只有快消品、家居日活、護膚美妝、服裝這類行業(yè)才適合抖音嗎？在我們不知道的時候，重工業(yè)的大佬們也開啟了社交營銷布局。
前陣子，看到全球機械行業(yè)排名第七的，三一集團在抖音舉行了一場直播招聘會，企業(yè)介紹、企業(yè)線上參觀、招聘宣講......線上圍觀應(yīng)聘人數(shù)超15萬，新增粉絲1644人，投遞簡歷超600多份，招聘效果遠超以往線下招聘宣講。
這場“云招聘”獲得的熱度和招聘效果姑且不提，從流程、活動策劃的專業(yè)度來看，三一絕對是做足了功課的，不只是招聘，更意在品牌推廣。
工業(yè)企業(yè)做抖音運營，有必要嗎？能帶來銷量嗎？相信這不僅是我個人的疑問，不少企業(yè)主、管理者都會有這樣的懷疑。
不搜不知道，其實早在19年，三一就做起了短視頻直播營銷，曾直播1小時賣出了31臺壓路機，還有自己的電商營銷團隊。再看三一在的招聘信息，正在招募抖音資深運營人員。
但是作為一家工程機械企業(yè)，為什么要抖音平臺做推廣呢？工業(yè)行業(yè)的營銷是否也在悄然發(fā)生改變呢？
打開抖音一搜，抖音平臺上的工業(yè)企業(yè)還真不少，徐工、中聯(lián)等而且不少企業(yè)都是藍V認證，還開通了商品櫥窗，除了工程機械類，還有化工類......
為何工程機械類企業(yè)，紛紛涉足抖音營銷？
傳統(tǒng)模式失去增長動力的情況下，企業(yè)普遍在進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這不是一個選擇題，而是一個生存題。而數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的不僅讓企業(yè)實現(xiàn)了精細化管理和利潤增長，更讓整個行業(yè)置身于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，怎樣與海量信息的網(wǎng)絡(luò)貼合去營銷自家產(chǎn)品成為了如今不得不考慮的問題。
抖音作為一個日活超4億的平臺，具有巨大網(wǎng)絡(luò)傳播影響力，更有利于建立品牌口碑、產(chǎn)品推廣，也有利于提升上中下游供應(yīng)鏈的匹配度，找到客戶、貨源，有利于產(chǎn)品流通。同時，抖音的算法，讓工程機械這個領(lǐng)域足夠垂直，細分內(nèi)容下，行業(yè)信息更透明，也讓企業(yè)離客戶更近。
工程機械類企業(yè)的抖音營銷與其它品類有何不同？三一重工抖音運營并不是單一的抖音號，而是建立了抖音號矩陣。
三一集團抖音矩陣包括：“三一重卡”粉絲17.7萬，“三一重工SANY”粉絲5.3萬，“三一起重機”粉絲1.6W，“三一重機”粉絲1.1萬，“三一集團”，“湖南三一工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院”、“湖南三一塔機”，“三一泵送”、“三一重機E妹兒咨詢”、“三一起重機服務(wù)部”，同時，還有大量的產(chǎn)品銷售的個人賬號。
每條產(chǎn)品線都有一個藍V抖音號，賬號的內(nèi)容涵蓋包括產(chǎn)品展示、行業(yè)人文內(nèi)容、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、用戶相關(guān)劇情、集團資訊、售后服務(wù)等方方面面內(nèi)容，專業(yè)性和娛樂性并重。大量的產(chǎn)品銷售的個人賬號，通過內(nèi)容引流去做產(chǎn)品推廣。除了三一重工，徐工、中聯(lián)都有建立抖音號矩陣。
其實不僅是工程機械行業(yè)，很多你想不到的行業(yè)都在做抖音，而且不再是單純的做一個抖音號，而是在做抖音號。
對于企業(yè)來說，單一的抖音號運營，不僅漲粉慢、曝光量小，而且變現(xiàn)周期長，去推一個活動或話題時，還需要高價投放KOL、廣告，花費不菲，由于垂直度不夠等問題，效果不佳的風險大。
而抖音號矩陣的玩法，多個賬號疊加，流量大、曝光成倍增長，話題或活動推廣時全部掌握在自己手里，風險可控；變現(xiàn)轉(zhuǎn)化、品牌傳播效果更強，縮短了從搭建到變現(xiàn)的運營周期，粉絲增長也更高效精準，而且投入更低。
可以用相同的內(nèi)容，使用不同的形式使用不同的賬號進行發(fā)布操作，增加爆款視頻的概率，獲得最大的曝光，以最小的成本塑造品牌，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。也可以用不同的內(nèi)容，不同的形式發(fā)布在不同的賬號，實現(xiàn)粉絲/用戶的各細分領(lǐng)域的覆蓋，獲得更垂直的流量，實現(xiàn)品牌推廣和變現(xiàn)。
運營抖音號矩陣需要做哪些準備工作呢？真的低成本嗎？
首先是團隊搭建，內(nèi)容產(chǎn)出（包括攝像后期、創(chuàng)意編導(dǎo)、出鏡人員等是固定的）+運營，其次是辦公設(shè)備的采購。運營多個抖音號，需要多少個人呢？要購買多少臺手機呢？
通過短視頻管理工具運營抖音號矩陣，不需要手機設(shè)備，同時在線管理幾百個抖音號1個運營人員就能做到，高度節(jié)約設(shè)備和人工成本；基礎(chǔ)資料設(shè)置、發(fā)布視頻、私信、評論、關(guān)注等都可以批量操作、集中處理，評論區(qū)篩選管理，防止競爭對手截流；碎片化時間里，系統(tǒng)模擬人工智能養(yǎng)號，提高賬號權(quán)重，強化賬號標簽，節(jié)約時間成本。
通過批量操作實現(xiàn)矩陣賬號間點贊、瀏覽、互評、轉(zhuǎn)發(fā)、私信分享等，增加視頻權(quán)重，助推進入下一流量池，裂變吸粉，同時提升視頻爆款幾率；一鍵式員工管理，員工操作同步記錄，減少企業(yè)人員管理成本，降低企業(yè)風險；短視頻管理系統(tǒng)的多重功能加持，抖音號矩陣運營低成本、智能、高效。
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