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王總有6家日化用品店，12個(gè)美容院和一個(gè)醫(yī)療門診，目前一年的銷售額能做到8000萬(wàn)，日化店的有400萬(wàn)每年，美容院分兩塊：常規(guī)生活美容利潤(rùn)持平+特療項(xiàng)目3000多萬(wàn)，醫(yī)療門診4000多萬(wàn)。
那么，她是怎么做到的呢？
1、日化利潤(rùn)：賺小錢；2、生活美容：不賺錢；3、特療項(xiàng)目：賺大錢；4、醫(yī)療美容：賺大錢；
很簡(jiǎn)單，把別人家的爆品在你這里變成廢品，用主產(chǎn)品和項(xiàng)目免費(fèi)為爆點(diǎn)，讓裂變營(yíng)銷核效應(yīng)最大化！
很多營(yíng)銷活動(dòng)的核心就是：魚(yú)餌
區(qū)別就在于魚(yú)餌的設(shè)計(jì)手段，在利益的驅(qū)動(dòng)下，用戶裂變這個(gè)事，各個(gè)商家絞盡腦汁，煞費(fèi)心機(jī)，用了無(wú)數(shù)模式，用了無(wú)數(shù)花招，但都因?yàn)楸c(diǎn)不強(qiáng)勁，不能形成引流。
把別人的爆品在你這里變成廢品（免費(fèi)送或低價(jià)），這樣就很好的彌補(bǔ)了裂變切入點(diǎn)的不足，并且在成本上有了很好的控制。
1、爆品雜交設(shè)計(jì)
研究區(qū)域市場(chǎng)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究目標(biāo)客戶，快速找到別人家的高端項(xiàng)目（治療一次要7000元—1萬(wàn)元），項(xiàng)目又足夠的新鮮感，并且效果非常好。
找到之后，我們給它廢掉，在別人家7000元，而我們的VIP會(huì)員只需要100元（設(shè)置門檻，過(guò)濾垃圾），貪便宜是人性，用利益來(lái)驅(qū)動(dòng)的裂變很容易復(fù)制，且操作落地性很強(qiáng)，甚至不受時(shí)空限制。
記?。褐灰敢馊鲥X，很容易就能獲得用戶，這樣通過(guò)爆品設(shè)計(jì)為裂變爆點(diǎn)，成為10的N次方裂變營(yíng)銷的切入點(diǎn)。
2、全員營(yíng)銷裂變
全員營(yíng)銷，人人營(yíng)銷，事事?tīng)I(yíng)銷，各部門在統(tǒng)一培訓(xùn)指導(dǎo)下，找準(zhǔn)剛性需求，為顧客省錢，使顧客有較高的價(jià)值認(rèn)知，借力信任，利用線上微信營(yíng)銷，穿透時(shí)空限制，從而提升業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。
對(duì)內(nèi)：所有人員進(jìn)入銷售崗位，只要能帶來(lái)客戶就有豐厚的業(yè)績(jī)提成，業(yè)內(nèi)行規(guī)提成10%，我們加大到50%；
對(duì)外：老客戶交納5萬(wàn)元就能成為合伙人，豐厚的福利政策讓合伙人的5萬(wàn)元就可以獲得50萬(wàn)—500萬(wàn)的價(jià)值。
3、快速成交方案
大道至簡(jiǎn)，簡(jiǎn)而能全，看似簡(jiǎn)單，得來(lái)不易
4、自動(dòng)裂變模式
品項(xiàng)自動(dòng)化、客戶自動(dòng)化、成交自動(dòng)化、人才自動(dòng)化，接下來(lái)，我把成交方案分享出來(lái)，套用就賺，超級(jí)震撼……
價(jià)值1000萬(wàn)的超級(jí)方案：
1、終身免費(fèi)美容；
2、每月可帶100人/次免費(fèi)美容；
3、公司會(huì)議室每月可免費(fèi)試用5次；
4、合伙人的朋友成為VIP會(huì)員（需留充卡5000元）合伙人拿走70%，會(huì)所只留30%；
5、合伙人的朋友成為合伙人（交納5萬(wàn)元）合伙人拿走30%，會(huì)所留70%；
6、合伙人推薦朋友成為VIP會(huì)員，超低價(jià)的服務(wù)，如：其他美容會(huì)所常做的潔面要198元，VIP會(huì)員僅需要10元；
7、其他美容院所有基礎(chǔ)美容VIP會(huì)員和合伙人全部免費(fèi)（場(chǎng)地、設(shè)備、人工、耗材全免）；
8、合伙人可以在會(huì)所里找個(gè)場(chǎng)地賣自己的產(chǎn)品（開(kāi)店中店）自負(fù)盈虧，無(wú)任何費(fèi)用（房租，物業(yè)，水電全免）比如：珠寶、紅酒、高檔女裝定制......
核心秘訣：在提留利潤(rùn)的同時(shí)，最重要的是實(shí)現(xiàn)了同行引流和裂變，合伙人的客戶過(guò)來(lái)了直接賣VIP會(huì)員和合伙人。
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