那怎樣才能實(shí)現(xiàn)避實(shí)擊虛呢？
所以孫子在《虛實(shí)篇》中進(jìn)一步回答了如何實(shí)現(xiàn)避實(shí)擊虛的辦法，那就是戰(zhàn)略思維還要遵循“我專敵分”的力量思維原則?！拔覍撤帧边@個(gè)力量思維原則，既是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)原則，也是一個(gè)戰(zhàn)略原則，既可以運(yùn)用于作戰(zhàn)層面的力量運(yùn)籌，也可以運(yùn)用于戰(zhàn)略層面的力量運(yùn)籌。我認(rèn)為，“避實(shí)擊虛”和“我專敵分”，共同構(gòu)成了戰(zhàn)略思維活動(dòng)必須遵循的力量思維原則，戰(zhàn)略思維活動(dòng)對(duì)軍事力量運(yùn)用的思考，一方面要始終做到避實(shí)擊虛，打擊敵人要害和薄弱環(huán)節(jié)，另一方面，就是要始終通過(guò)集中自己的兵力和分散敵人的兵力，來(lái)實(shí)現(xiàn)避實(shí)擊虛。這兩個(gè)方面，就是孫子提出的科學(xué)的力量思維原則對(duì)戰(zhàn)略思維活動(dòng)的基本要求。如薩爾滸之戰(zhàn)，后金軍隊(duì)在五天之內(nèi)，連破三路明朝軍隊(duì)，殲滅明軍約5萬(wàn)人，努爾哈赤的作戰(zhàn)指導(dǎo)原則就是“任爾幾路來(lái)，我只一路去”，這就是孫子提出的避實(shí)擊虛、我專敵分力量思維原則的具體運(yùn)用。戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)中科學(xué)運(yùn)用避實(shí)擊虛、我專敵分力量思維原則取勝的戰(zhàn)例非常多，在此不給同學(xué)們舉例了。我給同學(xué)們舉一個(gè)商戰(zhàn)的例子來(lái)幫助同學(xué)們理解孫子提出的力量思維原則。
美國(guó)希爾頓國(guó)際飯店公司的董事長(zhǎng)唐納德·希爾頓，他從5000美元起家，從1919年獨(dú)自經(jīng)營(yíng)毛比飯店算起，在飯店生涯中度過(guò)了60個(gè)春秋，辭世前其飯店在全球擴(kuò)展到200多家，一生轟轟烈烈。但是希爾頓小的時(shí)候家境貧寒，他開(kāi)過(guò)小飯店，后來(lái)又開(kāi)過(guò)小銀行，但都難以維持生計(jì)。當(dāng)銀行家的夢(mèng)想破滅后，他思考著自己究竟應(yīng)該干什么這個(gè)方向性的問(wèn)題。就在此時(shí)，美國(guó)的得克薩斯州發(fā)現(xiàn)了石油，許多人靠開(kāi)采石油一夜暴富。于是希爾頓也籌集了37000美元去得克薩斯州冒險(xiǎn)。當(dāng)他到了后才發(fā)現(xiàn)，石油業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，他的這點(diǎn)錢根本就沒(méi)有辦法在石油業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)。失望之余，他來(lái)到一家旅館，發(fā)現(xiàn)旅館生意紅火得令人難以置信。但是經(jīng)營(yíng)旅店的人非常少。于是他打消了發(fā)石油財(cái)?shù)哪铑^，在當(dāng)?shù)刭I下了一家叫毛比來(lái)的旅店，重新做起了旅館飯店生意。這一避實(shí)擊虛的策略，使希爾頓重新找到了發(fā)展的方向。由于希爾頓有這方面的經(jīng)驗(yàn)，所以生意非常紅火。從此，希爾頓專注于酒店經(jīng)營(yíng)業(yè)。在此后的幾十年中，希爾頓繼續(xù)采取避實(shí)擊虛的策略，在美國(guó)以得克薩斯為基地，每年在美國(guó)各地增加一個(gè)酒店，逐漸形成了一個(gè)酒店王國(guó)。
20世紀(jì)60年代，希爾頓敏銳地意識(shí)到，美國(guó)國(guó)內(nèi)的酒店已經(jīng)飽和了，酒店利潤(rùn)日漸縮小。因此當(dāng)他開(kāi)第73家酒店時(shí)，在落成典禮上希爾頓宣布：“至此為止，不在國(guó)內(nèi)建酒店了?！彼植扇”軐?shí)擊虛的策略，開(kāi)始了向海外的擴(kuò)張，他通過(guò)新建和收購(gòu)等方法，在全球建立了200多座希爾頓酒店。通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的回顧，同學(xué)們可以體會(huì)到，希爾頓最大的成功之道，還不是他倡導(dǎo)的微笑服務(wù)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，而是他采取的“避實(shí)擊虛”戰(zhàn)略和策略。
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