熟悉我風(fēng)格的門友可能帶著一個(gè)看段子的心點(diǎn)了進(jìn)來。
看看是不是里面出現(xiàn)大大的：做夢，2個(gè)字。
不
今天不寫段子，
聊點(diǎn)干貨。
這是周四的一次聊天，對方是一位在萬人+的大型企業(yè)的基層干部，大概是總監(jiān)級別吧。問題來得非常直接，第一句話就是直接問如何賺取人生的第一個(gè)100萬。
其實(shí)后面還聊了好些，但是涉及到一些更隱私的信息，就不放出來了。
我來聊一下具體點(diǎn)的吧
如何賺取100萬？
拿深圳的數(shù)據(jù)，人均收入1萬+，也就是1年12萬，那么你起碼需要賺8個(gè)人的工資，完全靠打工，一個(gè)人賺8個(gè)普通人的錢，這個(gè)難度是非常大的，如果是靠努力勤奮，賺50w+，這個(gè)完全是可以，因?yàn)樯磉吘陀泻芏嗬樱?00萬+的工資收入，我認(rèn)識的人里面，一個(gè)手掌的手指就數(shù)得完了。都是行業(yè)內(nèi)是小有名氣的技術(shù)大牛，注意，是打工的，不是自己開公司創(chuàng)業(yè)的。
這種人，除了比正常人勤奮N倍之外，真的有點(diǎn)天賦，學(xué)習(xí)新東西，一點(diǎn)即通，是我羨慕的類型。
這種人，從來我都不會建議大家去學(xué)習(xí)，因?yàn)闆]有學(xué)習(xí)的他們的方法，每一個(gè)都是從小就帶有這個(gè)天賦，其中有一個(gè)是女生，無師自通了很多方面的技能，但是自己還覺得自己笨笨的，這種人請教她問題，解答完了你也學(xué)不會，因?yàn)榇鸢妇褪牵合冗@樣，然后這樣，然后這樣，就OK了。
所以普通人的異常努力，感到三五十萬年薪，已經(jīng)是登頂了，再要攀高峰就必須考慮轉(zhuǎn)型了。
上面那種需要天賦加持的，我們就不談?wù)摿?，聊一下不需要天賦的方法。也就是我自己怎樣做到的。
首先，錢從哪兒來？當(dāng)然是從給你買單的人那里來，打工的人的價(jià)值在于執(zhí)行價(jià)值，而拿一個(gè)設(shè)計(jì)公司的收入構(gòu)成舉例，首先包含商務(wù)，執(zhí)行，售后，而執(zhí)行里面又繼續(xù)細(xì)分好幾個(gè)工種，一張10萬塊錢的單子，最終設(shè)計(jì)在其中占比，其實(shí)頂多就兩三萬，甚至更低。
我從2011年離開鵝廠之后，接得最多的項(xiàng)目，都是淘寶大店，天貓店的設(shè)計(jì)，我自己是商務(wù)，也是執(zhí)行，所以利潤都是我的。而接的企業(yè)站，前端和后臺都是外包給朋友，朋友開價(jià)5000，我就給6000，開價(jià)1萬就給1.2萬，反正在客戶那多開點(diǎn)就行。
自己一個(gè)人做設(shè)計(jì)，一定會有峰值的，一個(gè)是單價(jià)峰值，一個(gè)是時(shí)間峰值，也就是24小時(shí)一天，你不睡覺也就24小時(shí)，如何突破？當(dāng)然是再外包給其他設(shè)計(jì)師朋友，這樣我可以產(chǎn)出30小時(shí)，50小時(shí)，100小時(shí)的產(chǎn)值。我只需要每個(gè)項(xiàng)目投入一些時(shí)間去把控質(zhì)量就可以讓項(xiàng)目進(jìn)行下去。
是的，你一個(gè)人極限之后，必須是橫向發(fā)展，讓跟多人可以從你身上產(chǎn)生新的價(jià)值的同時(shí)你也獲得新的價(jià)值。等于我賺了一個(gè)商務(wù)和技術(shù)把控的錢，這個(gè)可以放大我的時(shí)間單價(jià)。
這個(gè)是可以學(xué)得來的方法，而專業(yè)上的技法，我平時(shí)有寫教程大家自行看菜單。
說下開公司。
開公司是不是一定賺錢？
我們看一下打工和開公司的賺錢規(guī)律曲線。
打工，如果你不是懶人，只要勤奮點(diǎn)努力點(diǎn)，收入曲線應(yīng)該是這樣的，前面三五年可能增長不怎么樣，從5000到12000可能就需要三五年，有一個(gè)瓶頸期，突破之后也許一下子多不少，如漲薪個(gè)50%甚至更多，這種當(dāng)然是來自跳槽，很少公司給你加薪50%的，除非你對公司做了極其重要的貢獻(xiàn)，表現(xiàn)的異常優(yōu)秀之類。
沒幾年你就會出現(xiàn)一個(gè)瓶頸，有些人可以突破，就上去了，成了你的領(lǐng)導(dǎo)，成了你的目標(biāo)，但是有些人做了10年都停留在第三年的那個(gè)瓶頸里，這個(gè)看個(gè)人能力，悟性等。
而創(chuàng)業(yè)呢？
創(chuàng)業(yè)很可能是多年都不怎么賺錢，突然抓到一個(gè)重大機(jī)會，一下子就爆破式增長，一下子賺了你前面幾年的錢甚至更多的回來。
例如國家一個(gè)什么產(chǎn)業(yè)調(diào)整，一個(gè)政策傾斜，甚至是一個(gè)異常的氣候等等都可能影響著你的業(yè)務(wù)營收巨大波動(dòng)，但是生意就是生意，不可能一直向上的，沒幾個(gè)公司可以像騰訊那樣，幾萬億的體量都還可以高速增長。
當(dāng)然不是，上面的創(chuàng)業(yè)收入曲線是幸運(yùn)的，理想的，而大部分可能都是虧的。
對的，很多創(chuàng)業(yè)者最終都是負(fù)債收場，好多都是貸款的，借親戚朋友錢的，一波清空，接下來就是打工去還債。
昨晚我就看了一個(gè)養(yǎng)雞場的年輕創(chuàng)業(yè)者的淚水心聲，虧了幾十萬，他表示接下來出去打工還債。真心不容易。
那么說一下學(xué)不來的，那就是時(shí)代紅利。當(dāng)然，也可以理解成運(yùn)氣。
2008年到2012年，是我最活躍于設(shè)計(jì)論壇社區(qū)的幾年，那個(gè)時(shí)候真的是朝陽時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒有真正的來臨，所有的網(wǎng)頁端數(shù)據(jù)都在攀升，只要你積極同時(shí)也業(yè)務(wù)能力有點(diǎn)突出，會獲得非常多的曝光，這些都是轉(zhuǎn)化成自己業(yè)務(wù)的源泉，無論是藍(lán)色，還是68，還是zc，都給我送來很多設(shè)計(jì)項(xiàng)目的客戶，加上在鵝廠累計(jì)到一些電商朋友，也變成了我的客戶，讓我非常深刻明白，曝光量，就是錢。
另一個(gè)我看到但是沒抓到的，就是2012年左右的淘寶模板設(shè)計(jì)市場，有人靠賣著一些不怎么入流的模板，都開上了蘭博基尼，而我但是看到市場前景但是覺得自己在自己的業(yè)務(wù)板塊也做得挺好的，沒必要去弄那個(gè)。
時(shí)代不會給你第二次的機(jī)會。
但是這些景象，已經(jīng)不再可能出現(xiàn)了。
因?yàn)楝F(xiàn)在流量已經(jīng)被打散到無數(shù)給小平臺甚至是海外平臺，沒有任何一個(gè)地方單個(gè)就可以支撐起一個(gè)公司級的業(yè)務(wù)量。自己可以留意一下現(xiàn)在這些設(shè)計(jì)平臺的首頁作品瀏覽量，比起5年前，起碼少了70%了。
我運(yùn)氣比較好就是在一切都是最有利的時(shí)候，都抓到了。
如果一個(gè)人抓到一個(gè)紅利，可能已經(jīng)解決了生活問題，如果抓到2個(gè)3個(gè)，那他就不會再是一個(gè)普通人了。
最后需要提醒一下，這個(gè)世界本來就是普通人占90%+，大部分人應(yīng)該學(xué)習(xí)的是普通的賺錢方法，行之有效的方法，而不是等待運(yùn)氣的來臨。
我經(jīng)歷過的時(shí)代紅利，其實(shí)大家都有經(jīng)歷，如果你連機(jī)會在哪兒都看不到，看得到卻無能力抓到，還不如不看，低頭好好鍛煉自己能力和閱歷，等待新的機(jī)會。
上面都是我的真心分享，希望對你有用。
-------------------------
聯(lián)系客服
