是十八般武藝需要樣樣精通？還是先厘清主次？沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，大家一起來(lái)思考，但萬(wàn)萬(wàn)不能病急亂投醫(yī)。
即使沒(méi)有疫情發(fā)生，傳統(tǒng)的中醫(yī)館如果不能快速迭代升級(jí)，閉店率還會(huì)持續(xù)增加。在這個(gè)時(shí)候，行業(yè)需要重新思考經(jīng)營(yíng)邏輯，再用過(guò)去的生意邏輯經(jīng)營(yíng)醫(yī)館，投資打水漂是必然的。
進(jìn)入21世紀(jì)初，這個(gè)時(shí)期品牌意識(shí)逐步占領(lǐng)消費(fèi)者心智，各種醫(yī)師滿世界跑馬圈地，收割市場(chǎng)；這個(gè)時(shí)期做門店連鎖的，做醫(yī)師人設(shè)的更是春風(fēng)得意，日進(jìn)斗金。
2010年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)到4.55萬(wàn)億，2011年中國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)到5.88萬(wàn)億，相當(dāng)于當(dāng)年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的12.5%，電商崛起。
而中醫(yī)門店客流則被電商截流，這時(shí)候，中醫(yī)館面臨重大生存挑戰(zhàn)，行業(yè)亟需變革，于是全渠道營(yíng)銷的技術(shù)及建設(shè)風(fēng)潮興起，一些傳統(tǒng)零售品牌也抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，成功轉(zhuǎn)型。
實(shí)體門店想要活下去就需要升級(jí)，一是經(jīng)營(yíng)邏輯升級(jí)，二是銷售方式升級(jí)；三是要學(xué)會(huì)算賬，不僅要算經(jīng)營(yíng)邏輯的賬，還要算經(jīng)營(yíng)結(jié)果的賬。
升級(jí)的核心先要改變認(rèn)知，要透過(guò)數(shù)據(jù)模型來(lái)復(fù)盤門店自身的經(jīng)營(yíng)能力，推演出單店的盈利模型。
我們發(fā)現(xiàn)，在過(guò)去的數(shù)十年里，離場(chǎng)的實(shí)體零售經(jīng)營(yíng)者，失敗的原因幾乎都是源于低維思考及認(rèn)知的匱乏，并不僅僅是缺乏策略。
銷售方式為什么要升級(jí)，是因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)行為及習(xí)慣發(fā)生了變化。
消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景更多元了，消費(fèi)需求更碎片化了，升級(jí)的目的就是要在不同的場(chǎng)景里面找到自己的客群，不斷的探尋消費(fèi)需求。
需要渠道、品牌等資源，如何快速精準(zhǔn)鏈接？ 需要認(rèn)知升級(jí)，跟誰(shuí)學(xué)習(xí)品牌、流量、投融資等知識(shí)？
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