亞馬遜站內(nèi)CPC付費廣告條件：賣家的產(chǎn)品必須有Buy box才可以做點擊付費廣告活動。賣家銷售計劃必須是專業(yè)賣家(Professional seller)。不要將競爭品牌設(shè)為競價關(guān)鍵詞，如賣Nike的鞋卻設(shè)置Adidas作為關(guān)鍵詞。不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如賣服裝類產(chǎn)品，設(shè)置的關(guān)鍵詞卻是phone case，系統(tǒng)會自動甄別和判定該類廣告，屏蔽這些廣告而無法顯示出來。美國站的數(shù)碼攝像和珠寶類、UK站的服裝品類和健康護理類都不能做點擊付費。很多亞馬遜賣家都會使用亞馬遜站內(nèi)的ppc廣告，來提高自身店鋪商品的曝光度，讓更多的買家用戶能夠看到他們的商品。
亞馬遜站內(nèi)廣告了的做法主要從下幾個方面入手。
1、打造好listinglisting的頁面一定要好看，圖片的分辨率要高，如果你是客戶看到一個亂七八糟的listing還有興趣購買嗎?
2、創(chuàng)建推廣活動在賣家中心，選擇Advertising欄，然后在下拉菜單點擊Campaign Manager要設(shè)置一個活動的名稱和每天的預(yù)算。設(shè)置活動名稱是怕你產(chǎn)品太多把推廣活動弄錯了，每日預(yù)算自己根據(jù)自己情況設(shè)置，剛開始的轉(zhuǎn)化率是挺低的，但是時間長了就會好的。
3、選擇目標類型選擇Manual Targeting可以自己設(shè)置關(guān)鍵詞，這樣流量的轉(zhuǎn)化率會高很多。
4、創(chuàng)建廣告這個廣告就是客戶最后看到的廣告。設(shè)置一個廣告組的名字，選一個不容易和其他廣告混淆的。然后設(shè)置競價。亞馬遜的PPC廣告和google,facebook類似，需要通過競價拍賣來爭奪廣告展示位。設(shè)置個可以接受的價位就可以了，要選擇關(guān)鍵字。亞馬遜可以給你推薦關(guān)鍵字，你自己選擇適合自己的就可以了。設(shè)置你的關(guān)鍵字并點擊按鈕 Add these keywords. 檢查你的設(shè)置并保存。
5、耐心很多亞馬遜PPC廣告一開始都是虧錢的。
-付費產(chǎn)品廣告(Sponsored Products)-標題搜索廣告(Headline Search Ads)-產(chǎn)品展示廣告(Product Display Ads)PPC廣告投放是日常運營中最大的難點。以往 PPC廣告投放只能手動調(diào)價、實時盯著，廣告數(shù)據(jù)需要人工收集整理分析。
亞馬遜站內(nèi)廣告，1）自動廣告自動廣告通常會在相關(guān)的listing詳情頁的中間位置進行優(yōu)先展示。自動廣告的流量，主要通過其他相關(guān)的listing頁面引入，你可以在PPC廣告報表中找到與ASIN碼相關(guān)的數(shù)據(jù)。2）手動廣告如果你的PPC廣告是進行手動設(shè)置，當你的PPC廣告關(guān)鍵詞，在消費者使用的搜索詞中出現(xiàn)時，搜索結(jié)果頁面才有可能展示你的listing。亞馬遜在搜索結(jié)果頁中展示廣告的數(shù)量不多，大概會展示8條左右的廣告listing。如果你的PPC廣告競價和質(zhì)量得分不是很好，那么你的PPC廣告效果必然不佳。1）自動廣告由于亞馬遜會在有銷售記錄的產(chǎn)品頁面，將賣家相關(guān)的產(chǎn)品產(chǎn)品盡可能地推薦給客戶，讓客戶能在不同的產(chǎn)品中選擇最適合的購買。
亞馬遜站內(nèi)廣告，在投放時有兩種方式，分別是自動廣告和手動廣告。1）自動廣告自動廣告通常會在相關(guān)的listing詳情頁的中間位置進行優(yōu)先展示。自動廣告的流量，主要通過其他相關(guān)的listing頁面引入，因此，你可以在PPC廣告報表中找到與ASIN碼相關(guān)的數(shù)據(jù)。2）手動廣告如果你的PPC廣告是進行手動設(shè)置，那么，當你的PPC廣告關(guān)鍵詞，在消費者使用的搜索詞中出現(xiàn)時，搜索結(jié)果頁面才有可能展示你的listing。目前，亞馬遜在搜索結(jié)果頁中展示廣告的數(shù)量不多，大概會展示8條左右的廣告listing。如果你的PPC廣告競價和質(zhì)量得分不是很好，沒有在搜索結(jié)果前3頁或者24名內(nèi)出現(xiàn)，那么你的PPC廣告效果必然不佳。亞馬遜自動廣告與手動廣告，在流量上有何區(qū)別？1）自動廣告由于亞馬遜會在有銷售記錄的產(chǎn)品頁面，將賣家相關(guān)的產(chǎn)品產(chǎn)品盡可能地推薦給客戶，讓客戶能在不同的產(chǎn)品中選擇最適合的購買，因此，亞馬遜會將自動廣告在相關(guān)產(chǎn)品的詳情頁面中進行展示，為客戶提供備選產(chǎn)品。所以，自動廣告的流量通常比手動廣告帶來的流量更大。2）手動廣告手動廣告在投放過程中，根據(jù)設(shè)置的關(guān)鍵詞來曝光和引流，因此關(guān)鍵詞至關(guān)重要。如果亞馬遜賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞不夠精準，可能PPC廣告會得不到展現(xiàn)。除了關(guān)鍵詞的選擇外，還要注意關(guān)鍵詞的匹配方式，不同的關(guān)鍵詞需要選擇適合這種關(guān)鍵詞的匹配方式（廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配）。
亞馬遜賣家可根據(jù)自身情況判斷店鋪是否滿足以下情況。如果listing沒有好評量和好評率“那么花費再多的錢做廣告都沒有任何的意義的，就算廣告投放的關(guān)鍵詞精準、信息完整”但是由于沒有好評率或者有差評的存在。即使亞馬遜幫你把產(chǎn)品推到了首頁，客戶在看到可能只有兩三分的低好評率或好評量只有一兩個后，也會直接跑掉，轉(zhuǎn)化率會因此變得更低，所以在亞馬遜上投放站內(nèi)廣告時，一定要確保listing有足夠的好評量和較高的好評率至少5-10個的review?？茨鉲isting的質(zhì)量是否是完整的。包括標題、分類、短描述、長描述，即使客戶點擊量不少。但其轉(zhuǎn)化率可能會更低。
作為電商賣家，亞馬遜賣家在做運營推廣時，基本上都繞不開CPC廣告。CPC廣告引進流量多而精準，1、通過CPC 讓排名靠后的帖子獲得曝光，繼而售出(包括新產(chǎn)品);如果我們沒有排名靠后的帖子，則需要通過CPC 占據(jù)廣告位，從而打壓競爭對手尤其是新賣家，做CPC廣告前要做哪些準備?
1、標題標題是否達到要求?品牌+賣點+主要參數(shù)+ 功能+產(chǎn)品自然屬性+產(chǎn)品核心詞+顏色;是否是正確的小語種翻譯?是否能夠吸引別人點進去?
2、圖片CPC 帖子的頭圖是否能夠吸引別人點進去?站在客戶的角度去看CPC，要想想如何把CPC 頭圖做的有創(chuàng)意，從角度、視覺效應(yīng)、消費者需求等各方面展示你的產(chǎn)品。
3、價格價格和首頁相比，是否有優(yōu)勢?4、ReviewCPC 帖子必須要有review，想想一個review分很低的的CPC 廣告出現(xiàn)在客戶面前，客戶會點嗎?一個CPC 廣告沒有review，因為賣家說的再好，也是賣家的說法，而和消費者在同一個戰(zhàn)線的其他客戶的評論，賣家們必須要明白的一點是，站內(nèi)廣告只是提高了產(chǎn)品的曝光度和瀏覽量。
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