一、引子

最近讀了一本叫《統(tǒng)帥決勝之道》的書，這是一本九十年代的書，作者曾經參加朝鮮戰(zhàn)爭，擔任美國陸軍第五戰(zhàn)史小分隊指揮官，親眼目睹了美軍對“冷血嶺”和“傷心嶺”這兩個制高點指揮上的愚蠢。

書的開篇就從這說起，他說，我對高明的將帥如何決勝的理解，是從認識到平庸的將帥們何以不勝開始的。

作者認為，高明的統(tǒng)帥從不犯人們經常犯的錯誤，而平庸的將領總是犯人們經常犯的錯誤，甚至這些錯誤都寫在教科書里。

同時，通過漢尼拔、成吉思汗、拿破侖、杰克遜、謝爾曼、隆美爾等來闡述高明的統(tǒng)帥是怎么做的。

大概總結一下，作者認為，高明統(tǒng)帥一方面會作“攻其無備、出其不意”（《孫子兵法·始計篇》），另一方面會像帕里斯與希臘大斗士阿喀琉斯的戰(zhàn)斗中避實擊虛（《孫子兵法·虛實篇》），把箭射向阿喀琉斯唯一的弱點，即他的腳跟。

不知道作者在朝鮮戰(zhàn)場上對志愿軍的真實的感受是什么，但顯然他對《孫子兵法》研究很深，書中引用了不少《孫子兵法》的觀點，比如他喜歡孫子所言的“兵者，詭道也”，還認為這是實現(xiàn)“出其不意”以“避實擊虛”的關鍵。

當然，他還發(fā)現(xiàn)幾乎所有高明的統(tǒng)帥都試圖循序《孫子兵法》的“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”，盡管現(xiàn)實中少有人能做到，但這起到了謹慎決策的作用，讓高明的統(tǒng)帥們，努力避開敵人的主力，千方百計的打擊他至關重要的、但沒有防衛(wèi)或防衛(wèi)力量薄弱的目標，盡量縮小自己遇到的抵抗力量。

但作者提出兩個問題，卻沒有給出答案，不知是想讓讀者在這些高明統(tǒng)帥的戰(zhàn)例中去體悟，還是他也沒有具體的方法。

他的問題是：

第一，如何判斷敵人的弱點在哪里？

第二，在哪里找到阿喀琉斯的腳跟（腳跟是阿喀琉斯的要害）？

對于這兩個問題，《孫子兵法》給出了清晰、明確的方法，我們試著從這個角度梳理一下《孫子兵法》對這個問題的解答。

二、分析方向

始計篇講“五事七計”，以此來評估“吾以此知勝負矣”，很多人就真認為，這22個要素分析完了勝負就清晰了，這就是“知勝”。

實際上，這是一種誤解，“五事”評估的是組織所處的環(huán)境，既要評估自己，也要評估對方；“七計”是評估組織所擁有的能力，同樣既要評估自己，也要評估對方。

評估自己是為了搞清楚自己手里拿的是什么牌，知道自己拿什么牌很重要，據說，印度請美軍派教官教授其戰(zhàn)地戰(zhàn)法，最后美軍給出的結論是，他們水平很差，卻又自以為是（大意如此），6月15日晚在中印邊境的蓄意挑釁行為，付出了代價，估計是高估了自己的能力。

評估對方，“五事”是其環(huán)境對一個組織的影響，比如地理、氣候條件都影響該地區(qū)的文化和性格，同時，這也會暴露其組織的弱點，至少是一個方向，有很多地方都可以偽裝，但在一些根深蒂固的方面則難以偽裝，吳起兵法中分析過當時各個諸侯國陣法的弱點，都與地域文化特點有關聯(lián)。

能力的評估與其政治、實力、經濟、組織等有關系，但更主要的是考察組織的“將孰有能”、“法令孰明”、“兵眾孰強”、“士卒孰練”、“賞罰孰明”上。

將的能力往往對戰(zhàn)斗有決定性作用，不僅關系到指揮，還關系到日常的管理和訓練。印度這次挑釁上校當成死亡，另有中校、2名少校被俘，據印度媒體報道被解放軍漫山遍野的追趕，有的士兵直接跳河而被淹死，還有重傷被凍死。

足見其能力的狀態(tài)。

孫子兵法在謀攻篇講“知彼知己”而又在地形篇講不僅要“知彼知己”，還要“知天知地”，也是兩個層面，謀攻篇以前是宏觀的知，地形篇的“知”是微觀之“知”。所謂的“吾以此知勝負矣”，是一種靜態(tài)的可能，距離最終的勝利還有很遠的距離。

這種宏觀的評估，或說方向上的評估最終要得出什么結論呢？

始計篇曰：計利以聽乃為之勢以佐其外。勢者，因利而制權也。

這個“利”通常被理解為利害，或者對五事七計的總結，對“五事七計”的總結沒有錯，但這個“利”更強調是評估出來的獨特的優(yōu)勢，與對方形成獨特差異的地方，這個我們發(fā)揮的關鍵，尤其用在企業(yè)中，更要如此理解。

就是說，發(fā)揮優(yōu)點，隱藏弱點，或偽裝弱點，這些評估可以找到對方弱點的一個方向。

三、形勢評估

要害在哪里？

這幾乎是戰(zhàn)場上每個統(tǒng)帥都努力要做的一件事，誰對戰(zhàn)場形勢判斷準確，快速調整部署，誰就能抓住“機”，誰最終獲得勝利。

俞大猷說：以虛實論形。

軍形篇講排兵布陣，講資源配置，兵種、兵力與地形的有機結合，結合的越緊密，地勢、氣勢就越強，否則就會給人抓到機會。

其實，多數(shù)情況，任何兵力配置都不可能哪里都“實”，肯定有“虛”的地方，但通常會對“虛”進行偽裝，給對方一種聲勢，形成一種靜態(tài)的勢能打擊對方的士氣。

但遇到高明的統(tǒng)帥，可能就會一眼洞察到你的虛實，故后邊分合、奇正造勢，他也就一目了然了，都知道你的目的是什么，最終勝負就可以可知。

所謂“勝可知而不可為”大概就是一眼洞穿對方陣形的虛實，清楚對方造勢用勢最終的目的吧！

四、戰(zhàn)術四法

說戰(zhàn)爭是將帥之間智力、心力的比拼，是因為你可能以為自己洞穿了對方的虛實，很可能都是對方給你設計的“陷阱”，并非掌握了對方真實的情況，一步步走向對方設計的“戰(zhàn)地”和“戰(zhàn)日”。

怎么辦呢？

虛實篇給出了具體的方法：策之而知得失之計、作之而知動靜之理、形之而知死生之地、角之而知有余不足之處。

策，有策劃、謀劃的意思。通過各種途徑得知敵人的計謀，了解敵人的將領，清楚他的背景、知識、套路，了解敵人的兵力部署，分析敵我雙方誰得誰失。

作，觸動、激動、誘逼的意思，是說刺探或觸動敵人，讓他動起來，以了解它的動靜規(guī)律。

形，是查明的意思。通過佯動示形，了解和掌握有利地形和不利地形，查明敵人所占區(qū)域哪里容易進攻，找到弱勢區(qū)域。查清楚兵力配置情況，以眾擊寡。

角，是較量力量，通過戰(zhàn)斗偵查、火力偵察，即通過小規(guī)模的戰(zhàn)斗，查明敵人兵力部署情況，或理解為試探敵人的實力。

就是說，要通過一些偵查、試探性的工作來確認自己的判斷。

《毛選·中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中說：指揮員的正確的部署來源于正確的決心，正確的決心來源于正確的判斷，正確的判斷來源于周到的和必要的偵察，和對于各種偵察材料的連貫起來的思索；指揮員使用一切可能的和必要要的偵察手段，將偵察得來的敵方情況的各種材料加以去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的思索，然后將自己方面的情況加進去，研究雙方對比和相互關系，因而構成判斷，下定決心，形成計劃。

信息收集越全面，可能性評估越多，預案越周全，決勝點浮出水面的幾率就越大，找到阿喀琉斯腳跟這個要害的幾率越大。

最后，強調一點，讀《孫子兵法》有個特點，從己方去理解如何去做，而其反面就是觀察對方的方法。