企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來營銷我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。
1.廣告招商。
廣告招商是我們常見的一種招商方式，
廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們在選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的客戶，造成資源浪費(fèi)。
廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是受眾面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在客戶。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。
廣告招商一般采用的推廣物料有：DM單、招商手冊、招商海報(bào)、招商宣傳片、戶外廣告、電臺(tái)等。
2.業(yè)務(wù)人員走訪招商。
業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競爭對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。
業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)客戶的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是比較難找到有閑置資金的潛在客戶，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。
3.外包招商。
外包招商，就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只需集中力量經(jīng)營好自身的核心業(yè)務(wù)，渠道建設(shè)交給專業(yè)的招商外包公司，包括如下8點(diǎn)：渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項(xiàng)目包裝、招商項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)、招商項(xiàng)目推廣、招商會(huì)邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)。
4，展會(huì)招商。
展會(huì)招商，就是指企業(yè)參加專業(yè)的品牌展銷會(huì)，這種形式既提升自我企業(yè)品牌曝光率，提升品牌形象，又可以在短時(shí)間內(nèi)面對(duì)精準(zhǔn)客戶群體。
其優(yōu)點(diǎn)為為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，品牌提升與客戶群體可以同時(shí)大大的提升。同時(shí)在參展的過程中可以充分展示自己的實(shí)力，了解市場，及競品企業(yè)行為，可以增強(qiáng)，提升自己的運(yùn)營能力，是企業(yè)招商最佳選擇。
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