩個(gè)在小品構(gòu)圖上的高手（不說(shuō)是誰(shuí)了，他們沒(méi)有提供插播廣告費(fèi)），一個(gè)平尺寫(xiě)不了多少字，而且還會(huì)大量留空，于是真?zhèn)€作品不僅空靈、疏密有致，而且會(huì)讓某些字大小、粗細(xì)、連帶上非常出彩，這就如同郭德綱的相聲，盡管幾分鐘的小段子，但時(shí)出爆料讓你忍俊不禁。那么，對(duì)于他的相聲你看的是演員多少、道具多少呢還是精彩呢？小品就是這個(gè)意思。大家也可以了解一下文學(xué)上有關(guān)“小品”的解釋就明白了。
3、材料要好。一是載體材料要好，筆墨紙這些。二是內(nèi)容要好，石開(kāi)先生偶寫(xiě)《世說(shuō)新語(yǔ)》，這玩意不僅可以觀賞，閑來(lái)讀讀內(nèi)容也好玩。而你還拿著一本唐詩(shī)宋詞在那里瞎抄，什么“白日依山盡”什么“春眠不覺(jué)曉”，膩歪不？我想想都膩歪！
本章可能內(nèi)容比較復(fù)雜，暫時(shí)到這里。下一章節(jié)我說(shuō)說(shuō)“小品的暗連”，一個(gè)新名詞。
本章要點(diǎn)：請(qǐng)大家去書(shū)法超市看看別人的小品是怎么寫(xiě)的，至少你要提煉出10個(gè)要點(diǎn)來(lái)。
第三節(jié)、小品的“暗連”是什么
暗連。這是我剛才想了半天想出來(lái)的一個(gè)新詞，因?yàn)橛行┱f(shuō)法我不知道怎么描述了。啥意思？比如說(shuō)，你可以寫(xiě)24張小品，內(nèi)容是司空曙的《24品》。每一張都落款使其獨(dú)立成張，但是其內(nèi)容上又有連貫性。如此，人家可以單獨(dú)買也可以成套買。其實(shí)這里面還有一個(gè)購(gòu)買誘惑----如果你寫(xiě)的好，誰(shuí)會(huì)愿意單買一張呢？即使他買了一張或者數(shù)張，他也想以后把它湊全了。這是不是埋下了“消費(fèi)陷阱”！
或者你選一個(gè)獨(dú)特的題材，比如《論語(yǔ)》、比如《紅樓夢(mèng)詩(shī)選》、比如《笑林廣記》。。。你就以此為內(nèi)容，在一個(gè)時(shí)期內(nèi)寫(xiě)這玩意。比如，朱新建吧，他的平尺小品畫(huà)就有山水、人物。人物又分為：美女、古代人物、現(xiàn)代人物。有的人就專門針對(duì)其中一種題材進(jìn)行收藏，見(jiàn)到就買，不可自拔。
選一個(gè)具有大眾性的題材與別人暗連。比如《蘭亭序》，這玩意很多人都在寫(xiě)，恰恰有的人就專門收藏《蘭亭序》，那么人家看到你的《蘭亭序》是否也會(huì)順便囊括進(jìn)去呢？非常有這個(gè)可能，所以因?yàn)槟氵x擇的題材而與別人或者別的系列暗連了吧！或者《心經(jīng)》，這種題材也很廣泛、也很被藏家青睞。
還有一種是經(jīng)典復(fù)制。這里所說(shuō)的復(fù)制是純手工活兒啊，比如你臨摹一段《蘭亭序》、臨摹一段《寒切貼》、臨摹一段《平安帖》。。。這些古代經(jīng)典的法帖，大家耳熟能詳而且內(nèi)心非常親切，如果你臨的非常好，人家就有可能收藏。畢竟，歷史上我們見(jiàn)到后人臨摹的前人名作，比如趙孟頫臨摹的《十七帖之蜀都帖》、歐陽(yáng)詢、褚遂良臨摹的《蘭亭序》等等。。。陳忠康的臨摹作品在超市賣的也很貴。這其實(shí)是借古人與市場(chǎng)暗連之策。
本章要點(diǎn)：不要僅僅拘泥于我說(shuō)的這些暗連之法，你也獨(dú)立思考一下。
二十三、代理商代理的是什么？
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷推開(kāi)，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，于是新興的許多行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)。在書(shū)畫(huà)行業(yè)，畫(huà)廊早已有之。但是，代理商這個(gè)其他行業(yè)的用詞進(jìn)入書(shū)畫(huà)市場(chǎng)之后，他的功能卻不
僅僅是畫(huà)廊所能夠代替的。
那么代理商是什么？有關(guān)這個(gè)概念大家可以谷歌一下，我不大談學(xué)術(shù)的東西，那玩意不具有實(shí)戰(zhàn)性。我理解的代理商，就是運(yùn)用它的資源優(yōu)勢(shì)、專業(yè)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷手段幫
你代銷產(chǎn)品，達(dá)到共贏的目的。
代理商手里有什么？他們有市場(chǎng)資源，有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)間，有策劃手段。書(shū)法家有什么？書(shū)法家能夠生產(chǎn)作品（應(yīng)該叫書(shū)法藝術(shù)品）。于是書(shū)法家與代理商的合作叫做“整合資源”。一些書(shū)法家會(huì)覺(jué)得，代理商賺走了一部分利潤(rùn)，心里總有點(diǎn)不平衡。可是，一個(gè)書(shū)法家要面對(duì)什么？面對(duì)市場(chǎng)，你有？面對(duì)時(shí)間，你有？面對(duì)營(yíng)銷策劃，你會(huì)？
有些書(shū)法家還覺(jué)得代理商賺錢容易，這可是大錯(cuò)特錯(cuò)的想法。一種新產(chǎn)品走向市場(chǎng)，需要長(zhǎng)時(shí)間的推廣、策劃，才能讓市場(chǎng)來(lái)認(rèn)可。這些心血是很多人不能理解的！有時(shí)候，代理商花了兩三年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間把你包裝炒作成熟了，你不跟他合作了，這種事情經(jīng)常發(fā)生，你說(shuō)代理商容易嗎？！如同種地，汗滴禾下土好幾個(gè)月，該收獲了你把瓜摘走了。。。
還是那句話，代理商代理的是市場(chǎng)，他在幫你賺錢！
別以為自己不用代理商就行，那你除非玩到沈老那種程度，門口排著隊(duì)舉著錢，說(shuō)不定你家還得雇個(gè)維持秩序的保安。可你，這輩子能玩到那個(gè)程度嗎？據(jù)悉王鏞先生在琉璃廠都
有專賣店，石開(kāi)先生不也是由其公子搭理市場(chǎng)嗎。
本章要點(diǎn)：思考一下，你對(duì)市場(chǎng)了解多少？
二十四、一定要是全國(guó)會(huì)員嗎？
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比如手表不一定非要百達(dá)翡麗、江詩(shī)丹頓這種頂級(jí)奢侈品，雷達(dá)、勞力士、浪琴這樣的中檔表也有人要，海鷗、飛亞達(dá)這種低檔表也有人要，這是消費(fèi)層次的不同造成的需求不同。山寨機(jī)不也很火爆嗎？！
我覺(jué)得，書(shū)法這東西最具有迷離性，啥叫好啥叫壞各執(zhí)一詞誰(shuí)也說(shuō)不清楚?！短m亭序》到底好在哪？誰(shuí)能說(shuō)得清楚？無(wú)非人云亦云而已。市場(chǎng)對(duì)于書(shū)法的喜好是蘿卜青菜各有所愛(ài)，差別可能就是價(jià)格。但是，既然你不是全國(guó)會(huì)員，你就別老盯著人家的價(jià)格運(yùn)氣啊。你沒(méi)有林散老寫(xiě)得好。你就別眼紅他4萬(wàn)一尺啊，對(duì)不？
但是不是不是全國(guó)會(huì)員就賣不了好一點(diǎn)的價(jià)格??？我覺(jué)得也不是！這年頭，商品越來(lái)越重視包裝，你也可以在作品形式上下點(diǎn)字外功，比如你選擇手卷，內(nèi)容選擇好的，用印、構(gòu)圖、是否有個(gè)包裝盒之類的、個(gè)人簡(jiǎn)介、作品編號(hào)、贈(zèng)品。。。我覺(jué)得，這就看你對(duì)市場(chǎng)有多深入的研究了。
本章要點(diǎn)：市場(chǎng)允許有黑馬！
二十五、你熟悉書(shū)法作品尺寸嗎？
很多人寫(xiě)了很多年字，可能覺(jué)得我多此一舉---宣紙尺寸我們能不知道嗎？別說(shuō)，還真有人不知道。因?yàn)闀?shū)法作品很多時(shí)候是按照平尺來(lái)作為計(jì)量單位的，比如四尺三開(kāi)多少平尺？
一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)成扇算多少平尺？六尺條多少平尺？手卷的一般尺寸是多少？
熟悉了尺寸，你才有可能量體裁衣的創(chuàng)意你的作品了。為什么這么說(shuō)呢，這里面不是沒(méi)有竅門兒---比如一個(gè)四尺對(duì)開(kāi)（136x34cm）的宣紙，你要寫(xiě)成手卷吧，貌似短了一點(diǎn)。而如果你要是變成136x25cm的話，長(zhǎng)寬比例就比較好看了，長(zhǎng)度也顯得長(zhǎng)了不少，而這樣一變化的話，就等于3個(gè)平尺左右了，價(jià)格也比較標(biāo)準(zhǔn)四尺對(duì)開(kāi)小了，價(jià)格也略低了，大家接受起來(lái)也容易了，這是不是一個(gè)竅門呢？
或者，你直接把標(biāo)準(zhǔn)四尺對(duì)開(kāi)中間裁開(kāi)，變成136x17cm的兩條，然后接起來(lái)就變成了272x17cm的作品了，這算不算一個(gè)長(zhǎng)卷？算啊，8尺長(zhǎng)卷呢。然而，它的平尺面積依然是4平尺，你說(shuō)人家樂(lè)意要你這個(gè)8尺的還是4尺的？
以上就舉這么一個(gè)例子吧，這里面名堂很多，不一一細(xì)說(shuō)了，有心人不說(shuō)他也慢慢想明白，無(wú)心者你就是給他裁好了宣紙他也還是不明白，按下不表。
下面附宣紙尺寸供大家參考。其實(shí)這個(gè)尺寸，對(duì)于大家今后投稿國(guó)展也有好處，建議收藏之！
書(shū)畫(huà)尺寸對(duì)照與換算 自古以來(lái)在中國(guó)書(shū)畫(huà)的市場(chǎng)交易中，一般都是按書(shū)畫(huà)的大小尺寸來(lái)談?wù)搩r(jià)格的，即通常是以“平方尺”為計(jì)價(jià)單位的。而由于中國(guó)書(shū)畫(huà)在形制上的紛呈多樣，“形制”與“平方尺”之間又有著某種行內(nèi)約定俗成的換算關(guān)系，而了解和掌握這種關(guān)系之間的換算，對(duì)投資購(gòu)買名家書(shū)畫(huà)將會(huì)有較大的幫助。
以下單位為厘米
三尺全開(kāi)：100 x 55 三尺單條：100 x 27
三尺橫批：100 x 55 三尺對(duì)聯(lián)：100 x 27
三尺斗方：55 x 50
四尺全開(kāi)：138 x 69 四尺單條：138 x 34
四尺橫批：138 x 69 四尺對(duì)聯(lián)：138 x 34
四尺斗方：69 x 68 四尺三開(kāi)：69 x 46
四尺四開(kāi)：69 x 34 四尺六開(kāi)：46 x 34
四尺八開(kāi)：35 x 34
五尺全開(kāi)：153 x 84 五尺單條：153 x 42
五尺橫批：153 x 84 五尺對(duì)聯(lián)：153 x 42
五尺斗方：84 x 77
六尺全開(kāi)：180 x 97 六尺三開(kāi)：97 x 60
六尺對(duì)聯(lián)：180 x 49 六尺斗方：97 x 90?
七尺全開(kāi)：238 x 129
八尺全開(kāi)：248 x 129
八 尺 屏：234 x 53
一丈二尺：367 x 144
一丈六尺：503 x 193
一丈八尺：600 x 248
書(shū)畫(huà)尺寸對(duì)照表 :
宣紙規(guī)格 八尺 六尺 五尺 四尺 三尺
對(duì)應(yīng)面積(平方尺) 26 16 11 8 5
應(yīng)規(guī)格（cm） 120x240 95x180 84x148 8x136 55x100
厘米與平方尺換算公式 :
（長(zhǎng)cm X 寬cm）X 0.0009 = 平方尺
二十六、去超市要注意什么
這幾天，去中國(guó)書(shū)法超市的書(shū)法家很多，但是去了之后需要注意啥？我簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)，供大家參考。
1、各個(gè)專賣店有空就仔細(xì)看看，主要看看人家都在代理啥、經(jīng)營(yíng)啥。比如人家的作品尺寸、形式、價(jià)格、內(nèi)容、材料的使用等等。
2、看看人家發(fā)帖怎么發(fā)的？都發(fā)了哪些內(nèi)容。
3、人家的簡(jiǎn)歷怎么寫(xiě)的？
4、書(shū)法超市有一個(gè)【書(shū)畫(huà)篆刻家潤(rùn)格】欄目，你在里面發(fā)布了沒(méi)有？這里是一個(gè)收藏家的參照體系。
5、你會(huì)拍照嗎？人家的作品拍得啥樣？你能夠做到這樣嗎？網(wǎng)絡(luò)上賣作品，圖片拍得好不好、是否清晰很重要。
6、中國(guó)書(shū)法超市有【定價(jià)區(qū)】和【拍賣區(qū)】供大家使用，不是一味的拍賣，你也可以把作品在【定價(jià)區(qū)】掛出來(lái)慢慢賣。
7、熟悉各個(gè)專賣店的內(nèi)容、銷售方向之后，看看那一家最適合你。
8、不要總抱著賣字的想法去超市，說(shuō)不定看上喜歡的撿個(gè)漏也能用別人的作品賺錢。
9、千萬(wàn)注意，不要對(duì)人家作品亂發(fā)表評(píng)論，那是市場(chǎng)，不是藝術(shù)論壇，你要發(fā)表藝術(shù)主張和評(píng)論還是回論壇吧。在超市亂評(píng)論叫砸場(chǎng)子，會(huì)被屏蔽的！
二十八、走過(guò)高原期
一個(gè)新產(chǎn)品走向市場(chǎng)，不會(huì)是一帆風(fēng)順的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)好像總是供大于求，這就更加需要開(kāi)拓市場(chǎng)。
有些書(shū)法家，一旦走入市場(chǎng)的時(shí)候，雄心勃勃，可在經(jīng)過(guò)幾次搏殺之后，屢戰(zhàn)屢敗就喪失了信心或者埋怨市場(chǎng)。這些年在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，我見(jiàn)證了很多人默默地、鍥而不舍的成功了，我也見(jiàn)證了很多人三斧頭耍完了就一蹶不振了。其實(shí)呢，任何一個(gè)新產(chǎn)品走向市場(chǎng)的時(shí)候，都要經(jīng)歷一個(gè)認(rèn)可期，這個(gè)時(shí)間段是市場(chǎng)對(duì)你的認(rèn)識(shí)、了解、觀望、評(píng)估的過(guò)程，不要著急，慢慢的積累慢慢的開(kāi)拓，即使你不會(huì)大紅大紫，我相信任何付出總會(huì)有回報(bào)的！
為什么這樣說(shuō)呢？竊以為，只要你的作品寫(xiě)得好，內(nèi)容、形式也都很有創(chuàng)意，價(jià)格也合理的話，自然會(huì)逐漸有小羊、小鹿來(lái)吃草。這些人應(yīng)該是你的第一批客戶，當(dāng)他們那你的作品慢慢的開(kāi)始賺錢的時(shí)候，他們還會(huì)回來(lái)繼續(xù)吃你的草，于是會(huì)有更多的羊來(lái)吃你的草，直到把你的地皮啃得光禿禿的，那時(shí)候你著急的不是草買有動(dòng)物來(lái)吃，而是草不夠吃、怎么擴(kuò)大占地面積的問(wèn)題了。我管這個(gè)叫做“市場(chǎng)的啃草”（我發(fā)明的，別笑話我！），比如第一只羊來(lái)啃草之后，它需要一天或者幾天的時(shí)間來(lái)消化、來(lái)觀察是否會(huì)中毒、會(huì)腹瀉等等不良反應(yīng)，如果沒(méi)有他就會(huì)吸引別的羊來(lái)。但，這需要一個(gè)時(shí)間。知道了我這個(gè)“啃草”理論之后，你的心情還會(huì)急躁嗎？
再重復(fù)一下----慢就是快！據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一個(gè)人的市場(chǎng)形成，大概在1--3年的時(shí)間，說(shuō)慢吧也慢，說(shuō)快吧，一眨眼就過(guò)去了，如同我做網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)十年了，奔5了：（（（
最近，很多人說(shuō)被我忽悠的已經(jīng)激情澎湃了，我覺(jué)得這是好事。我想，能夠通過(guò)自己的呼喊，讓書(shū)法家有意識(shí)通過(guò)自己的手藝來(lái)?yè)Q點(diǎn)最基本的生活保障，這有什么不好？我們愛(ài)好書(shū)法這么多年甚至窮其一生，如果都不能讓自己的生活更好一些、讓自己的書(shū)法物質(zhì)條件更優(yōu)越一些，那也是一種悲哀。但是，一定要保持良好的心態(tài)，賣點(diǎn)就是賺的，如果你不賣也就當(dāng)垃圾扔了。雖然，我們都想用右手創(chuàng)造奢侈的生活，但光有努力還是不行的，成功需要很多條件，慢慢做，至少做總比不做重要！
本章要點(diǎn)：精心準(zhǔn)備、淡然對(duì)之。
二十九、買賣結(jié)合，以賣養(yǎng)買
我先保證，這一章節(jié)我絕對(duì)沒(méi)有忽悠的意思！
最近，大家都想面對(duì)市場(chǎng)躍躍欲試，這是好事，起碼大家開(kāi)始覺(jué)醒了。這里，有些經(jīng)驗(yàn)我可以跟大家說(shuō)說(shuō)----超市或者叫做網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)吧，開(kāi)始的時(shí)候很多書(shū)法家介入期間參與創(chuàng)業(yè)，他們開(kāi)始也是賣自己的或者幫別人賣，后來(lái)他們就順手買一些自己喜歡的、水平不錯(cuò)的、有成長(zhǎng)潛力的。他們買的目的無(wú)非兩種，一是喜歡，拿回來(lái)學(xué)習(xí)一下。二是留著增值。這樣，幾年之后（其實(shí)一年之后就可以了），他們手捧真跡把高手的墨跡也差不多研究透了，再拿出來(lái)賣的話也賺了錢。為什么這么說(shuō)呢？陳忠康05年的時(shí)候一個(gè)平尺小品差不多也就200元左右，現(xiàn)在在超市低于1400元根本拿不到。劉新德那時(shí)候一個(gè)四尺三開(kāi)的作品也就400元左右，現(xiàn)在至少市場(chǎng)價(jià)1500元一平尺了吧。還有印章，徐正廉先生前四五年的時(shí)候一個(gè)印章也就1000多遠(yuǎn)，現(xiàn)在低于3000元拿不到了。印章這東西買回來(lái)自己用也很有檔次，玩夠了還賺錢，你說(shuō)這事兒算不算好事兒？
我曾經(jīng)這樣想過(guò)----用自己的字去和石開(kāi)先生換，他肯定不跟我換。而我賣了自己的字去買他的字，這就由不得他了吧！如果我的字即使不升值，石開(kāi)先生總在升值吧？這個(gè)道理有點(diǎn)意思不？
如果，你一個(gè)月賣300塊錢，這用在買宣紙上，你用得了不？如果你一個(gè)月賣1000塊錢，宣紙、玉溪煙外加一瓶劍南春也差不多夠了吧？
同時(shí)呢，賣字最大的好處有這么幾點(diǎn)：
1、讓你解決一點(diǎn)書(shū)法上單純的消耗。
2、起碼你老婆覺(jué)得你寫(xiě)毛筆字不再是一件很討厭的事情了。
3、可以弄點(diǎn)零花錢，具體賣多少你老婆也不知道?。▌e拿著錢去養(yǎng)小三啊，到時(shí)候你老婆到超市告狀我們不接待！）
4、起碼讓你知道自己的作品與別人有多少差距。
5、逼著你大量的創(chuàng)作。試想一下，那個(gè)書(shū)法家會(huì)長(zhǎng)年創(chuàng)作呢？龍開(kāi)勝說(shuō)過(guò)“我創(chuàng)作的成功率在95%以上?！毕胍幌?，如果沒(méi)有市場(chǎng)誘惑你，你創(chuàng)作的成功率會(huì)有多少呢？有些人會(huì)說(shuō)“整天賣字會(huì)把字寫(xiě)俗了！”我要反問(wèn)一下“你有王鏞、石開(kāi)、陳忠康他們這些人賣的多嗎？他們都寫(xiě)俗了嗎？”大量的創(chuàng)作只能讓你的技術(shù)錘煉的更加成熟。書(shū)法這玩意技術(shù)不過(guò)關(guān)，別考慮什么“技近乎道！”有錢能使鬼推磨，有錢也能逼著你把字寫(xiě)得更好，因?yàn)閷?xiě)不好沒(méi)人要！
不過(guò)，我慎重的提醒大家，賣與買相結(jié)合是一個(gè)好路數(shù)，但要慎重！別輕舉妄動(dòng)，最好還是多在中國(guó)書(shū)法超市趴一段時(shí)間看看再說(shuō)，別最后弄個(gè)偷雞不成反蝕一把米！
我覺(jué)得，石開(kāi)先生是最值得佩服的一個(gè)人！人家靠賣字有錢了，開(kāi)始去拍賣會(huì)買那些古人的東東，那些玩意拿到手里，難怪人家寫(xiě)的、刻的那么好，參照物跟我們不一樣??！據(jù)我所知，很多大名家手里都有很多名碑拓片，他們干啥用？當(dāng)參照物唄。簡(jiǎn)單的說(shuō)，我們還對(duì)著16開(kāi)的字帖一頁(yè)一頁(yè)的臨摹《多寶塔》呢，人家名家看的是整張的《多寶塔》拓片，你說(shuō)咱不是盲人摸象是啥？
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