“知識(shí)+勤奮+機(jī)遇=成功”
——題記
堅(jiān)持,是一種力量,所謂水滴石穿。
堅(jiān)持,是一種財(cái)富,所謂聚沙成塔。
堅(jiān)持,是一種品格,所謂堅(jiān)忍不拔。
堅(jiān)持,是一種信念,所謂鍥而不舍?！?o:p>
一位望年交的朋友，大學(xué)時(shí)學(xué)的是營(yíng)銷專業(yè)，營(yíng)銷是十大熱門行業(yè)之一，在這些熱門的行業(yè)里，人人都想擠一塊站腳之地，所以，要想在營(yíng)銷這一行闖出一番屬于自己的一片天地，談何容易？
大學(xué)畢業(yè)后，他靠給人推銷產(chǎn)品維持生活，收入是微薄的，沒有住的地方，幾個(gè)人合租一間房，每人只有一個(gè)床鋪大的地方，看書寫字都是在床上，有時(shí)產(chǎn)品推不出去，每天只能吃一頓飯，那種艱苦可想而知，但他一直在堅(jiān)持做下去，他說：只所以堅(jiān)持是因?yàn)槲覄e無選擇，更不想讓我過去的努力變的毫無意義。
他利用休息時(shí)間，讀了大量的專業(yè)書籍，因?yàn)樗?，不斷的補(bǔ)充知識(shí)是自己獲得成功的前提，而所有成功的人都是善于閱讀的人，都是勤奮的人，能夠在艱難困苦中堅(jiān)持下去的人。他說：人類有兩大恐懼：一是恐懼自己不夠完美；再就是恐懼自己不被別人接納。要克服這兩大恐懼就必須要有自信心，銷售是一門跟人打交道的學(xué)問，所以，有強(qiáng)烈的自信心很重要，而且，做營(yíng)銷行業(yè)更要具備一雙能夠洞察行業(yè)環(huán)境變化發(fā)展趨勢(shì)的千里眼，同時(shí)要對(duì)周圍的人和事物明察秋毫，善于揣摩。
他講了他的經(jīng)歷，公司派他去談一單大生意，能不能談下來，公司的領(lǐng)導(dǎo)心里也沒有底，只是讓他試試，他去了，做了自我介紹，這位客戶主管說:眼下公司還不需要你方產(chǎn)品，以后需時(shí)再聯(lián)系，很客氣的拒絕了他。他想，我要堅(jiān)持和他談下去，可怎么談呢？于是他一邊聽著這位主管說話，一邊打量著屋里的陳設(shè)，發(fā)現(xiàn)了很多書法都是勵(lì)志的語錄，他一邊聽著一邊看著,看似他在欣賞，實(shí)則是想找出談話的話題，他走到寫有鬼谷子名言的書法前，上面寫的是鬼谷子的原文和譯文，譯文寫道：
“與聰明人談話，就依賴于淵博；與淵博人的談話，就依賴于善變；與善變的人談話，就依賴于要領(lǐng)；與貴顯的人談話，就依賴于氣勢(shì)；與富有的人談話，就依賴于高雅；與貧窮的人說話，就依賴于利益；與卑賤的人說話，就依賴于謙遜；與勇猛的人說話就依賴于果敢；與愚笨的人說話，就依賴于銳利?！?o:p>
他想，這位主管是那類呢？于是，他試探著自言自語的說道：
“鬼谷子是位很神奇的人物，他是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名的思想家、道家、謀略家、兵家、教育家和縱橫家的鼻祖”。
他邊說邊看著這位主管，看他正用眼睛看著自己，于是，他接著說道；
“鬼谷子是中國(guó)歷史上一位極具神秘色彩的人物，被譽(yù)為千古奇人，長(zhǎng)于持身養(yǎng)性，精于心理揣摩，深明剛?cè)嶂畡?shì)，通曉縱橫捭闔之術(shù)，獨(dú)具通天之智”！
他這一席話引起了這位客戶主管的注意，于是，他轉(zhuǎn)過身來又談起了鬼谷子有名的四位學(xué)生，談起了其中的兩位學(xué)生蘇秦和張儀的縱橫之戰(zhàn)，等等，這位客戶的主管越聽越感到這位年輕人不是無能之輩，他也加入了話題，從鬼谷子又談到其它，從人生談到處事之道，從衣食住行談到酒的文化，所談之事，他無一不通，最后談到了餐桌上。這樁生意成功了。
在實(shí)際工作中，他明白了一個(gè)道理，那就是，掌握的知識(shí)越多，你就越能和顧客成為知己，能找到共鳴的話題，而且，推銷員要善于推銷自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。
實(shí)戰(zhàn)和理論的結(jié)合，讓他對(duì)營(yíng)銷有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)，寫了很多篇的營(yíng)銷論文。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人，在一次營(yíng)銷總監(jiān)的招聘會(huì)上，他的論文被認(rèn)可，他口辨能力又力戰(zhàn)群雄，他十年磨劍，終于被聘用為一項(xiàng)系列產(chǎn)品的全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。他說：我曾無數(shù)次的面臨崩潰的邊緣，真有點(diǎn)堅(jiān)持不下去了。
是的，在成功的道路上，在成功的過程中，都有堅(jiān)持不下去的時(shí)候，似乎自己的忍耐力、承受力已到了極限，每當(dāng)這時(shí)，告訴自己：再忍一忍，在堅(jiān)持一下，成功與失敗，差別或許就在那再忍一下。逆境，就是上帝幫你淘汰競(jìng)爭(zhēng)者的地方，在逆境中比的就是誰更有耐力，誰能堅(jiān)持下去，誰更有信心，因?yàn)橥苿?dòng)你向前的不是困難，而是夢(mèng)想，過一種你想要的生活，做一個(gè)許多年后值得回憶的人，持之以恒非常重要，面對(duì)挫折時(shí)，要告訴自己：堅(jiān)持，再來一次。
比爾蓋茨說：“只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)?！比撕腿说牟罹嗑褪窃诜艞壓蛨?jiān)持，懶惰和奮進(jìn)中拉開了距離。
能堅(jiān)持下去的確是世界上最偉大的品質(zhì)。
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