《始計》篇第二章——五事七計知勝負(fù)
從廣義動量定理Fαt=MV的角度來說，優(yōu)勢力量是勝利的動力，劣勢力量是勝利的阻力（敵人的優(yōu)勢就是你的劣勢），二者的合外力決定勝利這個成果，合外力決定成果是物理學(xué)的基本原理。優(yōu)勢力量越大，勝利的可能性越大；劣勢的力量越大，勝利的可能性越小。所以在五事七計中，優(yōu)勢的方面越多，則相當(dāng)于力量越大，勝利的可能性越大。
本章將分成八小節(jié)，第一節(jié)講經(jīng)五事較七計；第二節(jié)講五事是什么；第三節(jié)講五事為什么有效；第四節(jié)講五事怎么用；第五節(jié)講七計是什么？第六節(jié)講七計怎么用；第七節(jié)講聽吾計而勝；第八節(jié)講神秘的數(shù)字“五”（如圖1所示）。
圖1五事七計的思維導(dǎo)圖
【原文】故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。
【譯文】所以要從五個方面進(jìn)行分析研究，比較敵對雙方的各種條件以探求敵我勝負(fù)的可能：一是道，二是天時，三是地利，四是將領(lǐng)，五是法規(guī)，道義，是使軍民和國君的意愿相同，所以軍民在就可為國君出生入死而不害怕危險。天時，是指晝夜晴雨、天氣冷熱和四季交替。地利，是指地理位置的遠(yuǎn)近，地形的險阻與平坦，廣闊與狹窄，死地與生地。將領(lǐng)，是指將領(lǐng)的智謀、誠信、仁慈、勇敢和嚴(yán)明。法規(guī)，是指軍隊編制、設(shè)官分職、后勤保障。凡此五者，將帥們是沒有不知道的；知道這五者的，就能獲得勝利，不知道的就不能獲勝。因此要從7方面來比較以探求雙方勝負(fù)的情形。哪一方的國君比較賢明？哪一方的將帥比較有才能？哪一方占據(jù)比較有利的天時和地利條件？哪一方的法令得到了貫徹執(zhí)行？哪一方的軍隊實力強(qiáng)大？哪一方的士卒訓(xùn)練有素？哪一方賞罰公正嚴(yán)明？我憑借這些條件對比就可以判明誰勝誰敗了。如果能夠聽從我的計謀，用兵作戰(zhàn)一定能夠勝利，我就留下；如果不能聽從我的計謀，用兵作戰(zhàn)必定失敗，我就告辭離去。
【詳解】此段論述了五事七計是什么，通過敵我五事七計之間的對比來衡量誰的力量強(qiáng)，力量強(qiáng)的會戰(zhàn)勝力量弱的，經(jīng)過五事七計的比較就能判斷誰勝誰敗了，五事七計是靜態(tài)實力的比較。
我們來梳理一下孫子的邏輯，第一章講軍事重要，要慎戰(zhàn)，所以要仔細(xì)考察。第二章講五事七計，也就是講要考察哪些方面，衡量敵我靜態(tài)實力，如果我方實力大于對方，才可以打；實力小于對方就不打。
（一）經(jīng)五事較七計
故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情。所以要從五個方面進(jìn)行分析研究，比較敵對雙方的各種條件以探求敵我勝負(fù)的可能。
如何衡量敵我的實力呢，就要要通過五事七計來進(jìn)行衡量。就像想知道2個蘋果哪一個重，放在天平兩頭衡量一下就知道了。
校，通“較”，指的是比較的意思，比較兩物體輕重的話，很容易聯(lián)想到天平，所以我畫了一張?zhí)炱降暮喒P畫來表達(dá)孫子“?！钡乃枷?。天平的左邊是我方的五事，用不同顏色表示不同材質(zhì)，不同材質(zhì)代表不同重量；天平的右方是敵方的五事，也用不同顏色表示。把我方的道和敵方的道分別放到天平的左側(cè)和右側(cè)，我方的道更重，意思是我方的君主更有道，也對應(yīng)于七計中的“主孰有道（如圖2所示）？”
圖2五事七計比較的類比
同理，五事和七計均可以按照這個思維進(jìn)行比較，最后哪方重量大的次數(shù)多，哪方的實力就強(qiáng)，就更容易獲得勝利。
使用天平的簡筆畫來表達(dá)“?！钡囊馑?，其實使用的是通用方法論中的類比思維。思維中的判斷如同稱量系統(tǒng)中的天平，思維中的五事如同稱量系統(tǒng)中的砝碼，思維的比較過程如同天平的衡量過程（如圖3所示）。
圖3五事比較和天平的類比
通過五事七計的比較，就能知道敵我雙方的實力了。我們也可以把五事的比較、天平和孫子結(jié)合在一起，就是孫武通過思想的天平來比較敵我雙方的五事（如圖4所示）。
圖4孫武使用思維天平比較五事七計
現(xiàn)代的戰(zhàn)爭其實也會進(jìn)行類似五事這種比較，比如1982年的俄法戰(zhàn)爭，百科內(nèi)容中就會比較俄國和法國的主帥、兵力、后勤、士氣、天氣和戰(zhàn)略等因素，這些因素共同決定了戰(zhàn)爭的勝負(fù)，這和五事七計的比較思維其實是一致的。比如兵力，法國的兵力61萬，火炮1372門；俄國兵力22~24萬，火炮942門；比如主帥，法國主帥是拿破侖一世；俄國主帥是拿破侖一世，比較有意思的是俄國的兩個幕僚，一個是卡爾·馮·克勞塞維茨，寫了世界十大兵書之一的《戰(zhàn)爭論》；一個是安托萬·亨利·約米尼，寫了世界十大兵書之一的《戰(zhàn)爭藝術(shù)概論》。
（二）五事是什么？
五事是什么？五事是指道、天、地、將和法這五事。我畫了一張簡筆畫來表示五事。坐在凳子上帶皇冠的是君主，他的腦中想的是ABC，將領(lǐng)和士卒腦中也跟著想著ABC，這用來表示民與上思想一致，也就是道。下雪、下雨和太陽來表示天。河流和山地用來表示地。舉著小旗指揮士卒的是將。胡蘿卜和大棒表示法（如圖5所示）。
圖5五事示意圖
孫子將軍事分成五事，然后又分別論述了每一種事。
我們使用2W1H來分析五事七計，五事是什么（What）？為什么有效（Why）？怎么用（How）？這也正好對應(yīng)著歸納、溯因和演繹這三大推理。
1）什么是道？
道指的是“令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危?！?/span>
道，是使民眾與國君的意愿相一致，這相當(dāng)于力量的方向一致，才能產(chǎn)生更大的成果，如果民眾和國君的努力的方向不一致，那么就不可能產(chǎn)生重大成果，這個道不是指道義上的道。
道的作用是統(tǒng)一思想，孫子對于這個道沒有好壞之分，只要是統(tǒng)一思想就都是道，比如軍國主義、民族主義，甚至于宗教也都是道。很多人都崇尚道，我在網(wǎng)上找了一張書圣王羲之寫的道，供大家品評和聯(lián)想（如圖6所示）。
圖6王羲之寫的道
道可以理解為愿景、使命等，就是讓下級和上級的思想保持一致。有人也將道翻譯成政治，政治動員也是統(tǒng)一人民思想的一種方法，在抗日戰(zhàn)爭中，政治動員起到了舉足輕重的作用。毛澤東說：“統(tǒng)一戰(zhàn)線，武裝斗爭，黨的建設(shè)，是中國共產(chǎn)黨在中國革命中戰(zhàn)勝敵人的三個法寶，三個主要的法寶?！边@三大法寶都離不開政治動員的支撐。在毛澤東的《論持久戰(zhàn)》中，政治動員是完成動員一切力量的手段，而動員一切力量是完成中國抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線的手段（如圖7所示）。
圖7《論持久戰(zhàn)》的主要原則
一二·九運(yùn)動又稱為一二·九抗日救亡運(yùn)動。1935年12月9日，北平（北京）大中學(xué)生數(shù)千人舉行了抗日救國示威游行，反對華北自治，反抗日本帝國主義，要求保全中國領(lǐng)土的完整，掀起全國抗日救國新高潮。12月12日，北平學(xué)生舉行第5次示威游行，高呼“援助綏遠(yuǎn)抗戰(zhàn)”、“各黨派聯(lián)合起來”等口號。這是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的一次大規(guī)模學(xué)生愛國運(yùn)動，其中政治動員起到了巨大的推動作用。
毛澤東同志所指出的，一二·九運(yùn)動“是抗戰(zhàn)動員的運(yùn)動，是準(zhǔn)備思想和干部的運(yùn)動，是動員全民族的運(yùn)動”，“有著重大的歷史意義（如圖8所示）”。
圖8一二·九政治動員
我讀東北大學(xué)時住在五舍，打開窗戶就能看的正前方的一二·九公園。
道是一個中性詞，恐怖組織同樣有自己的道，也是通過道來統(tǒng)一思想的。孫子所說的道就是可以讓大家思想統(tǒng)一的意思，而不是道德或者道義的意思。
在管理學(xué)中，企業(yè)的愿景和使命也類似于道，作用就是讓員工的努力方向一致。偉大的企業(yè)都有清晰的愿景和使命。宗教有都有自己愿景和使命，用來吸引相同價值觀的人，這也是宗教經(jīng)久不衰的重要原因。
如何讓下屬和君主的想法一致呢？最直觀的就是利益和目標(biāo)一致，利益和目標(biāo)一致，那么想法也就容易一致。比如紅軍的“打土豪，分田地”，大家的利益和目標(biāo)一致，所以紅軍才能不斷壯大，而看看之前的革命失敗，基本都是革命者和人民的目標(biāo)及利益不一致，所以人民才不支持。
在管理學(xué)上，如何讓員工和組織的目標(biāo)一致呢？諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者赫爾伯特·西蒙在《管理行為》中提出了組織影響個人決策的5種方式，從而使個人的行為符合組織的總體模式。5種方式為權(quán)威、溝通、培訓(xùn)、效率和認(rèn)同（組織忠誠）。現(xiàn)代企業(yè)也經(jīng)常會有這些方面的內(nèi)容，比如團(tuán)隊建設(shè)就是針對于培訓(xùn)（如圖9所示）。
圖9組織影響個人決策的方法
“邪教觀察”（cultwatch）是由世界各地基督教徒創(chuàng)建的非教會組織，該網(wǎng)站主頁在《邪教如何操作》一文中對邪教精神控制進(jìn)行了深度解析，講述邪教精神控制的七種手段（如圖10所示）。
圖10邪教精神控制的七種手段
傳銷通過洗腦來達(dá)到控制他人思想的目的的非法活動。洗腦最早來源于軍事，是KGB（前蘇聯(lián)諜報機(jī)構(gòu)）發(fā)明的東西，已經(jīng)經(jīng)歷了無數(shù)的考驗，到現(xiàn)在是相當(dāng)成熟的一種技術(shù)，只要是人，只要時間足夠，就沒辦法抵抗住。洗腦常用的手段：偷換概念、反復(fù)強(qiáng)化、自我暗示、他人暗示和群體施壓。
傳銷具有行動詭秘、殺熟、編造暴富神話、洗腦、高額返利和商品價格虛高等特點，要注意防范，不要上當(dāng)。
世界上最難的兩件事：一是把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋，二是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋。這兩件事都是軍事學(xué)要做的。戰(zhàn)爭是為了利益，很多時候都是搶奪資源、土地、市場等，這就是要把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋，比如德國發(fā)動二戰(zhàn)就是為了搶奪資源和市場。把自己思想放進(jìn)別人的腦袋，這就是五事中的“令民與上同意也”，讓別人的思想和自己思想一致。
對于道，無論君主是否真的有道義，都會宣傳自己有道義，這樣更容易占領(lǐng)道德高地，并且更容易吸引幫助和朋友。
道還出現(xiàn)在了《軍形》篇中，“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政?！?/span>
在管理學(xué)中，戰(zhàn)略管理和這里的“道”類似，《孫子兵法》中的道是人民和國君的思想一致，向一個方向努力。管理學(xué)中的戰(zhàn)略是企業(yè)主和員工思想一致，向一個方向努力。戰(zhàn)略是企業(yè)長期努力的方向，如果公司戰(zhàn)略混亂，比如今天低成本戰(zhàn)略，明天差異化戰(zhàn)略，這種左右搖擺的騎墻戰(zhàn)略導(dǎo)致公司既不能獲得低成本，也不能成功差異化，最終被成本控制更好和差異化更突出的公司打敗。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，“道”的作用類似于專業(yè)化，將力量用于一個方向上會增加成果，也比多樣化產(chǎn)生的成果要多。亞當(dāng)·斯密在《國富論》中闡釋了分工和專業(yè)化可以增加產(chǎn)出，他舉了扣針工廠的例子：一個沒有受過專門訓(xùn)練的勞動者，無論如何努力，一天也生產(chǎn)不了20枚扣針，但有了專業(yè)化分工之后，經(jīng)過前后18道工序，每人每天可以生產(chǎn)48000枚扣針。
2）什么是天？
天者，陰陽、寒暑、時制也。天指的是晝夜晴雨、天氣冷熱和四季交替。從科學(xué)的角度來說，晝夜晴雨、天氣冷熱、四季交替這些都和太陽有關(guān)，晝夜是太陽照射下的地球自轉(zhuǎn)引起，晴雨和冷熱也和光照有關(guān)，四季交替則是地球繞太陽公轉(zhuǎn)引起的（如圖11所示）。
圖11天的示意圖
講天，主要是在《火攻》篇中，放火要在天時合適的時機(jī)，借助風(fēng)力可以加強(qiáng)火攻的效果。《火攻》篇寫道“發(fā)火有時，起火有日。時者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、軫也。凡此四宿者，風(fēng)起之日也?！逼渲械氖潞腿站褪翘鞎r。
天的概念后期也擴(kuò)展了，成為天時，包含了時機(jī)這個因素。比如小米創(chuàng)始人雷軍說：“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來”，小米就是在合適的時機(jī)進(jìn)入了手機(jī)行業(yè)。然后現(xiàn)在發(fā)展成了智能生態(tài)鏈企業(yè)。如果雷軍再晚幾年做手機(jī)，絕對做不到現(xiàn)在的規(guī)模。時機(jī)對于企業(yè)非常重要，早進(jìn)去就成了先烈，晚進(jìn)去就成了炮灰，恰到好處的時機(jī)才能成功。
3）什么是地？
地者，遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也。地利，是指地理位置的遠(yuǎn)近，地形的險阻與平坦，廣闊與狹窄，死地與生地。
地，其實比較好理解，就是軍事地理。遠(yuǎn)近指的是距離的長短；險易指的是坡度，陡峭的就是險，平坦的就是易；廣狹指的是寬度，寬度大的就是廣，寬度小的就是狹；死地和生地指的是否適合軍隊存活，容易被敵人打敗的地方就是死地，
我畫了一張簡筆畫來表示地的遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生，畫的不那么好看，但是能方便大家進(jìn)行理解（如圖12所示）。
圖12 地的示意圖
講地，指軍事地理，主要在《行軍》、《地形》和《九地》篇中進(jìn)行論述，不同的地形應(yīng)該如何行軍、舍營、給養(yǎng)和戰(zhàn)斗。
不同的地要采用不同的策略，比如廣闊的平原和狹長的峽谷的作戰(zhàn)策略是不同的。
對于企業(yè)也是一樣的，不同的市場要采取不同的策略，比如一線城市和農(nóng)村的營銷方式就是不同的。一線的營銷廣告可能做在電梯內(nèi)，而農(nóng)村的廣告可能寫在農(nóng)民的外墻上，要因地制宜。
地在企業(yè)管理上可以對應(yīng)于各種市場，比如低端市場、中端市場和高端市場；一線城市、二線城市、三線城市和農(nóng)村市場；實體市場和網(wǎng)絡(luò)市場；拼多多就是靠農(nóng)村市場而成長壯大的。
五事甚至可以上升到政治的高度，比如關(guān)于地而產(chǎn)生的“地緣政治”。《戰(zhàn)爭論》寫道：“戰(zhàn)爭是政治的繼續(xù)?！倍鼐壵螌④娛挛逡氐牡赝蜗嗦?lián)系，將從屬關(guān)系上升到了并列關(guān)系。地緣政治已經(jīng)發(fā)展為一個相當(dāng)大的領(lǐng)域，代表作如《海權(quán)論》、《陸權(quán)論》和《大棋局》等經(jīng)典著作。一戰(zhàn)、二戰(zhàn)和當(dāng)今世界格局的分析都離不開地緣政治。
4）什么是將？
將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。將領(lǐng)，是指將領(lǐng)的智謀、誠信、仁慈、勇敢和嚴(yán)明。
這是將的五德，也是對將領(lǐng)五方面的要求，這五德越好，將領(lǐng)的實力就越強(qiáng)。
在《戰(zhàn)爭論》中，也有對將領(lǐng)的要求，克勞塞維茨稱為軍事天才應(yīng)該具備的素質(zhì)，包括智慧、勇氣和情感三方面（如圖13所示）。
圖13《戰(zhàn)爭論》中的軍事天才
《戰(zhàn)爭論》中軍事天才的智慧和《孫子兵法》中將的智相對應(yīng)，勇氣和勇相對應(yīng)。我們可以使用八大思維圖示法中的雙氣泡圖來表現(xiàn)這種相同和不同的對比關(guān)系（如圖14所示）。
圖14將的五德和軍事天才素質(zhì)
將領(lǐng)素質(zhì)有這么多方面，該如何評判兩個將領(lǐng)的高低呢？
有一個圖解工具叫做雷達(dá)圖，就是用來顯示多變量數(shù)據(jù)的一種圖解方法，在EXCEL中就能找到。比如在nba2kol2游戲中，每個球員有12項指標(biāo)，通過雷達(dá)圖就能對比出兩個球員之間的不同。在歐文和庫里的對比中，庫里的三分更好，歐文的搶斷更好（如圖15所示）。
圖15歐文和庫里的雷達(dá)圖
所以在游戲中，誰也記不住所有球員的各項指標(biāo)，但是有了雷達(dá)圖，就可以很直觀的反應(yīng)出兩人的不同，如果你想要更好的外圍投射，可以選庫里；如果你想要更好的搶斷，可以選歐文。
在《三國演義》中，假設(shè)關(guān)羽和呂布都是自己帶兵作戰(zhàn)，沒有謀士，那么關(guān)羽應(yīng)該如何戰(zhàn)勝呂布呢？
我們可以使用將領(lǐng)五德進(jìn)行分析。對于智，呂布是典型的有勇無謀，還有一個歇后語來形容，“呂布挺矛——有勇無謀”，所以呂布智給5分，關(guān)羽夜讀《春秋》，給7分；對于信，呂布是無信，多次叛變，所以給5分，關(guān)羽是忠信之人，不受曹操美女和金錢誘惑，給9分；對于仁，呂布給7分，關(guān)羽給8分；對于勇，呂布武將排名第一，關(guān)羽第四，呂布給10分，關(guān)羽給9分；對于嚴(yán)，呂布和關(guān)羽都給7分（如圖16所示）。
圖16呂布和關(guān)羽的五德
我們可以在EXCEL中做一個雷達(dá)圖，來清晰的展示兩者的實力對比。呂布除了勇超過關(guān)羽外，智、信和仁都不如關(guān)羽，所以關(guān)羽不能采用最常用的武斗來和關(guān)羽競爭，相反，關(guān)羽最應(yīng)該避免的就是武斗，因為呂布武力值第一，所以關(guān)羽要打敗呂布需要使用智、信和仁（如圖17所示）。
圖17呂布和關(guān)羽的雷達(dá)圖
在《三國演義》中，呂布因為自己的無謀，不聽謀士陳宮的建議，且自己不仁，導(dǎo)致部下反叛。在呂布熟睡時，將其捆綁交給曹操。
布告玄德曰：“公為坐上客，布為階下囚，何不發(fā)一言而相寬乎？”玄德點頭。及操上樓來，布叫曰：“明公所患，不過于布，布今已服矣。公為大將，布副之，天下不難定也?！辈倩仡櫺略唬骸昂稳?？”玄德答曰：“公不見丁建陽、董卓之事乎？”
劉備提及呂布無信，曾經(jīng)殺死丁建陽和自己義父董卓，所以曹操將呂布?xì)⒘?，呂布最終還是死于自己的缺點，無謀、不仁和無信。
講將，主要在《九變》篇和《地形》篇，《九變》論述了將有必死、必生、忿速、廉潔和愛民五種危機(jī)?！兜匦巍氛撌隽藢?yīng)該知曉的六敗。
很難從整體上判斷一個將領(lǐng)是好是差，所以孫子采用了5個方面來衡量一個將領(lǐng)，也就是通用方法論中的拆分，將大問題拆分成小問題，然后各個擊破。
《孫子兵法》中對于將領(lǐng)，有五德方面的考察，而儒家對于做人行，則有儒家五常，即仁、義、禮、智、信，也是一種拆分的方法。
而現(xiàn)代對于學(xué)生素質(zhì)的考察，則有德、智、體、美、勞五方面，也是使用的拆分思維。
這種拆分思維不僅僅應(yīng)用于人，還可以應(yīng)用于物體，比如鉆石4C分級，4C包括：顏色(Colour)、凈度（Clarity)、切工(Cut)和克拉重量(Carat)。今天，4C標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)被廣泛運(yùn)用于世界各地的鉆石質(zhì)量認(rèn)證過程。
5）什么是法？
法者，曲制、官道、主用也。法規(guī)，是指軍隊編制、設(shè)官分職、后勤保障。
法是將的五德中最不好理解的，因為曲制、官道、主用大家都不知道是什么意思，所以理解起來費(fèi)勁一些。
曲制指的是軍隊編制，比如在先秦兵制中，5個人組成伍，設(shè)立伍長；5個伍組成兩，設(shè)立兩司馬；4個兩組成卒，設(shè)立卒長；5個卒組成旅，設(shè)立旅帥；5個旅組成師，設(shè)立師帥；4個師組成軍，設(shè)立將軍。這就是先秦編制。
官道指設(shè)官分職，先秦兵制中設(shè)立的兩司馬和將軍等就是設(shè)官分職，即官道。
主用指軍事裝備、后勤保障，比如武器、鎧甲、戰(zhàn)車、糧草等。畫一張圖來表示主用，就很好理解了（如圖18所示）。
圖18法的示意圖
《兵勢》篇的“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也”，講的就是曲制和官道。管理大部隊就像小部隊一樣，就是依靠曲制和官道，將軍管理4個師帥，就相當(dāng)于管了10000人的部隊?，F(xiàn)代企業(yè)的主要結(jié)構(gòu)和軍隊這種結(jié)構(gòu)類似，都是層級式的結(jié)構(gòu)。
講法，主要在《行軍》、《軍形》、《兵勢》、《作戰(zhàn)》和《九地》中?！缎熊姟菲撌觥胺钏匦幸越堂瘛?，即七計中的法令孰行。《軍形》篇論述了度、量、數(shù)、稱和勝之間的關(guān)系，數(shù)是兵力大小，即七計中的兵眾孰強(qiáng)?！侗鴦荨氛撌隽恕凹娂娂嫾?，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌；形圓而不可敗也?！奔雌哂嬛械氖孔涫刖殹！蹲鲬?zhàn)》中論述了“車戰(zhàn)得車十乘以上，賞其先得者而更其旌旗?！薄毒诺亍分姓撌隽恕笆o法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人?！奔雌哂嬛械馁p罰孰明。
（三）五事為什么有效？
《孫子兵法》的五事采用的是通用方法論中的拆分思維，一個國家的整體軍事實力很難衡量，也就是衡量的難度大于自己的能力，那么通過將軍事拆分成5個方面，難度大大減少，自己的能力大于拆分后小問題的難度，問題就可以解決了。如果拆分到五事后，難度還是大于自己的能力，還可以繼續(xù)進(jìn)行拆分，直到自己的能力大于問題難度為止。拆分是將問題拆分成可以解決的小問題，然后各個擊破。
拆分的應(yīng)用隨處可見。比如你買了一個西瓜，你不會直接用嘴去啃西瓜，因為西瓜太大了，不好下嘴，即使是西瓜沒有皮也不好下嘴。這相當(dāng)于難度大于嘴的能力，用刀將西瓜切成一塊一塊的，然后再吃，這就是拆分（如圖19所示）。
圖19拆分的示意圖
均勢理論中有一個非常重要的方法——分而治之，它的本質(zhì)就是拆分。
我分析《孫子兵法》也是使用的拆分的方法，將每一篇拆分成幾章，然后再把每一章分成幾節(jié)，再把每一節(jié)分成幾個重點，這樣問題的難度降低了，我就可以很好的解讀《孫子兵法》了。
不僅《孫子兵法》采用拆分的方式來分析軍事，《戰(zhàn)爭論》也采用了拆分的方式?？藙谌S茨將《戰(zhàn)爭論》拆分成戰(zhàn)略五要素，包括精神要素、物質(zhì)要素、數(shù)學(xué)要素、地理要素和統(tǒng)計要素。
精神要素包括統(tǒng)帥才能、軍隊武德、民族精神、膽量和堅忍；物質(zhì)要素包括軍隊人數(shù)、編制組成和兵種比例；數(shù)學(xué)要素包括直線式和向心圓式兩種作戰(zhàn)方式；地理要素包括各種地形；統(tǒng)計要素包括一切補(bǔ)給手段。《孫子兵法》的五事中的道類似于精神要素中的民族精神，戰(zhàn)略五要素沒有天這個要素。地類似于地形要素。將類似于精神要素中的統(tǒng)帥才能。法包含曲制、官道和主用三部分，曲制指組織編制，這和物質(zhì)要素中的編制組成相同。官道指設(shè)官分職，這個在戰(zhàn)略五要素中沒有體現(xiàn)。主用指后勤保障，這個對應(yīng)戰(zhàn)略五要素中的統(tǒng)計要素，都是指補(bǔ)給?！秾O子兵法》的五事中沒有包括作戰(zhàn)方式的數(shù)學(xué)要素，《戰(zhàn)爭論》沒有天這個要素（如圖20所示）。
圖20五事與《戰(zhàn)爭論》戰(zhàn)略五要素
在《可以量化的軍事學(xué)》中，我畫了一張簡筆畫來形象的表達(dá)《戰(zhàn)爭論》的戰(zhàn)略五要素（如圖21所示）。
圖21《戰(zhàn)爭論》戰(zhàn)略五要素
相對而言，《戰(zhàn)爭論》的戰(zhàn)略五要素更好理解，因為它是以現(xiàn)代語言寫的，大家理解上不容易出現(xiàn)偏差，而《孫子兵法》的五事是以文言文寫的，理解的話需要翻譯成白話文，并且古代的術(shù)語現(xiàn)代很少用了，就很難理解，比如法的曲制。
《孫子兵法》的五事和《戰(zhàn)爭論》的五要素不能說誰的劃分更好，因為對于同一事物可以有多個不同分析角度。
對于一個難題，我們的能力不足以解決時，可以采取拆分的方法來降低問題的難度。比如對于軍事實力，很難衡量兩個國家哪個實力強(qiáng)，你說你的國家將領(lǐng)能力強(qiáng)，我說我們的國君更有道；你說你們的國家賞罰分明，我說我們的國君更有道；你說你們有地利優(yōu)勢，我說我么的國君更有道；這就變成了杠精，并且你很容易陷入我的思維陷阱，好像國君有道就代表了軍事實力更強(qiáng)。但是有了拆分這種方式，將國家軍事實力分成幾個方法，分別進(jìn)行衡量，就更客觀。這讓我想起幾年前Iphone還沒推出5.5寸屏幕的手機(jī)，而安卓手機(jī)廠商都有5.5寸甚至更大屏幕的手機(jī)。網(wǎng)上A說Iphone 5的CPU好，然后B回復(fù)我有大屏；然后A說Iphone系統(tǒng)好，B接著回我有大屏；A說Iphone可以多年不卡頓，B回復(fù)到我有大屏。這里的問題就是沒有使用拆分的思維來逐個進(jìn)行對比，而是認(rèn)為一個優(yōu)勢可以打敗敵人其他所有優(yōu)勢，這犯了以偏概全的錯誤。
拆分不僅可以用于軍事，也可以用于管理和各個學(xué)科。我們可以通過《孫子兵法》五事這種拆分思維聯(lián)想到管理學(xué)的拆分方法，比如邁克·波特五力模型、麥肯錫的7S模型和SWOT模型等等。
【管理學(xué)擴(kuò)展】在管理學(xué)上，也有類似于五事的分析方法，比如邁克·波特的五力模型，用來分析自己、對手和戰(zhàn)地的影響。
競爭戰(zhàn)略之父邁克·波特提出了五力模型，他認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價還價能力和購買者的討價還價能力（如圖22所示）。
圖22五力模型
五種力量共同影響自己在行業(yè)中的發(fā)展，比如同行業(yè)競爭者的競爭力很小，那么你在這個領(lǐng)域受到的挑戰(zhàn)就少，可以獲得較大的市場份額。當(dāng)一個企業(yè)打算進(jìn)入一個新的領(lǐng)域時，可以通過五力模型來分析自己是否有足夠的把握獲得成功，類似國家使用五事七計的方法衡量自己是否能獲勝。
我們也可以使用五力模型來分析一下一個國家的軍事實力。A國軍隊可能會有哪些力和它競爭，使得它的軍事實力改變呢？
A國軍隊的行業(yè)競爭力來自于哪呢？可能來自各諸侯的競爭力，諸侯的競爭力變強(qiáng)，那么這國的軍隊競爭力可能就變?nèi)?。在《作?zhàn)》篇中，孫子說：“則諸侯乘其弊而起，雖有智者不能善其后矣。”就是指在軍隊長期外出作戰(zhàn)，后防可能因為諸侯叛亂而導(dǎo)致自己的失敗。
軍隊的供應(yīng)商是誰呢？軍隊的士卒、將領(lǐng)、武器和糧草等都是由國內(nèi)的人民提供的，所以人民可以看做是軍隊的供應(yīng)商。人民可能多提供或者少提供這些東西，或者偷偷的提供給其他諸侯，這就是人民的討價還價能力（如圖23所示）。
圖23軍事實力的五力模型
軍隊的購買者是誰呢？敵國是我國軍隊的最終用戶，所以敵人就會影響我們軍隊的競爭力，比如敵國強(qiáng)于我們，強(qiáng)迫我們裁軍。
軍隊的潛在進(jìn)入者是誰呢？可能是某個革命黨，他們的進(jìn)入會吸引人民和軍隊的將士，導(dǎo)致軍隊的競爭力下降。
軍隊的替代者是誰呢？軍隊的替代者可能是某種思想或者某個宗教。比如甘地的非暴力不合作思想，中立國思想或者修仙宗教，都可能替代軍隊的存在。
孫武和吳王的會面也可以使用五力模型進(jìn)行分析。孫武見吳王，按照現(xiàn)代的話說就是面試求職。
孫武著《孫子兵法》十三篇，但是誰也不知道這個兵法是否管用，也沒有任何戰(zhàn)績，按照現(xiàn)代的話說，就是空有理論，沒有工作經(jīng)驗。伍子胥是孫武的引薦人。
對于孫武來說，吳國現(xiàn)在的軍事家就是他的行業(yè)競爭者，行業(yè)競爭者越強(qiáng)，吳王對他的需求就越低。
孫武是由伍子胥引薦給吳王的，所以伍子胥是孫武的供應(yīng)商，供應(yīng)商的地位和話語權(quán)越高，對于孫武的求職越有利。就像企業(yè)內(nèi)部高級領(lǐng)導(dǎo)推薦的求職者，一般都能順利進(jìn)入新公司（如圖24所示）。
圖24孫武求職的五力模型
孫武是向吳王求職，希望吳王讓他帶兵作戰(zhàn)，所以吳王是孫武的購買者，吳王的議價能力越強(qiáng)，孫武所獲的待遇可能就越低，主要是孫武沒有工作經(jīng)驗。
其他求職的軍事家是潛在的進(jìn)入者，從吳王的角度看，孫武只是求職者中的一個，其他的求職者越強(qiáng)，孫武的競爭力就相對越低。
替代者如縱橫家或者儒家等，比如像蘇秦那種有能力的縱橫家聯(lián)合了多國，掌6國相印，主要的軍事決策都在蘇秦那里，那么軍事家的重要性就會大大降低，當(dāng)然，蘇秦和孫武不在同一個時期。或者儒家掌權(quán)，強(qiáng)調(diào)以仁治國，消減軍事，那么孫武的重要性也會降低。
麥肯錫7S模型將企業(yè)拆分成7方面，也是使用了拆分的方法。包括結(jié)構(gòu)（structure）、制度（system）、風(fēng)格（style）、員工（staff）、技能（skill）、戰(zhàn)略（strategy）、共同的價值觀（sharedvalues）（如圖25所示）。
圖25麥肯錫的7S模型
共同價值觀類似于道，結(jié)構(gòu)類似于法中的曲制，人員類似于將，制度，風(fēng)格和技能類似于法。
SWOT是一種基于內(nèi)外競爭環(huán)境的分析方法，其中S（Strengths）表示優(yōu)勢，W（Weaknesses）表示劣勢，O（Opportunities）表示機(jī)會，T（Threats）表示威脅，SWOT就是優(yōu)勢、威脅、機(jī)會和威脅四個英文單詞的縮寫，而分析方法也是基于這個方面，有點類似于五事（如圖26所示）。
圖26 SWOT分析法
SWOT本質(zhì)是一種拆分，可以看成是波士頓矩陣的變種。在內(nèi)部上分成優(yōu)勢和劣勢，在外部分成機(jī)會（積極）和威脅（消極），這樣就組合成了四種戰(zhàn)略：SO：優(yōu)勢+機(jī)會，使用優(yōu)勢并利用機(jī)會；ST：優(yōu)勢+威脅，克服劣勢并利用機(jī)會；WO：劣勢+機(jī)會，使用優(yōu)勢且避免威脅；WT：劣勢+威脅，減少劣勢并避免威脅。
我們可以找一個例子，來試試SWOT在軍事上怎樣應(yīng)用。
越王臥薪嘗膽打敗吳王。
公元前494年，吳王夫差替父報仇，率軍攻打越王勾踐，越國大敗。勾踐被包圍，無路可走，準(zhǔn)備自殺。這時謀臣文種勸住了他，說：“吳國大臣伯嚭貪財好色，可以派人去賄賂他?！惫篡`聽從了文種的建議，就派他帶著珍寶賄賂伯嚭，伯嚭答應(yīng)和文種去見吳王。
文種見了吳王，獻(xiàn)上珍寶，說：“越王愿意投降，做您的臣下伺候您，請您能饒恕他?！辈畤阂苍谝慌詭臀姆N說話。伍子胥站出來大聲反對道：“人常說'治病要除根’，勾踐深謀遠(yuǎn)慮，文種、范蠡精明強(qiáng)干，這次放了他們，他們回去后就會想辦法報仇的！”這時的夫差以為越國已經(jīng)不足為患，就不聽伍子胥的勸告，答應(yīng)了越國的投降，把軍隊撤回了吳國。
吳國撤兵后，勾踐帶著妻子和大夫范蠡到吳國伺候吳王，放牛牧羊，終于贏得了吳王的歡心和信任。三年后，他們被釋放回國了。
勾踐回國后，立志發(fā)憤圖強(qiáng)，準(zhǔn)備復(fù)仇。他怕自己貪圖舒適的生活，消磨了報仇的志氣，晚上就枕著兵器，睡在稻草堆上，他還在房子里掛上一只苦膽，每天早上起來后就嘗嘗苦膽，門外的士兵問他：“你忘了三年的恥辱了嗎？”他派文種管理國家政事，范蠡管理軍事，他親自到田里與農(nóng)夫一起干活，妻子也紡線織布。勾踐的這些舉動感動了越國上下官民，經(jīng)過十年的艱苦奮斗，越國終于兵精糧足，轉(zhuǎn)弱為強(qiáng)（如圖27所示）。
圖27勾踐臥薪嘗膽
而吳王夫差盲目力圖爭霸，絲毫不考慮民生疾苦。他還聽信伯嚭的壞話，殺了忠臣伍子胥。
公元前482年，夫差親自帶領(lǐng)大軍北上，與晉國爭奪諸侯盟主，越王勾踐趁吳國精兵在外，突然襲擊，一舉打敗吳兵，殺了太子友。夫差聽到這個消息后，急忙帶兵回國，并派人向勾踐求和。勾踐估計一下子滅不了吳國，就同意了。公元前473年，勾踐第二次親自帶兵攻打吳國。這時的吳國已經(jīng)是強(qiáng)弩之末，根本抵擋不住越國軍隊的強(qiáng)勢猛攻，屢戰(zhàn)屢敗。最后，夫差又派人向勾踐求和，范蠡堅決主張要滅掉吳國。夫差見求和不成，才后悔沒有聽伍子胥的忠告，非常羞愧，就拔劍自殺了。
其中，夫差是吳王闔閭之子，就是那個面試孫武的吳王。被殺的伍子胥是孫武的引薦人。
我們使用SWOT來分析勾踐失敗后的情況。
優(yōu)勢：自己臥薪嘗膽，報仇決心大，百姓跟隨。
劣勢：自己軍事實力差。
機(jī)會：夫差與諸侯爭霸，可能出現(xiàn)虛弱的時候。
威脅：夫差爭霸成功實力大增。
SO戰(zhàn)略是使用優(yōu)勢并利用機(jī)會，勾踐臥薪嘗膽，和百姓一起干活，感動了上下官民，人民和勾踐一心，也就是五事中的道，經(jīng)過10年實力大增。夫差帥精兵去和別國爭奪盟主，這是它國內(nèi)虛弱的時候，勾踐率軍攻打吳國，一舉打敗吳兵。這也體現(xiàn)了軍事學(xué)最核心的原則：集中兵力打擊敵人弱點。
勾踐要實現(xiàn)SO戰(zhàn)略，首先就是要不斷增加自己的軍事實力，但是要防止夫差警覺發(fā)現(xiàn)，所以就要采取措施來減少這種可能。勾踐采用麻痹對方的方法，賄賂吳王，麻痹對方；伍子胥對越國警覺性高，所以要除掉伍子胥，勾踐賄賂伯嚭，離間勾踐和伍子胥，使得伍子胥被殺。
WT戰(zhàn)略是減少劣勢并避免威脅。自己軍事實力差，要是增長緩慢，那可能永遠(yuǎn)也打不過夫差。所以要想辦法減少劣勢，也就是要增加自己的實力。勾踐選擇了“道”，通過臥薪嘗膽以及和百姓同吃住，來使得百姓和自己同心，使得自己的軍事實力大為增加。還要避免夫差爭霸成功實力大增，如果他的實力大增，那么還是打不過他，所以要想法降低他的軍事實力。勾踐收購吳國糧食，使之糧庫空虛；贈送木料，耗費(fèi)吳國人力物力興建宮殿；使用美人計，消磨夫差精力。
《孫子兵法》中的五事、《戰(zhàn)爭論》的戰(zhàn)略五要素、邁克·波特的五力模型、麥肯錫的7S模型和SWOT分析法等，都是將困難的事情分成幾個方面，然后分別解決，也就是使用了拆分的方法：分而治之，各個擊破。
（四）五事怎么用？
五事的應(yīng)用非常廣泛，比如諸葛亮的“未出茅廬，三分天下”，毛澤東的《論持久戰(zhàn)》、1812年法俄戰(zhàn)爭、日本偷襲珍珠港等；五事也可以直接用于管理學(xué)中，比如稻盛和夫使用“道”拯救日航。
軍事上使用五事進(jìn)行分析，最耳熟能詳?shù)睦討?yīng)該就是諸葛亮的“未出茅廬，三分天下”。在《三國演義》中，東漢末年，諸侯割據(jù)，劉備只是各諸侯中勢力很小的一方。劉備三顧茅廬，去請諸葛亮出山幫助自己，諸葛亮在茅廬中，就為劉備分得了三分之一的天下。諸葛亮用到了五事中的道、天和地三個要素。諸葛亮認(rèn)為曹操占天時，孫權(quán)占地利，劉備可以去占人和，這樣就可以三分天下，然后再去統(tǒng)一中原。諸葛亮說：“將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原也”建安十二年，劉備是最小的諸侯，諸葛亮使用五事中的道、天、地三事，未出茅廬，三分天下，八年后，劉備就割據(jù)一方，成三足鼎立之勢（如圖28所示）。
圖28未出茅廬，三分天下
諸葛亮只用了五事中的三事，未出茅廬，就幫劉備爭得三分天下。這也可以解釋為什么建安十三年時，劉備被曹操攻打而敗退時，不肯自己先跑，一定要帶上百姓，因為他占的是人和，他不能失去民心，一旦失去，他就將失去爭奪三分之一天下的可能。
抗日戰(zhàn)爭時期，毛澤東在《論持久戰(zhàn)》中也使用了道、天、地和法四事，日本侵略中國是不得民心的，必定會遭到國際，我國和日本國內(nèi)人民的反對。中國是抵抗侵略的正義行為，日本是非正義行為，所以中國會得道多助，日本會失道寡助。事實證明，中國確實是得道多助，中國組成的同盟國陣營不斷壯大，數(shù)量達(dá)到了50多個國家，而日本組成的軸心陣營不到10個國家，并且好幾個后來都加入到了同盟國陣營。在天這個要素上，《論持久戰(zhàn)》寫道：“日本國度比較地小，其人力、軍力、財力、物力均感缺乏，經(jīng)不起長期的戰(zhàn)爭?！边@是日本先天的不足，而中國地大物博，人口眾多，這是中國先天的優(yōu)勢。日本是到中國作戰(zhàn)，中國是主場，享有地利，日本是客場，沒有地利?！墩摮志脩?zhàn)》寫道：“必須記住這個戰(zhàn)爭是在中國打的，這就是說，日軍要完全被敵對的中國人所包圍；日軍要被迫運(yùn)來他們所需的軍用品，而且要自己看守；他們要用重兵去保護(hù)交通線，時時謹(jǐn)防襲擊；另外，還要有一大部力量駐扎滿洲和日本內(nèi)陸?！薄墩摮志脩?zhàn)》一文為中國的抗日戰(zhàn)爭指明了前進(jìn)方向，領(lǐng)導(dǎo)中國人民走向了勝利。
我們也可以思維導(dǎo)圖繪制《論持久戰(zhàn)》中的五事，并且分析應(yīng)該使用什么樣的戰(zhàn)略。
分析得到了優(yōu)勢和劣勢，該如何利用優(yōu)勢和劣勢呢？
要使用自己的優(yōu)勢打擊敵人的劣勢，并且防止自己的劣勢被敵人的優(yōu)勢打擊。用軍事學(xué)來說，就是集中自己優(yōu)勢打擊敵人弱點，劣勢就是敵人的弱點（如圖29所示）。
圖29《論持久戰(zhàn)》中的中日五事對比
在道上，中國反侵略，是正義行為，中國得道多助；日本侵略，是非正義行為日本失道寡助。中國得道多助，那就要充分來利用這個助力，統(tǒng)一戰(zhàn)線戰(zhàn)略就是要利用這個優(yōu)勢，共產(chǎn)黨不僅在國內(nèi)完成了與國民黨的抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線，還加入了同盟國，同盟國最終打敗了包含日本的協(xié)約國。統(tǒng)一戰(zhàn)線是為了盡可能增加抗戰(zhàn)力量，這和《戰(zhàn)爭論》戰(zhàn)略四原則的“動員一切可以動員的力量”有異曲同工之妙。
在天上，中國人口眾多，地大物博，中國有先天優(yōu)勢；日本地人口少，地小物少，日本有先天劣勢。中國人口眾多VS日本人口少，所以就要充分發(fā)揮人多的優(yōu)勢，使用政治動員，增加抗日力量；中國地大物博VS敵人地少物少，日本的力量不足以覆蓋整個中國，這就使得共產(chǎn)黨可以建立廣泛的革命根據(jù)地，并且由于物博，還可以支持根據(jù)地的生存和發(fā)展。如果是廣闊的荒漠和隔壁，就很難建立根據(jù)地并且發(fā)展。
在地上，戰(zhàn)爭在中國進(jìn)行，中國是主場，中國有地利優(yōu)勢；戰(zhàn)爭在中國進(jìn)行，日本是客場，日本有地利劣勢。日本要運(yùn)來軍用品，分兵保護(hù)交通線，分兵保護(hù)占領(lǐng)地。這就使得敵人的兵力分散，力量減弱。我們就可以集中兵力進(jìn)行游擊戰(zhàn)，有機(jī)會就打，沒機(jī)會就撤，蠶食日軍實力，因為我們是主場，所以更容易集中兵力，也更容易進(jìn)行分散隱蔽。
在法上，日本軍隊實力強(qiáng)于中國，中國有法上的劣勢；日本有法上的優(yōu)勢。日本實力大于中國，進(jìn)行決戰(zhàn)會導(dǎo)致失敗，所以要推遲決戰(zhàn)，直到自己的軍事實力大于日本的軍事實力，從實力明顯弱于日本到反超日本，需要很長的時間，所以就要打持久戰(zhàn)，而不是速決戰(zhàn)。
1812年的法俄戰(zhàn)爭中，拿破侖率領(lǐng)法國軍隊進(jìn)攻俄國，俄國軍事力量對比處于明顯劣勢，并且拿破侖是軍事史上一個軍事天才，戰(zhàn)無不勝。俄國之所以最后能夠打敗拿破侖，靠的就是天、地和法。俄國得到地利，是因為俄國幅員遼闊，俄國向自己的腹地退卻，不與拿破侖會戰(zhàn)，這消磨了法軍的斗志。并且由于俄國一直退卻，戰(zhàn)爭就從夏天打到了冬天，法國軍隊沒有準(zhǔn)備過冬衣物，凍死凍傷無數(shù)人。俄國在向腹地退卻的過程中，使用焦土戰(zhàn)略，燒毀沿途一切，不給法國就地補(bǔ)給的機(jī)會，法國由于戰(zhàn)線過長，是法國的補(bǔ)給出現(xiàn)困難，補(bǔ)給屬于五事中的法。所以法軍最后出現(xiàn)了大量非戰(zhàn)斗減員，并且剩余士兵意志消沉，最終被俄國打敗。
我們也可以使用一個簡單的表格來分析，第一列是要分析的方面，第二列和第四列是兩方在各個方面的優(yōu)劣，第三列是要采取的策略。
在道上，俄國反侵略，應(yīng)該動員一切力量，包括國外的力量，這一點俄國沒有做好。
在天上，俄國適應(yīng)寒冷天氣，法國不適應(yīng)，俄國利用天氣來消磨敵人斗志。
在地上，俄國幅員遼闊，便于進(jìn)行退卻，法國難以抓住敵人主力進(jìn)行會戰(zhàn)，所以俄國不斷向腹地退卻，靠勞累來拖垮法國。
在將上，拿破侖是卓越的軍事家，而亞歷山大一世不是，所以要避免正面作戰(zhàn)。
在法上，俄國俄國兵力24萬，火炮942門，法國兵力61萬，火炮1372門，俄國有兵力和裝備劣勢，所以不能打速決戰(zhàn)，應(yīng)該推遲決戰(zhàn)。俄國本土作戰(zhàn)，法國外國作戰(zhàn)，俄國有補(bǔ)給優(yōu)勢，所以實行焦土戰(zhàn)略，燒毀一切物資，阻止法國就地補(bǔ)給（如圖30所示）。
圖30俄法戰(zhàn)爭的五事對比
不正面進(jìn)行速決戰(zhàn)，而是向腹地退卻，沿途燒毀一切物資，實行焦土戰(zhàn)略，當(dāng)法國因勞累、寒冷和補(bǔ)給大量減員后，再進(jìn)行奇襲，打敗法國。
面對強(qiáng)大的多的對手，很容易不知所措，最終導(dǎo)致失敗。而使用五事或者戰(zhàn)略五要素進(jìn)行拆分分析，然后分別給出策略，組合執(zhí)行，就能打敗敵人，這是五事的威力，更是拆分的威力。
二戰(zhàn)時，德國進(jìn)攻蘇聯(lián)，蘇聯(lián)又一次占有了天、地和法，嚴(yán)寒的天氣和泥濘的道路都是閃電戰(zhàn)最大的阻力，假設(shè)蘇聯(lián)也采取向腹地退卻和焦土戰(zhàn)略，也會使得德國的補(bǔ)給困難。希特勒數(shù)次的戰(zhàn)略失誤，以及盟國對蘇聯(lián)物資的支持（法），這些原因共同導(dǎo)致了德國戰(zhàn)敗。
對于五事，自己需要想辦法加強(qiáng)，相對應(yīng)的，對于敵人的五事，就要想辦法削弱，比如上敵人國家宣傳敵人的主有各種問題，讓敵人的民不和主思想一致。切斷敵人補(bǔ)給線，削弱對方的法。阻撓對方補(bǔ)給是戰(zhàn)爭中非常重要的一種手段。二戰(zhàn)時，日本之所以瘋狂到偷襲美國的珍珠港，就是因為美國切斷了日本的石油供給，日本是一個島國，資源匱乏，沒有了石油供給，飛機(jī)和坦克都變成了廢鐵，現(xiàn)代作戰(zhàn)供給立馬癱瘓。
將是五事中的一個要素，通過削弱敵人將領(lǐng)，也可以降低敵人的實力，從而使自己贏得戰(zhàn)爭。長平之戰(zhàn)是趙國和秦國之間的戰(zhàn)略決戰(zhàn)，趙國大將廉頗用兵老道，秦國找不到弱點。所以秦國就使用離間計，使得趙王用趙括代替廉頗，結(jié)果趙括中了白起誘敵深入之計，導(dǎo)致趙國戰(zhàn)敗，45萬趙兵被殺。
在分析各種戰(zhàn)爭史例中，五事七計可以用來進(jìn)行作戰(zhàn)雙方整體實力的分析。比如一戰(zhàn)和二戰(zhàn)。
《孫子兵法》的五事也可以直接用于企業(yè)的分析，比如關(guān)于道，一家企業(yè)的使命和愿景是什么，它們是否可以讓員工朝這個方向努力，一個沒有道的企業(yè)就不能集中員工的力量于一個方向上，也就不可能獲得大的成果。
稻盛和夫如何拯救日航？2010年1月，亞洲規(guī)模最大、世界第三大的日本航空公司正式申請破產(chǎn)保護(hù)。日航嚴(yán)重虧損十幾年，瀕臨倒閉。累計虧損2萬億日元，天文數(shù)字。當(dāng)時，日本首相鳩山由紀(jì)夫想出手拯救日航，因為日航代表著日本的經(jīng)濟(jì)信心。日航一倒，整個日本的經(jīng)濟(jì)信心就倒了，所以政府想出面來拯救它。后來日本首相請78歲高齡的稻盛和夫來拯救日航。稻盛和夫臨危受命，他找出了日航衰敗的主要原因：日航人思想意識渙散，不統(tǒng)一。日航服務(wù)一直為外界稱道，但是已經(jīng)表面化、程式化了，屬于“殷勤無禮”；員工各自為戰(zhàn)，按自己想法做事，形不成合力；管理層，官僚化很嚴(yán)重，缺乏危機(jī)感。在稻盛和夫看來，公司要形成整體的力量，就必須有一個統(tǒng)一的思維方式，而這個方式就是“敬天愛人”與“作為人何為正確”，這與五事中的道的作用相同，都是令民與上同意。
所以稻盛和夫做了三件事情：1）成功灌輸了他的哲學(xué)思想，徹底激發(fā)日航5萬員工的工作熱情。2）成功引入阿米巴團(tuán)隊運(yùn)營機(jī)制。3）裁掉部分虧損嚴(yán)重的運(yùn)營航線，裁撤一批不能適應(yīng)發(fā)展的員工。結(jié)果日航一年就起死回生，成為全球航空公司盈利第一名。稻盛和夫的經(jīng)營哲學(xué)就是道，可以讓員工的思想保持一致，所以他才能拯救瀕臨破產(chǎn)的日航。阿米巴運(yùn)營方式就是法，類似于曲制和官道。裁掉虧損嚴(yán)重航線和不適應(yīng)員工是及時止損，也是法。
比如天，這家企業(yè)的天時是什么，是否符合時代的潮流，在汽車大量普及之后，馬鞭做得再好的企業(yè)也不會成功。諾基亞是功能機(jī)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但是現(xiàn)在已經(jīng)是智能機(jī)的時代，功能機(jī)做得再好，也不可能支撐諾基亞的霸主地位了。
比如地，這家企業(yè)是否有地利，發(fā)達(dá)地區(qū)的高科技企業(yè)比不發(fā)達(dá)地區(qū)的高科技企業(yè)更容易成功，因為它占有地利，可以吸引更好的人才，更多的投資和配套等。外企在進(jìn)入一個新國家時，就不能得到地利，而孫子說“不用向?qū)д?，不能得地利?！彼酝馄笠话愣荚诒镜仄刚埓罅扛吖?，以求快速適應(yīng)本地。每個國家都會有不同程度的貿(mào)易保護(hù)主義，這對于本國來說也是一種地利。國外已成功的企業(yè)在本國由于缺少這種地利，很難成功，這就使得那些拷貝國外成功模式到國內(nèi)發(fā)展的企業(yè)有了很多機(jī)會。由于這種模式已經(jīng)在國外成功，那么在國內(nèi)成功的可能性就大大提高了，而不需要自己去費(fèi)力的試探。日本軟銀總裁孫正義發(fā)明了“時間機(jī)器理論”，其內(nèi)容為：“由于發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家IT行業(yè)的發(fā)展階段不同，在后者的產(chǎn)業(yè)還不成熟時，先在前者的市場上開展業(yè)務(wù)。等時機(jī)恰當(dāng)時殺回后者，就仿佛坐上了時間機(jī)器，回到幾年前的前者?！睂O正義依靠此理論投資了數(shù)百家公司，其中包括：盛大網(wǎng)絡(luò)、阿里巴巴、雅虎、新浪、網(wǎng)易、8848、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店、UT斯達(dá)康、攜程旅游網(wǎng)、263集團(tuán)、人人網(wǎng)。孫正義甚至曾經(jīng)超越過比爾·蓋茨，當(dāng)過世界首富。時間機(jī)器理論就是拷貝發(fā)達(dá)國家的成功模式到發(fā)展中國家。當(dāng)然，現(xiàn)在很多人又把發(fā)展中國家的成功模式拷貝到不發(fā)達(dá)的國家。亞馬遜和eBay的模式在中國可以成功，在非洲也大概率會成功。
比如將，這類似于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，沒有好的將領(lǐng)，企業(yè)就會混亂不堪，不能取得重大成果。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者至少可以分為兩類，管理的領(lǐng)導(dǎo)者和技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，偉大的企業(yè)都必定有偉大的領(lǐng)導(dǎo)者，比如克萊斯勒公司李·艾柯卡，豐田的大野耐一和蘋果的喬納森·伊夫。將是“國之輔也，輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱?！彼云髽I(yè)不僅應(yīng)該盡力留住自己優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，還要盡可能地招聘更多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者對于企業(yè)的良好發(fā)展有著重要影響，所以現(xiàn)在很多公司高管的離職都會成為全球新聞。
比如法，法在軍事中包括軍隊組織編制、將吏的管理、軍用物資的供應(yīng)，對應(yīng)于企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)劃分、后勤等等，可以泛指一切規(guī)章制度。法的作用就是讓員工向你想要的方向走，通過胡蘿卜的引力和大棒的推力來達(dá)到效果。
（五）七計是什么？
故校之以計而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。
因此要從7方面來比較以探求雙方勝負(fù)的情形。哪一方的國君比較賢明？哪一方的將帥比較有才能？哪一方占據(jù)比較有利的天時和地利條件？哪一方的法令得到了貫徹執(zhí)行？哪一方的軍隊實力強(qiáng)大？哪一方的士卒訓(xùn)練有素？哪一方賞罰公正嚴(yán)明？我憑借這些條件對比就可以判明誰勝誰敗了。
七計是什么？七計指的是：
主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？
五事是考察的五個方面，七計是五事五事的具體分類。五事七計是一種量化思想，通過量化敵我雙方在五事七計上的優(yōu)劣來判斷勝負(fù)（如圖31所示）。
圖31 五事和七計的關(guān)系
七計比較好理解，不用白話文翻譯，其實也能理解七計的意思。主要是要區(qū)分五事和七計的關(guān)系。
吾以此知勝負(fù)矣。就是指以七計的比較知道勝負(fù)。五事七計都是靜態(tài)實力的比較，后邊增加了詭道，這是靜態(tài)實力的動態(tài)應(yīng)用。
（六）七計怎么用？
七計怎么用？
我看過關(guān)于《孫子兵法》的書籍中都沒有講過七計怎么用，因為大家沒有將七計和算籌聯(lián)系在一起。其實七計應(yīng)用很簡單，這個涉及到本篇最后一章的算籌。算籌是古代的計數(shù)工具，它實際上是一根根同樣長短和粗細(xì)的小棍子，多用竹子制成。
在使用七計衡量雙方實力時，首先準(zhǔn)備7根算籌，一項一項比較，誰優(yōu)誰就獲得1根算籌。比如在比較敵我主孰有道時，我方比敵方更有道，我方獲得1根算籌，敵方?jīng)]有算籌。同理，我方在將將孰有能，法令孰行，賞罰孰明三計上都優(yōu)于敵方，所以每一項各獲得一根算籌。敵方在天地孰得，兵眾孰強(qiáng)，士卒孰練三計上都優(yōu)于我方，每計獲得一根算籌，最后統(tǒng)計得到，我方獲得4根算籌，敵人獲得3根算籌，我方算籌多于敵方，我方獲勝（如圖32所示）。
圖32七計的比較
七計的比較有點像NBA總決賽的7場4勝制，誰獲得4場勝利，誰就最終獲勝。當(dāng)然，獲得的算籌越多，獲勝的可能性就越大。
（七）聽吾計而勝
將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。
如果能夠聽從我的計謀，用兵作戰(zhàn)一定能夠勝利，我就留下；如果不能聽從我的計謀，用兵作戰(zhàn)必定失敗，我就告辭離去。
孫子向吳王闔閭展示自己的《孫子兵法》13篇，希望得到吳王的重用，這段話相當(dāng)于自薦，用來體現(xiàn)自己的價值。在戰(zhàn)國時期，軍事家可以選擇自己效力的國家，可以是自己的祖國，也可以是別的國家。比如衛(wèi)國的吳起就給魯、魏、楚都效力過，也就是說孫武的就業(yè)是雙向選擇，而不是非得給吳王工作。蘇州的孫武文化園就有孫武進(jìn)獻(xiàn)兵書的塑像（如圖28所示）。
圖33孫武求職，進(jìn)獻(xiàn)兵法
這就好像一個非常有能力的人去面試。他對面試官說：“你錄用我呢，我能給公司創(chuàng)造巨大價值；你不錄用我呢，就是公司巨大的損失。”
（八）神秘的數(shù)字“五”
孫子非常喜歡使用“五”這個數(shù)字，我統(tǒng)計了一下《孫子兵法》，其中有10處用到了“五”，包括五事、知勝有五、軍賦制度五方面、五聲、五色、五味、五利、將有五危、火攻有五和用間有五（如圖34所示）。
圖34神秘的數(shù)字“五”的思維導(dǎo)圖
不僅是孫子喜歡用“五”，古人都很喜歡“五”，比如五行（木、火、土、金、水）、五靈（天、地、人、神、鬼）、五谷（稻、黍、稷、麥、菽）、五氣（風(fēng)、熱、濕、燥、寒）、五常（仁、義、禮、智、信）、五倫（君臣、父子、夫婦、兄弟、朋友）、五岳（東岳泰山，西岳華山，南岳衡山，北岳恒山，中岳嵩山）、五經(jīng)（《易》、《尚書》、《詩》、《禮》、《春秋》）等等。
我還特意查了一下，為什么古人這么喜歡“五”，網(wǎng)上說“五”有著某種象征意義，這源于遠(yuǎn)古時期產(chǎn)生的數(shù)字崇拜。一如中國人崇拜野獸的力量，遠(yuǎn)古人民相信，這些數(shù)字有著神秘的力量。證實這種對未知的敬仰的崇拜，才賦予了這些數(shù)字豐富的內(nèi)涵，并且在歷史的長河中固定成某種象征，成為中國文化的一部分。
既然古人喜歡用“五”并沒有什么科學(xué)根據(jù)，那么我們是否可以懷疑以“五”來拆分事物的合理性呢？比如按照現(xiàn)代聲學(xué)，音不是五種而是七種；基本顏色不是五種而是三種。
拆分有一個圖解方式，叫做MECE原則，就是要拆分完的事物要相互獨立、完全窮盡，簡單說就是不重不漏。比如五事的道、天、地、將和法，它們之間是否有重疊的地方，這五事加起來等于軍事的所有方面嗎？是否有遺漏的方面？
五事加起來等于軍事的所有方面嗎？那詭道屬于軍事嗎？詭道屬于五事嗎？明顯的詭道屬于軍事但是不屬于五事，所以五事并沒有包含軍事的所有方面。
有兩種方法來解決這個問題，一種是增加第六事（或者更多），使得六事加起來等于軍事，或者縮小五事所代表的范圍，比如五事不是表示所有軍事，而只是指軍事中的靜態(tài)力量，詭道是力量的動態(tài)應(yīng)用。
摘自《思維導(dǎo)圖圖解孫子兵法》
聯(lián)系客服
