無論商業(yè)談判還是日程溝通，就某個事情進行協商時候，如果涉及價格、目標等此類內容，幾乎有個現象，即先亮出低牌的一方往往會吃虧。
最簡單例子，去服裝店買東西，討價還價時候，只要你先出一個價格，幾乎就被吃定了，別想再省錢，因為你的報價暴露了你的心理狀態(tài)。
心理學解釋就是，先說出自己目標的一方焦慮指數較高，按捺不住才急于表達，這從氣勢上首先就輸了，因為沉不住氣，也就沒有了心理優(yōu)勢。
從這個角度說，后發(fā)制人要比先發(fā)制人更有心理優(yōu)勢，也就是心理健康水平更高。
所以，老道的人都是不急不躁，堅持讓對方先說話，多說話，先亮出底牌，自己再結合既定目標適當調整。
更糟糕的情況是，先亮出底牌一方，如果對方痛快答應了，一定會感到后悔不迭，內心深處暗自懊悔報價低了，因為對方這么爽快同意說明自己吃虧了。
因此，有經驗談判者，即便得到好的價格也會按捺滿意，表達很不情愿模樣，繼續(xù)討價還價，一方面可繼續(xù)得到好價格，另一個方面也知道太痛快答應了，對方會難受。
這里的心理學解釋很簡單，人性是趨利避害的，而且遭遇危害的感受要比獲得好處感受更加強烈，打個比方，你丟了100元錢的痛苦，遠大于撿到100元錢的幸福。
比如買衣服，你得知多花了100元，這是損失，產生痛苦感受，要比少花了100元的高興更加讓你強烈。
一句話，同樣的失去要比得到更折磨人！這就是人性！
因此老祖宗有句話，“不患寡而患不均”，都差咱不怕，就怕別人比咱強，哪怕自己已經很富有很富足了。
你可以說“人心不足蛇吞象”，但這就是人性，才需要在這個本能方面，不斷檢視與修煉。
從進化心理學也好解釋，遠古人逃避危險就能活下來，而獲得好處只不過錦上添花，因此對于危險、損失、壞處、吃虧、少賺錢等，就更加敏感。
因此，所謂“小氣”不是貶義詞，人人本能都如此，只不過社會化讓我們學得大氣和大方，這就是“延遲滿足”，或者說得直白一點，就是“吃小虧賺大便宜”“吃虧是福”“吃虧心安”。
這里我們還要強調一點，對于損失的感受，潛在少賺錢要比真實損失更加讓人痛苦，比如股市買股票，看著下跌了，擔心上漲了買不到便宜價格，會管不住手提前買，后來發(fā)現買早了，這就是所謂抄底抄在半山腰。
怕吃虧要比真吃虧還難以忍受，這就是“躺平”的心理學解釋。
為此，這種博弈情形下的對策有兩點：
一是慢半拍決策，讓子彈飛一會兒，讓人家先說先亮出底牌，自己獲得謙虛禮讓美名不說，還可以后發(fā)制人，何樂而不為呢！
二是一旦決策行動，要設定合理目標區(qū)域，有容錯區(qū)間很重要，少賺還是多賺，只要符合心理價位即可，這就是避免苛求完美心態(tài)！
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