2020注定是營銷人員磨難重重的一年，今年過去1/3，企業(yè)才開始陸陸續(xù)續(xù)復(fù)工，大部分企業(yè)的日子不好過。
企業(yè)盈利下降，相對應(yīng)的廣告營銷費(fèi)用就會大幅縮水，如果你是企業(yè)主或者營銷人員，現(xiàn)在面臨的最大問題或許只有一個，就是銷售額。
營銷人員更難，老板和善的說“20萬給我做出100萬的推廣效果出來，要實(shí)打?qū)嵉匿N量”，然后再委婉的表示，公司要開源節(jié)流，考慮出裁員名單，瞬間焦慮癥就犯了。
廣告營銷費(fèi)大幅縮水、推廣指標(biāo)立在那里，今年的營銷推廣費(fèi)怎么配置，才能花的漂亮呢？活生生的失業(yè)題，做不好飯碗不保！
所以今天給大家支個招！
低成本做營銷推廣，建議中心偏產(chǎn)品推廣（長期不支持，停止品牌建設(shè)，可能會損害企業(yè)本身），先來盤一盤價格高昂的推廣方式。
像電視廣告、紙媒廣告這類“燒錢”卻難有直接效果的，短期內(nèi)可以排除。其次，樓宇廣告、戶外廣告，可以根據(jù)自己的企業(yè)/產(chǎn)品屬性，有針對性的適當(dāng)投。網(wǎng)絡(luò)推廣，競價引流這一塊當(dāng)然還是要跟進(jìn)的。
我們重點(diǎn)說說自媒體這一塊；自媒體平臺非常多，屬性和面對的用戶群體也有相互交叉，絕大多數(shù)企業(yè)都很看重這一塊。
但是，數(shù)字化渠道越多，消費(fèi)者越難觸達(dá)。互聯(lián)網(wǎng)生意的本質(zhì)就是流量生意，用戶在哪，流量就在哪，相對應(yīng)的廣告就在哪。
在預(yù)算有限的情況下，可針對一兩個平臺重點(diǎn)去做，個人建議將抖音列入其中。
抖音這類短視頻平臺，已經(jīng)從一個消遣娛樂的App，變成了集娛樂、帶貨、直播于一體的平臺。且短視頻轉(zhuǎn)化率較高，視頻引起的轉(zhuǎn)發(fā)是文字圖片的12倍，看過視頻的用戶購買意愿是其他用戶的1.8倍。
企業(yè)主或者是營銷人員可以借助短視頻平臺進(jìn)行產(chǎn)品營銷和品牌傳播，提升銷售額。抖音平臺運(yùn)營一般分為網(wǎng)紅營銷和自主運(yùn)營。
網(wǎng)紅營銷要注意的是，這一手段的風(fēng)險變得越來越無法回避：找錯代言人，操作不透明，僵尸粉和水軍都會影響到網(wǎng)紅和品牌的聲譽(yù)，更不用說毀掉粉絲對他們的信任。
所以不少品牌開始自建營銷廣告團(tuán)隊，將平臺運(yùn)營把握在自己手里，進(jìn)行產(chǎn)品和品牌推廣即自主運(yùn)營。
預(yù)算不夠、資源不強(qiáng)的前提下，如何在抖音平臺自主運(yùn)營呢？
斗流，在抖音上通過搭建以1-2個賬號為中心的抖音矩陣，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和精準(zhǔn)引流變現(xiàn)。同樣是搭建抖音矩陣，原始的人工運(yùn)營方式，需要購進(jìn)大批手機(jī)設(shè)備、招聘大量的工作人員運(yùn)營，獲得流量少、漲粉慢且獲客效率低。利用輔助工具斗流做抖音短視頻運(yùn)營，免設(shè)備，同時登陸管理N個賬號，24h系統(tǒng)智能養(yǎng)號提高權(quán)重，批量發(fā)布視頻內(nèi)容，提升品牌曝光，快速漲粉，成為大V。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容+好的工具，低成本高效率搭建抖音矩陣。斗流聚合私信聊天、還可根據(jù)自定義的關(guān)鍵詞，在熱門視頻及評論區(qū)，篩選出活躍的潛在意向客戶，通過批量回評、私信、關(guān)注等操作，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流變現(xiàn)，即便在矩陣沒有成型的前期，也可以保有一定銷售量。矩陣+引流，銷售額有保證，同時實(shí)現(xiàn)品牌傳播。
當(dāng)前短視頻平臺是少有的價值洼地，孕育著巨大的寶藏，等待每個廣告主來挖掘。如果錯失先機(jī)，你的用戶極有可能被對手搶走！
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